Бояршинов Алексей | Собственник, директор | Корада

«Как продать проект в 3 раза дороже, и нанести клиенту пользу, выполнив не "внедрение 1С", а "проект организационных изменений"»

Реальный кейс о том, как клиент пришел, получил предложение на проект автоматизации и ушел думать. А потом купил проект в 3 раза дороже. 1. Почему так много ИТ-проектов "не взлетает". Настоящие причины сопротивления сотрудников организации, и организации в целом проекту автоматизации. 2. Проект автоматизации управления и учета почти всегда есть проект организационных изменений. Об орг.изменениях, причинах их провала или успеха, факторах в компании заказчике, на которые необходимо обратить внимание. Когда изменения на самом деле не нужны, а когда они не возможны. 3. Чтобы что-то изменять, нужно понимать, как оно работает. Обследование бизнеса, а не учета, как его продать клиенту, в чем его ценность и как ее объяснить. 4. Как провести бизнес-обследование: азы консалтинга - основные подходы, этапы обследования, на что обратить внимание, кого интервьюировать и как, как обработать информацию, как оформить итоги, чтобы клиент понял о чем речь. 5. Как найти и нанять человека, который сможет обследовать бизнес, если вы этим заниматься не хотите/не можете. 6. Что делать после обследования - как перейти от схем процессов к автоматизации. Где заканчивается управленческий консалтинг и начинается 1С? Как осуществить изменения и поддерживать их. 7. Что у нас не получилось. Разбор отрицательных примеров, клиентов с которыми "не полетело" и выводы.

Долги контрагентов (список) БП 1.6-2.0, 8.2

Отчеты - Бухгалтерские

Список должников на выбранную дату.

Руководство захотело видеть должников и НЕ должников в одном списке... Вот что получилось. 

Отчет работает уже около 2 лет, ни разу никто не жаловался. 

Долг высчитывается так: 

(ХозрасчетныйОстатки.СуммаОстатокДт-ХозрасчетныйОстатки.СуммаОстатокКт) КАК Долг

Скачать файлы

Наименование Файл Версия Размер
Долги
.erf 9,39Kb
11.10.12
83
.erf 9,39Kb 83 Скачать

См. также

В этой теме еще нет сообщений.
Оставьте свое сообщение