gifts2017

Анализ продаж (общий) для "Торговля и склад 9.2"

Опубликовал Антон Рощин (wolfsoft) в раздел Отчеты - Управленческие

Выводит за период:
- выручку,
- прибыль,
- проданное количество,
- действительное количество дней в продаже (когда остаток на начало дня больше нуля, или в течение дня было поступление товара),
- усредненная прибыль (прибыль, деленная на действительное количество дней в продаже),
- усредненное количество (количество проданного товара, деленное на действительное количество дней в продаже),
- коэффициент оборачиваемости (отношение прибыли к себестоимости, деленное на действительное количество дней в продаже, приведенное к процентам; практический смысл - усредненная отдача от вложенных в товар денег).

---
Новая версия отчета 1.1.
По просьбам клиентов:
1. Коэффициент оборачиваемости переименован в коэффициент отдачи (ближе по смыслу).
2. Добавлен новый параметр "Коэффициент оборачиваемости в днях", который показывает оборачиваемость складских остатков.

КОЭФФИЦИЕНТ ОБОРАЧИВАЕМОСТИ
= СРЕДНИЙ_ОСТАТОК_СЕБЕСТОИМОСТИ_ТОВАРА / СЕБЕСТОИМОСТЬ_ПРОДАЖ * КОЛ-ВО_КАЛЕНДАРНЫХ_ДНЕЙ_В_ПЕРИОДЕ_АНАЛИЗА

СРЕДНИЙ_ОСТАТОК_СЕБЕСТОИМОСТИ_ТОВАРА
= СУММА_СРЕДНИХ_ОСТАТКОВ_СЕБЕСТОИМОСТИ_ТОВАРА_ДНЯ / КОЛ-ВО_КАЛЕНДАРНЫХ_ДНЕЙ_В_ПЕРИОДЕ_АНАЛИЗА

СРЕДНИЙ_ОСТАТОК_СЕБЕСТОИМОСТИ_ТОВАРА_ДНЯ
= ( ОСТАТОК_СЕБЕСТОИМОСТИ_НА_НАЧАЛО_ДНЯ + ОСТАТОК_СЕБЕСТОИМОСТИ_НА_КОНЕЦ_ДНЯ ) / 2
---
Обновлено 23-11-2006:
Добавлено: количество дней продаж, т.е. количество дней, в которые были продажи товара.
Добавлено: усредненное количество по дням продажи = проданное количество товара за период / количество дней продаж.
Добавлено: сортировка по "усредненному количеству по дням в продаже" и по "усредненному количеству по дням продаж".
Еще раз поясню: количество дней в продаже - это количество дней, когда товар потенциально мог продаваться (т.е. был на остатках), количество дней продаж - это количество дней, в которые непосредственно были продажи товара.
---

Скачать файлы

Наименование Файл Версия Размер
analiz_prodazh_obsch_1_1.zip 200
.zip 10,48Kb
09.06.11
200
.zip 10,48Kb Скачать

См. также

Подписаться Добавить вознаграждение

Комментарии

1. 4321 (4321) 09.10.06 08:30
2. Сhe Burashka (CheBurator) 09.10.06 11:53
3. Антон Рощин (wolfsoft) 11.10.06 23:09
Да картинки будут "весить" тяжелее, чем сама обработка, раз в 5 ;)
4. WWWolfy (WWWolfy) 12.10.06 12:44
Не понял. И зачем выставлять мои разработки?
5. WWWolfy (WWWolfy) 12.10.06 12:51
Ошибся. Извиняюсь.

У меня другое..
6. WWWolfy (WWWolfy) 12.10.06 12:53
Перепутал со своим:
http://djkxfhf.nm.ru/TisAnalis.rar
Прибыль по отгрузке
Выручка по отгрузке
Оплаты
Прибыльность по отгрузке (%)
Продажи (кол-во)
Товароооборот
Средний остаток
Товарооборачиваемость
Начальный остаток
Конечный остаток
Средний остаток (руб)
Начальный остаток (руб)
Конечный остаток (руб)
Начальный остаток (кол-во)
Конечный остаток (кол-во)
Средний остаток (кол-во)
Средний остаток (кол-во, хронологич. метод)
Товарооборачиваемость (периодов, колво/хрон. метод)
Резерв кол-во
7. Антон Рощин (wolfsoft) 12.10.06 16:30
Бывает :)
В твоем отчете тоже используется "действительное количество дней в продаже"?
8. WWWolfy (WWWolfy) 12.10.06 17:19
Нет, ИМХО это неправильный термин. Он покажет "вырезанные" из реальности цифры. Особенно если работать "закупка под заказ".
Но спорить не буду - может кому-то эти цифры и нужны.

PS ещё раз - сорри.
9. Антон Рощин (wolfsoft) 12.10.06 18:59
Не согласен, наоборот, обычно отчеты показывают "вырезанные" из реальности цифры. Хотя, конечно, смотря для чего используется отчет. Меня он интересует, в первую очередь, как инструмент, с помощью которого я определяю - какой товар закупать, а какой - нет.

Абстрактная ситуация (для простоты понимания): анализируем период 100 дней, товар А в количестве 1шт. был выставлен на продажу в первый день этого периода и продан в первый же день. Больше закупок этого товара за этот период нами не производилось. Согласно "классическому" отчету среднее количество продаж [1шт/100дней=0,01шт/день]. Итог: вяло продается - закупать не надо. Однако, товар не продавался не потому, что он никому не нужен, а потому, что его просто не было в продаже. Ведь реально товар был продан тут же, как только был выставлен на продажу, и именно его надо закупать.

Так что для меня как раз "классический" отчет оторван от реальности. Показатели "классического" отчета зависят от того, насколько качественно производятся закупки товара, а мне нужны независимые показатели.
Конечно, и в моем отчете есть различные неучтенные погрешности, но при значительном периоде анализа (несколько месяцев) ими можно пренебречь. А вот погрешность "класических" отчетов может быть большой при любом периоде анализа.

Хотя, тоже спорить не буду - может и эти цифры кому-то нужны :))
10. Антон Рощин (wolfsoft) 12.10.06 19:07
Если анализ продаж нужен, чтобы просто посмотреть общий "ход" продаж, тогда безусловно нужно использовать "классический" вариант отчета, который есть, например, в типовой :)
11. WWWolfy (WWWolfy) 13.10.06 17:32
Для этого и существуют другие параметры, по которым можно увидеть был ли товар на складе (товарооборачиваемость и т.п.).
Возьмём твою же ситуацию. Продали 1 шт. Твой отчёт показывает что этот товар продаётся ОТЛИЧНО - купили, тут же продали. Супер! Фирма закупает море такого товара.. и обламывается. Ибо этот товар не нужен никому, кроме 1-го покупателя, да и то тот купил его случайно.
Другой вариант: закупки под продажу. Например когда поставщик поставляет в жёстко регалментированные сроки. Товара нет. Заявки идут. Менеджеру ждут. Приходит товар и тут же разлетается со склада за пару дней. НО! Это не продажи одного дня, а продажи, порою, нескольких месяцов.
В том то и аналитика, чтобы увидеть какой товар реально у нас в обороте, а не "мгновенные продажи".
12. Антон Рощин (wolfsoft) 13.10.06 21:13
ИМХО, пустой спор. Во-первых, еще раз внимательно читаем - "абстрактная ситуация (для простоты понимания)" - абстрактная, для простоты, не нравится абстрактная, можешь взять реальную, где не один день, а пятьдесят, а если бы товар закупался вовремя, то было бы сто. Ну чего, ей Богу, неужели такие простые вещи нужно разжевывать? Мне не интересно расписывать реальные примеры, кому это надо, тот все и так поймет.
Теперь твой "другой" вариант. Если этот вариант, то мой отчет НЕ НУЖНО использовать. Только меня розничная торговля интересовала в первую очередь, отчет делал для себя. А для розницы с большИм ассортиментом "классический" отчет дает не верную картину. Обоснование - ниже.
Мы просто говорим о разных продажах.
13. Maniac (Eugeneer) 22.10.06 06:18
Автор далеко удалился от сути оборачиваемости. Попросту лесапед с квадратными колесами. Что нам дает средняя прибыль или среднее количество ? Да ровным счетом ничего. Оборачиваемость товаров по современным методикам это всегда соотношение к периодичности оборачиваемости каждого товара: анализ оборачиваемости во времени по факту и анализу дальнейшего развития событий.
14. Антон Рощин (wolfsoft) 22.10.06 22:30
Мне не суть оборачиваемости нужна была, а отчет, помогающий работе моего магазина. И мне он реально помогает, без "высоких" теорий. Хотя каждый имеет право на свое мнение. Удачи Вам в развитии своего магазина :)
15. kiruha Дронов (kiruha) 25.10.06 14:43
"Дней продаж" - очень полезный показатель.
Но и замечания WWWolfy верны. От себя добавлю, что еще бывает ситуация
когда на складе валяется 2 шт. товара - давным давно зарезервированные (или покупателем, или что хуже потерялись, но списания еще не произошло). Тогда отчет покажет, что дней продаж много
и ничего не уходит.

Но даже недостаточно полный показатель много лучше, чем полное отсутствие такового - +1 :)
16. kiruha Дронов (kiruha) 25.10.06 15:20
Еще небольшое замечание насчет "дней продаж.
У нас продажи идут как только есть товар "в пути".
Поэтому менеджеры по закупкам просят отображать суммарную закупку
в месяц (количество). Когда количество месяцев достаточно большое (>3),
этот показатель более адекватно отражает состояние склада.

Но у нас крупнооптовая торговля, в рознице ,думаю, ваш показатель
более верный
17. Антон Рощин (wolfsoft) 25.10.06 21:37
2 kiruha: "в рознице, думаю, ваш показатель более верный" - так о том и речь! Мой отчет для розничной точки. И для меня, как для владельца магазина и управляющего, именно мой показатель дает более верную картину :)
18. Антон Рощин (wolfsoft) 23.11.06 20:09
2 Maniac:
1. Коэффициент оборачиваемости переименован в коэффициент отдачи (ближе по смыслу).
2. Добавлен новый параметр "Коэффициент оборачиваемости в днях", который показывает оборачиваемость складских остатков.
Наверное этот коэффициент ближе к тому, что Вы имели ввиду, когда говорили об оборачиваемости? ;)

ЗЫ: Кто же у меня просил сделать "количество дней продажи"?... А главное - где?... :)
19. Евгений (chev) 24.01.08 10:39
Интересно. Понравилось. Попробую в боевом режиме.
"ПЛЮС"
20. Антон Рощин (wolfsoft) 24.01.08 14:43
Будут вопросы, благодарности прошу к нам на сайт.
21. Chau (chau) 30.01.08 15:57
Спасибо за разработку. В целом работает. Однако есть следующие НО:
1. Не прозрачна формула расчета Оборачиваемости.
2. Было бы недурно видеть остаток товара на дату отчета ( в шт)
3. Не понятно ( с первого взгляда) какие цены использованы для расчета продаж.
Это что касается общего отчета.
Кстати, ещё: а что вообще этот отчет считает продажей? (Учитывается ли расход по списанию? Перемещению? )
Т.е. сложно проверить точность отчета. Например, отчет стандартный по продажам показывает сумму реализации отличную от результатов вашего отчета. Тут вероятно нужны более точные параметры ( из стандартного набора - типа Вид продажи)В целом спасибо.
22. fisinaa (fisinaa) 04.02.08 14:29
(+) вам...спасибо!
былоб не плохо еще туда добавить такую штуку типа
вывод того товара по которому небыло не каких движений
23. Антон Рощин (wolfsoft) 04.02.08 16:05
С вопросами и предложениями прошу к нам на
http://www.1partner.nnov.ru/forum/
Здесь буду бывать редко по причине занятости.
24. gugal gugal (gugal) 04.04.09 21:13
>>В противном случае - при несоответствии рейтинга количеству скачиваний - доступ к обработке будет ограничен.

А что, если я скачал, а оказалась фигня, то я тоже должен "+" ставить?
Для написания сообщения необходимо авторизоваться
Прикрепить файл
Дополнительные параметры ответа