Онлайн-курс: Психология цены 3.0. Продуктовый портфель и ценообразование ИТ-компании. C 23 января по 27 февраля 2025 г.

Как рассчитать цену проекта и поверить в нее? Как устроена психология цены? Как жить при типовых ценах на 1С и сервисы? Кому и для чего нужна почасовка? Разберемся, за что платит ваш клиент.

Арт.: 2150187

15000 руб.

30000 руб.

90000 руб.

b6cb17feb5bfbd86699cd709a80f2345.png
Frame 1321315664 (4).png

Формат

Онлайн-курс с вебинарами разбора заданий и ответами на вопросы

Старт

23 января 2024 г.


Цена

от 15 000 рублей


Данный практический курс предусматривает выполнение заданий на реальных данных вашей компании. 

На курсе вы сможете без изменения штата и вложений в рекламу, за 3 месяца повысить прибыльность ваших услуг и продуктов, избавиться от скидок и бесплатных работ. 

Онлайн-курс повышения прибыльности ИТ-компании прошли уже более 500 компаний России и СНГ. Срок окупаемости онлайн-курса – от 1 дня, что подтверждено отзывами учеников.

В рамках онлайн-курса мы рассмотрим следующие темы:

Точка отсчета - текущее положение дел в компании в области ценообразования. За что вам платит клиент? Как продать вашу цену клиенту?

Почасовка – когда это хорошо, а когда это опасно для исполнителя

Каталог типовых услуг, как способ повысить маржинальность и снизить требования к персоналу

Мини-проекты – как учесть риски и не торговаться с клиентом Проекты – учет рисков и затрат на управление проектом

Сопровождение – переход на регулярные платежи за доступ к сервису (SLA)

Продажа ПО и сервисов без скидок. Другие средства борьбы с низкой ценой. Скидка. Как ее избежать и за что можно дать клиенту скидку. Как понять платежеспособность компании-клиента. 8 способов.

Где сейчас деньги? Анализ собственной клиенткой базы на риски и маржинальные ниши. Антикризисный продукт. От идеи до упаковки за 1 неделю 

Психология цены – как выставлять справедливую цену без волнения.

Состав курса

01

Вебинары

Вебинары проходят каждые две недели по четвергам в 17:00 по Москве, средняя продолжительность — 1 час. На вебинаре проводится разбор пройденных уроков и ответов на вопросы участников. VIP консультация по договоренности. 

02

Видеоматериалы 

Все уроки онлайн-курса предзаписанны, что позволяет учиться по индивидуальному графику. В видеоматериалах размещена вся необходимая теоретическая и практическая информация.

03

Домашние задания

Шаблоны для выполнения домашних заданий.      Документы по теме (примеры, саммари и т.д.).      Практические домашние задания на ваших реальных рабочих данных.

04

Срок доступа 

Доступ к материалам курса предоставляется на 90/180 дней (в зависимости от выбранного тарифа).

О курсе 

Frame 1321315670.png

Вебинары

Вебинары состоятся: 23 января - вводный вебинар в 18:30 мск.;  30 января в 17:00 мск. разбор уроков 1-7; 13 февраля в 17:00 разбор уроков 8-13; 27 февраля в 17:00 мск. разбор уроков 14-18.


Frame 1321315671.png

Онлайн или в записи 

Вебинары можно смотреть онлайн или в записи. Запись выкладывается в урок на обучающей платформе.


Frame 1321315672.png

Объем курса

18 часов с учетом домашних заданий. На обучение вам потребуется в среднем 2,5 часа в неделю. 

Frame 1321315673.png

Сертификат 

Электронный сертификат выдается при успешном прохождении курса.

Программа курса

Добавлен новый урок «Как и какую предоплату брать за услуги?»

  • Интернет стер границы - вы можете работать в любом регионе         
  • Часть отраслей испытывает бурный рост в карантин и нуждается в автоматизации         
  • Спрос "поляризуется" - дешевые пакеты услуг или консалтинг       
  • За 20 лет стоимость услуг на рынке 1С значительно снизилась...        
  • Мы не продаем продукт в коробке - около 50% результата зависит от клиента
  • Результат (Проект или список задач по РА)        
  • Процесс (Cервисный контракт, SLA)        
  • За улучшение в результате автоматизации (ваш дход - % от выгоды клиента в результате автоматизации)         
  • Обновления, Доступ к сервису, Информацию
  • Поверить в свою цену ROI 
  •  «На фане» 
  •  Экспертная продажа 
  •  «Добрый\злой полицейский» и другие приёмы
  • Сколько стоит час работы? 
  • Кому и для чего нужен «час»? 
  • Time&Material
  • Как сформировать базовую стоимость часа работ специалиста 1С?  
  • Почему продавать часы - это прошлый век?  
  • Как сделать допродажу от часов к мини-проекту или проекту?
  • Кейсы IT-компаний в области почасовой работы с клиентами
  • Убежать от часов 
  • Упаковка типовых услуг 
  • Продажа типовых услуг. Особенности.
  • Как оценить работы по мини-проекту? 
  • Цепочка продажи мини-проекта 
  • Основные ошибки в продаже мини-проекта
  • Почему нельзя показывать клиенту стоимость отдельных задач?  
  • Сколько % от цены закладывать на торг?
  • Кейсы ИТ-компаний
  • Как расчитать цену проекта? 
  • Верхняя и нижняя граница цены 
  • Конкуренты 
  • Тендеры 
  • Риски
  • Почему можно проиграть в тендере с дорогой или дешевой ценой проекта?  
  • Как не потерять возможный доход из-за ошибок ценообразования?
  • Кейсы ИТ-компаний 
  • Переворачиваем сознание клиента и своё 
  • От часов к SLA 
  • База знаний и Service Desk 
  • Допродажа услуг
  • Как жить при типовых ценах? 
  • Отказ от скидки на ПО 
  • Типичные ошибки при продаже ПО
  • Чек-лист услуги 
  • Защита конкурса 
  • Документарное подтверждение качества услуг 
  • Бесплатные работы
  • Ничто так не укрепляет доверие между заказчиком и исполнителем, как предоплата! 
  • Какой процент предоплаты брать? 
  • Вариант помесячной оплаты 
  • Предоплата и стоимость ПО, сервисов и других «расходников» 
  • Основные ошибки ИТ-компаний при расчете предоплаты 
  • Что такое скидка? 
  • Почему клиент просит скидку? 
  • Как обсуждать скидку с клиентом? 
  • Кода можно дать клиенту скидку?
  • 8 способов узнать платежеспособность клиента, если он не говорит о бюджете проекта сам
  • Как создать антикризисный продукт и начать его продавать
  • В каких отраслях на фоне пандемии есть деньги и спрос на автоматизацию? 
  • Клиенты в вашей воронке продаж и их надежность
  • В большинстве случаев, проблема низких цен не в методиках и файлах расчета... Она в нашем подсознании. 
  • Как пробить "Стеклянный потолок" и перейти в высшую лигу цен?
Mask group (3).png

Автор курса

Алексей Кудинов

Эксперт CRM, Консультант по развитию бизнеса.

  • Бизнес-тренер и консультант: 23 года на рынке CRM, 100+ успешных проектов внедрения CRM, 1000+ тренингов и семинаров по теме CRM. 
  • Директор по развитию телеканала «ПРОБИЗНЕС», автор и ведущий программ: «Азбука CRM», «ИТ для Бизнеса», «Бизнес 360», «Технологии для бизнеса», «Бизнес и люди».
  • Автор книг: «CRM: практика эффективного бизнеса», «Практика управления», «Как не терять клиентов в отделе продаж?!» и др.
  • Эксперт по разработке, упаковке и выводу на рынок ИТ-продуктов. Младший партнер The TEAM. Эксперт по CRM онлайн-системы Радмило Лукича «ПРОДАЖИ». 

Тарифы

БАЗОВЫЙ

15 000 р.
  • Доступ ко всем урокам курса
  • Документы и шаблоны
  • Чат техподдержки
  • Доступ к материалам курса на 90 дней
  • Проверка домашних заданий лично автором курса 
  • Доступ на вебинары с разбором уроков курса
  • Записи вебинаров с разбором уроков
  • Электронный сертификат при успешном окончании курса
  • Индивидуальная часовая консультация с автором курса Алексеем Кудиновым по вопросам повышения прибыльности вашего бизнеса
  • Книга Алексея Кудинова о CRM с автографом
Купить за 15 000 руб.

СТАНДАРТ 

30 000 р.
  • Доступ ко всем урокам курса
  • Документы и шаблоны
  • Чат с куратором курса
  • Доступ к материалам курса на 90 дней
  • Проверка домашних заданий лично автором курса 
  • Доступ на вебинары с разбором уроков курса
  • Записи вебинаров с разбором уроков
  • Электронный сертификат при успешном окончании курса 
  • Индивидуальная часовая консультация с автором курса Алексеем Кудиновым по вопросам повышения прибыльности вашего бизнеса
  • Книга Алексея Кудинова о CRM с автографом
Купить за 30 000 руб.

VIP

90 000 р.
  • Доступ ко всем урокам курса
  • Документы и шаблоны
  • Закрытый чат в Telegram c VIP-учениками и Алексеем Кудиновым
  • Доступ к материалам курса на 180 дней
  • Проверка домашних заданий лично автором курса 
  • Доступ на вебинары с разбором уроков курса
  • Записи вебинаров с разбором уроков
  • Электронный сертификат при успешном окончании курса
  • Индивидуальная часовая консультация с автором курса Алексеем Кудиновым по вопросам повышения прибыльности вашего бизнеса
  • Книга Алексея Кудинова о CRM с автографом
Купить за 90 000 руб.

Оставьте свое сообщение

См. также

«Повышение прибыльности бизнеса профессиональных услуг. ИТ, Консалтинг, Аутсорсинг».Серия бесплатных вебинаров с 8 ноября по...

На вебинарах вы узнаете способы нахождения утечек прибыли, определение и расчет цены работы и продукта, поймете, что такое бесплатные работы и нужны ли они, а также описываются кейсы реальных компаний сферы профессиональных услуг.

Инструменты начинающего руководителя.

Серия воркшопов для освоения и отработки обязательных инструментов управления командой. Занятия предназначены для начинающих тимлидов и руководителей любого уровня.

3900 руб.

Видеозаписи конференции INFOSTART EVENT 2022

INFOSTART EVENT 2022 – XII конференция по управлению и автоматизации учета на платформе 1С:Предприятие, которая пройдет в Санкт-Петербурге и соберет 1000 участников из разных регионов России и мира.

12500 руб.

Видеозаписи конференции INFOSTART EVENT 2021 Moscow Premiere

INFOSTART EVENT 2021 Москва – XI конференция по управлению и автоматизации учета на платформе 1С:Предприятие, которая впервые пройдет в Москве и соберет 1000 участников из разных регионов России и мира.

12500 руб.

Видеозаписи конференции INFOSTART EVENT 2021 Post-Apocalypse

INFOSTART EVENT 2021 Post-Apocalypse – X ежегодная конференция по управлению и автоматизации учета на платформе 1С:Предприятие, которая соберет 1000 участников из разных регионов России и мира.

11500 руб.

Видеозаписи онлайн-митапа "Профессиональное выгорание"

Зимние месяцы 2021 года посвящены различным тематикам управления и технологий автоматизации учета. 29 января говорили о профессиональном выгорании ИТ-специалистов.

3000 руб.

Видеозаписи онлайн-митапа "Геймификация и мотивация в ИТ-команде"

В связи с переносом ежегодной конференции INFOSTART EVENT на май 2021 года, мы возобновили серию онлайн-мероприятий. Одной из тем, которую мы хотели разобрать, стала геймификация и мотивация в ИТ-команде.

3000 руб.