Игрушки для директора

08.01.10

Учетные задачи - Оптовая торговля

В любой фирме есть отдел продаж - эти люди очень ценятся, потому что приносят деньги.

Обычно для них делают все чтобы "курица несла золотые яйца", в том числе их очень любят контролировать. Предлагаю Вам несколько вариантов представления результата анализа отдела продаж.

Игрушки для директора

90% всей информации человек

воспринимает визуально.

 

В любой фирме есть отдел продаж - эти люди очень ценятся, потому что приносят деньги.

Обычно для них делают все, чтобы <курица несла золотые яйца>, в том числе их очень любят контролировать. В этой статье я предложу Вам несколько вариантов представления результата анализа отдела продаж.

 

Обычно отдел продаж  структурируют  

1.      по географическому признаку (районы, города, области и т.д.)

2.      по каналам дистрибуции (рынки, розница, сети и т.д.)

3.      коктейль из п.1 и п.2

Давайте рассмотрим каждый вариант отдельно.

1.     Отдел продаж <По районам>

В этом случае за каждым менеджером <закрепляется> определенный район, по которому он работает, а в конце месяца получает дивиденды в виде премии.

Возникают вопросы:

·         Кто с нами работает?

·         Кто с нами не работает? 

 

2.     Отдел продаж по каналам дистрибуции

В этом случае за менеджером <закрепляется> один или несколько каналов дистрибуции, например для фирмы, занимающейся продажей продуктов питания можно выделить следующие каналы:

  • Гипермаркеты
  • Супермаркеты
  • Минимаркеты
  • Магазин самообслуживания у дома
  • Крупный опт
  • Средний опт
  • Рынок, мелкий опт
  • Магазин прилавочного типа
  • Общепит (кафе, столовые)
  • Производство питания

Поскольку потребители практически не пересекаются (покупатель гипермаркета редко ходит в магазин самообслуживания <у дома>) то по каждому сегменту можно вычислить показатели:

}  Объем сегмента = [кол-во Торговых Точек (ТТ)] * [Средний объем продаж в 1 ТТ сегмента]

}  значимость сегмента = Прибыльность = [Общая прибыль по сегменту] / [Общую прибыль]

}  Объем рынка, занимаемой фирмой на сегменте = [Кол-во активных ТТ] / [Общее кол-во ТТ сегмента]

И представить в красивом виде:

 

3.     Примеры

Для формирования отчетов на карте необходимо:

1.      Добавить класс Карта

1.      Добавить реквизиты Х и Y в Справочник Контрагенты

2.      Присвоить координаты контрагентам (грузополучателям). Делается это с помощью обработки: Найти кординаты

Обработка ищет координаты по Фактическому адресу.

3.      Сформировать отчет Анализ работы менеджера (Работающие и НЕ работающие клиенты): Анализ продаж на карте

4.      Сформировать отчет Контрагенты по районам: http://map.samtel.ru/1c/2.html

 


Рис. 1 Контрагенты по районам.

Рис. 2. Анализ работы менеджера: Работающие и НЕ работающие клиенты

См. также

SALE! 15%

Автоматический заказ поставщику в 1С: загрузка прайсов и анализ цен поставщиков для УТ 10.3, УТ 11, КА2, УНФ, УПП, ERP, Розница 2

Бюджетирование и планирование Оптовая торговля Розничная торговля Логистика, склад и ТМЦ Анализ продаж Платформа 1С v7.7 Платформа 1С v8.3 1С:Комплексная автоматизация 1.х 1С:Управление торговлей 10 1С:Розница 2 1С:Управление производственным предприятием 1С:Управление нашей фирмой 1.6 1С:Управление торговлей 11 1С:Комплексная автоматизация 2.х Розничная и сетевая торговля (FMCG) Оптовая торговля, дистрибуция, логистика Беларусь Украина Россия Казахстан Управленческий учет Платные (руб)

Система управления запасами для 1С помогает работать с запасами правильно: автоматически рассчитывает потребность и делает заказ поставщику, загружает прайсы, перемещает товары по филиалам, анализирует продажи и позволяет управлять ассортиментом.

33529 28500 руб.

21.04.2017    89873    105    39    

188

ККТ-ОНЛАЙН 54-ФЗ: Обработка для работы онлайн касс АТОЛ, ШТРИХ, VIKI PRINT и т.д. МАРКИРОВКА + ЭКВАЙРИНГ + БЕСПЛАТНЫЙ ДЕМО

ККМ Кассовые операции Розничная торговля Платформа 1С v8.3 1С:Комплексная автоматизация 1.х 1С:Бухгалтерия 2.0 1С:Управление торговлей 10 1С:Розница 2 1С:Управление производственным предприятием 1С:Бухгалтерия государственного учреждения 1С:Бухгалтерия 1.6 1С:Бухгалтерия автономного учреждения 1С:CRM ПРОФ, КОРП Россия Платные (руб)

Универсальная обработка для обслуживания любых фискальных регистраторов (ККТ), в том числе Веб сервер АТОЛ. Работает в соответствии с 54-ФЗ. (ФФД 1.0, ФФД 1.05, ФФД 1.1). Подключайте любую онлайн кассу к практически любой конфигурации. Нет необходимости обновлять 1С. Можно бесплатно скачать и протестировать. Может работать одновременно с несколькими онлайн-кассами, либо одной с разных рабочих мест. (через RDP, TCP\IP или веб-сервер) Позволяет разделить один чек сразу на несколько ККТ или на несколько систем налогообложения. Можно настроить собственный шаблонов чека. Можно использовать эквайринг там, где он не поддерживается. Работает на LINUX и Windows ЭМУЛЯТОР + ЭКВАЙРИНГ + МАРКИРОВКА + ПОДДЕРЖКА ФФД 1.2

4800 руб.

27.02.2017    761792    4659    9495    

2780

Загрузка номенклатуры из Excel в УТ11, КА 2, ERP 2, Розница 2. Дополнительные реквизиты и сведения, характеристики, картинки, цены, остатки

Загрузка и выгрузка в Excel Розничная торговля Логистика, склад и ТМЦ Ценообразование, анализ цен Прайсы Платформа 1С v8.3 1С:Комплексная автоматизация 1.х 1С:Розница 2 1С:ERP Управление предприятием 2 1С:Управление торговлей 11 1С:Комплексная автоматизация 2.х Управленческий учет Платные (руб)

Загрузка из файлов xls, xlsx, ods, csv, mxl в УТ11, КА 2, ERP 2, Розница 2. Задействованы все возможности конфигурации - заполнение реквизитов номенклатуры, дополнительных реквизитов и сведений, характеристики, доп.реквизиты и сведения характеристик. Дополнительные обработки для расширения возможностей.

10560 руб.

29.10.2014    209832    620    524    

438

54-ФЗ. Очередь печати для ККМ. Обработки для подключения онлайн-касс к 1С 8 (поддержка Маркировки) + Эмулятор + ФФД 1.2

ККМ Кассовые операции Розничная торговля Платформа 1С v8.3 1С:Комплексная автоматизация 1.х 1С:Бухгалтерия 2.0 1С:Управление торговлей 10 1С:Розница 2 1С:Управление производственным предприятием 1С:Бухгалтерия государственного учреждения 1С:Бухгалтерия автономного учреждения Россия Платные (руб)

Обработка осуществляет обслуживание ККТ АТОЛ, Штрих и Меркурий для конфигураций "УТ 10.3", "КА 1.1", "УПП 1.3", "Розница 1.0", "БП 2.0" и других отраслевых решений, построенных на основе указанных выше конфигурациях. Поддерживает возможность параллельно пробития чеков на одной ККМ несколькими пользователями. Поддерживает Веб-сервер Атол. Соответствует требованиям 54-ФЗ. Поддерживает ФФД 1.0, 1.05, 1.1 и 1.2. Разделяет чеки по нескольким СНО. Поддерживает механизмы подключения ККТ по TCP/IP, для работы через RDP или интернет. Поддержка маркировки.

5400 руб.

25.05.2015    316030    1839    3007    

990

Печать кассовых чеков на одну ККМ с нескольких рабочих мест для 1С:УТ11.х, КА2.х, Розница 2.х, УНФ, ERP 2.х, БП 3, БГУ2

ККМ Кассовые операции Розничная торговля Обмен с ГосИС Бухгалтерский учет Оперативный учет Управляемые формы 1С:Розница 2 1С:Управление нашей фирмой 1.6 1С:ERP Управление предприятием 2 1С:Бухгалтерия 3.0 1С:Управление торговлей 11 1С:Комплексная автоматизация 2.х 1С:Управление нашей фирмой 3.0 1С:Розница 3.0 Платные (руб)

Расширение конфигурации для УТ 11.4, 11.5, КА 2.4, 2.5, Розница 3.0, 2.3 и 2.2, УНФ 1.6, УНФ 3x, ERP 2.4, 2.5, БП 3, БГУ2 (Управляемые формы) позволяет выполнять печать кассовых чеков на одну ККМ 54-ФЗ с нескольких рабочих мест. НИКАКИХ НАСТРОЕК В РАЗРАБОТКЕ - ПОДКЛЮЧИЛ И ПЕЧАТАЙ. Если у вас несколько отделов и одна ККМ - печатайте на одной ККМ! Если у вас две ККМ и одна поломалась - печатайте на одной ККМ, пока ремонтируете другую!

4000 руб.

27.08.2018    115590    973    562    

827

SALE! 10%

Перенос данных из УТ 10.3 в УТ 11 / КА 2 / ERP 2. Переносятся документы, справочники и остатки

Обмен между базами 1C Взаиморасчеты Оптовая торговля Логистика, склад и ТМЦ Файловый обмен (TXT, XML, DBF), FTP Платформа 1С v8.3 1С:Управление торговлей 10 1С:ERP Управление предприятием 2 1С:Управление торговлей 11 1С:Комплексная автоматизация 2.х Россия Управленческий учет Платные (руб)

Предлагаем качественное и проверенное временем решение для перехода с УТ 10.3 на УТ 11 / КА 2 / ERP 2. Перенос данных находится в продаже с 2015 года, постоянно развивается, им воспользовались уже более 240 компаний. Можно перенести начальные остатки, нормативно-справочную информацию и все возможные документы. При выгрузке можно установить отбор по периоду, организациям и складам. При выходе новых релизов конфигураций 1C оперативно выпускаем обновление переноса данных.

50722 45650 руб.

24.04.2015    190294    268    238    

268
Комментарии
В избранное Подписаться на ответы Сортировка: Древо развёрнутое
Свернуть все
1. phsin 181 18.07.08 16:20 Сейчас в теме
2. svarog 8 23.07.08 09:16 Сейчас в теме
Интересная концепция. Только примеры для 7.7
3. Hoha 23.07.08 09:54 Сейчас в теме
4. phsin 181 23.07.08 09:57 Сейчас в теме
5. Serjik78 1289 30.10.09 12:23 Сейчас в теме
6. phsin 181 30.10.09 12:31 Сейчас в теме
7. Alav 13 08.01.10 00:11 Сейчас в теме
Игрушка интересная, но пока что не пойму в каком формате правильно адрес передовать, чтобы получить координаты
8. phsin 181 08.01.10 15:36 Сейчас в теме
(7) формат адреса может быть любой - например как КЛАДРе
только желательно чтобы был город и улица

если координаты не находит - возможно что город еще не "оцифрован" (например Краснодар...)
9. alena05011981 13.01.12 10:15 Сейчас в теме
очень интересная игрушка!!!!
Оставьте свое сообщение