Бояршинов Алексей | Собственник, директор | Корада

«Как продать проект в 3 раза дороже, и нанести клиенту пользу, выполнив не "внедрение 1С", а "проект организационных изменений"»

Реальный кейс о том, как клиент пришел, получил предложение на проект автоматизации и ушел думать. А потом купил проект в 3 раза дороже. 1. Почему так много ИТ-проектов "не взлетает". Настоящие причины сопротивления сотрудников организации, и организации в целом проекту автоматизации. 2. Проект автоматизации управления и учета почти всегда есть проект организационных изменений. Об орг.изменениях, причинах их провала или успеха, факторах в компании заказчике, на которые необходимо обратить внимание. Когда изменения на самом деле не нужны, а когда они не возможны. 3. Чтобы что-то изменять, нужно понимать, как оно работает. Обследование бизнеса, а не учета, как его продать клиенту, в чем его ценность и как ее объяснить. 4. Как провести бизнес-обследование: азы консалтинга - основные подходы, этапы обследования, на что обратить внимание, кого интервьюировать и как, как обработать информацию, как оформить итоги, чтобы клиент понял о чем речь. 5. Как найти и нанять человека, который сможет обследовать бизнес, если вы этим заниматься не хотите/не можете. 6. Что делать после обследования - как перейти от схем процессов к автоматизации. Где заканчивается управленческий консалтинг и начинается 1С? Как осуществить изменения и поддерживать их. 7. Что у нас не получилось. Разбор отрицательных примеров, клиентов с которыми "не полетело" и выводы.

Консультант-аналитик 1С, Полный день, от 80 000 руб. до 100 000 руб.

23 Марта

Город: Санкт-Петербург
Зарплата: от 80 000 руб. до 100 000 руб.
Тип занятости: Полный день
Территория работы: На территории работодателя

Специализация: Консультант-аналитик 1С
Требуемый опыт работы: 1-3 лет
Обязанности
ГРУППА КОМПАНИЙ "ОМЕГА" ПРИГЛАШАЕТ В СВОЮ КОМАНДУ МЕТОДИСТА-КОНСУЛЬТАНТА 1С.

МЫ СПЕЦИАЛИЗИРУЕМСЯ НА РАБОТЕ С БЮДЖЕТНЫМИ, ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫМИ, ГОСУДАРСТВЕННЫМИ УЧРЕЖДЕНИЯМИ, ПРЕДЛАГАЕМ РАБОТУ В КОМАНДЕ ПРОФЕССИОНАЛОВ И ВОЗМОЖНОСТЬ РЕАЛИЗОВЫВАТЬ ИНТЕРЕСНЫЕ ПРОЕКТЫ.


ОБЯЗАННОСТИ:

Текущее сопровождение клиентов по заявкам (бюджетные и государственные учреждения)
Выезды к клиентам
Участие в проектах в качестве аналитика.
Проведение обследований объектов автоматизации.
Поиск ошибок учета.
Разработка демонстрационных примеров.
Постановка задач программистам.
Написание инструкций, технических заданий.
Требования
Высшее техническое/экономическое образование.
Знание основ бухгалтерского учета / начисления заработной платы.
Опыт работы консультантом 1С приветствуется
Приветствуется наличие сертификатов 1С и желание их получить.
Условия
Работа в компании, проверенной временем - мы на рынке более 17 лет
Работа разъездного характера, гибкий график г работы (1-2 поездки в день)
Обучение за счет компании
повышение квалификации, сертификация за счет компании
Компенсация проезда
Участие в крупных уникальных проектах, решение интересных задач
Оформление в соответствии с ТК РФ
Корпоративная мобильная связь
Стабильная загрузка
ДМС (со стоматологией ) после испытательного срока и услуга страхования жизни
Корпоративные мероприятия
Выплаты к знаменательным датам (день рождения, свадьба, рождение ребенка )
Комфортный офис с видом на Неву
Уютная кухня, чай/кофе за счет компании
Корпоративная библиотека
Откликнуться