Внимание, внимание! Переговоры сорвались! Что делать? Тонкое искусство переговоров для специалистов по 1С и не только. Часть 3

Публикация № 698959

Сообщество - Личная эффективность

Один из частых вопросов от моих читателей звучит так: «Что делать, если во время важных переговоров мы уже обо всем договорились с партнером и вдруг он дает задний ход?».

Знакомо ли вам то чувство, когда вы провели огромную кропотливую работу с клиентом, согласовали все нюансы, ударили по рукам и даже направили счет на оплату? Вам становится легко и свободно. Ведь заказчик сам сказал: «Да, мне все нравится!», «Окей, давайте на следующей неделе подпишем договор», «Хорошо, я куплю вашу услугу, машину, команду и т.д.». Блаженство и нега! I do it!

Но какое-то тревожное чувство остается. И не зря. Потому что на следующей неделе вы вдруг слышите в трубке совсем другие холодные интонации и самую страшную фразу для любого переговорщика: «Мы еще подумаем».

Как? Черт побери! Зачем вам думать, ведь вы два дня назад были согласны! Я уже «купил» на ваши деньги новый смартфон и даже представил себя на пляже Карибских островов! А вы решили «еще подумать»?!

Что же делать? Пить «Боржоми» или уже можно не пить? Можно ли вернуть ускользающего клиента?

Если не паниковать – то можно. Ситуация рабочая и если вы настроены на работу, долгую, постоянную, не на один год, то любой контакт с клиентом – это возможность укрепить отношения, выстроить их в нужном ключе, организовать долгосрочный союз. Это гораздо важнее любой ежеминутной продажи.

Необходимо понимать, что главное – это ваши взаимоотношения с клиентом. Будут они – будут и деньги от этого союза.

Так что «слив» – это хороший повод для разговора с клиентом и выяснения его «боли» – что ему не понравилось, чего не хватило? Что вам нужно добавить или, наоборот, убрать? Вы можете рассуждать на этот счет годами, но лучше услышать прямую обратную связь. И не надо будет придумывать за других.

Просто отправьте отказавшемуся клиенту письмо с вопросом: «Расскажите, пожалуйста, что, с вашей точки зрения, мне нужно добавить в свой продукт, чтобы вы, как наш клиент, были довольны?». А дальше – слушайте! Причем без возражений, а наоборот, «подстегивайте» клиента, задавайте ему наводящие вопросы: «А что еще?», «Чего вам особенно не хватает?» и пр.

Когда вся исчерпывающая информация добыта и более «достать» нечего – предложите клиенту купить ваш продукт со всеми этими исправлениями.

Подумать вместе – это мощный психологический прием. С одной стороны – у клиента нет оснований отказываться от «идеального продукта», который он сам «собрал». А с другой стороны – вы вскрываете неразрешенные вопросы, которые тормозят ваши продажи. Ведь пока клиенты не найдут на них ответа, пока у них есть какие-то сомнения – они не будут покупать.

Так что смело берите ваших клиентов «в партнеры»! А чтобы они не впали в ступор от вашего предложения «подумать вместе» – сразу же помогите им высказаться: «Не бойтесь, прямо скажите, что вас волнует или смущает, какие вопросы у вас появились, но вы их не озвучили? Точно все? Я чувствую, что еще что-то есть – говорите, не стесняйтесь».

И в самый последний момент ваш собеседник может озвучить действительно важную причину: сомнение, проблему. Что с ней делать – вопрос другой, а вот какие они бывают – об этом сейчас.

Что же на самом деле происходит на той стороне, в голове ускользающего клиента?

1. Вам вежливо отказали? Значит – клиент не видит для себя никакой ценности.

Вы не донесли до клиента выгоды от вашего сотрудничества, он не чувствует и не находит в вашем предложении никакой ценности. Или не верит.

И тут не надо «впихивать» насильно. Если продукт не нужен – его лучше не продавать. Как бы не хотелось. А вот если вы убеждены, что ваш тренинг, мастер-класс или обучающая программа действительно помогут данному человеку – тогда надо биться до конца. Ведь в случае срыва проиграют все.

«Давайте разберемся. Помогите мне понять, донес ли я до вас все ваши выгоды от приобретения моего продукта. Что полезного вы увидели в нем для себя?».

И тут возможны три основных варианта:

  • Клиент начинает продавать ваш продукт сам себе. Вы только уточняете и дополняете;

  • Клиент ничего толком не может сказать, так как не знает что. Пробуйте еще раз, но под другим углом презентовать ваш продукт;

  • Клиент уходит от прямого ответа. Тут лучше прямо спросить: «Правильно ли я понимаю, что вы приняли решение не сотрудничать со мной?». Если это так и есть, спросите его: «Подскажите, чего не хватило в моем продукте, чтобы я это мог добавить для будущих клиентов?».

Ну а если клиент готов сотрудничать – просто работаем с его возражениями и откликаемся на боли.
 

Очень важно правильно реагировать на отказ  и всегда завершать подобные разговоры позитивно. Не обижаться, не нервничать и, тем более, не кричать и ругаться. Это может разрушить ваши отношения навсегда. А уважение к отказу может вернуть клиента чуть позже. В конце концов причины могут быть объективными и временными. Поблагодарите клиента за откровенность и укажите, что он всегда может рассчитывать на вас. В том числе может обратиться за советом. Доброе расположение чувствуется, запоминается. Так что, если сам человек к вам не вернется, то легко может посоветовать вас своим друзьям.

 

2. Страх. Или боязнь потерять свои деньги.


Что может думать ваш клиент: «Выгодное ли это вложение? А что если я просто так потрачусь?», «Вдруг обман?», «Может лучше потратить деньги на ботинки? Зима близко».

Все мы боимся потерять кровно заработанные. Что делать?

А. Успокоить.

– Не волнуйтесь, у нас семилетний опыт работы, о нас отзываются положительно самые известные компании города и страны.

Б. Зарядить.  

У вас все получится, все наши клиенты приобретают ценные навыки и качества, которые выводят их на качественно новый уровень в работе и профессии.

В. Указать выгоду.

Вы сможете продвинуться по карьерной лестнице, заключать выгодные сделки, получить повышение и повысить свои доходы в разы.

Г. Дать человеку гарантию.

– Мы вернем вам деньги, если вы сочтете наш курс/продукт бесполезным.

 

3. Не сейчас. Клиент в данный момент вкладывается во что-то другое.

Но если это не бизнес-проект, а покупка очередного гаджета любимой, то вы, в шутку поинтересовавшись этим, можете объяснить разницу между покупкой и вложением, увлекая клиента в перспективе добавить к этому смартфону еще и шубу.

 

4. Есть дешевле.

Есть или нет – вы точно должны знать и иметь на этот случай свой мини-продукт: видеокурс, консультацию, пробную версию – все что угодно, но в несколько раз дешевле основного продукта. Таким образом, клиент сможет познакомиться с вашими предложениями, а в будущем стать полноценным партнером.

Понятно, что все эти вещи хорошо выглядят на бумаге. Для того, чтобы они стали частью вашего переговорного арсенала, вам нужно потренироваться «на кошках». Где их взять? Запишитесь в предварительный список участников школы переговорщиков онлайн

Специальные предложения

Комментарии
В избранное Подписаться на ответы Сортировка: Древо развёрнутое
Свернуть все
1. monkbest 111 15.11.17 08:18 Сейчас в теме
вода вода, кругом вода

- А где не вода?
- А в нашем курсе!
- МММ... Точно там нет воды, а все по делу? Я подумаю...
- Расскажите, пожалуйста, что, с вашей точки зрения, мне нужно добавить в свой курс, чтобы Вы, как наш клиент, были спокойны?
- Ах чертяка, уговорил! Все, куда переводить деньги?
user809424; ger_kar; 7fortune; ice-net; +4 Ответить
2. ice-net 20 15.11.17 08:47 Сейчас в теме
Оставьте свое сообщение

См. также

Развитие 1С программиста Промо

Практика программирования Личная эффективность Бесплатно (free)

Делюсь своим опытом и видением развития 1С программиста.

17.10.2018    23088    pashamak    64    

Коммуникации в жизни программиста

Личная эффективность Бесплатно (free)

На екатеринбургском онлайн-митапе исполнительный директор компании Инфостарт Александр Чавалах провел параллель между общением с человеком и компьютером и поделился рецептом по разрушению стереотипа "Программисты – странные люди".

02.04.2021    711    chavalah    16    

Собеседование программиста 1С

Управление персоналом (HRM) Личная эффективность Управление командой Бесплатно (free)

Собеседование на должность программиста 1С - это стресс или переговоры? Рассмотрим цели и задачи собеседования; подходы, применяемые для собеседования программистов; подготовку к собеседованию.

16.03.2021    986    maraton1185    3    

Секретный мастер-класс: анализ соцсетей при подготовке к переговорам

Личная эффективность Бесплатно (free)

Кризис из-за пандемии коронавируса меняет правила общения между людьми. Мы перевели значимые части нашей жизни в онлайн и стали настороженно относиться к коллегам, партнерам и контрагентам. Основатель школы переговорщиков ШИП Дмитрий Коткин расскажет о том, как выстроить переговоры в условиях пандемии и понять оппонента, проанализировав его соцсети.

01.03.2021    576    user809424    0    

Личная эффективность - энергетика как основа успеха. ч.04. Стратегический подход Промо

Личная эффективность Бесплатно (free)

Что такое стратегия, зачем она нужна. Что произойдет, если нет стратегии, и как это относится к личной эффективности и энергетике человека, опишу в этой статье.

12.08.2015    26531    Lapitskiy    23    

Как не потерять концентрацию на работе и сфокусироваться на рабочем процессе

Личная эффективность Бесплатно (free)

На работе завал. Хватаетесь то за одно дело, то за другое. Не можете определиться с чего начать. Сутками напролет пребываете в ступоре вместо того, чтобы сесть за заказ, прокрастинируете. Или же банально пялитесь в монитор, не в силах сконцентрироваться на рабочем моменте?

24.02.2021    1003    300_po_vstrechke    1    

Самомотивация и внутренние ресурсы

Личная эффективность Бесплатно (free)

На первом онлайн-митапе в Санкт-Петербурге Елена Дуюн поделилась с участниками сообщества секретами мотивации. Как найти стимул, когда работать не хочется, существует ли на самом деле лень, и почему руководителю важно сначала замотивировать себя самого.

19.02.2021    969    DuyunElena    0    

Образ мышления программиста

Личная эффективность Бесплатно (free)

Статья описывает основные столпы образа мышления программиста.

16.02.2021    1039    300_po_vstrechke    3    

Личная эффективность - энергетика как основа успеха. Часть 01. Введение Промо

Личная эффективность Бесплатно (free)

Наша с вами энергия - откуда берется и что с этим делать. Описываю свой личный опыт, опыт человека, который от рождения имел низкую энергетику, но, разобравшись в этом деле, сумел значительно ее улучшить. Теперь 160 эффективных фрилансерских часов - это не предел. Итак, в поисках вечного двигателя, котиков и счастья.

17.07.2015    27978    Lapitskiy    81    

Выгорание на работе и как с ним бороться

Личная эффективность Бесплатно (free)

Наверняка каждый слышал про выражение: «Самый счастливый тот, чье хобби приносит ему деньги». И так как наши айтишники – это люди, которые, в основном, пришли на свою работу по зову сердца, то они вполне попадают под категорию счастливых людей. Однако, какое бы удовольствие ни получал человек от своей работы, рано или поздно наступает такой период, когда у работника попросту пропадает желание заниматься любимым делом. От одного звука постукивания по клавишам начинают потеть ладони, а от мысли о рабочем процессе вообще срабатывают рвотные рефлексы.

11.02.2021    1053    user1518039    1    

5 причин негатива от клиента к 1С-нику и что с этим делать

Личная эффективность Бесплатно (free)

На полях INFOSTART MEETUP в Казани участники обсудили, почему возникают сложности в общении между заказчиком и исполнителем на проектах 1С. Своим взглядом на проблему с гостями митапа поделился директор по счастью, совладелец группы компаний Neti Андрей Макаров.

08.02.2021    7937    andmakarov    40    

О пользе классического образования

О жизни Личная эффективность Бесплатно (free)

Что является источником знаний для программиста 1С? На что он опирается, решая задачу? Что подразумевается под профессионализмом при программировании в 1С?

28.01.2021    1058    AnatolPopov    27    

Две схемы мотивации сотрудника, или мой опыт работы с помощником Промо

Личная эффективность Россия Бесплатно (free)

Довелось мне искать себе помощника. Я разместил вакансию на хед-хантере: «Ищу помощника 1С без опыта работы». Наверное, я оживил рынок труда такой формулировкой: «помощника без опыта». А может быть, рынок и не заметил капли в море… Так вот, отобрал я студента, взял его на полставки. Начал думать, как его обучать, на оклад принял, а как теперь мотивировать, как премировать….

03.09.2011    29264    Rustig    37    

Профессиональное выгорание: результаты проведенного опроса

О жизни О сообществе Сообщество Управление Личная эффективность Бесплатно (free)

Мы вам недавно предлагали пройти небольшой опрос на оценку выгорания. И уже есть результаты, довольно любопытные, на мой взгляд.

27.01.2021    3110    dklimchuk    33    

По ту сторону стола. Часть 2

Личная эффективность Бесплатно (free)

Руководитель разработки о собеседованиях на "Программиста 1С". Напутствие соискателям в крупные компании.

13.12.2020    2630    ig1082    2    

По ту сторону стола. Часть 1

Личная эффективность Бесплатно (free)

Руководитель разработки о собеседованиях на "Программиста 1С". Напутствие соискателям в крупные компании.

07.12.2020    1731    ig1082    0    

Хакатон Цифровой прорыв 2020 (Северо-Западный IT-ХАБ) глазами участника

Управление командой Личная эффективность v8 1cv8.cf Бесплатно (free)

В минувшие выходные, с 13 по 15 ноября 2020 года, в Санкт-Петербурге прошел региональный полуфинал СЗФО всероссийского конкурса «Цифровой прорыв» – флагманского проекта президентской платформы «Россия – страна возможностей». Делюсь с сообществом взглядом на него со стороны участника.

17.11.2020    547    capitan    5    

Как стать автором курсов

О сообществе Личная эффективность Обучение, бизнес-тренинг, курсы ИТ-компания 1С:Франчайзи, автоматизация бизнеса Бесплатно (free)

У многих 1С-ников огромный опыт, которого хватит не только на статьи и выступления на конференциях, но и на то, чтобы обучить этим знаниям в рамках курсов и одновременно на этом заработать. О том, как стать автором курсов на Инфостарте, рассказала руководитель отдела обучения и мероприятий Ирина Радченко.

17.11.2020    1351    irina_selezneva    0    

Как стать докладчиком и монетизировать это

О сообществе Личная эффективность Бесплатно (free)

Один из способов заработать на Инфостарте – стать докладчиком на конференции. Это не только выгодно материально, но и позволяет 1С-нику расти как специалисту. О том, как стать докладчиком на мероприятиях Инфостарта, рассказала event-менеджер Екатерина Базжина.

09.11.2020    1929    kbazzh    108    

Опыт успешного прохождения теста на 1С:Профессионал по платформе (2020г.)

Личная эффективность v8 Россия Бесплатно (free)

В публикации - короткий отчет об успешной сдаче теста двумя программистами и мысли по поводу подготовки к тестированию. Статья будет полезна для тех, кто готовится к сдаче данного теста.

05.10.2020    1352    SmilingRe    17    

Увеличение выработки специалиста 1С, или как повысить его производительность

Личная эффективность Бесплатно (free)

На проектах 1С могут возникать ситуации, когда требуется наладить работу системы за ограниченное время – срочно решить проблемы или запустить критичную функциональность к конкретной дате. Как применять технологии крупных интеграторов и организовать работу команды специалистов по штабной модели на конференции Infostart Event 2019 Inception рассказал генеральный директор ООО «Вертер. Сенсорные технологии» Андрей Акулов.

02.10.2020    3152    verter.me    101    

3% и вы

О жизни Личная эффективность Бесплатно (free)

Почему вам мало платят и так будет всегда

15.09.2020    6095    1c-intelligence    152    

Эффективное общение для программистов-интровертов

О жизни Личная эффективность Бесплатно (free)

Эффективное общение для программистов-интровертов. 5 сфер самооценки, 5 способов апгрейда самооценки, 7 методов развить уникальность.

02.09.2020    1773    kiv1c    35    

Как эффективно войти в профессию "программист 1С" и не потерять "крылья"

Личная эффективность О жизни Россия Бесплатно (free)

Рекомендации и наставления начинающим специалистам.

31.08.2020    15310    Aleksandr55555    1    

Пара советов по поиску работы

О жизни Личная эффективность Россия Бесплатно (free)

Разработчик 1С, если уж ему пришлось искать работу, может найти её за один день. Чтобы найти неплохую работу, нужно потратить на это дело, пожалуй, недельку. А чтобы найти работу, хорошую во многих отношениях, следует потратить примерно месяц. Вот о том, что должно происходить за этот месяц, я бы хотел поделиться своими соображениями.

31.08.2020    10492    a_a_burlakov    68    

7 капканов на правой стороне стола

Личная эффективность Бесплатно (free)

Настоящий текст представляет собой практическую инструкцию по выяснению и анализу тех аспектов трудового соглашения между соискателем и нанимателем, которые имеют критическую важность для соискателя. В первую очередь это финансовые условия, но ими мы не ограничимся. Под “Капканом”, вынесенном в заголовок, здесь понимается ситуация недосказанности или недопонятости, то есть такая ситуация, в которой вроде бы оговоренные на собеседовании условия в реальности оказываются несколько иными. Инструкция повествует о том, какие вопросы необходимо задать, как интерпретировать ответы и на какие моменты необходимо обратить внимание. Текст рассчитан на самый широкий круг читателей, но в первую очередь – на молодых специалистов, выбирающих место работы.

24.08.2020    4071    WildHare    32    

Фриланс: как получать московскую зарплату, живя в деревне у дедушки

Личная эффективность Бесплатно (free)

Все больше разработчиков хотят сменить офисную работу на фриланс. Но можно ли на фрилансе зарабатывать столько же, сколько в офисе? Опыт Константина Гейнриха, который входит в топ-5 программистов 1С-фрилансеров по рейтингу биржи фриланса, показывает, что это реально. Но чтобы получать хорошие деньги, сначала придется немало поработать, в том числе, над собой. Об опыте работы во фрилансе Константин рассказал в своем докладе на конференции Infostart Event 2019 Inception.

21.08.2020    5696    CyberCerber    60    

Натуральный интеллект

Личная эффективность Искусственный интеллект (AI) Бесплатно (free)

Много слов сказано об Искусственном Интеллекте, как будут взаимодействовать новое и совсем не забытое старое.

17.08.2020    839    Ликреонский    1    

Перейдут ли 1С Франчайзи на удаленную работу с клиентами.

Личная эффективность 1С:Франчайзи, автоматизация бизнеса Бесплатно (free)

Выгодно ли 1С франчайзи перевести своих сотрудников на удаленную работу?

13.08.2020    926    niko11s    5    

Пиши, не пожалеешь

Личная эффективность Бесплатно (free)

Многие хотели бы начать писать тексты, но боятся, что аудитория не примет их творчество. Кому-то кажется, что их статьи будут неинтересны, другие переживают, что их начнут троллить, третьи полагают, что писанина – пустая трата времени. Иван Белокаменцев пишет много. На конференции INFOSTART EVENT 2019 Inception он рассказал, как выбрать темы, как относиться к комментариям, сколько можно заработать, и зачем вообще всё это надо.

03.08.2020    2911    1c-intelligence    44    

Введение в практическую конфликтологию. Часть вторая "ВСКРЫВАТЬ НЕЛЬЗЯ ОСТАВИТЬ: КОНФЛИКТ-БОЛ"

Управление персоналом (HRM) Личная эффективность Бесплатно (free)

Помимо открытых конфликтов, о которых говорилось в прошлый раз, существуют еще и скрытые конфликты. И, как правило, их сложнее распознать и предотвратить.

30.07.2020    881    avysotskaya    10    

Введение в практическую конфликтологию. Часть первая, "капитанская"

Личная эффективность Управление персоналом (HRM) Бесплатно (free)

Конфликты являются неотъемлемой и естественной частью любых рабочих коммуникаций. И только от нас зависит, станет ли конфликт отправной точкой в развитии рабочих отношений или наоборот, окончательно их разрушит.

20.07.2020    1833    avysotskaya    29    

Перебежками. Как добраться до цели и не пасть в бою

Личная эффективность Бесплатно (free)

Когда ты работаешь в режиме многозадачности, надо научиться планировать дела так, чтобы везде успеть. И не просто успеть, но добиться желаемых результатов во всех сферах. У программиста компании «Первый Бит» Ивана Белокаменцева есть свои секреты планирования, позволяющие эффективно решать все задачи и при этом получать удовольствие от того, чем ты занят. Этими секретами он поделился с участниками конференции INFOSTART EVENT 2019 Inception.

17.07.2020    5025    1c-intelligence    58    

Несколько инструментов для персональной автоматизации

Личная эффективность Бесплатно (free)

Полезные программы для повышения личной эффективности.

14.07.2020    6905    mvxyz    55    

Первый 1 000 000 рублей на своих разработках на Инфостарте

Личная эффективность Бесплатно (free)

На Инфостарте очень много разработок. Но не каждая продается, да еще так активно, чтобы ее автор сумел заработать миллион. Александрович Андрей, руководитель компании ALEXROVICH.RU, свой первый миллион вместе с Инфостартом уже заработал и теперь делится с коллегами некоторыми секретами.

10.07.2020    5385    codewriter    89    

Необходимый минимум по психологии для 1С-ника

Личная эффективность Бесплатно (free)

У каждого из нас много планов и желаний, но поставленных целей добиваются единицы. Почему реализовать задуманное удается лишь немногим, а большинство так и остаются наедине с разбитыми мечтами, участникам конференции Infostart Event 2019 Inception объяснил директор по счастью в группе компаний Neti Андрей Макаров.

03.07.2020    5595    andmakarov    13    

Несколько слов о том, как приручить хаос задач

Личная эффективность Россия Бесплатно (free)

В ежедневной работе специалиста 1С самое ценное - скорость и качество выполнения задач. В данной статье автор на основе собственного опыта представляет несколько полезных (как ему кажется) советов по организации ежедневного рабочего процесса специалиста 1С. Они позволят в бесконечном хаосе задач сэкономить время, провести самоорганизацию работы, и сделать ее более удобной.

26.06.2020    2038    Богатырев Артур    0    

Наиболее частые ошибки в деловом общении

Личная эффективность Бесплатно (free)

В статье собраны наиболее частые ошибки при коммуникациях в деловом общении: «устные», по e-mail, в мессенджерах. Ошибки в основном мои, но, возможно, кто-то узнает себя. Хорошо, если так! Текст разделен на три части, которые соответствуют трем видам деловой коммуникации: устная, e-mail, мессенджеры. В качестве примеров использованы варианты общения с заказчиком. Общее правило, которым я руководствуюсь: необходимо экономить время, как свое, так и собеседника.

21.06.2020    2802    Koder_Line    4    

Смотри шире, думай глубже

Личная эффективность Бесплатно (free)

Мысли вслух о фрилансе в 1С.

19.06.2020    5240    Rustig    54    

5 причин 1С-нику участвовать в хакатонах

Личная эффективность Бесплатно (free)

5 причин, зачем вам ходить на хакатоны, почему на это стоит выделять время.

24.05.2020    5684    comol    19    

Сервисное окно планирования и контроля

Личная эффективность Бесплатно (free)

Почему руководители устают? Почему приходится работать практически круглосуточно? Почему каждый день похож на гонку и надо успеть охватить нереальное количество задач?

19.05.2020    2668    DuyunElena    0    

ТОП-10 ошибок соискателей на собеседованиях

Личная эффективность Бесплатно (free)

Часто ли вы ходите на собеседования? Если часто, то, скорее всего, вам отказывают из-за ошибок, которые вы допускаете при общении с потенциальным работодателем. На какие моменты обращают внимание HR и как их можно исправить, рассказал начальник управления разработки приложений 1С компании Брокеркредитсервис Михаил Денисов.

15.05.2020    5418    user600369_mdenisov    56    

Работа на удаленке. Ошибки и ключи эффективности.

О жизни Личная эффективность Бесплатно (free)

Три ошибки перехода на "удаленку" и три ключика к их решению. Как не перегореть и сохранить эффективность себе и сотрудниккам. Личный опыт автора.

13.05.2020    4553    DuyunElena    8    

Оптимизация времени. Возможен ли 4-часовой рабочий день?

Личная эффективность Бесплатно (free)

Я - фрилансер по 1С уже 20 лет, из них 100% дистанционно уже семь лет, и по сей день. Мечта о 4-часовом рабочем дне тревожит умы людей уже не первый год. Конечно, мы имеем в виду, что работать будем в 2 раза меньше (по времени), а зарабатывать столько же, иначе это теряет всякий смысл - ну кто захочет половину зарплаты? Т.е. мы хотим работать 4 часа вместо 8 и получать по крайней мере такую же зарплату. Ок. Идем далее. Какие пути у нас для этого есть?

06.05.2020    7294    Lapitskiy    101