Для личной харизмы и авторитета необходимо хорошее владение своим мышлением и речью, умение красиво убеждать, блестяще аргументировать, защищаться от давления оппонентов, блестяще отвечать на провокации и каверзные вопросы. Для получения выгоды важно понимать, когда тебя обманывают и что с этим делать.
Главное отличие от всего, что есть в стране - отработка теории в группах с последующим разбором, сразу, никаких автовебинаров.
Работа в группе под контролем и управлением тренера позволит попробовать себя в переговорных ситуациях, коллеги дадут честную обратную связь, тренер скорректирует и даст совет по вашим переговорам - все это в безопасных условиях тренинга!
Цели онлайн-практикума
- Овладеть мышлением и речью как главным инструментом нападения, влияния и убеждения
- Отработать психологические приемы для защиты от агрессии, манипуляций
- Научиться выигрывать в риторических дуэлях любой сложности и тематики
- Научиться блестяще отвечать на каверзные вопросы, манипулятивные вопросы
- Обрести уверенность при работе со сложной публикой
- Научиться владеть собой, находясь даже под психологическим давлением
- Научиться достойно выходить из психологически некомфортных ситуаций, распознавать ложь собеседника
КОМУ
- Желающим научиться защищаться от давления и, уверенно чувствовать себя на переговорах любой сложности
- Тим-лидам, руководителям проектных команд
- Переговорщикам, менеджерам по продажам, ведущим специалистам
- Руководителям, тренерам, консультантам
Ведущий
Дмитрий Коткин
Руководитель Питерской школы переговорщиков «ШИП» обучает переговорам уже более 20 лет, его тренинги посетило более 8000 человек
В его портфеле подготовка переговорных специалистов для компаний самого высокого уровня - Лукойл, Газпромнефть, МТС, Ниссан и т.д.
Специализация: повышение эффективности работы персонала и руководителей, подготовка к переговорам различной сложности.
Как проходит тренинг
Занятия проходят по понедельникам с 20.00 до 22.00 МСК
Даты занятий: 05, 08, 12, 15, 19, 22 декабря
Занятия проводятся на платформе ZOOM, клиента платформы необходимо установить до начала занятий.
Программа тренинга
Занятие №1 Тема: «Три кита доказательства»
- Принципы обучения заложенные в основу программы.
- Что такое провоцирующая риторика и ее отличие от обычной беседы.
- Что такое победа в споре для профессионального переговорщика.
- Три кита доказательства. Как сформулировать ключевую мысль переговоров.
- Что такое аргументы в переговорах и какие они бывают, как тремя разными способами доказать свою точку зрения.
- Насколько вы готовы к переговорам – оценка ваших аргументов с точки зрения “сильные – слабые”. Отработка навыка ведения спора.
Занятие № 2 Тема: «Как переубедить человека»
- Как устроено твое мышление – дедукция, индукция, абдукция, аналогия.
- Секреты опытных ораторов, что делать, когда нет сильных аргументов.
- Учимся доказывать спорные вещи: “Дельфины – разумные существа”, “Нужна легализация короткоствольного оружия”.
- Как переспорить Жириновского. Как обратить сильные стороны вашего оппонента в слабые. Как вести себя при давлении, чтобы не сказать лишнего.
Занятие № 3 Тема: “Техники опровержения оппонента”
- “Супружеские измены – это…” Переговорный практикум.
- Смотрим, как разрушить точку зрения стороны обвинения в суде.
- 4 направления атаки в споре – на личность, тезис, аргументы и… Логические ошибки в диспуте – сознательные и случайные. Как манипуляции показывают слабость вашей позиции.
- Как реагировать на агрессивное поведение собеседника, выбираем тактику.
- Тренируемся отстаивать свою точку зрения в политическом диспуте, общественных дебатах.
Занятие № 4 Тема: «Выбор манеры общения, как победить агрессора»
- Психотипы переговорщиков и их поведение в споре.
- Как правильно выбрать верную тактику против разных типов переговорщиков. Как обезоружить в споре агрессора.
- Техника “Доведение до Абсурда” в переговорах.
- Что делать, когда на тебя “наезжают” публично, а у тебя нет сильных аргументов.
- Как выигрывать в “мафию”. Отработка приемов в малых группах
Занятие №5 "К согласию без насилия. Воздействие историй на человека или "Сторителлинг для чайников"
- Как истории помогают зарабатывать деньги
- Как истории воздействуют на подсознание собеседника, какие задачи решаем
- Какие темы, фразы, цепляют внимание человека в разговоре на 100% кроме темы секса
- Создаем историю про себя и свою экспертность, тестируем на людях, продвигаем себя, как эксперта
Занятие № 6 – «Распознавание лжи в переговорах»
- Признаки лжи в переговорах. На что нужно обращать внимание, чтобы не пропустить обман.
Отработка навыков выявления лжи у собеседника! - Невербальные проявления лжи, можно ли на потирании кончика носа поймать лжеца.
Какие маркеры дают 100 % гарантию, что вам врут. - Как планируется ложь, ловим человека на логических ошибках.
- Что может побудить человека говорить нам правду.
- Практикум. Единственный в мире эксперимент в прямом эфире, у вас есть шанс обмануть людей и проверить истинность теории на практике.
- Отработка навыка выявления лжи в малых группах.
