gifts2017

ABC-XYZ анализ … и как «ЕГО» понимают …

Опубликовал Александр Шишкин (Шёпот теней) в раздел Управление - Теория учета

ВСЕ говорят про АВС анализ/анализы, но при всех «разговорах» очень мало информации об ЭТОМ …
На ИС есть расчЁты, но совсем нет теории, да и сами расчеты часто скрыты от глаз… в Инете есть теория, но она разрознена – экономисты не говорят о математике, математики не говорят об экономике… собрал что нашЁл и обЪединил КАК смог.

воОот…

Все материалы собраны на основании интернет исследования …
… с уважением Шёпот теней…

Найденные ссылки на ИС по ABC & XYZ:

 

0. http://infostart.ru/projects/2187/
1. http://infostart.ru/projects/2634/
2. http://infostart.ru/projects/1617/
3. http://infostart.ru/projects/3315/
4. http://infostart.ru/projects/1631/
5. http://infostart.ru/projects/815/
6. http://infostart.ru/projects/4454/

7. http://infostart.ru/blogs/249/ 

8.   ...

 продолжение тут http://infostart.ru/projects/4596/

 

Для начала немного теории …

Закон Парето

Парето, Вильфредо (15 июля 1848, Париж20 августа 1923, Селиньи, Швейцария) — итальянский инженер, экономист и социолог.

Один из основоположников теории элит. По мысли Парето, общество имеет пирамидальную структуру, на вершине которой находится элита — социальный слой, руководящий и направляющий жизнь всего общества. Залог успешного развития — своевременная ротация (обновление) элиты.

Принцип Парето к самому Парето имеет весьма отдаленное отношение. Парето умер в 1923 году, а принцип Парето ("80% последствий проистекают из 20% причин") предложил Джозеф Джуран в 1941 году и назвал его принципом Парето в честь одной из работ Парето, где говорилось о том, что в Италии 20% домохозяйств получают 80% доходов.

Важнейшие следствия закона Парето

·         Значимых факторов немного, а факторов тривиальных множество — лишь единичные действия приводят к важным результатам.

·         Большая часть усилий не даёт желаемых результатов.

·         То, что мы видим, не всегда соответствует действительности — всегда имеются скрытые факторы.

·         То, что мы рассчитываем получить в результате, как правило, отличается оттого, что мы получаем, — всегда действуют скрытые силы.

·         Обычно слишком сложно и утомительно разбираться в том, что происходит, а часто это и не нужно: необходимо лишь знать — работает ли Ваша идея или нет, и изменять её так, чтобы она заработала, а затем поддерживать ситуацию до тех пор, пока идея не перестанет работать.

·         Большинство удачных событий обусловлено действием небольшого числа высокопроизводительных сил; большинство неприятностей связано с действием небольшого числа высокодеструктивных сил.

·         Большая часть действий, групповых или индивидуальных, являет собой пустую трату времени. Они не дают ничего реального для достижения желаемого результата.

Применение закона Парето

·         Основная сфера использования закона — экономика, хотя он также эффективен и в политологии

·         Принцип Парето лежит в основании идеи компьютерных RISC-процессоров (впрочем, неизвестно, опирались ли авторы идеи на известный им принцип, или повторно изобрели его сами). Было сформулировано то же правило 20/80 в применении к работе процессора: «в течение 80% времени работы процессор выполняет 20% от общего числа реализованных в нём команд». Возникла естественная идея: выбросить из схемы процессора реализацию 80% редко используемых команд, оставив только 20% используемых часто, и за счёт упрощения схемы сделать её более производительной.

Критика принципа Парето

Математический анализ закона Парето позволяет высказать в его отношении две основные претензии:

·         В «качественной» формулировке (то есть без учёта конкретных значений 20/80) закон представляет собой тривиальное с точки зрения математики наблюдение, согласно которому в ситуации, когда результат складывается из действия множества различных факторов, вклад этих факторов в результат часто бывает различным.

·         «Количественная» часть закона математически очевидно некорректна:

1.       Действительное распределение вклада большей и меньшей части факторов в реальной жизни бывает каким угодно, и вовсе не обязательно оно равно 20/80.

2.       Легко проверить, что конкретные значения распределения меняются даже при анализе одних и тех же данных, достаточно изменить правила группировки выборочных значений.

Можно также заметить, что основное следствие закона Парето, на котором базируется всё его применение: то, что факторов, дающих наибольший вклад в результат, всегда немного, является лишь эмпирическим наблюдением, которое вовсе не обязано сбываться в каждом конкретном случае.

Данные факты определяют границы применимости закона Парето: он ни в коем случае не должен рассматриваться как непреложный закон природы с конкретно заданными числовыми параметрами. Применение же его в качестве общего принципа, требующего обращать внимание на неравномерность вклада разных факторов в результат и необходимость уделять различное внимание разным по важности факторам, вполне оправдано и полезно.

Правило Парето, в наиболее общем виде утверждающее: «20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий — лишь 20% результата».

Оно может использоваться как базовый принцип для оптимизации какой-либо деятельности: правильно выбрав минимум самых важных действий, можно быстро получить значительную часть от планируемого полного результата, причём дальнейшие улучшения не всегда оправданы.

Как показывает практика, соотношение 20/80 не является абсолютным и универсальным. Зачастую оно трансформируется в 15/85 или 30/70. Более того, сумма входящих в соотношение величин не обязательно должна равняться 100 процентам. Как следствие принципа дисбаланса это соотношение может принимать вид 10/70 или 50/95.

Для изучения степенных зависимостей удобно перейти к логарифмам величин или к логарифмическим координатам. В этом случае степенные зависимости переходят в линейные, а наклон прямых определяется значением степенного показателя.

 

...остальное см. в приложенном файле: ..

Скачать файлы

Наименование Файл Версия Размер
- 774
.1244889628 169,43Kb
25.09.09
774
.1244889628 169,43Kb Скачать

См. также

Подписаться Добавить вознаграждение
Комментарии
1. Игорь Белышев (biv75) 13.06.09 16:29
Интересно и познавательно, вот если бы ещё экономисты знали что такое метод наименьших квадратов, вообще владели итерационными вычислениями и имели понятие о матожидании... может быть и жизнь была стабильней.
2. Александр Шишкин (Шёпот теней) 13.06.09 18:20
(1) сОгласен ... мАстер ...

... вот эта статья и есть попытка "узнать" и "объяснить" ...

... следующая статья будет о методологии вычисления самого распространЁнногог экономического ABC-XYZ анализа с математическими объяснениями ...

... на самом деле когда "разберёшься" ничего сложно нет ... слова "страшные" а "понимание" достаточно простое ...

... да, ещё одни и те же "анализы" на одном и том же "материале" строятся но называются по разному ... та же "волатильность" и "коэф.Вариации" а смысл "стабильность" или "вероятность повторения" ... и строится всЁ на методе наименьших квадратов...

вооОоот...
3. Андрей (Свой) 13.06.09 19:49
Пиши еще, очень хотелось бы, чтобы в финансовой и бухгалтерской среде было меньше безграмотных.. например в наше время АФХД, тот же факторный анализ встречается как откровение...
4. Слава Белкин (slavamts) 14.06.09 05:07
5. Вика Козлова (natarezn) 14.06.09 09:41
у меня есть такой отчет! целая фармацевтическая компания строила расчеты по этому комплексу! а я выложу.. мне хто нить заплатить ? :( 1. отчет 2. обсуждение темы закупок .. + пара слов про это
6. Вика Козлова (natarezn) 14.06.09 09:42
ой, я щас свою тему создам.. но мехмат рулз форевер.. а что в институтах такое не дають ?
7. Александр Шишкин (Шёпот теней) 14.06.09 09:51
(3), (4) и всем кто поставил "+" большое спАсибо! ...

... "НатаРез" ... иди ты в "мехмат" ...

вооОооттАкаяОнаВысшаяМатематика ...
8. Игорь Исхаков (Ish_2) 14.06.09 17:58
Интересных девушек "убивают" знаниями.. А ты грубостью решил.
Нет. Не заинтригуешь.
9. Александр Венгер (venger) 14.06.09 19:11
(6) > а что в институтах такое не дають

Дают и больше, и даже не в профильных специальностях, так кто ж нынче берет?:-))
10. Александр Венгер (venger) 14.06.09 19:34
(6), +(9) большинство людей использует, а соответственно и понимает, сложение, вычитание, более продвинутые - деление, умножение, да и то для процентов, скидок и наценок:-)
11. Альтаир (Altair777) 14.06.09 20:19
(10) :-)
-- Сначала мы, как полагается, Чихали и Пищали,--отвечал
Черепаха Квази. -- А потом принялись за четыре действия
Арифметики: Скольжение, Причитание, Умиление и Изнеможение.

(с) Льюис Кэрролл. Приключения Алисы в стране чудес
12. Вика Козлова (natarezn) 14.06.09 20:45
я мехмат закончила, РГУ прикладную математку, программист готовый, правда матан учила на зубок, и все мальчики были против меня.. 15 минут и шопот теней будет бестолковым.. я сегодня услышала новое - надо искать работу знакомых.. такое было при буржуазии :) за 500 рублей я бы кинула ссылку - там от сисадминов скоро будут избавляться.. не успел - и будешь обеспеченный.. 200 рублей в день - вот скоро будет вам за мои 5 лет моего дорого государству опыта.. я дружу только с равноценными.. я вот думала пару отчетов до лета успеть с вами сваять.. так .. шопот теней не будет обеспеченным.. дележ денег не состоится..
13. Вика Козлова (natarezn) 14.06.09 20:46
я уже была на собеседовании.. обеспеченны собеседник даже не кричал что 1с будет завтра.. Аксапта - , бухгалтер жаловалась что "мальчик" кричит.. и его собираются выкинуть с работы..
14. Игорь Исхаков (Ish_2) 14.06.09 20:52
+12 Извини , Шепот. Тут публика подозревает под словом "знания" что-то неприличное. Боже упаси. Я имел ввиду твои знания, как старого коня в математике.
15. Игорь Исхаков (Ish_2) 14.06.09 20:58
+14 Серия 2. Извини, Шепот. Тут публика меня попрекает "старым конем". Боже упаси. Я имел ввиду опытного волка в математике.
16. Вика Козлова (natarezn) 14.06.09 21:03
ой мальчики извините но торговать буду с вами на других сайтах..
17. Вика Козлова (natarezn) 14.06.09 21:22
кстати, сдельная оплата труда.. мс скл - црм система.. возможно заработок.. а возможно обеспеченная летность :))) спирулин в аптеках продают ? нлп..денег нет.. приходят ради красивого общения.. уверенность в общении..мс скл щас обладает качествами.. отчетность.. девушка так классно общалась - но те же качества что и у меня она прямо мужику - чувство вины за предыдущие ошибки в мс скл..
18. Альтаир (Altair777) 14.06.09 21:29
(15) > Я имел ввиду опытного волка в математике
Интересно, а "волком" попрекать будут? :-)
19. Игорь Исхаков (Ish_2) 14.06.09 21:44
Пока нет . А что ? "Волк"- вроде приличное животное.
20. Альтаир (Altair777) 14.06.09 21:46
(19) Это хорошо, что нет :-)
Ладно, не будем флудить....
21. larissa builova (larisab) 14.06.09 21:58
(17) >а возможно обеспеченная летность :)))
вот думаю, что же это значит все- таки?
22. Александр Шишкин (Шёпот теней) 14.06.09 22:30
... всем спасибо за "весЁлое" СЛОВОблудие ...

... НАтаРЕз ... умеющий - делает, знающий - не говорит, а КТО ты ??? не ДЕЛАющий и говорЯщий ... ???

... вотИвесьМехМатДень ...
24. Игорь Исхаков (Ish_2) 14.06.09 22:46
(22) Извини ,Шепот -3. Взял бы да формулой какой припечатал. Ясной и простой. А то выражаешься ты как-то кучеряво и заковыристо.
25. Александр Шишкин (Шёпот теней) 14.06.09 22:59
(24) ...ммм...

не знаю как с простой формулой но лично для себя дАвно уже решил, ЧТО:

люди делятся на Два вида ищущих:
первые: ищут возможность чтобы сделать;
вторые: ищут причину, чтобы обЪяснить почему они не сделали;

и Три категории делающих:
первая: делает, что говорит;
вторая: говорит, что делает;
третья: делает вид, что говорит...

вооооот....
26. Денис Денин (MrDen) 14.06.09 23:24
+1 за просвящение тех, кто с правилом Парето (закон 20/80) не знаком
Анализ АВС - вещь необходимая, но для тех кто занимается анализом, для остальных только в виде теории
27. Александр Шишкин (Шёпот теней) 14.06.09 23:48
(26) ... кАждому своЁ ... ВСЕ знают про АВС ... но не знают КАК ... и второе: чтобы разжечь костЁр сначало надо зажечь спичку...

... тот же Директ-Костинг ... ОХ, кАк звучит - а всего-то облегчЁнный вариант расчЁта себестоимости ... так же и с АВС, и как говорит мною "НЕлюбимый" ЧеБурАшка, с ЧНЯ - АВС - можно построить на любых данных без вычислений удельных цифр, а ЧНЯ это всего лишь математическое ожидание которых множество, например "скользящий средний" ... ну и так далее ...

... именно простота получения этих анализов и их использование и привлекает ... хотя конечно ... главное не увлекаться...

воооОооот...
28. Андрей (AndrewEv) 15.06.09 08:30
Конечно, ПЛЮС за стат'ю, плохо, что не могу несколько поставить...
Спасибо!!!
29. Андрей Скляров (coder1cv8) 15.06.09 09:30
(21) Ничего это не значит... Я вот выяснил как эта болезнь, у девушки, называется, это шизофазия: http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A8%D0%B8%D0%B7%D0%BE%D1%84%D0%B0%D0%B7%D0%B8%D1­%8F

ЗЫ: За статью плюс! Не хватает о применении в 1С, только )
30. Александр Шишкин (Шёпот теней) 15.06.09 11:01
(29) ... по поводу первого: - ВСЕ знают но МОЛЧАТ...
... по поводу второго: - уже пишу ... через неделю будет готово ...
31. Александр Шишкин (Шёпот теней) 15.06.09 11:03
(28) можно поставить "+" и в других темах автора ... )))

вОоооОт...
32. Альтаир (Altair777) 15.06.09 11:05
(31) или (а еще лучше "И" ) в комментах.. вот так :-)
33. Андрей Скляров (coder1cv8) 15.06.09 11:13
34. Александр Рытов (Арчибальд) 15.06.09 11:22
(30) Первое обсуждалось, как сейчас помню
35. Александр Шишкин (Шёпот теней) 15.06.09 12:00
(34)... что..? отпуск закончился... вОт... (в асю выходи) ...
36. ValentinV (ValentinV) 15.06.09 21:29
ХА-ХА...
Есть два вида знаний:
1. Теоретические.
2. Эмпирические.
Соответственно порождают разные математические рассуждения.
Терия дает модель взаимодействий. Как шар например, модель земли.
Эмпирика, более точное в математическом смысле знание, но не дает прогностических моделей.
Число эмпирических формул - огромно.
Предложите свою.
37. ValentinV (ValentinV) 15.06.09 21:36
Для справки : Паретто-оптимальные состояния, т.е. такие, когда приближение
к одной цели, непременно отдаляет от других...
Вопрос скорее о слепом и бездумном применении.
Энгельс писал:"... Человечество научилось считать, разучилось думать..."
38. Сергей Лунев (luns) 16.06.09 12:58
А можно я немного по паразитирую на статье? ;)
Тут вот отчетик сваял: http://infostart.ru/projects/4454/
Навела она меня на мысль...
39. Александр Шишкин (Шёпот теней) 16.06.09 16:04
(38) .... ))) кто же откажет luns-у ... да и чем больше всего и разного тем лучше ...

вооот...
40. larissa builova (larisab) 16.06.09 16:22
(38) к списку в (23) добавил
я тоже когда-то еще под 8.0 делала ABC анализ, вопрос в билетах к специалисту по УТ был (из тех, что на 1c.ru выкладывали)
41. Александр Шишкин (Шёпот теней) 16.06.09 16:28
(36) .. (37) .. хи..хи...

я понимаю, что уже бухгалтерию причислили к науке ... экономический анализ
событий хозяйственных операций уложенные в таблицы и представляющие собой
схоластические данные и на данной базе также представляющие собой
статистические ряды можно строить математический анализ ... и при чЁм тут
Эмпирика - здесь голимая МА-те-МА-ти-КА ...

вооот....
42. ValentinV (ValentinV) 16.06.09 19:08
(41)Классически есть математика абстрактная и прикладная.
Основные отличия в источниках проблем и применении.
В любой научно-практической дисциплине вы найдете кучу
поправочных и уточняющих коэффициентов (типа 20/80).
Иначе понимается как аппроксимация функций.
И открывают их не в голове а головой.:)
43. Александр Шишкин (Шёпот теней) 16.06.09 20:24
(42) ... мы живЁм на земле ... где от климатических условий, например, приходится вводить поправочные коэффициенты не только на расширение воды и металла, но и на погрешности человеческого фактора ... но и введение поправок не могут быть бесконечно точными, поэтому приходится абстрагировать совершенно прикладные моменты ...

... соглашаюсь с вами в той части вашего повествования и в том смысле, в котором вы упоминаете объект - "головой" ... потому, что сколько не аппроксимациируй статистические данные - всЁ-таки это только метод, на базе которого кто-то обладающей "головой" должен ПРИНИМАТь решениЯ ...

...сУважениемВоооооот...
44. ValentinV (ValentinV) 16.06.09 21:03
Вспоминаю Норберта Винера.
Он был разочарован практичностью статистических методов в экономике.
Ну а многие сейчас с такой точностью проводят расчеты.
Бухгалтерию бы с такой точностью вели.
45. anbxp (anbxp) 16.06.09 21:18
(44) Звучит как "бухали мы как-то с Винером, и тут он пожаловался..." :)
46. ValentinV (ValentinV) 16.06.09 21:33
(45)Пускай так, если ваш жизненный опыт состоит в этом:);)
47. Игорь Исхаков (Ish_2) 16.06.09 21:49
(43) Извини , Шепот- 4.

Но в (42) речь шла о том , что поправочные коэффициенты как параметры апроксимации "принимаются головой".
У тебя же "головой принимаются" решения только после апроксимации.
Надо как-то договориться в какой момент лучше "применять голову".
Я ни на что не намекаю, я только придираюсь.
48. Александр Шишкин (Шёпот теней) 16.06.09 22:16
(47)... моя безмерность чувств, по отношению к вам и то пространство, на котором мы объяснянемся, не позволяют мне высказаться как мне бы хотелось...

... НО, по поводу вашей гипотезы, так красиво и весьма красноречиво, и весьма доходчиво обЪяснено, хочется сказать следующе:

первое: преждем чем рассуждать и "буквально" говорить об высказанном надо, в начале, обговорить и закрепить однозначность понимания, обсуждаемых обЪектов и тогда "формальное" обсуждение будет критериальным и абстрактно объективным ...

второе: к сожалению и на "голову" надо вводить поправочный коэффицент, как в армии - принцип "от дурака", иначе даже САМЫЕ красивые и хорошие идеи будет безжалосьно "смыты" НЕформальноГлупой и безКоэффициентноОбозначенной логикой голов в море заблуждений от ума ...

...воооОооотВкратце...
49. Александр Шишкин (Шёпот теней) 16.06.09 22:26
(44) ... нет ничего, чтобы не могло разочаровать ... и даже наши дети, хотя, мы и любим их всем своим существом ... нельзя быть всегда влюблЁнным и очарованным - время разбрасывать и время собирать ... именно разочарование, и вера, и воля, и желание быть и делать лучшее и позволяют нам познавать ...

... прогресс это всего лишь направление к регрессу ...

... относительно бухгалтерии - если бы, она велась хотя бы на уровне восьмилетней школы, то наверное всё остальное было бы с более точными поправочными коэффициентами ...

... воооотТакиеПрописныеИстины ...
50. Игорь Исхаков (Ish_2) 16.06.09 22:27
Извини Шепот -5. Ты изнасиловал сестру таланта.
Я обижен.
51. Игорь Исхаков (Ish_2) 16.06.09 22:35
Извини Шепот -6.
Только не понимай превратно , что "я есть сестра таланта". А то мало ли..
52. Александр Шишкин (Шёпот теней) 16.06.09 22:46
(50)..(51)... ну, если ты не сестра ...?...! значит ТЫ брат ...! а если ТЫ брат то чего обжаешься как сестра ...?..! ... или необходимо ввести дополнительные поправочные коэффиценты..?...!

...п.с. если я "изнасиловал сестру" то с высокой, с вероятностью я Брат ...!

...п.с.2 Аппроксимация, или приближение - математический метод, состоящий в замене одних математических объектов другими, в том или ином смысле близкими к исходным, но более простыми. Аппроксимация позволяет исследовать числовые характеристики и качественные свойства объекта, сводя задачу к изучению более простых или более удобных объектов (например, таких, характеристики которых легко вычисляются, или свойства которых уже известны).

... вОтИАппроксимацияСгодилась ....
skyvixen; larisab; +2 Ответить 1
53. larissa builova (larisab) 16.06.09 22:55
(52) Блеск! Я в восхищении! Особенно про сестру и брата!
Я плАчу!!:))))))
54. Александр Шишкин (Шёпот теней) 16.06.09 23:00
Ish_2 ... хитЁр и крОвожаден ... ловок и НЕоднозначен ... ОН воин двух миров... и ЭТО не стоит забывать ... мир - не то, что кажется и чаще он то, чем не кажется совсем... вОт...
55. Игорь Исхаков (Ish_2) 16.06.09 23:11
Извини , Шепот -7.
Апроксимировал брата до сестры и изнасиловал.
Запутаешь , а потом вовлечешь в изнасилование . Знаю я эти номера .. исчезаю.
56. Игорь Исхаков (Ish_2) 16.06.09 23:14
(53) Вы ошиблись . (50), (51) - Блеск.
Но ничего , я Вам , Лариса , все прощу.
57. larissa builova (larisab) 16.06.09 23:14
> ОН воин двух миров...
Ish_2, прими доспехи... не перепутай, для свЕтлых и тЕмных:))

58. larissa builova (larisab) 16.06.09 23:18
(56) Нееет, не ошиблась, но с нумерацией Шепота - это, конечно, нЕчто!
59. Den (Dvornik) 17.06.09 07:27
Побольше бы тут таких статей. Изучить всё и в руководящее и управляющее русло перейти)
60. Сергей Рудаков (fishca) 17.06.09 07:45
(59) Как руководящее и управляющее русло связано с ABC-XYZ анализом связано?
61. lucius (lucius) 17.06.09 12:46
Не отвлекаясь в "пещеры и дебри индостана", спасибо Шёпот. Редко встретишь по делу и без апломба.
62. Юрий Португалов (Sprite) 17.06.09 16:32
НА двух пальцах. В классическом представлении для теоретиков и практиков:

Суть метода АВС-анализа состоит в том, что в соответствии с целью анализа выбирается классификационный признак. Далее осуществляется ранжирование в порядке убывания этого классификационного признака.
XYZ-анализ позволяет классифицировать запасы, рассмотренные при проведении АВС-анализа, в зависимости от характера их потребления и точности прогнозирования изменений в их потребности, что особенно важно для торговых компаний.
Группировка ресурсов при проведении XYZ-анализа осуществляется в порядке возрастания коэффициента вариации.

Категория X Y Z
A AX AY AZ

B BX BY BZ

C CX CY CZ






Уменьшение точности прогнозирования
63. Юрий Португалов (Sprite) 17.06.09 16:34
В классическом представлении для теоретиков и практиков:

Результатом совместного проведения анализа АВС и XYZ является выделение ключевых, наиболее важных ресурсов фирмы и установление на этой основе приоритетов в структуризации бизнес-процессов.

Суть метода АВС-анализа состоит в том, что в соответствии с целью анализа выбирается классификационный признак. Далее осуществляется ранжирование в порядке убывания этого классификационного признака.
XYZ-анализ позволяет классифицировать запасы, рассмотренные при проведении АВС-анализа, в зависимости от характера их потребления и точности прогнозирования изменений в их потребности, что особенно важно для торговых компаний.
Группировка ресурсов при проведении XYZ-анализа осуществляется в порядке возрастания коэффициента вариации.
64. Юрий Португалов (Sprite) 17.06.09 16:59
Наиболее часто на практике используются следующие показатели:
• коэффициент оборачиваемости
• уровень обслуживания покупателей
• рентабельность продаж
• выполнения плана реализации
• оценка работы поставщиков (своевременность доставки, качество доставки)
• величина излишних запасов
• процент рекламаций.
Перечисленные показатели позволяют оценить те или иные стороны управления запасами компании. В то же время, эти показатели, являясь лишь проекцией системы управления запасами, односторонне отражают ее состояние и, поэтому, должны рассматриваться во взаимосвязи. Например, нужно учитывать, что сокращение запасов может привести к росту дефицита и потерю клиентов, для которых срочность доставки превыше всего.
65. Юрий Португалов (Sprite) 17.06.09 17:01
При разработке системы показателей для ABC-XYZ анализа, руководствуются следующими критериями:
1. Необходимость и достаточность показателей для комплексной оценки.
2. Возможность воздействовать на показатели.
3. Соответствие показателей стратегическим целям компании, влияние их на прибыль и рентабельности инвестиций.
4. Простота расчета и контроля показателей.
5. Надежность расчета показателей.
Обобщающей показателем оценки управления запасами часто служит показатель рентабельности запасов, который рассчитывается по формуле:
Р=(РН-ИЗ)/Ост,
где
Р - рентабельность запаса,
РН - сумма реальных наценок с учетом скидок (масса торговой маржи по товару за период),
ИЗ - издержки заказа,
Ост - средние остатки запасов.
66. Юрий Португалов (Sprite) 17.06.09 17:02
Издержками заказа называют затраты, прямо зависящие о количества раз пополнения запасов (транспортные расходы от поставщика, таможенная очистка, расходы по оформлению, проверке качества и т.п.);
Издержками дефицита является недополученная прибыль в результате отсутствия товара на складе;
Издержками хранения является упущенная выгода или недополученная прибыль при отсутствии возможности использовать капитал в других целях. Вложения в запасы выгодны, если приносят большую отдачу, чем альтернативное использование капитала, и мы должны понимать, что, вкладывая деньги в запасы, мы отказываемся от использования финансового ресурса для других целей (строительства нового склада, расширения ассортимента, закупки нового оборудования, транспортных средств, вложения денег в банк или покупки ценных бумаг).
При формировании запасов надо учитывать, что торговая компания всегда терпит убыток, так как:
Одновременная оптимизация издержек трудно достижима и компания продолжает испытывать дефицит при наличии излишних запасов. Так снижение дефицита при той же частоте и величине поставок трудно достижимы без роста запасов, попытки сократить запасы при том же уровне спроса обеспечивается ростом частоты поставок и транспортных расходов, попытки снизить транспортные расходы при том же уровне спроса обеспечивается ростом величины запасов.
67. Юрий Португалов (Sprite) 17.06.09 17:05
Исторически происхождение метода ABC-XYZ анализа связано с решением снабженческих проблем управления ассортиментной политикой, ассортиментной политикой с необходимостью концентрации усилий на тех продуктах, которые имеют наибольший вес в общей стоимости сырья и материалов. В принципе анализ ассортиментной политики имеет очень широкую область применения, поскольку в соответствии с исследуемыми величинами (например, товары, клиенты) классификации могут быть подвергнуты самые разные области ассортиментной политики.
68. Юрий Португалов (Sprite) 17.06.09 17:19
Решающее преимущество ABC -анализа ассортиментной политики заключается в простоте применения, Метод позволяет быстро сделать выводы, способствующие уменьшению перегрузки менеджера деталями и обеспечивающие лучший обзор проблемной области. С помощью ABC-анализа реализуется возможность последовательной ориентации на принцип Парето, концентрирующий деятельность на важнейших аспектах проблемы. Деятельность концентрируется на решении важнейших задач, в результате появляется возможность целенаправленного уменьшения затрат на остальные сферы.

Слабое место ABC-анализа ассортиментной политики заключается в поиске объективных критериев оценки элементов, критериев, которые имеют решающее значение для достижения результата. Данная проблема решается относительно просто для количественно измеримых факторов (есть объективные меры, которые можно использовать для сравнения). Для качественных критериев (например, качество производственной программы) характерны существенно большие требования к принимающему решение.
69. Юрий Португалов (Sprite) 17.06.09 17:21
Эксперты акцентируют внимание на том, что интегрированный ABC(XYZ)-анализ – лишь средство поддержать принятие решений. Построение матрицы ABC&XYZ не разделит товары на «плохие» и «хорошие», не выявит товары, подлежащие немедленному выводу из списка продаваемых. Всегда необходим дополнительный анализ. Предполагается, что в категории CZ часто оказываются сопутствующие товары вроде спецодежды или чистящих средств для продаваемых механизмов. Они приносят мало дохода и закупаются клиентами нерегулярно. В категорию CX у магазинов-дискаунтеров попадут хлеб, соль и спички. Эти товары должны быть в наличии – не найдя их, покупатель может больше не прийти в магазин. Для категории AX, учитывая ее финансовую значимость и предсказуемость, должны устанавливаться жесткие нормативы, соблюдению которых нужно уделять особое внимание. Для этой группы товаров рекомендуется ежедневно проверять остатки, установив четкую календарную (дата) или статистическую (по оставшемуся на складе объему запасов) точку заказа новых партий.

Таким образом, без изучения маркетингового значения товара, без знания политики взаимоотношений с поставщиком принимать решение о выводе товара нельзя. Он служит основой управления запасами, позволяет определить «точку заказа». Наглядность результатов ABC(XYZ)-анализа позволяет использовать его как аргумент в общении с руководителями, чтобы подтолкнуть их к определенным действиям.
70. Юрий Португалов (Sprite) 17.06.09 17:23
Дифференциация уровней обслуживания для VIP- и стандартных клиентов (процедура, к которой многие российские компании приступают только сейчас) это еще один способ использовать интегрированный ABC(XYZ)-анализ. Авторы классического учебника по логистике Дональд Бауэрсокс и Дэвид Клосс называют высокий уровень сервиса при реализации неприбыльных товаров непостоянным клиентам серьезной ошибкой. Логичнее не иметь запаса таких товаров, увеличив сроки выполнения заказа.
Установка правил игры (определение лимитов товарных запасов, нормативов по срокам реализации, сроков погашения задолженности и т.д.) разово или на какой-то период времени, есть наиболее целесообразное применение XYZ-анализа. Это позволит выработать критерии для текущей оценки деятельности предприятия.
71. Юрий Португалов (Sprite) 17.06.09 17:23
Ограничения:
Используя XYZ-анализ, надо помнить о нескольких существенных ограничениях. Прежде всего, требование к объему используемых данных. Чем их больше, тем надежнее окажутся полученные результаты. Число исследуемых периодов должно быть не менее трех.
Не удастся применить статистические методы в случае динамично меняющейся ситуации, например, при выводе на рынок нового товара (аналогами которого компания до сих пор не торговала) или однократного приобретения каких-то товарных позиций. Когда количество продаж новинки еженедельно растет, XYZ-анализ ничего не даст, товар неизбежно попадет в «нестабильную» группу Z. XYZ лишен смысла для предприятий или компаний, работающих под заказ, подобные прогнозы им просто не нужны.

Периодичность анализа:
Как часто проводить данный анализ - дело для каждой компании сугубо индивидуальное. Это зависит от отраслевой специфики товара, колебаний потребительского спроса, возможностью маневрирования в ценовой нише и т.п. Например, для торговых предприятий спортивной одежды, сети бутиков, рекомендуется проводить их минимум раз в сезон. Существуют и некоторые стандарты, так «горизонт» планирования (срок реакции на возникшую потребность от момента заказа товара до его прихода) должен быть меньше, чем периодичность значений, которая выбрана для XYZ-анализа.
72. Юрий Португалов (Sprite) 17.06.09 17:33
Список литературы по тематике форума
[1] Л. Зайверт «Ваше время – в Ваших руках», М: Интерэксперт, 1995 г. http://www.ozon.ru/?context=detail&id=943175
[2] Л. Гэлловэй «Операционный менеджмент», СПб:Питер, 2001 г. http://www.ozon.ru/?context=detail&id=116911
[3] Б. Салигмен «Основные течения современной экономической мысли», М:Прогресс, 1968 г., гл. «Вильфредо Парето: наука в виде проповеди», http://gallery.economicus.ru/cgi-ise/gallery/frame_rightn.pl?type=in&links=./in/pareto/critics/pareto_c2.txt&img=critic.gif&name=pareto
[4] Б. Карлоф «Деловая стратегия», М:Экономика, 1991 г.;
[5] М. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури «Основы менеджмента», М:Дело, 1997 г. http://www.ozon.ru/?context=detail&id=1935284
[6] В.А. Королев «О природе “принципа Парето“», http://certicom.kiev.ua/info/Pareto.htm
[7] Р. Кох «Закон Парето или Принцип 80\20», http://www.elitarium.ru/print.php?id=1995&npage=1
[8] B. Eisenberg «Принцип Парето: применение правила 80/20 в Вашем бизнесе», http://www.e-management.ru/2-dev-pareto.htm
[9] А. Бакиров «Советы доктора Парето», http://unvar.gardiny.ru/Data/Psychology/doctor_pareto.htm
[10] «Трудная судьба матрицы BCG», http://www.cfin.ru/chuvakhin/bcg.shtml
[11] Д. Злобин «Кривая Лоренца и коэффициент Джини для доходов работников учреждений, состоящих на местном бюджете, за 2003 год», http://www.seeurban.ru/Text/z7.htm
[12] Р. Акофф «Искусство решения проблем», М:Мир, 1982 г. http://www.biometrica.tomsk.ru/books/Akoff.djvu
[13] В. Писляков «Правило Парето и статистика использования электронных журналов в университетской библиотеке», http://www.gpntb.ru/win/inter-events/crimea2004/disk/doc/276.pdf
74. Александр Рытов (Арчибальд) 17.06.09 17:39
75. Юрий Португалов (Sprite) 17.06.09 18:05
(1) Имею право и обязан. :-)
Agrognom; +1 Ответить
76. Юрий Португалов (Sprite) 17.06.09 18:07
(74) Не смог в тихарях отсидеться. :-)

77. ValentinV (ValentinV) 17.06.09 18:08
АВС-XYZ широко освещаются... и на всевозможных форумах логистов, маркетологов и других специалистов ... полученные на практике результаты зачастую ставят в тупик - и вам не остается ничего другого, кроме как экспериментировать...
http://www.ippnou.ru/article.php?idarticle=002767
78. Александр Рытов (Арчибальд) 17.06.09 18:11
(76)Да я не против... Но это статья получилась... Тяжело читать по кусочкам...
79. Юрий Португалов (Sprite) 17.06.09 18:17
(77) Совершенно верно. Мат.анализу и статистике не хватает философии торговли. Чутья малова-та будет.
Кстати на форумах логистов поищите Романа Бодрякова.
Он давно занимается этим вопросом http://www.rombcons.ru/ABC_XYZ.htm
По ходу автор поста за основу взял его материалы. :-)
80. Юрий Португалов (Sprite) 17.06.09 18:21
(78) Это цепочки выдержек из статей. А вот статья писаная еще в 2007 http://infostart.ru/blogs/249/
81. ValentinV (ValentinV) 17.06.09 18:28
ха-ха-ха...
На развитие метода можно потратить 80% усилий всей жизни,
а получить ...;)
Заказ должен быть соответственный...
82. Юрий Португалов (Sprite) 17.06.09 18:28
Считаю: АВС-XYZ - один из важнейших инструментов анализа современного предприятия (малого или крупного, будь-то торговля или производство)!
Кто-то молотком гвозди забивает, кто-то головы проламывает, кто-то просто бьет по пальцам. И дело не в том, что молоток плох или хорош, а в том что в голове у того, кто это молоток держит и откуда у него растут руки.
83. Александр Рытов (Арчибальд) 17.06.09 18:29
(80) Которую Шепот в Тенях не заметил ))))
84. Юрий Португалов (Sprite) 17.06.09 18:32
(81) Я потратил 20% усилий за 3 года изучения и совершенствования метода а методику в своей работе использую на 100% :-)
85. ValentinV (ValentinV) 17.06.09 18:34
86. Юрий Португалов (Sprite) 17.06.09 18:36
(81) Иногда надо работать на собственную перспективу. Как говорил Суворов: "Если есть за плечами генеральский жезл - значит будешь генералом".
87. ValentinV (ValentinV) 17.06.09 18:36
(84)А шепот в тенях сейчас соберет всю инфу и диссертацию напишет:)/
88. ValentinV (ValentinV) 17.06.09 18:39
(86)ха-ха-ха...
А Ньютон говорил, что достиг всего потому-что стоял на плечах гигантов.
Вот Вы и подставляете плечо...
А за Суворовскую храбрость +
ха-ха-ха...
89. Юрий Португалов (Sprite) 17.06.09 18:46
Кстати, раз уже пошла такая пьянка!
Пишите майлы в http://infostart.ru/projects/1617/ Скину свежачок!
БЕСПЛАТНО! НЕ ОЖИДАЯ "+". :-)

...Дочитавшим до 89 поста.
90. larissa builova (larisab) 17.06.09 18:46
(87) Диссертации нынче не в моде:)
91. Юрий Португалов (Sprite) 17.06.09 18:51
(87) хы-хы
Диссертация принесет только гемморой. Без практики теория - фуфло!
92. ValentinV (ValentinV) 17.06.09 18:56
(90)(91)А на крыльях креатива и на "плече" прямо в рай...
93. Юрий Португалов (Sprite) 17.06.09 19:01
За теорию Автору- "зачет". За прикладные решения - пока "троечка".
Плюсовать Шёпоту теней или нет? За интерес к вопросу - Конечно да.
94. ValentinV (ValentinV) 17.06.09 19:07
(93)Ну да... конечно, по-генеральски держится.+
95. Игорь Исхаков (Ish_2) 17.06.09 19:12
(93) Ого. Зашел к Шепоту похихикать , а вы тут.. все по-взрослому .
А почему не отдельной статьей ? Придется читать.
Шепот , вот видишь "изнасилование сестры"- это не конец.
96. Игорь Белышев (biv75) 17.06.09 19:14
(95) Конец это инструмент изнасилования )))
97. ValentinV (ValentinV) 17.06.09 19:17
(93)Хочу сказать, что в России никогда еще не было хороших статистов.
Ни одной фамилии, ни одной "школы".
98. Николай (Mikolka) 17.06.09 22:24
:-)
Грош цена тому программеру, который ещё не писал такой отчет!
(Каждый программер по 1С, мало мальски знающий торговлю, хоть 7,
хоть 8, уже писал такой отчет и чувствовал себя состоявшимся человеком!)
99. Александр Венгер (venger) 17.06.09 22:31
(98) Как мало Вам надо для счастья:-)