gifts2017

ФРИЛАНС: Инструкция по применению. Первые шаги.

Опубликовал Алексей Патюков (apatyukov) в раздел Сообщество - О жизни

Принято решение стать специалистом 1С - фрилансером.

А что дальше?  Работать как "вол"?  Стать внештатным штатным специалистом у десяти контор?  Сесть на проекты?

Решено! Но что для этого надо делать?

Принято решение стать фрилансером.

А что дальше? Работать как "вол"? Стать внештатным штатным специалистом у десяти контор?

Сесть на проекты? Решено! Но что для этого надо делать?

 

Работать как вол!!! Но где клиенты?

Стать внештатным штатным специалистом у десяти контор!!! Но где клиенты?

Сесть на проекты!!! Но где клиенты?

Все прекрасно? Есть  готовность работать и квалификация, но нет клиентов.

 

Чего делать? Как всегда начнем с аудита. Аудита себя, полного и дотошного  и только потом пойдем к клиентам.

 

Надо прекрасно понимать, что могу  и еще лучше чего не могу, не хочу и чего не буду.

 

Какие конфигурации знаю? Какие платформы?  Как программист? Как пользователь? Как администратор системы?

Какой хочу рабочий график? Сколько времени готов в день тратить на перезды к клиентам? Сколько клиентов в готов обрабатывать?

Готов ли консультировать, администрить базы или только хардкор программинг? А пользователем-оператором поработать?

Готов ли к нудной работе, тупым пользователям, "крутым" директорам, "модным" бухгалтерам, лентяям операторам?

Готов ли к мгновенной реакции на требования и просьбы клиентов?

И конечно сколько денег есть сейчас и есть ли готовность работать в минус? Месяц, Два... полгода ... год?

КАЖДОЕ НЕТ, НЕ МОГУ, НЕ ХОЧУ, НЕ БУДУ НА СТАРТЕ ОТРУБАЕТ ВЕСОМЫЙ ПЛАСТ КЛИЕНТОВ!

БУДЬ ГОТОВ К ЭТОМУ!

Будем считать что личныый аудит пройден.

Готовность 1000% быть фрилансером и только и на 10 лет вперед никак по другому..

Ну разве что франч бизнес развить... Но это другая история.

 

ИТАК! КЛИЕНТЫ! ПЕРВЫЕ ШАГИ!

 

Оглянитесь вокруг. Сколько спецов 1С есть в оружении 5? 10? 50?  

Тупо просим у них клиентов и работу! Пусть за пониженую цену, пусть за процент от работ, пусть самых тупых и проблемных клиентов.  Но это клиенты, которые будут приносить первые деньги.

- 3 из 54 (столько было контактов у меня в асе) скинули мне самый шлак в первый месяц. Но это были КЛИЕНТЫ!


Оглянитесь вокруг. Сколько франчей  есть в оружении 5? 10? 50?

Приходим договариваться о субподряде ну или на постоянку, оговаривая, что максимум на год.

Будут сильно косятся, недоверять (КРУТОЙ СПЕЦ ИДЕТ К ФРАНЧАМ? НУ-НУ)

Берем все, что скинут.  

-6 из 35 стали работать на субподряде. 3 потом отсеялись, с 3 по прежнему работаю.

 

Оглянитесь вокруг.  Job-сайты! Сколько вакансий на постоянку? 5? 10? 50?

Звоним по вакансиям. Приходим договариваться о повременке на период пока вакансия не закрыта, либо на срочные работы.

Очень хорошо если выйти на директора с ним проще. Персональщики могут отбросить по формальным признакам, хотя

впоследнее время они стали  вменяемее.

3 из 100 вакансий стали моими.


Оглянитесь вокруг.  Job-сайты! Сколько сайтов на которых можно разместить резюме ? 5? 10? 50?

Размещаем общее резюме. Конкретно на собеседовании уточняем что ищем повременку.

2 контакта с 6 сайтов в первый месяц.

 

Начинаем  резво и интенсивно дружить со следующими категориями хороших спецов:

 Специалисты по сопровождению правовых информационных систем (Консультант +, Гарант и прочие.): Дружим за процент.

 Сисадмины:  Дружим за процент, либо меняемся клиентами.

 Юристы:  Дружим за процент.

 Вебспециалисты:  Дружим за процент.

 

Начинаем присутствовать в местах сдачи отчетности в эти самые периоды:

 ПФР, ФСС, НАЛОГОВая. Личное присутсвие увеличивает количество активных контактов.

 Почта - тут самые забавные клиенты :)

 

Начинаем ходить на крупные семинары франчей 1С. Раз в полгода они проходят точно.

Делаем два типа завлекалок для потока идущих на семинар и идущих с семинара :)

 

Сайт 1С. Отчеты по внедрениям. Тут вообще песня. Смотрим отчеты франчей с максимальной ротацией кадров.

И звоним... и звоним... и звоним...

 

Говорят что Остап Бендер знал 400 относительно честных способа отъема денег , а Шахерезада 1001 одну сказку :)

 

Проходит месяц, второй, третий. Клиенты приходят и уходят... Обороты растут... Появляется сарафанка...

Предстоит еще много сделать.

Определится с основными направлениями работ.

Отладить ранжирование клиентов. Ужесточить требования по работе с клиентами.

Определится с ценовой политикой. Уплотнить график работ. Отшить ненужных клиентов.

Определится с выходными, отпусками, будущей пенсией (пассивным доходом).

Но это совсем другая история....

И НАДО НАЧИНАТЬ ДЕЛАТЬ ПЕРВЫЕ ШАГИ! 


Звоните пишите спрашивайте. Открыта группа для фрилансеров 1С. Готов консультировать практически забесплатно за наработанные стартмани. Докажите, что вы специалист!!!! 

См. также

Автор запретил комментарии