Как продавать 1С проекты?

Возврат к списку
Внимание! В настоящее время принимается решение о публикации видео. Информация о планируемых сроках будет уточнена в комментариях к странице в течении одной недели.
24 Февраля 2016
15:00-16:30
MSK
Модель проектных продаж или или как продавать 1С проекты
Разбор кейсов участников
Практические рекомендации

Как в жизни происходит продажа 1С проекта:

  • Заказчик не имеет четких критериев принятия решения, долго думает и выбирает
  • Не понимает разницу в качестве и сравнивает вас по цене с фрилансерами
  • Хочет быстро, дешево и качественно
  • Решение принимают разные руководители заказчика, и между ними часто нет понимания и согласия на тему проекта по автоматизации
  • Вас могут позвать в тендер просто как «болвана», потому что подрядчик уже выбран

Этот вебинар буде посвящен практике продаж 1С проектов, на котором мы разберем:

  • Модель проектных продаж – как продаются крупные проекты
  • Как продавать в «темноте» - когда у вас нет четко сформулированной потребности, нет влияния на заказчика, не ясна схема принятия решения
  • Ваши реальные кейсы, примеры, где вы получите конкретные практические рекомендации по продаже проектов

Некоторые примеры результатов работы тренера по теме «проектные продажи»:

  • Увеличили стоимость проекта с 11 до 40 млн. руб.
  • Продажа проекта за 20 млн. руб. клиенту, который долго думал и не мог принять решение
  • Продали клиенту проект за 5 млн. руб. хотя он решил купить у других за 3 млн. руб.
  • Увеличение конверсии по холодным звонкам в 2.5 раза
  • Возврат дебиторской задолженности в размере 500 тыс. руб.
Добавить в календарь (*.ics)
Ведущий:
Денис Родионов denislan

Обсуждение

Комментарии
1. Сергей Крупко (Arakawa) 1 18.02.16 09:54 Сейчас в теме
Кейсы вебинара звучат многообещающе
2. Игорь Фелькер (Brawler) 292 22.02.16 22:33 Сейчас в теме
3. Андрей Данилюк (DanilaDru) 232 26.02.16 10:47 Сейчас в теме
А записи вебинаров доступны потом ?
4. Алексей Голосеев (Aleksey81) 406 26.02.16 18:25 Сейчас в теме
Добрый день. К сожалению не смог посмотреть вебинар. Не могли бы вы опубликовать его для просмотра (хотя бы подписчикам)
5. Ринат Исхаков (randa) 82 28.02.16 16:02 Сейчас в теме
Тоже хотелось бы посмотреть запись
6. Денис Родионов (denislan) 118 01.03.16 23:03 Сейчас в теме
Друзья, написал в техподдержку на тему записи вебинара
Оставьте свое сообщение