gifts2017

Проблемы образования цены и как «Я» их понимаю ...

Опубликовал Александр Шишкин (Шёпот теней) в раздел Управление - Теория учета

Предельная цена - оптимальная цена, рассчитанная с использованием методики предельного анализа. Предельная цена позволяет получить максимальную прибыль, исходя из уровня покупательского спроса, производственных возможностей и издержек предприятия.

 

Необходимые ссылки, в достаточном количестве для ознакомления с ценообразованием, содержатся в моих предыдущих статьях, статьях Арчибальда и Alraune по указанным ниже 1-10 темам.

 

книга для общего кругозора по ценообразованию: http://institutiones.com/download/books/993-ceny-i-cenoobrazovanie.html

 

 

 Ничего нового тут, в этой статье, нет. Хочется очертить круг вопросов, которые влияют на «правильное» ценообразование в рамках России и здравого смысла. Услышать критику и мнение как надо заниматься ценообразованием на местах. Узнать, как это делается, или не делается у других.

 

… вот …

 

 

Что представляют собой принципы ценообразования?

Принципы ценообразования – это постоянно действующие ос­новные положения, характерные для всей системы цен и лежащие в ее основе.

Важнейшими принципами ценообразования являются:

Z3; научность обоснования цен;

Z3; целевая направленность цен;

Z3; непрерывность процесса ценообразования;

Z3; единство процесса ценообразования и контроля за соблюдени­ем цен.

 

 

 Ценообразование самое главное управленческое решение после анализа издержек.

 

Для попытки анализа цены и определение её с максимальной выгодой необходимо определить:

 

1.Себестоимость полную – Долгосрочный нижний предел цены;

2.Себестоимость постоянных расходов;

3.Себестоимость переменных расходов – Краткосрочный  нижний предел цены;

4.Анализ «Затраты - Объем - Прибыль» - точка без убыточности;

5.ABC-XYZ анализ товаров;

6.ABC-XYZ анализ контрагентов;

7.Эластичность (волатильность) спроса;

8.Объёмы кредитования контрагентов;

9.Максимальные скидки;

10. Страхование (экзотика).

 

Примечание 1:

… пункты 2 и 3 образуют метод исчисления «директ-костинг», или «сокращённая», или «маржинальная» себестоимости. Пункты 1 и 2+3 не противоречат, а дополняют друг друга, позволяя в финансовом анализе, при принятии управленческих решений, использовать долговременную и краткосрочную низкие цены.

 

Примечание 2:

… в определении точки безубыточности является анализ безубыточности производства или анализ соотношения «затраты – объем – прибыль» (или CVP-анализ)

 

На практике методика определения цены может быть:

Z3; с ориентацией на издержки;

Z3; с ориентацией на спрос;

Z3; с ориентацией на конкуренцию.

 

Максимум прибыли, возможно, достичь, если установлена предельная цена при данном обороте.

 

 

Необходимые понятия и определения:

 

Предельная цена - оптимальная цена, рассчитанная с использованием методики предельного анализа. Предельная цена позволяет получить максимальную прибыль, исходя из уровня покупательского спроса, производственных возможностей и издержек предприятия.

 

Оптимальная цена - цена единицы продукции, по которой она может быть продана с максимальной прибылью в данных рыночных условиях.

 

Предельный анализ - анализ, основанный на использовании предельных величин для исследования экономических процессов. При этом считается, что хозяйственные индивиды принимают решения, исходя, из стремлений достичь максимальной предельной полезности - приращения полезности на единицу затрачиваемых ресурсов, затрат.

 

Методика предельного анализа - математический метод решения задачи оптимизации прибыли, основанный на поиске максимума прибыли как функции от двух аргументов: цены и объема продаж производимого продукта.

 

Предельный объем продаж - определенный с помощью методики предельного анализа оптимальный объем продаж для получения максимальной прибыли.

 

Сравнительные затраты - объем, на который необходимо сократить производство одного продукта для увеличения производства другого продукта.

 

Теория предельной полезности и предельных издержек - теория, определяющая суть спроса и предложения и исходящая из того, что:
- каждая дополнительная единица однотипного блага приносит все меньшую пользу потребителю; а
- каждая дополнительная единица блага, произведенная предпринимателем, требует все возрастающих затрат.

 

Удельная безубыточность или «точка безубыточности» или «нулевой порог рентабельности» - удельный объем продаж, при котором постоянные и переменные издержки точно равны стоимости продаж.

 

Текущая рыночная стоимость - текущая стоимость товаров и услуг, определяемая на основе спроса и предложения в каждый конкретный момент на рынке.

 

Чувствительность рынка - количественная характеристика реакции рынка на изменение цены товара. В отличие от эластичности спроса охватывает и другие параметры рынка: реакцию конкурентов и т.п.

 

Эластичность спроса - коэффициент, показывающий относительное изменение объема потребления (спроса) при изменении цены данного товара или цен других связанных с ним товаров (в общем случае спрос на отдельный товар при прочих равных условиях зависит от уровня цен всех товаров).

 

Кредитный риск - представляет собой риск неисполнения дебитором или контрагентом по сделке своих обязательств перед организацией

 

Двумя основными конечными оценками кредитного риска являются - ожидаемые и неожиданные потери. При классическом подходе к управлению кредитными рисками покрытие ожидаемых потерь производится за счёт формируемых резервов, покрытие неожиданных потерь по кредитным рискам должно производиться за счёт собственных средств (капитала) организации.

 

Ожидаемые потери представляют собой средние возможные кредитные потери по портфелю или отдельной операции. Очевидно, что данные потери должны, как минимум, покрываться доходами от данного портфеля или операции, иначе портфель или операция будут убыточными. Иными словами ожидаемые потери определяют средний финансовый результат операций.

При решении задач управления рисками наибольший интерес представляют отклонения потерь в худшую сторону - неожиданные (случайные) потери.

 

В условиях России кредитование, с моей точки зрения, следует понимать как процент от уже объёма полученной прибыли по данному контрагенту с учётом товарного и/или денежного оборота. Так же как рассчитывается, например, предельная величина скидки для данного контрагента.

 

Заниматься детальным вычислением цены по группе товаров и вычислять скидки и возможное кредитование следует, используя соответствующие ABC-XYZ анализ/анализы.

 

SWOT-анализ — это определение сильных и слабых сторон вашего предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).

Сильные стороны (Strengths) — преимущества вашей организации;

Слабости (Weaknesses) — недостатки вашей организации;

Возможности (Opportunities) — факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества Вашей организации на рынке;

Угрозы (Threats) — факторы, которые могут потенциально ухудшить положение вашей организации на рынке.

Применение SWOT-анализа позволит вам систематизировать всю имеющуюся информацию и, видя ясную картину «поля боя», принимать взвешенные решения, касающиеся развития вашего бизнеса и в частности ценообразования.

 

 Желающих исследовать механизмы указанных пунктов ценообразования и возможно других, на базе 1С, БУ и финансового анализа прошу присоединяться.

 

Статья написана для того, чтобы выяснить круг вопросов так или иначе связанных с ценообразованием в рамках практики росийского бухгалтерского учёта и использование данных методик в 1С ...

 

... ВОТ ...

 

См. также

Подписаться Добавить вознаграждение
Комментарии
1. Александр Рытов (Арчибальд) 13.04.10 09:30
Хорошо поставленный вопрос содержит половину ответа... Здесь бы стОило выделить главное звено - для предприятий разного профиля эти звенья будут различными, - и как-то на нем сконцентрироваться. Если разговор завяжется, вытянем и всю цепь.
2. Александр Шишкин (Шёпот теней) 13.04.10 09:48
(1) ... главное звено это себестоимость -> управление издержками производства и издержками обращения ...

думается для начала есть торговля а есть призводство ...
затем количество номнклатуры, услуг - при больших количествах номенклатуры - дополнительное ограничение на анализ - поиск контрольных позиций ...
затем оборот номнклатуры - издержки оборота...
затем количество звеньев в производстве или продажах - транзакционные издержки...
...

или ... ?
3. Александр Шишкин (Шёпот теней) 13.04.10 10:01
... хм...

... наш ИС начинает напоминать наше ГОСУДАРЬство .... перемены сами по себе а СОобщане сами по-себе ... странная такая модернизация ...


... вотЖАЛЬвот ...

п.с. : стоит только констатировать окончательную и бесповоротную победу "формы" над "содержанием" ...
4. Александр Рытов (Арчибальд) 13.04.10 10:09
(2) Вот так мне ближе.
Произвожу я совершенно неэластичный товар - потребление его на рынке зависит не от цены, а от наличия/отсутствия сухого закона. А цена зависит от таможенной политики, поскольку потребности страны собственными мощностями удовлетворяются только наполовину.
В этих условиях механизм ценообразования мне глубоко фиолетов - не могу я им управлять. Отсюда имеем направление движения в сторону сокращения издержек производства. Причем, не абсолютных, а на единицу продукции - рынок-то большой, производство можно расширять и расширять.
Где-то так вот...
Шёпот теней; +1 Ответить 1
5. Александр Шишкин (Шёпот теней) 13.04.10 10:23
(4) ... врать не буду ... взгляд дилетанта :

цены на сахар: http://doska.zol.ru/smdk_24.html ... перпад от 22500 до 26100 ... значит есть где и куда тусоваться и по обороту и по издержкам и ... ...

... вот ...
6. Игорь Исхаков (Ish_2) 13.04.10 10:44
(1) Часто и неявно упоминаешь нашего Вождя и Учителя.
Поколение "с Лениным в башке" еще покажет себя ?
7. Александр Рытов (Арчибальд) 13.04.10 11:01
(6) Ленин - это Жириновский той эпохи. Говорил очень много умных вещей, не заботясь о рамках приличий. Ну, и всяких других вещей говорил тоже много :D
8. Александр Рытов (Арчибальд) 13.04.10 11:11
(5) Эти объявления - мелкий опт, считай, розница. Мне в день не меньше 600 тн нужно отгружать, чтобы склад не затоварить. Так что бегать за этими коробейниками - себе дороже.
9. Александр Шишкин (Шёпот теней) 13.04.10 11:14
... на то и существуют шуты ... великая должность и не каждому по плечу ...

(7) ... хм ... не согласен ... Ленин это не Жириновский ... "форма" еще не "содержание" ...

... вот ...
10. Александр Рытов (Арчибальд) 13.04.10 11:24
(9) Я к тому, что история повторяется. В виде трагедии. Потом фарса. И далее, по кругу...
Шёпот теней; +1 Ответить
11. Александр Шишкин (Шёпот теней) 13.04.10 11:25

(8) ... уффф ... масштабы ... )))

... вот ...

п.с. Жители России съедают около 5,5 млн тонн сахара в год.
12. Игорь Исхаков (Ish_2) 13.04.10 11:29
(7) Ленина ты цитируешь неявно постоянно, Жириновского - пока не слышал.
Признай , что влияние Ленина на тебя лично, да и на всю страну - огромно и всеобъемлюще. Так есть. Возможно , к сожалению.
13. Александр Шишкин (Шёпот теней) 13.04.10 11:34
Арчибальд ... хм ... может вам инвестироваться в изготовление "зернового варенья" ...? водой разбавил и бражка готова ... хотя нынче деревни нет а город бражку ещё не ставит ?... вот ...
14. Александр Рытов (Арчибальд) 13.04.10 11:39
(11) А производят - около 3-х (из своего сырья)...
(12) А что признавать очевидное - то. Глыба. Матерый человечище. Бесноватый, как все харизматические лидеры.
"О роли золота сейчас и после победы мировой революции" постоянно перечитываю. Золотые унитазы в общественных уборных - рулез.
15. Александр Рытов (Арчибальд) 13.04.10 11:42
(13) Как это не ставит? У меня в гараже стоит портативный агрегат производства Николаевского судоремонтного завода на 35 л. Из нержавейки. :D
16. Александр Шишкин (Шёпот теней) 13.04.10 11:45
(14) ... было время когда из "стоимости" золото ушло (как эквивалент) ... и стомость золота определялась только рынком золотых украшений индии ... и стоимость золота стала равняться почти стоимости добычи - унитазы стали как раз и появляться ... и машины ... и телефоны ...

так, что ужжж ... вот ...
17. Александр Шишкин (Шёпот теней) 13.04.10 11:54
Арчибальд ...

производство сахара в Росии из отечественного сырья (тыс.тонн)
1995 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Россия 2064 1563 1616 1623 1901 2236 2503 3188 3230

... у вас тама интересно борьба за сырьЁ существует ...? вот ...
18. Александр Рытов (Арчибальд) 13.04.10 11:56
(17) Этим и занимаемся, на том и прибыль делаем. :D
19. Александр Шишкин (Шёпот теней) 13.04.10 12:05
нашёл интерсные данные по сахару: http://www.agro-info.ru/states/state.php?brid=5&stid=1&mid=2&art=1

... ВОТмакроСАХАРОэкономикаВОТ ...

... дык как там у вас борьба за сырьЁ ... ??? уужжжж очень интересно .... ? или её нет ...?
20. Александр Рытов (Арчибальд) 13.04.10 13:19
(19) Все средства используются, кроме, разве что, кольтов. :D
А если всерьез, стараемся привязать к себе свеклопроизводителей всякими способами - раниими кредитами (уже сейчас начали финансировать посевную), прямым участием в управлении (купили несколько колхозов на границе "своей" зоны), закупочными ценами (наценка при VIP-статусе поставщика, который еще заработать надо), и, не поверишь, даже качеством продукции, которую отдаем при давальческой схеме. Кстати, одним колхозам за свеклу нужны деньги, другим - сахар, на этом тоже удается играть.
Так вот, о качестве. Как-то проголосовав на трассе, я сел в машину к фермеру, везшему свеклу к нам на завод. Выяснилось, что он не из нашей сырьевой зоны, и расстояние доставки у него получилось больше километров на 90, чем до "своего" завода. А причиной было то, что у конкурентов был выше процент извести в сахаре, и продукт в результате вместо сбраживания - скисал :D
21. Александр Шишкин (Шёпот теней) 13.04.10 13:42
(20) ... прямо передний край .. фронт - можно сказать ... интересно ...


...процент извести в сахаре ... хм ... то -то иногда бывало интересно почему так странно бродит ...

убил конечно с известью ... я думал вы её кислотой травите а вы её известью (щёлочью)изводите ... )))

... уфффВОТужжж ...
23. Ирина Пятакова (Alraune) 13.04.10 23:40
Небольшие наблюдения над тем, как занимаются ценообразованием на практике (раз уж в статье предлагалось и про это сказать).
1. Торговля (товарами повседневного спроса), довольно мелкие и средние торговые точки. Цена в основном привязана к цене поставки, на которую делается наценка. Также учитывается цена конкурентов. Насколько я помню, обычно это выглядело так: периодически директор пробегает по соседним магазинам, после чего срочно созывает совещание, и начинаются разборки: «У N товар А стоит на Х дешевле, товар В на У дороже» и т.п. После этого переписывается часть ценников, и так – до следующей проверки цен конкурентов. Иногда стараются использовать сложные механизмы, вроде АВС-анализа, кто-то даже знает, что он в программе есть, его формируют, распечатывают, рассматривают, ничего не понимают и оставляют все, как было. Рейтинг того, кто сумел найти и распечатать этот отчет, сразу резко повышается, кстати))
2. Строительство. Здесь к ценообразованию подходят довольно серьезно. Причина простая – все строительные компании, насколько я знаю, прочно «сидят» на кредитах, т.е. берут кредиты на объект, потом отдают по мере поступления денег от дольщиков, т.е. покупателей. Естественно, ни один нормальный банк не выдаст кредит, не получив достаточного обоснования и расчетов – какова ожидаемая себестоимость строительства, какой уровень цен на аналогичное жилье в регионе, за какую цену и в какие сроки можно будет эти квартиры продать. А методы ценообразования в основном те же, т.е. затраты (себестоимость) + желаемая прибыль. Ну, без учета цен конкурентов тоже здесь не обойтись, это отслеживают постоянно. Также, в зависимости от спроса, либо делают скидки (или предлагают разные варианты рассрочки), либо, наоборот, придерживают часть квартир в расчете на то, что цены повысятся.
Шёпот теней; +1 Ответить 2
24. Александр Шишкин (Шёпот теней) 14.04.10 14:51
(23) ... спАсибо ...

вобщем как и везде = наблюдается затратный механизм ЦеноОбразования ...

цены конкурентов ... (один на углу стоит другой в центре третий внутри четвёртый в подвале ...) у всех разные по конкурентности места доступности для покупателей - наверное и цены должны быть и могли бы быть разными ....

пример из жизни : мой знакомый с супругой - открыли мастерскую, назовём её мастерская1, по ремонту одежды по улице, до угла 150-200 метров ... на этом углу с другой сторны такая же мастерская, назовём её мастерская2, и менее привлекательная с т.з. оборудования ...

мастерская1 на момент открытия установила такие же цены как и в мастеркской2 =- эфеекта никагого - нет народу ... Повесили плакат-Рекламу поближе к углу ... результата нет ... снизили цену на 10% - результата нет - одни убытки ...

...хм ... вотТакоеОноПроизводствоУслуг ...
- там народ толпится

25. Михаил Ражиков (tango) 14.04.10 18:42
(23) "Иногда стараются использовать сложные механизмы, вроде АВС-анализа, кто-то даже знает, что он в программе есть, его формируют, распечатывают, рассматривают, ничего не понимают и оставляют все, как было." +++
(24) реально - два ларька рядом, разница - три метра пройти, в одном банка пива 52 р., в другом, по-дальше, 50.
(0) к обсуждению добавил бы фактор времени - одно дело продавать эксклюзив-ювелирное изделие, другое - выпечку, тортики
Шёпот теней; +1 Ответить 2
26. Александр Шишкин (Шёпот теней) 14.04.10 22:40
(25) в описание есть строки:

Важнейшими принципами ценообразования являются:
· научность обоснования цен;
· целевая направленность цен;
· непрерывность процесса ценообразования;
· единство процесса ценообразования и контроля за соблюдени­ем цен.

это я про фактор времени - который должен учитывать и сезонность, праздники и др. ... если же упомянуто время с точки зрения зависимости фактора времени и покупательской привлекательности (срок хранения) - то наверное это относиться к "вторичному" ценообразованию ...

непрерывность процесса ценообразования - подразумевает некие отрезки времени, видимо определяемые опытным путём для разных сфер производства, которые позволяют быть оперативными и не отставать от ситуации на "рынке" ...

... вот ...
27. Александр Шишкин (Шёпот теней) 14.04.10 22:50
(25) относительно: " реально - два ларька рядом, разница - три метра пройти, в одном банка пива 52 р., в другом, по-дальше, 50. "

... хм ... есть анекдот:
дорога ...
сидит дед продаёт вино на разлив ...
на табуретки стоит два стакана - в них налито вино - один стакан стоит 3 рубля, другой 5 рублей ...
подъезжает мужик - подходит - покупает стакан за 5 рублей - выпивает ...
...
потом спрашивает мужик деда: - чем отличается вино за 5руб. от 3 ?
дед отвечает: - не знаю сынок из одной бочки наливаю ...
но?!, почему-то за 5 - лучше покупают ...
)))

... проблемы выбора !!! - это уже поведенческие реакции ...
... не зря же амеры рассмаривают ценообразование ещё и как вопрос психологии ... в указанной книге есть несколько слов и о психологии ...


п.с. совсем не в тему но просто анекдот:
Приходит мужчина устраиваться на работу на Ликероводочный завод дегустатором, а ему говорят: - Извините, но у нас и своих алкоголиков хватает...
Он:
- Да нет я не пью я нюхаю.
- Не может этого быть!
- Да серьёзно я не вру.
- Хорошо сейчас проверим.
Дали ему стакан вина он понюхал и говорит:
- Вино бастордо 1946 года выпуска градусов 25
Дали другое вино:
- А это клеопатра, 1961 года , но бочку не помыли несет мышами.
Тут они решили над ним поприкалываться и дали ему пару капель мочи секретарши он важно понюхал и сказал:
- Углеводов 20, сахара 35, 4-ый месяц беременности сказать от кого?
...???....!!!
Директор кричит:
- Не надо берём!!!

... ВОТ ...

...
28. Ирина Пятакова (Alraune) 15.04.10 22:27
Еще показательный пример ценообразования, наше петербургское позорище – универсам «Народный».
http://www.narodniy.ru/
В общем, тактика их такая – цены намного ниже, чем везде в городе. Объясняют они это снижением издержек до минимума – все закупается напрямую у поставщиков, ремонт в магазине не делают и т.д. Зато товарооборот просто огромный.
Обстановка, конечно, в нем ужасная, я была просто ради интереса один раз в жизни (больше не пойду) года два назад, до сих пор вспоминаю с ужасом. Антисанитария, грязно, мерзко. Много просроченного товара, и, как пишут, постоянные кражи. От народа не протолкнуться, но жадность, похоже, перевешивает все эти факторы. Хотя посещают его в основном пенсионеры, и вряд ли от хорошей жизни, съезжаясь со всего города. Когда едешь в сторону Ладожской, вычислить их можно безошибочно по наличию огромных рюкзаков и тележек (в метро! В час пик!). Конечно, очень жаль, что те, кто пережил блокаду, не сдал город, построил в основном все то, чем мы сейчас пользуемся, сейчас из-за символических подачек правительства находятся в таком положении.
Подобные магазины (еще есть другие с аналогичной ценовой политикой, просто этот – самый выделяющийся), естественно, ненавидят конкуренты – крупные торговые сети (мелкие магазины тоже, наверно, но у них меньше возможностей борьбы), поэтому их жгут, пытаются выселить по суду, травят инспекциями и периодически грозятся закрыть.
Вообще, там на входе как бы дыра во времени, переправляет в магазин времён и цен СССР. В нем (это серьезно!) есть надписи типа «картошка отпускается не более 2 сеток в руки», «арбуз не более 5 в руки». Хотя, по-моему, ходить туда за картошкой – самоубийство, тележками задавят. Ее выносят и сразу же расхватывают, в драку.
http://forum.mr-spb.ru/showthread.php?t=11143
Вот так вот. Ну, вроде хотела только про ценообразование сказать, а немного и про социальные проблемы получилось, но эти темы все же взаимосвязаны.
Шёпот теней; +1 Ответить 1
29. Александр Шишкин (Шёпот теней) 16.04.10 11:01
(28) .. рыбак рыбака ...

... содной стороны и страшно и обидно ... но видимо это состояние души ... люди которые выдержали блокаду не выдержали удары колбасой ...

.. пока была Родина и мечта - жили ... стала страна проживания - увы, атомизировались ...

... если абстрагироваться - тем-не-менее - ценовая политика беспроигрышная ... все проблемы перевешаны не на владельцев ... базар - как форма выживания ...

... хм ... кажется Маркс говорил: богатсво и свобода общество оценивается количеством свободного времени его членов ... проще покупать каждый день ребёнку шоколадку - чем каждый вечер читать ему сказку на ночь ...
по теме кому интересно Межуев: http://caute.net.ru/schola/mvmsoc.html


... вот ...
30. Александр Шишкин (Шёпот теней) 16.04.10 14:24
сегодня занимался отчетами свзяанные с ценообразованием:

.. на некоторой, небольшой группы товаров из группа А (абц анализа) - сделали смелый творческий эксперимент (итог следующий и обощающий - сравнивался промежуток в 9 и 5 месяцев некоторой):

цену снизили на 15% - оборот в штуках увеличился на 27% - доход увеличился на 11% ...

... хм ... вот, что значит ценообразование по науке ... конечно не всЁ тАААк радостно - но результат есть и это радует ...

... вотКАКинтересно ...
31. Ирина Пятакова (Alraune) 18.04.10 23:18
(30) Так, надеюсь, через некоторое время напишете еще статью о том, как это применялось на практике и что в итоге получилось. Будет очень интересно.
32. huse 27.05.10 13:05
(0) А как можно ценообразованием в отрыве от стратегии заниматься? Одна компания продает НИЗКИЕ ЦЕНЫ. Другая компания продает удобство покупки и ассортимент. Третья продает престиж. Четвертая ... А товары у всех на 80% одинаковые. Какой смысл строить корреляцию между товаром и ценой? Хотя на самом деле цена зависит от продукта? А продукт обычно в учетных системах не отражается.

И еще заметил у Вас реактивный путь формирования цены: проанализировать сколько было и назначить цену.

На мой взгляд весь успешный бизнес ориентируется на проактивный путь - мы столько стоим. Если не берут, значит надо добавить фантиков. Даже успешные дискаунтеры не просто так цену снижают, а увеличивают объем и продавливают поставщиков. А для этого вкладывают деньги в оборотку и оборудование магазинов с большой проходимостью.

Ваш ценник определяется Вашей целевой аудиторией. Поэтому не поняв своей целевой аудитории нет смысла управлять ценообразованием. После определения целевой аудитории Вы должны понять сколько она готова тратить на то что Вы ей даете (Ваш продукт). И только после этого назначить цену.

Причина Вашей стратегии проста. Вы видите цель компании в Прибыли. Ориентируясь на результат Вы будете бесконечно метаться в поиске пути его достижения. Спасает только ориентация на то что Вы даете - Ваш продукт. Результат будет неизбежным прямым следствием Вашей ориентации на процесс.

PS Любой спортсмен Вам подтвердит, что он ориентируется не на финиш, а на каждую секунду, на каждое движение. Как только он начинает думать о финише - он начинает тратить множество энергии и неизбежно проигрывает.
Ish_2; vip; +2 Ответить 2
33. Михаил Ражиков (tango) 27.05.10 13:18
(32) следующий шаг - рассказать нам о миссии компании
Шёпот теней; +1 Ответить 2
34. Александр Шишкин (Шёпот теней) 27.05.10 13:46
(33) + поддерживаю ... !!! ... вот ... !
35. vip (vip) 27.05.10 14:14
(32)
А как можно ценообразованием в отрыве от стратегии заниматься? Одна компания продает НИЗКИЕ ЦЕНЫ. Другая компания продает удобство покупки и ассортимент. Третья продает престиж. Четвертая ...

В точку!
36. huse 30.05.10 00:32
(33) миссия находится выше денег. следование миссии дает столько денег, сколько нужно для этого. там совершенно другие механизмы чем в обычном бизнесе и не вижу смысла здесь это обсуждать.

PS мне не нравится слово "миссия" - я использую слово "долг".
37. Денис Денин (MrDen) 30.05.10 01:26
(0) кстати о ценообразовании
много лет занимаюсь им на фармпродукцию однако хочется это все систематизировать
может кто подскажет методики???
38. Аркадий Кучер (Abadonna) 30.05.10 07:34
(37)
много лет занимаюсь им на фармпродукцию

Во! Расскажи тогда, плиз, когда из цен исчезнут, например, 02 копейки после запятой :D
Их уже просто физически трудно найти ;)
39. Александр Шишкин (Шёпот теней) 30.05.10 15:44
(36) ....

... "миссия находится выше денег. следование миссии дает столько денег, сколько нужно для этого. там совершенно другие механизмы чем в обычном бизнесе и не вижу смысла здесь это обсуждать.

PS мне не нравится слово "миссия" - я использую слово "долг". ..." ...

... оказывается если озаботиться "миссИей" - у вас появятся деньги ...

весьма напоминает Д.Хаббарда (основателя дианетики) который говорил: "Если хочешь быть богатым - создай свою религию" ...

в данном случае "создай" своего "Покупателя" ... хм ... что впрочем мы и видим сплошь и рядом ... создание своего общества потребления ...

например - УУ ...

... все слышали но никто не видел ... прямо религия однако ... а количество "бабок" зашкаливает всЕ мыслимые горизонты ....


...ВОТтеИрелигияМиссия ...
40. Денис Денин (MrDen) 31.05.10 00:23
(38) видимо пережитки :-) вряд ли исчезнут совсем так же как и наличность
41. huse 07.06.10 13:57
(39) "в данном случае "создай" своего "Покупателя" ... хм ... что впрочем мы и видим сплошь и рядом ... создание своего общества потребления ... "

Я же сказал "долг". А значит покупатель создает бизнес и покупатель дает ресурсы на его развитие. Если отдача от бизнеса покупателю большая - он дает больше ресурсов. Если маленькая - меньше или совсем не дает.

То о чем Вы пишите - это ближе к теории мемов. И если уж все эти информационные оболочки снимать, то мы придем к тому, что Все вымысел и не имеет смысла. Но раз уж цивилизация играет в эти игры, то рейтинг в этой игре - деньги. И для этой игры многое имеет смысл. В том числе и управленческий учет. Если Вы вне системы - это Ваше дело. Просто с Вами играть не будут.
42. Александр Шишкин (Шёпот теней) 07.06.10 14:55
(41) ... гыыыы ... Луна появилась ... ! (из-за Солнца) ... )))

... верю ...

... ЛОХ на то он и ЛОХ - лицо обманутое хулиганом ... ! ... только причЁм ту поиск если не Истины то Правды (имеется ввиду математика) ...

... ВОТ ...

п.с. мошенничество от холуйства мало чем отличается ...
43. huse 08.06.10 08:15
(42) Ну вот ты себя и показал. А сколько терпел то.