Бояршинов Алексей | Собственник, директор | Корада

«Как продать проект в 3 раза дороже, и нанести клиенту пользу, выполнив не "внедрение 1С", а "проект организационных изменений"»

Реальный кейс о том, как клиент пришел, получил предложение на проект автоматизации и ушел думать. А потом купил проект в 3 раза дороже. 1. Почему так много ИТ-проектов "не взлетает". Настоящие причины сопротивления сотрудников организации, и организации в целом проекту автоматизации. 2. Проект автоматизации управления и учета почти всегда есть проект организационных изменений. Об орг.изменениях, причинах их провала или успеха, факторах в компании заказчике, на которые необходимо обратить внимание. Когда изменения на самом деле не нужны, а когда они не возможны. 3. Чтобы что-то изменять, нужно понимать, как оно работает. Обследование бизнеса, а не учета, как его продать клиенту, в чем его ценность и как ее объяснить. 4. Как провести бизнес-обследование: азы консалтинга - основные подходы, этапы обследования, на что обратить внимание, кого интервьюировать и как, как обработать информацию, как оформить итоги, чтобы клиент понял о чем речь. 5. Как найти и нанять человека, который сможет обследовать бизнес, если вы этим заниматься не хотите/не можете. 6. Что делать после обследования - как перейти от схем процессов к автоматизации. Где заканчивается управленческий консалтинг и начинается 1С? Как осуществить изменения и поддерживать их. 7. Что у нас не получилось. Разбор отрицательных примеров, клиентов с которыми "не полетело" и выводы.

«1С:Документооборот» – простые задачи решаются просто (на примере заявок в ИТ-службу)

01:01:19      Ирина Пятакова (Alraune)    3535

Нравится 3 Не нравится 0

Речь пойдет о том, как наладить учет и исполнение заявок в ИТ-службу за несколько минут. Вы увидите, как «1С:Документооборот» поможет контролировать, анализировать и оптимизировать этот процесс.
Спикер: Александр Безбородов, руководитель отдела разработки программ документооборота фирмы «1С».

Категории:
 1С: Документооборот

Сортировка: Древо
В этой теме еще нет сообщений.
Оставьте свое сообщение
Модуль "Service Desk" для 1С:Документооборот КОРП
Экономия времени с "1С:Документооборот" + "1С:Бухгалтерия 3.0 ПРОФ"
Конструктор бизнес-процессов для 1С:Документооборот
1С:Документооборот. Полнотекстовой поиск
1C:Документооборот. Персонализация рабочего места.
Электронная подпись в 1С:Документооборот
Сравнительный анализ конфигураций 1С:Документооборот
Демо-версия 1С:Документооборoт
Конструктор бизнес-процессов для 1С:Документооборот КОРП