«Повышение прибыльности бизнеса профессиональных услуг. ИТ, Консалтинг, Аутсорсинг».Серия бесплатных вебинаров с 8 ноября по 6 декабря 2024г.

На вебинарах вы узнаете способы нахождения утечек прибыли, определение и расчет цены работы и продукта, поймете, что такое бесплатные работы и нужны ли они, а также описываются кейсы реальных компаний сферы профессиональных услуг.

Арт.: 2215708

Просмотров: 344

Алексей Кудинов

Эксперт по разработке, упаковке и выводу на рынок ИТ-продуктов, Консультант по развитию бизнеса, проводит серию вебинаров для управляющего звена компаний "ПОВЫШЕНИЕ ПРИБЫЛЬНОСТИ БИЗНЕСА КОМПАНИЙ СФЕРЫ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ УСЛУГ":

"Мы часто подходим к вопросу повышения прибыли компании или проекта через ускорение работы, улучшение и повышение качества, масштабирование работающих отделов и процессов. Но есть и обратная сторона вопроса: повышение прибыли может быть за счет уменьшения расходов, удаления ненужных работ, понятного клиенту предложения. Немаловажным является человеческий фактор - сотрудники иногда боятся заявить клиенту истинную стоимость услуги, занижают стоимость работ, охотно раздают скидки.... 

Это всё можно и нужно находить и убирать из формулы образования стоимости ваших услуг и продуктов. Вот об этом и поговорим на вебинарах"

пазлы.png
Алексей Кудинов.png

Автор вебинаров

  • Эксперт по разработке, упаковке и выводу на рынок ИТ-продуктов. Младший партнер The TEAM. Эксперт по CRM онлайн-системы Радмило Лукича «ПРОДАЖИ». 
  • Автор книг: «CRM: практика эффективного бизнеса», «Практика управления», «Как не терять клиентов в отделе продаж?!» и др.
  • Бизнес-тренер и консультант: 23 года на рынке CRM, 100+ успешных проектов внедрения CRM, 1000+ тренингов и семинаров по теме CRM.
  • Директор по развитию телеканала «ПРОБИЗНЕС», автор и ведущий программ: «Азбука CRM», «ИТ для Бизнеса», «Бизнес 360», «Технологии для бизнеса», «Бизнес и люди». 

Кому подойдут вебинары:

Серия вебинаров подойдет всем, кто влияет на ценообразование услуг и продуктов компании

employeeblack.png

Директорам компаний

Integratorblack.png

ИТ-директорам

accountant — копия.png

Финансовым директорам

architectblack.png

Руководителям проектов

На вебинарах вы изучите:

hourglass (1).png

Утечки прибыли в компании сферы профессиональных услуг

Где вы сейчас теряете деньги?!

price-tag.png

Цену часа работы

Как определить, рассчитать и проверить конкурентоспособность цены часа работы специалиста

label.png

Цену продукта

Как определить, рассчитать и проверить конкурентоспособность цены вашего продукта

free.png

Бесплатные работы

Как их найти и искоренить в своей компании, не потеряв при этом клиентов

profits.png

Повышение прибыльности бизнеса

Кейсы реальных компаний сферы профессиональных услуг

Вебинар 1. «Утечки прибыли в компании сферы профессиональных услуг… Где вы сейчас теряете деньги?!»

В каждой компании есть несколько способов увеличения прибыльности. Можно увеличить штат, можно влить больше денег в маркетинг для привлечения клиентов, а можно оптимизировать текущие процессы и подходы в работе с клиентами без увеличения штата, увеличения маркетингового бюджета и  получить больше обороты, больше прибыли. И как раз об этом мы поговорим на первом вебинаре 

Чтобы понять, какие у нас есть утечки прибыли, мы проведем тестирование и разберем результаты с участниками вебинара. И, конечно, я дам рекомендации по исправлению этих ситуаций.

  • Типовые стратегии повышения прибыльности бизнеса компании;
  • Основные типы утечек прибыли в компаниях сферы услуг;
  • Разбор чек-листа «Утечки прибыли» с участниками вебинара;
  • Рекомендации по исправлению ситуации.

Дата: 08.11.2024, 11.00 МСК

Вебинар 2. «Цена часа работы. Как определить, рассчитать и проверить конкурентоспособность цены часа работы специалиста»

Очень многие компании работают по почасовой системе. То есть час работ специалиста стоит определенных денег. Это понятно клиенту, это понятно самой компании, но есть несколько больших проблем, и одна из них - это правильный расчет розничной цены этого часа. Мы с вами на вебинаре посмотрим, как и от каких параметров нужно рассчитывать реальную цену часа,  как проверить конкурентоспособность цены часа на рынке и какие проблемы и преимущества есть в работе по часам в сфере профессиональных услуг. Обсудим рекомендации по исправлению основных ошибок и я дам вам полезные советы.

  • Проблемы и преимущества работы «по часам»;
  • Расчет цены часа работ от реальных затрат;
  • Конкурентоспособность цены часа работ;
  • Рекомендации по исправлению ситуации.

Дата: 15.11.2024, 11:00 МСК

Вебинар 3. «Цена продукта. Как определить, рассчитать и проверить конкурентоспособность цены вашего продукта»

Если вы разрабатываете собственный продукт, делаете какую-то обработку, конфигурацию, сервис для клиентов, то, конечно, нужно определиться с конечной ценой. И здесь мы проведем на нашем вебинаре разбор ситуации по ценообразованию продукта, начиная с формулы цены и вообще с тех мотивов, по которым клиент принимает решение о покупке. Дальше мы с вами разберем расчет цены продукта от реальных затрат и планов продаж и проверим конкурентноспособность цены продукта на рынке, в том числе, с учетом заменителей и аналогов этого продукта.

  • Что покупает ваш клиент? Формула цены;
  • Расчет цены продукта от реальных затрат;
  • Конкурентоспособность цены продукта. Аналоги и заменители;
  • Рекомендации по исправлению ситуации.

Дата: 22.11.2024, 11:00 МСК

Вебинар 4. «Бесплатные работы. Как их найти и искоренить в своей компании, не потеряв при этом клиентов»

Проблемой любой компании являются бесплатные работы. Сотрудники считают, что таким образом, оказывая бесплатные услуги, клиента привязывают к себе, повышают лояльность клиента. Но, к сожалению, это не так. Они вымывают ресурсы у компании, не позволяют компании, в том числе, индексировать заработную плату сотрудникам. И вот эта психология бесплатной помощи клиенту, в том числе, подталкивает клиента создавать все больше и больше требований по бесплатным работам. То есть мы клиента, можно сказать, так развращаем. Поэтому мы с вами обсудим на четвертом вебинаре три шага для избавления от бесплатных работ, разберемся, почему эти бесплатные работы возникают и как с ними бороться в компании сферы профессиональных услуг.

  • Что такое «бесплатные работы» и как они возникают?;
  • Психология сотрудника, оказывающего бесплатные услуги;
  • Три шага для избавления от бесплатных работ;
  • Рекомендации по исправлению ситуации.

Дата: 29.11.2024, 11:00 МСК

Вебинар 5. «Повышение прибыльности бизнеса без расширения штата и вложений в маркетинг. Кейсы реальных компаний сферы профессиональных услуг»

На пятом вебинаре мы с вами разберемся, на примере нескольких кейсов реальных компаний сферы профессиональных услуг, как победить основные болезни: это бесплатные работы, это неконкурентоспособная цена часа и вообще почасовые работы, это неконкурентоспособная цена продуктов предоставляемых и другие утечки прибыли, которые были обнаружены в рамках проекта в этих компаниях. Эти компании без расширения штата и без увеличения маркетинговых бюджетов добились существенного повышения прибыли. Расскажу с удовольствием об этих кейсах и обсудим их результаты.

  • Кейс 1. Занижение цены услуг для клиентов и работа в убыток;
  • Кейс 2. Бесплатные работы для клиентов и их ликвидация;
  • Кейс 3. Корректировка цен на услуги и сохранение клиентской базы;

Дата: 06.12.2024, 11:00 МСК

Статистика:
Просмотры 344
Загрузки 0
Рейтинг 0
Комментарии 0
Создание 22.10.24 10:10
Обновление 22.10.24 10:10
№ Публикации 2215708
Характеристики:
Теги
Рубрики Управление проектами Управление, soft skills
Кому Для всех
Тип файла Курс
Платформа Не имеет значения
Конфигурация Не имеет значения
Операционная система Не имеет значения
Страна Не имеет значения
Отрасль Не имеет значения
Налоги Не имеет значения
Вид учета Не имеет значения
Доступ к файлу
Код открыт Не указано

Оставьте свое сообщение

См. также

Базовый курс по управлению ИТ-проектами. 18 поток.

Курс - лучший способ познакомиться с основными подходами к управлению проектами, освоить самые полезные инструменты руководителя проекта. 1С:ТКВ, 1С:ТБР, Скрам, Канбан, работа с командой проекта и многое другое. Много практических заданий и...

Управление ИТ-проектами. Практический курс Agile-лидера. Модуль 3. 8 поток.

Для тех, кто хочет научиться работать по Agile и понять, как выстроить Agile в своей команде и организации. Участников ждет практика работы по Agile, тренинг по фасилитации, подробное освоение Скрам, Канбан, 1С:ТБР, SAFe и многое другое. К...

Управление ИТ-проектами. Модуль 2: продвинутый онлайн-курс по классическим методам управления проектами. 8 поток. С 5 декабря...

Продвинутый онлайн-курс по классическому управлению ИТ-проектами по обновленному PMBoK® Guide 7. Курс позволит слушателям освоить инструменты из PMBoK® и 1С:Технологии корпоративного внедрения и научиться их применять для проектов любого м...

19000 руб.

Онлайн-курс: Проектирование интерфейсов 1С в Figma.

Комплексный курс по проектированию интерфейсов 1С для начинающих и продвинутых аналитиков. Для тех, кто хочет овладеть навыками прототипирования и использовать Figma в работе.

Видеокурс-практикум: как подготовить и написать ТЗ, ЗНР, ЧТЗ.

Курс разработан по итогам вебинара – практикума «Пишем ТЗ». В курсе обобщен опыт работы аналитика на проектах в течение пяти лет, в нескольких фирмах. Подходы к написанию документов унифицированы и по возможности не привязаны к конфигура...

3500 руб.

Онлайн-тренинг "Пишем устав проекта"

Устав IT проекта – основополагающий документ, который во многом определяет его успешность. Однако многие компании невнимательно относятся к его составлению. Приходите на вебинар-практикум, на котором мы подробно разберем, как написать устав...

6200 руб.

Комплексный курс по управлению ИТ-проектами от Марии Темчиной. С 17 апреля 2024 г. по 13 марта 2025 г. 

Мария Темчина - директор по проектам Инфостарт, приглашает всех, кто хочет стать профессионалами в управлении проектами на Комплексный курс по управлению ИТ-проектами "3 в 1".

Видеозаписи с конференции "Анализ & Управление в ИТ-проектах 2023"

Первая практическая конференция для аналитиков и руководителей проектов 1С. Конференция прошла 25-27 мая 2023 г. в Санкт-Петербурге.

14000 руб.

Онлайн-курс: Управление ИТ-продуктами. С 17 октября по 12 декабря 2023 г.

На практическом курсе вы проработаете на практике серию инструментов и освоите основные компетенции, необходимые менеджеру продукта и владельцу продукта.