Юрий Лазаренко, основатель компании «Цифровой КоТ», рассказал, как участие в конференциях Инфостарта помогло ему построить личный бренд, завести профессиональные знакомства, вырасти от докладчика до модератора и партнера мероприятия.
От докладчика до партнера
Инфостарт: Юрий, расскажите, пожалуйста, в двух словах о себе.
Юрий: Меня зовут Юрий Лазаренко. Я руководитель, основатель и ведущий разработчик компании «Цифровой КоТ». Мы занимаемся разработкой веб-интерфейсов на 1С и создали собственный веб-клиент для платформы 1С:Предприятие.
Инфостарт: Когда вы впервые задумались о выступлении на конференции?
Юрий: Впервые я решил выступить на конференции в 2015 году. До этого у меня уже было желание делиться опытом: когда я работал в крупных компаниях-разработчиках программного обеспечения, у нас проводились внутренние конференции. Также я хотел выступить на главной конференции 1С, но тогда такой возможности не было.
Когда я стал заниматься собственным бизнесом, решил, что пора развивать личный бренд. К тому моменту наш проект – альтернативный веб-клиент для 1С – уже был коммерчески успешным, и я хотел закрепить за собой ассоциацию на рынке: чтобы люди сразу думали «Лазаренко – это веб-интерфейсы для 1С».
Варианты продвижения через публикации и блогинг мне не подошли – это было скучно и неинтересно. И когда я увидел объявление о конференции Инфостарта 2015 года, где любой мог подать заявку и выступить, это показалось идеальным вариантом. Не нужно было быть франчайзи или работать в особой компании – достаточно было предложить интересную тему.
В 2015 году я подал заявку на доклад, но сделал это немного поздно, и по результатам голосования мой доклад не прошел. В 2016 подготовился заранее: тема и тезисы были готовы к началу голосования. Доклад успешно прошел, набрав десятки голосов. С тех пор я ни разу не пропускал конференцию.
Инфостарт: А были сомнения, переживания перед первым выступлением?
Юрий: Конечно. До этого было несколько лет без публичных выступлений. Конференция большая, известные докладчики, а меня практически никто не знает. Было страшно – не знаешь, как примут твою тему, которая мало кому известна. Но когда увидел достаточное количество голосов за доклад, это придало уверенности. Очень тщательно проработал доклад, и это помогло справиться с волнением.
Инфостарт: Как проходила подготовка к докладу? Как помогали модераторы?
Юрий: Модераторы действительно помогали на каждом шагу. Особенно мне нравится, как организована работа на конференции Инфостарта: модерация построена очень грамотно, а организаторская поддержка – на высшем уровне. Тебя фактически ведут по дорожной карте: что нужно сделать, как сделать и к какому сроку. Это невероятно удобно.
Я участвовал и в других мероприятиях, выступал на разных конференциях, но такого «ведения за руку» нигде больше не встречал. Здесь всё четко объясняют, и если что-то не получается, всегда ясно, к кому можно обратиться за помощью. Благодаря этому подготовка прошла идеально, первое участие в конференции тоже прошло отлично, а выступления – на самом высоком уровне.
Инфостарт: Как к вам отнеслись опытные докладчики на первой конференции?
Юрий: Я встретил от них поддержку. Это был мой первый приезд в Петербург – до этого я там ни разу не бывал. Еду из Москвы, не знаю, куда идти, где площадка, как заселяться. Стою в очереди на Сапсан и вдруг слышу, как кто-то окликает: «Юра!». Оборачиваюсь – Александр Белов, один из постоянных докладчиков. По-моему, в тот год он сам не выступал, но он помог сориентироваться: показал, как заселиться, куда дальше направляться.
В первый же вечер, еще до начала конференции, он познакомил меня с другими участниками, в том числе с Сашей Кунташовым. Мы пошли в ресторан, поужинали, и у меня сразу появилось ощущение принадлежности к своей тусовке. Можно сказать, меня даже немного «пропиарили» внутри сообщества.
Все сложилось очень удачно. Спасибо, Саша, если вдруг читаешь это.
Инфостарт: Когда вы первый раз выступали с докладом, как вы поняли, что все прошло хорошо, что вы справились?
Юрий: Во-первых, там был забавный эпизод с охранником. Перед своим выступлением я стоял у телевизора, где шла трансляция, – это еще было в «Колизее», помещение небольшое, на входе дежурил охранник. Я стою, смотрю на экран и говорю ему, что выступаю через полчаса и немного волнуюсь.
После доклада я вышел в коридор, и первым меня встретил тот самый охранник. Он сказал: «Слушай, я смотрел – классно, молодец, бодро рассказал!» Понятно, что он не разбирался в теме, но ему понравилась подача – то, что я выступил уверенно и без запинок.
А потом подошли ребята, с которыми мы познакомились накануне. Сказали: «Ну вот, переживал, нервничал из-за большого зала – а выступил отлично». Эта первая обратная связь очень успокоила и придала уверенности.
А когда спустя пару недель вышли оценки докладов, и я увидел себя в десятке или двадцатке лучших, это вдохновило еще сильнее.
Инфостарт: Интересная история. А как вы пришли к тому, что стали модератором?
Юрий: Это случилось в 2020 году. К тому моменту я уже выступал на конференциях в 2016, 2017, 2018 и 2019 годах. Мы были все «свои»: меня знали организаторы. И Екатерина Базжина, которая занималась митапами и конференциями, позвонила и сказала, что планируется очный митап в Краснодаре – мини-конференция – и меня хотят пригласить в роли модератора.
Я сначала отказывался. Одно дело выступить с докладом, к которому я тщательно готовлюсь и фактически заучиваю материал. И совсем другое – модерация. Здесь уже нужны другие способности, а я считал, что у меня их нет. Но Катя меня уговорила. Я согласился и в итоге провел митап в Краснодаре довольно успешно.
После этого мне предложили стать модератором целой сессии на конференции – «Идеи и тренды в разработке». Вел ее несколько лет подряд: 2020, 2021, 2022, 2023 – кажется, до 2024 года.
Последние пару конференций от модераторства пришлось отказаться – у нас началось сотрудничество в другом формате, и времени на все не хватает.
Инфостарт: Что дало вам модераторство в личном плане?
Юрий: Для меня это стало выходом на новый уровень. Одно дело – участвовать в конференции как докладчик, и совсем другое – увидеть, как все устроено изнутри. Роль модератора дает определенное преимущество: ты начинаешь понимать внутреннюю кухню, процессы, по которым все работает.
Этот опыт добавил спокойствия при подготовке к последующим выступлениям. Понимаешь, что по ту сторону нет «страшных проверяющих», чья цель – не допустить тебя к докладу. Теперь я ясно вижу, как происходит отбор, и понимаю: если тема не прошла, это не потому, что кто-то лично недолюбливает или что места распределены заранее. Это значит, что тема действительно оказалась неинтересной аудитории. Такое случалось и у меня – некоторые доклады не проходили голосование, и это нормальная рабочая ситуация.
Кроме того, опыт модерации и участия в организации конференций точно не бесполезен. Возможно, он пригодится мне еще не раз – пока не знаю, где именно, но уверен, что найдется применение.
Инфостарт: Повлияло ли участие на профессиональное признание среди коллег?
Юрий: Отношение коллег действительно изменилось. Самым заметным стал отклик после моего доклада 2019 года.
Если в 2016–2017 годах я рассказывал в основном про наш веб-интерфейс, а в 2018-м меня пригласили выступить с докладом о роботе на 1С (я вообще собирался приехать просто как участник, купил билет, но меня позвали без конкурса).
Так вот в 2019 году тема была совершенно другая. Я подготовил большой, серьезный доклад о том, как работает тонкий клиент «под капотом». Мы делали его четыре месяца, продумывали каждую деталь – получилось действительно сильно и технически глубоко.
Доклад получил очень высокие оценки. И после этого я стал все чаще получать обратную связь от людей. Идешь по конференции – подходит человек, которого ты никогда не видел, здоровается, говорит, что знает мои работы, что я «крутой специалист». Потом читаешь отзывы вроде «приятно было пообщаться с такими известными людьми, как…» – и видишь свою фамилию в списке.
Такие моменты, конечно, очень приятны. После этих выступлений моя экспертность в глазах сообщества заметно выросла – можно сказать, я попал в список «суперспециалистов».
Инфостарт: То есть на карьеру это явно повлияло. А что насчет клиентов – медийность привела новых заказчиков?
Юрий: Однозначно. Первые действительно крупные проекты у нас появились именно после 2018 года. До этого я два года рассказывал про веб-интерфейсы – заказы были, но немного. А вот после доклада с роботом на 1С в 2018-м к нам обратился первый серьезный клиент – компания из топ-10 рейтинга РБК.
Я потом спросил, как они нас нашли. Ответ был простой: человек увидел доклад с настоящим роботом на сцене, удивился, что кто-то сделал такую нестандартную вещь, и решил посмотреть, чем мы еще занимаемся. Так он и узнал про наши разработки.
С 2019 года поток клиентов, приходящих именно после конференции, вырос примерно до 90% всех обращений. Мы даже рекламу не запускали – не было необходимости. Люди видели нас на мероприятии, интересовались, приходили и становились клиентами.
А после участия со стендом в 2023 году, когда мы уже выступали как партнеры Инфостарта, уровень взаимодействия стал совсем другим. Клиенты подходили прямо на стенд, и мы нашли несколько сильных партнеров, с которыми работаем до сих пор.
Так что в вопросе развития карьеры участие в конференциях дало огромный эффект. Я изначально шел развивать личный бренд, а в итоге нашел мощный канал привлечения клиентов.
Инфостарт: Если бы вы могли вернуться назад, что бы сказали себе перед первым докладом? И какой совет дали бы будущим докладчикам или тем, кто хочет стать модератором?
Юрий: Наверное, я бы сказал себе: «Работай системно». Сейчас у меня уже накопилось достаточно опыта, чтобы провести отдельный доклад о том, как правильно готовить выступление. Да, когда-то об этом рассказывал Антон Дорошкевич, но у меня сформировался свой, математический подход.
Мои первые доклады писались без четкого плана. Сейчас же подготовка начинается с точного расчета тайминга – буквально времени начала, длительности и окончания каждого слайда. Опыт колоссальный, и если бы я мог что-то передать тому себе десятилетней давности, то это была бы именно эта система.
Второй совет – не бояться. На самом деле ничего ужасного там нет. Главное – тщательная подготовка и почти дословно выученное вступление. Именно это дает внутреннее спокойствие. Когда выходишь на сцену и начинаешь говорить знакомый текст, появляется уверенность: ты не забыл, не сбился, все идет правильно.
Первые две-три минуты – самые важные. Если они проходят хорошо, дальше все идет плавно. Поэтому вступление я прогоняю в голове по нескольку раз в день на протяжении месяца – и к моменту выступления произношу его почти автоматически. Зал слушает, ты видишь, что все в порядке, нервное напряжение уходит – и дальше выступаешь спокойно.
У меня есть и другие хитрости. Например, очень четкое планирование тайминга на слайдах. Когда все просчитано, уверенность возрастает в разы. Система – вот что действительно помогает.
Инфостарт: Спасибо за беседу. Может вы хотели бы еще что-то добавить?
Юрий: Могу сказать, что действительно очень благодарен Инфостарту. Для меня участие в конференциях стало настоящим рывком. Без такой площадки построение личного бренда, скорее всего, шло бы совсем иначе – дольше и сложнее. Здесь я получил не только узнаваемость и признание аудитории, но и реальную возможность профессионального роста и поиска клиентов.
Со временем мы прошли путь от обычного докладчика до партнеров со своим стендом – участвовали так уже два раза. Из-за этого пришлось отказаться от роли модератора: теперь совмещать сложно. Плюс у нас появился эксклюзивный договор на продвижение наших разработок.
По сути, последние десять лет мы не просто «ходим на ивенты», а ведем активное сотрудничество с Инфостартом. И все это стало возможным благодаря конференциям. Большая благодарность организаторам за такую платформу и всем, кто приходит на доклады, дает обратную связь и поддерживает. Ребята, вы – космос. Спасибо, что вы есть.
Станьте докладчиком конференции и заявите о себе
Если вы хотели подать заявку и стать докладчиком на конференциях Инфостарта, то самое время пробовать! Подать заявку может любой желающий, который готов публично рассказать о своем опыте.
Спикеры наших мероприятий – не профессиональные докладчики, опыт публичных выступлений для нас не главное. Мы ищем докладчиков, которые могут поделиться своим практическим опытом с коллегами по индустрии. Если вы никогда не выступали на публике, но есть о чем рассказать, смело подавайте заявку.
Инфопартнер мероприятия – Enterprise Agile Russia
17 ноября в Москве уже седьмой раз пройдет Enterprise Agile Russia – конференция об ускорении и цифровой трансформации крупных компаний.
На конференции вас ждут увлекательные кейсовые доклады на тему Enterprise Agility от руководителей из таких компаний, как: Азбука вкуса, Югория, First.Tech, T2, Правительство Москвы, Altel Digital, Битрикс24, МТС Web Services, Адаптив, Voxys, AgileVerse, SmartDS, Positive Technologies, LADA Цифра, TravelLine, Россельхозбанк, ЕвроХим, Росгосстрах, Альфа-Банк и других.
Кроме докладов вас ждет:
• Практические мастер-классы.
• Встречи со спикерами и участниками.
• Частные консультации с экспертами.
• Церемония награждения победителей 4 номинаций рейтинга Лидеров изменений.
• Вечерний фуршет для общения и нетворкинга.
Основные тематики конференции:
• Старт Enterprise Agility.
• Согласование бизнеса и разработки.
• Структурная и техническая гибкость команд.
• Масштабирование Agile на всю организацию.
• Agile в госсекторе.
