gifts2017

АВС-анализ покупателей

Опубликовал Андрей Кузнецов (climepost) в раздел Отчеты - Анализ учета

АВС-анализ покупателей по оборачиваемости, объему продаж и рентабельности. Для бухгалтерии 7.7.

По принципу Парето (20% усилий приносят 80% результата) покупатели разбиваются на 6 категорий. Общее количество фирм, засветившихся в этом периоде, принимается за 100%.

Вершина - 1% от общего количества покупателей, костяк - 4%, довесок - 15%, небольшие - 17%, неактивные - 60%, потенциальные - 3%.

В диалоге галками можно регулировать какие из этих групп нужно вывести.

Значимость фактора (порядок группировок оборачиваемость, объем закупок, рентабельность) определяет, какой из столбцов выводить в первую очередь. Столбец "Итого" выводит сумму поступивших денег по группе (А,В или С) первого столбца (по наиболее значимому фактору).

Строка "Итого" показывает сумму поступивших денег от покупателей, попаших в отчет. Строка "Поступление денежных средств" показывает общую сумму выручки в этом пероде. Доля в выборке - % строки "Итого" от строки "Поступление денежных средств".
 

Отчеты работают с Бухгалтерией 7.7 с небольшими оговорками.

1) В конфигурации необходимо создать дополнительный план счетов (например, с названием Вспомогательный) с одним счетом ПР - Сумма продаж без НДС. Количественный. Субконто 1 - Номенклатура, Субконто 2 - МестаХранения, Субконто 3 - Контрагенты. Можно создать этот счет и в основном плане счетов, но тогда возникнут проблемы при обновлении.

2) В модуле документа РасходнаяНакладная вставить цикл, формирующий проводки по каждой строке:

 

ВыбратьСтроки();
 Пока ПолучитьСтроку()=1 Цикл
  Операция.НоваяПроводка();
  Операция.ПервичныйДокумент = глПредставлениеПервичногоДокумента(Контекст);
  Операция.Дебет.Счет = СчетПоКоду("ПР",ПланыСчетов.Вспомогательный);  
  Операция.Дебет.Субконто(1, Товар);
  Операция.Дебет.Субконто(3, Контрагент);
  Операция.Дебет.Субконто(2, МестоХранения);  
  Операция.Кредит.Счет = СчетПоКоду("ПР",ПланыСчетов.Вспомогательный);  
  Операция.Кредит.Субконто(1, Товар);
  Операция.Кредит.Субконто(3, Контрагент);
  Операция.Кредит.Субконто(2, МестоХранения); 
  Операция.Количество = Количество;
  Операция.Сумма = Всего-НДС;
  Операция.СодержаниеПроводки = "Сумма продажи без НДС"; 
 КонецЦикла;


Дебет и Кредит дублируются для того, чтобы на счете не копились остатки.


Приделать проводки к операциям документов за прошлые периоды можно и без проведения документов (например, получив операцию документа и записав в неё новую проводку).

Скачать файлы

Наименование Файл Версия Размер
АВСанализКонтрагентов 66
.ert 223,00Kb
02.11.14
66
.ert 223,00Kb Скачать

См. также

Подписаться Добавить вознаграждение
Комментарии
1. Observeronline (observeronline) 21.04.10 11:35
Не понял. Качается файл jpg, переименование в zip не помогает.
2. 1 1 (qqqqwdf) 21.04.10 14:57
3. Tanush 22.04.10 08:03
Ага, круто нас развели. Пацанчик баллы решил заработать
4. 1 1 (crymepost) 22.04.10 08:49
Из-за глюков портала файлы скриншотов и обработки пришлось загружать несколько раз. Либо в результате они все-таки перепутались, либо у меня рука дрогнула и в конечном итоге закинул скриншот не на ту закладку публикации. Но теперь редактировать свои публикации мне запрещено модератором. Комментарии в ветках тоже оставлять не дают. Так что могу только скинуть обработку на почту. Пишите адрес.
5. Андрей Кузнецов (climepost) 27.04.10 14:29
Файл для скачивания исправил. Теперь будет загружаться обработка.
6. Денис Денин (MrDen) 27.04.10 16:16
(4) Хм, может лучше тогда то же самое в Торговле 7.7 ???
Хотя подозреваю, что у некоторых Бухгалтеров руки чешутся по аналитике :-)
7. Anatoliy (NOVOPRO) 25.11.11 08:25
По теме анализа активности покупателей для 7,7 очень мало отчетов хороших в которых можно было бы посмотреть информацию в различных разрезай. Этот отчет хорош идеей своей.