Бояршинов Алексей | Собственник, директор | Корада

«Как продать проект в 3 раза дороже, и нанести клиенту пользу, выполнив не "внедрение 1С", а "проект организационных изменений"»

Реальный кейс о том, как клиент пришел, получил предложение на проект автоматизации и ушел думать. А потом купил проект в 3 раза дороже. 1. Почему так много ИТ-проектов "не взлетает". Настоящие причины сопротивления сотрудников организации, и организации в целом проекту автоматизации. 2. Проект автоматизации управления и учета почти всегда есть проект организационных изменений. Об орг.изменениях, причинах их провала или успеха, факторах в компании заказчике, на которые необходимо обратить внимание. Когда изменения на самом деле не нужны, а когда они не возможны. 3. Чтобы что-то изменять, нужно понимать, как оно работает. Обследование бизнеса, а не учета, как его продать клиенту, в чем его ценность и как ее объяснить. 4. Как провести бизнес-обследование: азы консалтинга - основные подходы, этапы обследования, на что обратить внимание, кого интервьюировать и как, как обработать информацию, как оформить итоги, чтобы клиент понял о чем речь. 5. Как найти и нанять человека, который сможет обследовать бизнес, если вы этим заниматься не хотите/не можете. 6. Что делать после обследования - как перейти от схем процессов к автоматизации. Где заканчивается управленческий консалтинг и начинается 1С? Как осуществить изменения и поддерживать их. 7. Что у нас не получилось. Разбор отрицательных примеров, клиентов с которыми "не полетело" и выводы.


Информационно-аналитический центр по автоматизации учета и управления

infostart journal
18 июля 2018, среда 00:11
USD 62.55
EUR 72.96
BTC 7313

Входящее в состав госкорпорации «Ростех» НПО «Сплав» объявило тендер на выполнение работ по переводу своей системы управления персоналом, алгоритмов и расчетов оплаты труда на платформу 1С.
Распознавание лиц (off-line). Демонстрационная база. 59 минут назад
Акт приема–передачи ТМЦ на хранение (МХ-1) для документа "Реализация товаров и услуг" (БП 2.0) вчера, 16:52
Перенос из АС "Смета" (Криста) в 1С:БГУ 1.0 вчера, 16:22
NotificationServer - Сервер оповещений вчера, 15:52
Форма М-29 (Ведомость) для БП 3.0.64.21. Платформа 8.3.12.1529. вчера, 14:58
Внешняя печатная форма документа Акт сверки расчетов с контрагентами вчера, 14:28
Работа с данными выбора вчера, 13:58
Отчет "Анализ НДФЛ" с расшифровкой по регистратору для ЗУП 3.1 и ERP2 вчера, 13:28
Печатная форма "Накладная на перемещение" с ценой учета для УТ 11.3 вчера, 12:58
Передача параметров во внешнюю печатную форму, управляемые формы. вчера, 12:28
Золотарева Екатерина делится опытом внедрения Redmine в своей компании. Она описывает процессы, которые удалось автоматизировать с помощью OpenSource-системы. Рассказывает о преимуществах и недостатках Redmine. Раскрывает тему применения плагинов к п...
Екатерина Золотарева (Hissin) 27 0 4
Сейчас все чаще интеграции различных конфигураций проектируются через HTTP-сервисы - они и работают быстрее, и "войти" в режим отладки гораздо проще, тем самым обойдя "черный ящик" универсального обмена через xml, например. ...
Василий Ставинский (V.Stavinsky) 66 0 8
Менеджер по продажам проектов 1С Санкт-Петербург
Полный день
Консультант по внедрению 1С Новосибирск
Полный день
Консультант-аналитик 1С Санкт-Петербург
от 50 000руб. до 65 000руб.
Полный день
Бизнес-аналитик 1С Санкт-Петербург
от 70 000руб. до 90 000руб.
Полный день
Программист 1С Санкт-Петербург
от 70 000руб. до 110 000руб.
Полный день

Повседневное использование SonarQube при разработке на 1C

Использование платформы непрерывной проверки качества кодирования при разработке на 1С в повседневном процессе разработки (доработке) конфигураций 1С и расширений 1С. Адаптация процесса регулярнного рефакторинга для повышения качества создаваемого решения.