Как продавать 1С проекты?

Как в жизни происходит продажа 1С проекта:

• Заказчик не имеет четких критериев принятия решения, долго думает и выбирает
• Не понимает разницу в качестве и сравнивает вас по цене с фрилансерами
• Хочет быстро, дешево и качественно
• Решение принимают разные руководители заказчика, и между ними часто нет понимания и согласия на тему проекта по автоматизации
• Вас могут позвать в тендер просто как «болвана», потому что подрядчик уже выбран

Этот вебинар буде посвящен практике продаж 1С проектов, на котором мы разберем:

• Модель проектных продаж – как продаются крупные проекты
• Как продавать в «темноте» - когда у вас нет четко сформулированной потребности, нет влияния на заказчика, не ясна схема принятия решения
• Ваши реальные кейсы, примеры, где вы получите конкретные практические рекомендации по продаже проектов

Некоторые примеры результатов работы тренера по теме «проектные продажи»:

• Увеличили стоимость проекта с 11 до 40 млн. руб.
• Продажа проекта за 20 млн. руб. клиенту, который долго думал и не мог принять решение
• Продали клиенту проект за 5 млн. руб. хотя он решил купить у других за 3 млн. руб.
• Увеличение конверсии по холодным звонкам в 2.5 раза
• Возврат дебиторской задолженности в размере 500 тыс. руб.