Бояршинов Алексей | Собственник, директор | Корада

«Как продать проект в 3 раза дороже, и нанести клиенту пользу, выполнив не "внедрение 1С", а "проект организационных изменений"»

Реальный кейс о том, как клиент пришел, получил предложение на проект автоматизации и ушел думать. А потом купил проект в 3 раза дороже. 1. Почему так много ИТ-проектов "не взлетает". Настоящие причины сопротивления сотрудников организации, и организации в целом проекту автоматизации. 2. Проект автоматизации управления и учета почти всегда есть проект организационных изменений. Об орг.изменениях, причинах их провала или успеха, факторах в компании заказчике, на которые необходимо обратить внимание. Когда изменения на самом деле не нужны, а когда они не возможны. 3. Чтобы что-то изменять, нужно понимать, как оно работает. Обследование бизнеса, а не учета, как его продать клиенту, в чем его ценность и как ее объяснить. 4. Как провести бизнес-обследование: азы консалтинга - основные подходы, этапы обследования, на что обратить внимание, кого интервьюировать и как, как обработать информацию, как оформить итоги, чтобы клиент понял о чем речь. 5. Как найти и нанять человека, который сможет обследовать бизнес, если вы этим заниматься не хотите/не можете. 6. Что делать после обследования - как перейти от схем процессов к автоматизации. Где заканчивается управленческий консалтинг и начинается 1С? Как осуществить изменения и поддерживать их. 7. Что у нас не получилось. Разбор отрицательных примеров, клиентов с которыми "не полетело" и выводы.

Пример внедрения 1С ERP. Номенклатура и её виды.

Нравится 0 Не нравится 0

В данном видео мы работаем со справочниками Виды номенклатуры и номенклатура.Рассмотрим их связь,обсудим способы организации эффективной работы.

Категории:
 1С: ERP

Сортировка: Древо
В этой теме еще нет сообщений.
Оставьте свое сообщение
Нужно ли заказчику собрать проектную команду внутри своей компании при внедрении ERP?
Важно ли, чтобы вышестоящее руководство поддерживало направление, в котором движется проект ERP?
1C: ERP - Межфирменные продажи - Краткий обзор
Должен ли быть у заказчика долгосрочный план для проекта по внедрению ERP системы?
Нужно ли расписать все бизнес-процессы своей компании перед внедрением ERP?
Стоит ли зацикливаться на старых бизнес-процессах при внедрении ERP?
Важно ли заказчику заранее определиться с желаемыми результатами при внедрении ERP-системы?
Раздельный учет затрат в 1С:ERP для предприятий, исполняющих гособоронзаказ
Параметризуемые спецификации 1С:ERP 2.4 как ключ к реальному управлению производством
Реализация MES в 1С:ERP версии 2.4