gifts2017

7.7 Торговля + Склад Клиентская база в динамике (два периода)

Опубликовал simba08 в раздел Отчеты - Управленческие

7.7 Торговля + Склад  Клиентская база в динамике (два периода)

На цифры, отражающие продажи, можно посмотреть с нескольких сторон. Сам менеджер будет показывать только одну сторону медали (на его месте мы поступили бы также). Идея этого небольшого отчета наверняка не нова. Берутся два любых периода (прошлый месяц - текущий месяц; такой же месяц того года - такой же месяц этого года; весь год - по отношению к текущему месяцу и т.д.) - и сравниваются. Все клиенты строго разбиваются на 4 категории (новый, потерян, увеличение и уменьшение объемов). Отчет выводится с сортировкой по проектам (менеджерам). За счет такого разбиения - менеджеру больше нельзя скрыть динамику клиентской базы (кого оно потерял, кого нашел нового, у кого упали объемы, а кто прирастил). Весьма простенько - но во многих случаях получается очень сердито. 

Скачать файлы

Наименование Файл Версия Размер Кол. Скачив.
Клиентская база в динамике (два периода)
.ert 38,00Kb
09.07.13
35
.ert 38,00Kb 35 Скачать

См. также

Подписаться Добавить вознаграждение

Комментарии

1. vkr (vkr) 14.10.11 10:47
Интересно, а как тут учитывать варианты, если деньги за отгруженный контрагенту товар пришли частично или пока еще совсем
не пришли (в заданный период, ес-сно) ? Позже еще раз анализировать продажи ? Или как-то можно модифицировать обработку,
чтобы видеть, что человек работал, но по условиям договора оплата будет позже ?
2. simba08 14.10.11 11:32
Для анализа деятельности менеджеров я всегда использую три параметра: 1. продажи, 2. оплата, 3. анализ просроченной дебеторской задолженности. В зависимости от деятельности организации упор (т.е. более детальный анализ) делается по желанию на какой-то один или два параметра. НО ВСЕГДА картина становится ясна - при наличии всех трех параметров. Ответ на Ваш вопрос находится в анализе дебеторской задолженности (просроченной и еще не просроченной). Специально стараюсь не смешивать эти три параметра - иначе получается каша цифр - как мутная вода, в которой трудно что-то понять и еще труднее управлять.
3. Влад (levoven) 19.10.11 16:16
по виду нужная вещь накоплю бабки скачаю
4. Света Соколова (studentka) 16.01.12 15:09
5. soroka (EugeneR1c) 25.03.12 07:28
Для написания сообщения необходимо авторизоваться
Прикрепить файл
Дополнительные параметры ответа