Бояршинов Алексей | Собственник, директор | Корада

«Как продать проект в 3 раза дороже, и нанести клиенту пользу, выполнив не "внедрение 1С", а "проект организационных изменений"»

Реальный кейс о том, как клиент пришел, получил предложение на проект автоматизации и ушел думать. А потом купил проект в 3 раза дороже. 1. Почему так много ИТ-проектов "не взлетает". Настоящие причины сопротивления сотрудников организации, и организации в целом проекту автоматизации. 2. Проект автоматизации управления и учета почти всегда есть проект организационных изменений. Об орг.изменениях, причинах их провала или успеха, факторах в компании заказчике, на которые необходимо обратить внимание. Когда изменения на самом деле не нужны, а когда они не возможны. 3. Чтобы что-то изменять, нужно понимать, как оно работает. Обследование бизнеса, а не учета, как его продать клиенту, в чем его ценность и как ее объяснить. 4. Как провести бизнес-обследование: азы консалтинга - основные подходы, этапы обследования, на что обратить внимание, кого интервьюировать и как, как обработать информацию, как оформить итоги, чтобы клиент понял о чем речь. 5. Как найти и нанять человека, который сможет обследовать бизнес, если вы этим заниматься не хотите/не можете. 6. Что делать после обследования - как перейти от схем процессов к автоматизации. Где заканчивается управленческий консалтинг и начинается 1С? Как осуществить изменения и поддерживать их. 7. Что у нас не получилось. Разбор отрицательных примеров, клиентов с которыми "не полетело" и выводы.

Анализ прибыльности продаж (бухгалтерский учет)

Отчеты - Бухгалтерские

Быстрый анализ прибыльности продаж в разрезе товаров, контрагентов, авторов документов и любой другой аналитики
Возможность моментального выделения товаров, контрагентов группы А (аналог ABC-анализа)

Учет валютных сделок, НДС, продаж внутри группы компаний
Предопределенные варианты отчета
Удобная сортировка


Анализ прибыльности продаж по данным бухгалтерского учета

 

Отчет "Анализ прибыльности" показывает за заданный период продажи товаров, с выводом ключевых показателейтаких, как:

- Количество и Выручка (сумма продажи)

- Себестоимость (списанная со складских остатков сумма)

- Прибыль = Выручка-Себестоимость

- Рентабельность = Прибыль / Выручка

А также процентное отношение прибыли и выручки каждой операции к общим итогам.

 

Данные для отчета берутся из проведенных документов «Реализация товаров/услуг» за заданный период.

При валютной сделке - учитывается именно рублевая сумма документа.

Себестоимость - из проводок документов, которые списывают проданный товар с 10.х, 41.х и 43 счетов.

Т.к. в бухгалтерском учете себестоимость товаров хранится без суммы НДС, то сумма НДС добавляется к себестоимости исходя из того, была ли продажа с НДС или без (если продажа с НДС, то себестоимость умножается на соответствующую ставку)


Также, по-умолчанию, отчет не учитывает продажи "собственным" контрагентам - контрагентам, которые также присутствуют в справочнике "Организации".

Эту настройку можно изменить на форме отчета -  отключив флаг "Убрать продажи своим организациям"

Доступно несколько предопределенных вариантов отчетов

- Сводный - выводится каждый документ продажи и его товары

- По номенклатуре - показываются данные только в разрезе номенклатуры

- По контрагентам

- По ответственным лицам в счете покупателю (если Вы привязываете продажи к счетам покупателей, и счета выписывают менеджеры)

 

Также доступна быстрая сортировка по показателям отчета. Для этого можно дважды кликнуть на колонке (например, прибыль)

 

после чего отчет будет отсортирован по этой колонке. При повторном клике - сортировка изменит направление


Для более детальной настройки можно использовать кнопку вверху отчета "Расширенные настройки"

 

 

можно указать любые поля для группировок отчета (например, организация документа продажи, или валюта документа)

или добавить произвольные поля в отчет

 

  

Примечания:

- предназначен для конфигураций на базе 1С:Бухгалтерия 2.0.(2.0.64.6)

- проверена работа отчета в Комплексная автоматизация, редакция 1.1 (1.1.56.1) без использования РАУЗ

- управляемые формы не поддерживаются (по запросу возможна доработка)

- все обновления отчета бесплатны и будут выкладываться здесь же

пишите в комментариях ваши вопросы и пожелания

 

С Уважением к пользователям

Надеюсь Вам пригодится

Гарантия возврата денег

Гарантия возврата денег

ООО "Инфостарт" гарантирует Вам 100% возврат оплаты, если программа не соответствует заявленному функционалу из описания. Деньги можно вернуть в полном объеме, если вы заявите об этом течение 14-ти дней со дня поступления денег на наш счет.

Программа настолько проверена в работе, что мы с полной уверенностью можем дать такую гарантию. Мы хотим, чтобы все наши покупатели оставались довольны покупкой.

Для возврата оплаты просто свяжитесь с нами.



Новый вопрос

E-mail*
Тема (вопрос)*

См. также