Бояршинов Алексей | Собственник, директор | Корада

«Как продать проект в 3 раза дороже, и нанести клиенту пользу, выполнив не "внедрение 1С", а "проект организационных изменений"»

Реальный кейс о том, как клиент пришел, получил предложение на проект автоматизации и ушел думать. А потом купил проект в 3 раза дороже. 1. Почему так много ИТ-проектов "не взлетает". Настоящие причины сопротивления сотрудников организации, и организации в целом проекту автоматизации. 2. Проект автоматизации управления и учета почти всегда есть проект организационных изменений. Об орг.изменениях, причинах их провала или успеха, факторах в компании заказчике, на которые необходимо обратить внимание. Когда изменения на самом деле не нужны, а когда они не возможны. 3. Чтобы что-то изменять, нужно понимать, как оно работает. Обследование бизнеса, а не учета, как его продать клиенту, в чем его ценность и как ее объяснить. 4. Как провести бизнес-обследование: азы консалтинга - основные подходы, этапы обследования, на что обратить внимание, кого интервьюировать и как, как обработать информацию, как оформить итоги, чтобы клиент понял о чем речь. 5. Как найти и нанять человека, который сможет обследовать бизнес, если вы этим заниматься не хотите/не можете. 6. Что делать после обследования - как перейти от схем процессов к автоматизации. Где заканчивается управленческий консалтинг и начинается 1С? Как осуществить изменения и поддерживать их. 7. Что у нас не получилось. Разбор отрицательных примеров, клиентов с которыми "не полетело" и выводы.

Желаемая должность - Ведущий специалист


Образование: Высшее


Учебное заведение: МАИ

Специальность: Прикладная информатика, Инженер САПР

Год окончания: 2011



Желаемая заработная плата - от 150 000 руб.

Тип занятости - Полный день

Территория работы - По договоренности

Специализация: Программист 1С

Конфигурация: 1С:Бухгалтерия 2.0, 1С:Зарплата и Управление Персоналом 2.5, 1С:Управление торговлей 10, 1С:Управление торговлей 11, Не имеет значения

Платформа: Не имеет значения, Платформа 1С v8.x (все механизмы), Бухгалтерский учет, Запросы, Система компоновки данных, Управление блокировками, Управляемые формы

Отрасль: 1С:Франчайзи, автоматизация бизнеса

Предыдущие места работы


Место работы: скрыто
Должность: Внедренец, ведущиц специалист ,руководитель отдела (6 человек)

Январь 2008 - Август 2016

Начал работать на 3 курсе института по специальности.