ВАЖНО: повтор тренинга не планируется!
Идея курса или почему его нельзя пропустить!
Посчитайте, сколько прибыли вы теряете в переговорах? Пересмотреть условия работы с партнерами или договориться о снижении стоимости аренды офиса. Выбить отсрочку у поставщика или вернуть неликвидный товар. Уволить сотрудников или отправить в неоплачиваемый отпуск.
Результат каждых переговоров — ваши деньги. По статистике, деловой человек ведет 5−10 переговоров в день. Это около 2000 переговоров в год. Посчитайте, сколько вы теряете или представьте, что случится, если вы поднимите уровень своих переговорных навыков хотя бы на 10%?
Но для сокращение издержек нужны переговорные технологии, которые не требуют долгого изучения, которые можно попробовать сразу и тут же получить нужный результат. Их мы изучим на нашем курсе!
Впервые, отработка командных переговоров в онлайн-формате.
Для кого курс
Онлайн-курс формата 2021 для кого?
Для директоров, руководителей проектов, которым приходится вести переговоры с заказчиком, постоянно увеличивающим требования, но не меняющим размеры бюджета.
Для руководителей, которых пытаются шантажировать подчиненные. Для начальников, которые сталкиваются с саботажем сотрудников.
Для тех, кто хочет сделать карьеру директора и пока еще не знает, какие опасности его подстерегают на этом пути.
Всем, кто один на один теряется при ведении переговоры с более жёстким и агрессивным собеседником.
Кто хочет не только рассуждений, но практических инструментов с возможностью отработать их в безопасной среде.
Автор и тренер курса
Дмитрий Коткин
Директор Школы переговорщиков ШИП, коуч, бизнес тренер
Один из лучших отечественных экспертов, который обучает переговорам уже 20 лет. Провел более 5000 тренингов.
В его портфеле подготовка специалистов и участие в переговорах компаний самого высокого уровня – Газпромнефть, Ниссан, ВТБ и т.д.
Выпускник Военно-Медицинской Академии, ассистент Восточно-Европейского Гештальт института, тренер Бизнес-школы "ИМИСП"
Расписание курса
Курс проходит онлайн, на платформе ZOOM (необходимо заранее установить клиента платформы) 18, 21 и 25 января 2021 года с 20:00 до 22:00 мск
Каждый вебинар состоит из теоретической и практической частей: 1 час теории и 1 час отработки практики в малых группах
Для работы на практике необходимы работающие камера и микрофон!
Программа тренинга
Вебинар №1 "Переговоры с системой"
- Терминология и основы. Что такое переговоры и зачем в них идти.
Этапы переговорного процесса. - Переговоры с системой, организацией клиента.
- Что такое организация/система, законы ее существования.
- Техника «Создание информационного давления».
- Техника «Создание агентов влияния в компании».
- Техника «Намоваси», обработка членов команды оппонентов,
техника выхода на ЛПР. - Разбор реальных кейсов. Переговорный практикум в малых группах.
Вебинар №2 "Переговоры в составе команды"
- Разбор реального кейса «Покупка бизнеса»
- Переговоры в составе команды.
- Состав команды переговорщиков, распределение ролей
- Система коммуникаций внутри команды при проведении переговоров
- Подготовка команды к встрече
- Разбор видео-кейса
- Практикум. Отработка теории в рабочих группах. Командные переговорные поединки.
Вебинар №3. "Переговоры с подчиненными"
- Что нужно для создания эффективной команды.
- Как взаимодействовать с подчиненными.
- Принципы существования системы «лидер — команда».
- Лояльность подчиненных, откуда она берется и что на нее влияет.
- Как грамотно организовать взаимодействие с подчиненными.
- Как выстраивать диалог с подчиненным, чтобы он выполнял поставленные задачи без встречных требований.
- Создание и укрепление авторитета лидера, особые технологии.
- Разбор управленческих кейсов.
