gifts2017

Отчет по продажам "Показатели эффективности работы компании"

Опубликовал Алексей Леонов (axelerleo) в раздел Отчеты - Управленческие

Данный отчет представляет собой анализ продаж в разрезе покупателей и менеджеров.
Покупатели и менеджеры делятся на категории A,B,C,D на основании показателей выручки и валовой прибыли. Это позволяет быстро оценить, какие клиенты приносят наибольшую прибыль, а какие - впустую отнимают время, а также определить самых продающих менеджеров.

Отчет протестирован на конфигурациях Комплексная Автоматизация 1.1 и Управление Торговлей 10.3.

Не забываем оставлять комментарии и голосовать!

Все ошибки и неточности просьба писать в комментариях, буду оперативно исправлять.

Отчет разработан с использованием схемы компоновки данных (СКД), что позволяет достаточно гибко его настраивать. Можно настраивать сложные отборы и условное оформление.

Также в отчете предусмотрены служебные кнопки для удобства работы.

Чтобы максимально освободить пространство, используются первые три кнопки. Первая скрывает панель отборов, вторая - скрывает заголовок, третья - переводит отчет в полноэкранный режим и обратно. Четвертая - сохраняет отчет в Excel в каталог пользователя по умолчанию. Возможно сохранение с русским или английским именем файла. Это сделано для того, чтобы файлы можно было открывать, в частности, на планшетах Apple (далеко не все компьютеры и планшеты дружат с русскими буквами в именах файлов).

Механика отчета следующая:

Клиенты и менеджеры группируются в матрицу 4х4. По строкам группировка идет по показателю выручки, по колонкам - по показателю валовой прибыли. В пересечение Выручка А/ Валовая прибыль А попадают клиенты с наибольшей выручкой и наибольшей валовой прибылью. Клиенты с такой же выручкой, но с меньшей валовой прибылью, попадут уже в пересечение A/B. Это наглядно показывает, что при тех же оборотах они покупают менее маржинальный товар, а значит - не так интересны компании. "Мусорные" клиенты попадают в пересечение D/D. Это означает, что они совокупно приносят компании не более 1% прибыли и выручки.

Еще одним показателем для анализа является SKU

https://ru.wikipedia.org/wiki/SKU

Величина SKU определяет величину ассортимента, который закупает клиент, или который продает менеджер. В общем случае, чем она выше, тем лучше.

Скачать файлы

Наименование Файл Версия Размер
ЭффективностьРаботыКомпании v.1.0.4.erf 32
.erf 30,63Kb
02.07.15
32
.erf 30,63Kb Скачать

См. также

Подписаться Добавить вознаграждение
Комментарии
1. Александр Иванов (seducer) 07.06.15 13:52
> Отчет протестирован на конфигурациях Комплексная Автоматизация 1.1 и Управление Торговлей 10.3.

В УТ 10.3 нет регистра "ПартииТоваровНаСкладахБухгалтерскийУчет"
2. Алексей Леонов (axelerleo) 07.06.15 14:34
(1) seducer, ошибочно выложил предыдущую версию. Исправил.
3. A A (stels911) 24.06.15 11:36
В 1с БП 3.0 будет работать?
4. Алексей Леонов (axelerleo) 24.06.15 11:43
(3) stels911, Не тестировал. Как проверю, при необходимости выложу новую версию и отпишусь в комментарии.
Для написания сообщения необходимо авторизоваться
Прикрепить файл
Дополнительные параметры ответа