gifts2017

Об открытии каталога программных продуктов из прайса 1С и развитии партнерской сети Инфостарта

Опубликовал Александр Чавалах (chavalah) в раздел Сообщество - Инфостарт

В данной статье речь пойдет об открытии нового направления деятельности Инфостарта - помощи небольшим командам из среды 1С-Франчайзи, которые обладают потенциалом и квалифицированными кадрами, в развитии и росте их бизнеса.

Как это ни удивительно, но далеко не все 1С-Франчайзи вообще знают о существовании Инфостарта. Еще есть довольна большая доля компаний, в которых об Инфостарте знают специалисты, но не знает ТОП-менеджмент. И, что еще более удивительно, многие 1С-Франчайзи считают Инфостарт своим конкурентом, хотя мы никогда им не являлись.

Как Вы знаете, компания Инфостарт не является 1С-Франчайзи, не осуществляет продажу программных продуктов из прайса 1С самостоятельно, а также не оказывает услуг, которые предоставляются фирмами 1С-Франчайзи.

Это стратегическая позиция - мы не вступаем в конкуренцию с компаниями сети 1С-Франчайзи.

При этом сама компания Инфостарт обладает довольно большими компетенциями в отрасли, а с учетом всего сообщества - и довольно большими возможностями. Такие возможности логично  использовать для повышения уровня доверия бизнеса к возможностям 1С как платформы для автоматизации серьезных задач, а к проектным командам 1С-Франчайзи - как к компетентным центрам по оказанию соответствующих услуг.      

С другой стороны, периодически к нам обращаются потенциальные клиенты за рекомендацией партнеров фирмы 1С, которые могут оказывать услуги по поддержке 1С высокого качества, а также выполнять сложные проекты.

В результате для удовлетворения запросов таких клиентов с февраля 2016 года было принято решение начать формировать свою сеть региональных партнеров для передачи им потенциальных клиентов, которые обратились за рекомендацией в нашу компанию с целью приобретения программных продуктов 1С или оказания услуг.

Итак, что будет представлять собой данное партнерство?

Мы назвали схему партнерства Infostart Regional Partners, сокращенно Infostart RP. Партнерская схема будет основана на объединении узкоспециализированных компетенций участников.  

Не секрет, что зачастую небольшие компании организовываются специалистами с высокой квалификацией, которые могут выполнять сложные работы более эффективно, чем крупные и именитые фирмы. Но завоевать свое “место по солнцем” на весьма конкурентном рынке автоматизации им довольно сложно. Нет средств на рекламу, нет большого портфолио, не хватает маркетингового опыта. Это не означает, что мы намерены работать только с маленькими компаниями, все зависит от компетенций. Но, при прочих равных, будем стараться помогать небольшим командам.

Принцип партнерства Infostart RP исключает конкуренцию между партнерами в рамках одного города по одной специализации. Для этой цели при формировании партнерской сети в одном городе выбирается только один партнер по одной специализации, по которой у него накоплены максимальные компетенции. Один партнер может сочетать компетенции по нескольким специализациям (поэтому, теоретически, в одном небольшом городе может быть и всего один партнер, если он обладает такими широкими компетенциями). Примерами специализации могут быть бухгалтерский учет, международный учет, конкретная отрасль хозяйственной деятельности или узкие сегменты отраслей.

Во многих проектах требуются смежные компетенции, поэтому для реализации подобных проектов партнеры смогут объединять свои знания и опыт для достижения максимальной эффективности в работах. А это, как известно, сроки, бюджеты и удовлетворенность Заказчика.

Экономическая модель партнерства основана на агентской схеме. Мы рекомендуем заказчику доверенного партнера, партнер осуществляет работы, мы участвуем в контроле удовлетворенности и получаем процент от сделки в виде агентского вознаграждения. 

Для этой цели мы открываем на портале каталог отраслевых конфигураций, а также первую линию поддержки потенциальных заказчиков в помощи при выборе программного продукта, а также для консультаций по выбору подрядчика.

Работа схемы Infostart RP основана на комплексе мероприятий, проводимых компанией “Инфостарт”, помогающих развитию бизнеса партнеров:

  • Передача контактов потенциальных клиентов, желающих приобрести программные продукты 1С или получить услуги в рамках специализации партнера.

  • Проведение как платных, так и бесплатных мероприятий для своих партнеров с целью повышения компетенций сотрудников.

  • Маркетинговые и рекламные мероприятия, включая интернет-маркетинг.  

  • Консолидация трудовых ресурсов с целью эффективного выполнения сложных проектов в случае недостатка или отсутствия собственных узкоспециализированных специалистов.

  • Помощь в подборе и подготовке персонала, формировании кадрового резерва.

Надеемся на взаимовыгодное партнерство!


См. также

Внимание! У вас нет прав на просмотр топика