Бояршинов Алексей | Собственник, директор | Корада

«Как продать проект в 3 раза дороже, и нанести клиенту пользу, выполнив не "внедрение 1С", а "проект организационных изменений"»

Реальный кейс о том, как клиент пришел, получил предложение на проект автоматизации и ушел думать. А потом купил проект в 3 раза дороже. 1. Почему так много ИТ-проектов "не взлетает". Настоящие причины сопротивления сотрудников организации, и организации в целом проекту автоматизации. 2. Проект автоматизации управления и учета почти всегда есть проект организационных изменений. Об орг.изменениях, причинах их провала или успеха, факторах в компании заказчике, на которые необходимо обратить внимание. Когда изменения на самом деле не нужны, а когда они не возможны. 3. Чтобы что-то изменять, нужно понимать, как оно работает. Обследование бизнеса, а не учета, как его продать клиенту, в чем его ценность и как ее объяснить. 4. Как провести бизнес-обследование: азы консалтинга - основные подходы, этапы обследования, на что обратить внимание, кого интервьюировать и как, как обработать информацию, как оформить итоги, чтобы клиент понял о чем речь. 5. Как найти и нанять человека, который сможет обследовать бизнес, если вы этим заниматься не хотите/не можете. 6. Что делать после обследования - как перейти от схем процессов к автоматизации. Где заканчивается управленческий консалтинг и начинается 1С? Как осуществить изменения и поддерживать их. 7. Что у нас не получилось. Разбор отрицательных примеров, клиентов с которыми "не полетело" и выводы.

Раздел "Тендеры" находится на стадии бета-тестирования. Условия и правила работы для заказчика и исполнителя смотрите при создании проекта или заявки на выполнение.
В список проектов
Название: Доработка конфигурации УТ 11: функционал ремонт+ залог
Город: Екатеринбург
Категория: Торговля
Конфигурация: 1С:Управление торговлей 11
Платформа: Анализ и прогнозирование
Сроки: От 5 дн. до 7 дн.
Бюджет: От 20 000 руб. до 30 000 руб.
Статус: Поиск исполнителя

1. Оценка проекта
и выбор
исполнителя
Претенденты
отправляют оценку стоимость и сроков выполнения проекта. Заказчик ведет переговоры и выбирает одного исполнителя.
2. Создание
этапов проекта со
стоимостью и сроками
Исполнитель
создает этап проекта,
в котором указаны стоимость, срок выполнения работ и список задач, которые необходимо
выполнить.
3. Депонирование
оплаты
Заказчик
перечисляет денежные средства на депонент. После получения депонента, исполнитель приступает к выполнению
работ.
4. Выполнение
работ и
сдача-приемка работ
заказчику
Исполнитель
выполняет работы по каждому этапу проекта. После сдачи-приемки этапа заказчику, исполнитель получает оплату
с депонента.
5. Рейтинг и отзывы
об исполнителе
и заказчике
Заказчик
оставляет отзыв об исполнителе. Исполнитель
оставляет отзыв о заказчике.

О проекте

Готовые решения не подходят, требуется все сделать на базе одной конфигурации УТ11

Список функционала залога имущества для добавления в конфигурацию УТ11:
-Срок выдачи займа
-Возможность продлевать срок займа путем внесения денежных средств
-При не возврате займа оформлять поступление товара на розничный склад по закупочной стоимости "залог+проценты"
-При возврате займа оформлять выкуп товара
-Расчет процентов за пользованием займом  в основной период и период просрочки (регламентный или при выкупе,продлении)
-Загрузка в 1С бланка договора залога и бланка акта выдачи
-Отражение финансовых операций (выдача займа, внесение процентов, выкуп) в кассе ККМ и фискальном регистраторе
-Отчет по прибыли от залогов: от процентов и от продажи залогов

Функционал ремонта
Цепочка состояний товара с ремонта:
1.Товар принят на диагностику 2.Товар передан в СЦ -3.Товар получен из СЦ - 4.Товар выдан
-Загрузка бланка приема и бланка выдачи
-Отчет по прибыли от ремонта
-Отражение финансовых операций (оплата ремонта) в кассе ККМ и фискальном регистраторе
Откликнуться на проект

Заявки на проект:

Дата Оценка исполнителя Исполнитель Рейтинг Действия
04.04.18

30 000 руб. за 7 дн.

Коммуникация 0/10
Качество разработки0/10
Точность сроков 0/10
Скорость 0/10
Интерфейс 0/10
04.04.18

20 000 руб. за 5 дн.

Коммуникация 0/10
Качество разработки0/10
Точность сроков 0/10
Скорость 0/10
Интерфейс 0/10