Цыденов Доржи: Блог

Мужик приходит к директору цирка.
- Есть обалденный номер. Я поднимаюсь под купол цирка и прыгаю вниз головой с 20 метров на арену без всякой страховки. Встаю с манежа, приветствую публику. Пойдет?
- А вы сколько хотите за это?
- Триста долларов за каждый прыжок.
- Ну, надо посмотреть.
Идут на арену, мужик залезает под самый купол, прыгает вниз. Страшный удар головой о манеж, во все стороны опилки... Мужик, покачиваясь, поднимается...
Директор:
- В общем, неплохо. Значит, триста долларов...
- Три тысячи.
- Как три тысячи? Вы же только что говорили - триста.
- Ну, я тогда еще не пробовал!!! ...

http://starat.narod.ru/poems/mod/turbina/chernovik.htm

"Не тратьте свою жизнь на страхи и сомнения. Растрачиваете свое время на работу над вашим будущем. Будьте уверены, что правильное распределение производительности этого часа, будет лучшей подготовкой ко всему тому, что будет происходить в будущем."

Уолдо Эмерсон

Недавно я задался вопросом, почему одни становятся предпринимателями, а другие нет? Почему одни предприниматели успешны, другие нет? Какими качествами должен обладать предприниматель, чтобы быть успешным? И вообще, чем отличается предприниматель от обычного бизнесмена?

И вот к чему я пришел.

Бизнесмен - это более общее понятие, это человек, который занимается бизнесом, и главное, не факт, что собственным бизнесом. А предприниматели - это именно владельцы бизнеса. Бизнесменом может быть генеральный директор фирмы, но которого наняли, а предприниматель может быть просто главным акционером. Вот именно в этом и кроется главная причина различия предпринимателя и бизнесмена, из которой и вытекают различия в целях, задачах и характеристиках этих людей.

Для себя я вывел несколько главных задач предпринимателя:

1. Поиск возможностей для создания бизнеса.
2. Поиск инвестиций в бизнес и принятие риска.
3. Управление персоналом.

Предприниматель - этот тот человек, который ищет возможность для создания бизнеса. Понятию бизнеса я хотел бы посвятить отдельный пост, поэтому сейчас просто скажу, что бизнес - это построение системы, которая приносит постоянный доход. Найти именно возможность, нишу, в которой можно отстроить подобную система и есть главная задача предпринимателя. Его мозг постоянно работает в этом направлении, неважно, чем сейчас в данный момент он занимается, эта мысль всегда присутствует в его сознании.

А возможность появляется там, где есть потребность, и нет предложения или его качество недостаточно. Кстати, эту потребность можно создать искуственно - но это уже относится к области инновационных технологий, когда сначала появляется предложение, которое потом становится потребностью. Всегда привожу в пример, компанию Sony, которая первая предложила миру плеер. В этом случае, согласно Котлеру, рынки надо создавать, а не завоевывать. А создавая рынок, ты становишься на некоторое время монополистом, к чему и стремиться любой бизнес, о чем не раз говорили два лысых шведа из Стокгольмской школы экономики. Найти, заметить, придумать и правильно выбрать эту возможность, и есть главная задача предпринимателя.

Надо найти деньги для выбранного проекта. Раз предприниматель выбрал этот проект, то значит он верит в него на 100%, и поэтому он должен уметь убедить других людей, которые могут дать кредит или инвестировать в его проект. Притом все риски за судьбу проекта он берет на себя. Наверное, в этом самое главное отличие от обычного бизнесмена. Нанятый топ-менеджер, получающий большую зарплату из "кармана" предпринимателя. ничем не рискует, максимум потерять рабочее место. А предприниматель рискует залогом по кредиту, репутацией, вообще, всем бизнесом. На любом этапе развития бизнеса, от нескольких тысяч до миллионных оборотов, всегда существует риск в применяемой стратегии развития. И на каждом ступени развития бизнеса, весь бизнес может быть потерян. Если не рисковать, а довольствоваться достигнутыми результатами, то неизбежна стагнация бизнеса, потеря конкурентоспособности, потеря рынка.

И последнее, управление персоналом. Не предприниматель делает бизнес доходным,  а люди, которых он нанимает. Это они воплощают выбранную стратегию в реальность. Насколько хороши нанятые люди, настолько хорош будет бизнес. Выбрать именно правильных людей для данного этапа развития бизнеса - одна из основных задач. Мы знаем, еще по  Марксу, что прибыль предприятия это неоплаченный труд рабочих. Другими словами, задача предпринимателя, не доплатить за работу сотрудника, получив тем самым большую прибыль бизнеса, но в то же время, зарплата сотрудника должна быть выше среднего по рынку, или должны применяться другие методики удержания. Квалификация специалистов бывает разная, и в основном от нее зависит зарплата сотрудника. Поэтому всегда надо понимать, что высококвалифицированный сотрудник стоит больше денег, и может на данном этапе развития бизнеса он избыточен. И это относиться к любой специализации от топ-менеджера, до бухгалтера. Потом, со временем, как бизнес будет развиваться, потребуются более высококвалифицированные сотрудники, то они либо вырастут из существующих, либо их всегда можно нанять. Чувствовать и понимать это, тоже одна из главный задач предпринимателя.

Поэтому предприниматель не стремится получать ученые степени, дипломы, награды. Образованием он занимается ради получения знаний. Поэтому мы видим столько успешных предпринимателей, которые вообще не имеют высшего образования, такие как Билл Гейтс, Ричард Бренсон, Майк Делл, Стив Джобс.