Про деньги фрилансера

Публикация № 1473173 05.07.21

Мотивация, лидерство и личная эффективность

Поговорим о технологиях и принципах ценообразования услуг 1С-ника.

Содержание.

1. Вы уже фрилансер много лет. Что дальше.

2. Как установить справедливую цену на свои услуги.

3. Что такое консалтинг. Как отличить его от сферы услуг или товарки.

4. Почему растут цены на консалтинговые услуги. Какова природа этого явления.

5. В чем отличие 1с-программиста в штате компании (необязательно, но в том числе в штате компании 1с-франчайзи) от фрилансера.

6. Как расставлять приоритеты на день, на неделю по задачам.

7. Как озвучивать сроки.

8. Что посмотреть и почитать по теме.

* * *

Я напишу о технологиях и принципах ценообразования услуг 1с-ника. Пусть все написанное является хоть и моим личным опытом, но я надеюсь, что многим это опыт пригодится. Поскольку мне подобной информации не хватало, и, как говорится, сэкономил бы много времени.

У меня нет жирных клиентов в финансовом плане. Каждый клиент отличный продажник в хорошем смысле слова - постоянно торгуется, выдвигает условия, идет на компромисс, что-то продать ему "сверху" не получится - потому что каждый из них считает расходы по оплате 1с-услуг и минимизирует их, сопоставляет с выгодой от автоматизации 1с.

У меня нет своего отшлифованного продукта, который я сопровождаю - но есть определенная ниша, в рамках которой я беру задачи - это управленческий и складской учет, оптовые и розничные продажи. Нет повторяющихся задач - за 10 лет каждая следующая задача кажется новой и в тоже время, 10-летний опыт дает о себе знать и помогает.

Я не всегда могу точно сказать, сколько у меня клиентов. Как-то раз в 2018 году сделал запрос по своей базе - скольким разным клиентам я выставлял счета за все время и они были оплачены. Оказалось, что я оказывал услуги свыше 1000 разным контрагентам. Самое удивительное, что из этой тысячи, на сегодня я продолжаю работать в среднем с 15 клиентами.

Говорить о точном кол-ве не получается, потому что сейчас некоторые клиенты обращаются раз в год, другие раз в квартал, третьи раз в два месяца, четвертые  ежемесячно.

Читать можно с любой главы. Но каждую главу желательно читать внимательно, не перепрыгивая абзацы.

1. Вы фрилансер уже много лет. Что дальше.

Или первая боль 1с-ника фрилансера

Первая боль, с которой я постоянно сталкиваюсь - это как расставлять приоритеты "какие задачи брать, какие откладывать на столько далеко, что лучше отказаться от их выполнения".

Растекаться мыслью по древу не буду - буду сразу давать свои ответы. Для дискуссий будет место в комментариях.

Это не правильная формулировка и постановка задачи! Неправильная формулировка естественным образом трансформировалась в правильную после проведения АВС-анализа по клиентам!

Я провел АВС-анализ своих клиентов за период Апрель'2019 - Май'2021. Я использую для ведения управленческого учета программу 1С-Бухгалтерия предприятия. Добавил через расширение реквизит "Прибыль" в документ "Счет покупателю" (в других программах это счет на оплату клиенту). Заполнил прибыль вручную из своего бумажного блокнота (то есть она уже была заранее рассчитана). Есть у меня такой блокнот, в котором я по порядку пишу кто, когда, сколько заплатил (доходы) , какие расходы (в том числе налоги), итого = профит - сколько вывести на карту.

Реквизит "Прибыль" добавил через расширение, заполнение прибыли произвожу через внешнюю обработку - прописываю в ячейке сумму, перехожу к след. строке счета, в конце нажимаю "Записать прибыль".

Такой подход ускоряет процесс заполнения реквизитов в разы по сравнению с открытием счета из журнала счетов, записью изменений счета, закрытием формы счета и т.д.

Далее, используя стандартную консоль запроса для УФ, скачанной с ИТС, я написал следующий запрос по базе клиентов:

 
 АВС-анализ. Запрос по базе клиентов

 

 

В результате, все клиенты упорядочились по доходам и прибылям. Далее я стал заводить категории - папки в справочнике Контрагенты, согласно соотношениям 2:1 ("два к одному") распределил контрагентов по категориям. Как ни пытался я создать три категории по классике АВС-анализа, так не получилось. У меня условно 5 категорий - клиенты из категории "разные" - теперь рассматриваются мною как случайные - я не трачу на них время. Цель №1 - успевать закрывать задачи по постоянным клиентам из категории 1 и 2.

Итоги распределения клиентов по категориям меня сильно удивили. Клиентов, которые постоянно оплачивали работы в объемах категории 1, я часто откладывал в угоду клиентам из категории 3,4,5. Сделал вывод - что больше так делать не буду. Клиенты, которые обращаются мало, и тем более мало платят - попали в категории 3 и 4 - по ним поднял ставку до 1900р/час, в плане приоритетов по срокам исполнения ставлю их в конец списка. Цель №2 - чаще и в первую очередь работать с клиентами из категории 1 и 2.

Теперь изначальная формулировка "как распределять приоритеты по задачам" трансформировалась в формулировку "задачи по каким клиентам решать в первую очередь по стандартной своей ставке, а по каким откладывать и повышать цену". Ответ стал очевидным - исходя из категорий.

Уже после проведения анализа, я провел аналогию с обычными товарными продажами: есть оптовые покупатели, которые всегда имеют бОльшую скидку по сравнению с мелкооптовыми или розничными. Самая высокая цена у розничных покупателей - обращаются крайне редко, незапланированно, просят решить вопрос как можно скорее.

Если вы фрилансер уже много лет (руководитель отдела разработки или программист в компании 1с-франчайзи), сделайте АВС-анализ по вашим клиентам и проектам, распределите своих клиентов по категориям, начните работать более эффективно в финансовом плане!

Вернуться к содержанию.

2. Как установить справедливую цену на свои услуги 1с.

Или вторая боль 1с-ника фрилансера

Ставка за час работы должна быть такой, чтобы не было мучительно больно за то, "что продешевил", когда клиент согласится, и за то, "что поднял слишком высоко", когда клиент откажется. Цена за свою работу - это прежде всего твоя психологическая уверенность, что озвученная цена справедливая. Это работа сначала со своими убеждениями и ограничениями, затем с убеждениями и ограничениями клиента.

В разные периоды времени твоя справедливая цена будет величиной непостоянной - тут многое зависит от твоей эмпатии к клиенту и ситуации в целом. Ты можешь иногда работать бесплатно, иногда за двойную цену - главное обсуждать и озвучивать свои аргументы клиенту.

Но постоянно озвучивать и работать с плавающей ценой невозможно - это потеря времени на этапе анализа задачи или проекта, на этапе убеждения клиента. Правила игры должны быть озвучены вначале сотрудничества. Поэтому желательно, чтобы у тебя был заранее подготовлен набор цен на разные ситуации, на разные категории клиентов.

Еще момент - считается, что прежде чем начать работу по задаче, разработчик тратит 20 минут на сосредоточение на задаче, ментально подготавливается к решению - возможно открывает конфигуратор, подключается к базе, читает ТЗ или переписку, но это то самое важное время, когда, если разработчика отвлечь, то ему снова потребуется 20 минут, чтобы приступить и начать думать...

Если бесконечно отвлекать программиста, то он никогда не начнет.

Также при сдаче работ задачи требуется также 20 минут - сделать скриншот, написать подробно в телегу или ватсап, возможно отчитаться по ней в ЦРМ-системе, возможно сделать звонок сотруднику клиента и показать сделанное. В итоге имеем, что на любую задачу тратится 20мин "до" + ВремяЗадачи + 20мин "после".

Если расписать в виде таблицы сколько времени требуется на короткие (20 мин, 1 час, 2 часа) и длинные задачи (более 3х часов), то мы увидим, сколько времени мы тратим с учетом 40 минут "до" и "после". Пересчитаем от обратного, в неделю мы работаем по 25 часов (5 дней на эффективные 5 часов программирования). Сколько задач и каких нам надо брать в разработку на очередную неделю? К примеру, для задач, которые мы оцениваем в 1ч, мы сможем решить 14 задач = 25 часов в неделю / 1,68 (1 ч 40 мин).

Сколько мы выставим часов в неделю? сколько заработаем в неделю по ставке 1500р/час? К примеру, для задач в 1 час мы выставим 14 часов = 14 решенных задач * 1 час оценка задачи. Далее умножим выставленные часы на часовую ставку = получим доход в неделю и доход в месяц.

Задача, ч 20 мин 1час 2 часа 3 часа 4 часа 5 часов 6 часов 7 часов 8 часов
Итого, ч 1 час 1ч 40 мин 2ч 40 мин 3ч 40 мин 4ч 40 мин 5ч 40 мин 6ч 40 мин 7ч 40 мин 8ч 40 мин
Неделя = 25 часов 25 задач 14 9 6 5 4 3 3 2
Ск. часов к оплате 8,5 14 18 18 20 20 18 21 16
Доход в неделю, руб 12 750 21 000 27 000 27 000 30 000 30 000 27 000 31 500 24 000
Доход в месяц, руб 51 000 84 000 108 000 108 000 120 000 96 000 108 000 126 000 96 000

 

Выводы по таблице следующие:

1) чем больше у вас коротких задач, тем меньше вы зарабатываете. Если у вас сплошные короткие вопросы-консультации или задачи, переходите на абонемент. При котором неиспользованное время не переносится и не суммируется на другой период. Это немного компенсирует заработок от коротких задач, когда клиент не будет звонить, но это время будет уже оплачено.

Или переходите на оценку работ в других единицах измерения - в шт., а не в часах. Ваш каталог "Номенклатура" пополнится такими позициями как "Сопровождение 1С, часы", "Сопровождение1С, шт.", "Сопровождение 1С, день" и т.д.

К примеру, "Групповая обработка документов - заполнить менеджера в счетах на оплату" - вместо 20 мин выберите ед. изм. "шт.". Выставите 1000руб. Это будет более разумным, чем оценивать и пересчитывать каждые 20 мин. Помните, что вы на этой задаче теряете 20 мин "до" и 20 мин "после".

2) Если у вас есть план в 100 000 руб в месяц, вам надо максимально отказаться от коротких задач.

Если это задачи от случайных клиентов, то отказывайтесь от клиентов и от задач. Либо, если вы можете быстро и легко сделать, ставьте завышенную цену по своим услугам - опять-таки исходя из психологии справедливой цены описанной абзацами выше.

Если это задачи от постоянного клиента, тогда меняйте с ним структуру работы: объединяйте короткие задачи по клиенту - то есть, например, чтобы клиент звонил по коротким задачам не каждый день, а объединял вопросы и звонил реже, чтобы при очередном звонке у вас складывалась одна большая задача по клиенту (состоящая из нескольких коротких) или копите задачи для решения за один день. В этом случае, установите для клиентов минимальную цену на услуги.

К примеру, у меня минимальная цена услуги 1200руб - за 10 мин, 20 мин, 30 мин. При ставке 1900руб/час, выходит, что короткие задачи до 40 мин я всегда выставляю по 1200руб, свыше 40 минут по ставке 1900руб/час. Подобный расчет легко объяснить клиенту, математика на стороне клиента - он понимает выгоду звонить реже и копить вопросы.

3) Исходя из категорий после АВС-анализа из первой главы, я обновил ставку за час для всех клиентов из категории 2,3,4 = 1900руб/час. Для клиентов из категории 1 ставка осталась неизменной 1500руб/час. Таким образом, я для себя смог обосновать справедливую цену для клиентов, которые мало платят, но получают консультации наравне с клиентами из категории 1.

Ежегодно я поднимаю цены, исходя из коэф. инфляции - и это один из факторов справедливого поднятия цены каждый год. Таким образом за 10 лет я смог поднять не только свою квалификацию, но ставку за час с 750руб/час до 1500руб/час.

Вернуться к содержанию.

3. Что такое консалтинг. Зачем это нужно?

Что такое консалтинг? Скажем так, 10 лет назад я считал, что не занимаюсь им точно. Какой критерий, как отличить сферу услуг или товарку от консалтинга? Зачем это нужно?

Товарка - это продажа товаров, заработать можно только на больших масштабах, разница между закупочной и продажной ценой настолько минимальна, что налог, доставка, другие организационные вопросы съедают прибыль.

Консультант в магазине товаров - занимается консалтингом или только продает товары? В салоне красоты мастер-парикмахер занимается консалтингом или только оказывает услугу? Где грань между консалтингом, оказанием услуг и подбором товаров?

Найдем критерий - получим ответы на все свои вопросы!

Раз тема про деньги, значит и критерием будет выступать цена и то, за что вы выставляете оплату в своих работах и услугах. Цена - в данном случае это то, что ценно вашему клиенту. А ценно в 1с-услугах зачастую рекомендации и советы.

Что вы выставляете к оплате - это как раз ваш каталог услуг и работ, с которым вы приезжаете к клиентам. 

Почувствуйте разницу: парикмахер никогда не сможет выставить к оплате совет или рекомендацию по улучшению прически, он берет оплату за стрижку - нечто материальное, что можно потрогать, а его советы - бесплатны.

Консультант в магазине товаров никогда не выставит к оплате совет по подбору товара. Его советы бесплатны.

Специалист по 1С - часто проводит анализ базы данных (алгоритма, механизма, ведения учета) и дает рекомендации по оптимизации работы системы. Это стоит денег.

Поэтому в вашем арсенале услуг должны быть подобные выражения "анализ ведения учета", "выдача рекомендаций", "поиск и анализ ошибки", "дана рекомендация", "проведено обучение", "проведена консультация по вопросу", "проведен аудит и диагностика системы".

Критерий такой - если вы выполняете исследовательскую или аналитическую работу для клиента, значит вы занимаетесь консалтингом. Если вы занимаетесь консалтингом, значит надо играть по правилам консалтинга. Ценообразование в сфере консалтинга отличается от ценообразования в сфере услуг.

Сценарии работы с клиентом также отличаются: к примеру в сфере услуг сами услуги просты в понимании конечному клиенту, на них зачастую известен прайс-лист. В сфере консалтинга услуга становится на порядок сложнее в понимании, понимание конечной цели достигается совместными усилиями заказчика и исполнителя, и зачастую меняется во времени.

Зачем нужно понимание, что мы занимаемся консалтингом? За тем, чтобы изучать кейсы по консалтингу, чтобы объяснить разницу клиенту, в чем ваше отличие от консультанта в магазине товаров, чтобы обосновать ценность своей работы, и выставить справедливую цену.

Вернуться к содержанию.

4. Почему растут цены на консалтинговые услуги.

Какова природа этого явления.

Во-первых, консультанты не зарабатывают на разнице: "купил дешевле - продал дороже", "купил сырье - продал готовую продукцию".

Консультанты продают свою экспертность и свое время, и поэтому всегда зарабатывают на конечной установленной своей цене. Если вокруг дорожает бензин и продукты питания, значит смело поднимайте свою цену, как консультанта. Иначе просто не выживете. Я бы сказал, что это естественный повод роста цен.

Во-вторых, и это можно отнести к искусственному росту цен - когда вы перестаете успевать обслуживать всех своих клиентов, начинаете разделять их по категориям (например, после проведения АВС-анализа из первой главы). После этого вы понимаете, что вы можете отказаться от клиентов из категории 2,3,4 или полностью или частично. Поэтому вы искусственно завышаете цены за час работы, устанавливаете минимальную цену на консультирование.

Таким образом поступают многие компании, а теперь представьте весь рынок консалтинга 1с. Лишь только в экономический кризис цены на 1с-услуги начнут снижаться. На рынке, на котором не хватает квалифицированных специалистов, рост цен неминуем в растущей экономике.

5. В чем отличие 1с-программиста в штате компании (необязательно,

но в том числе в штате компании 1с-франчайзи) от фрилансера.

Если гипотетически в ретроспективе 10-ти лет рассмотреть программиста, работающего в найме, и 1с-фрилансера, то можно заметить одну большую разницу. Оба программиста все 10 лет изучают ошибки и новые возможности платформы, технологии интеграции, сценарии ведения учета и многое другое из технической части 1с.

Но лишь фрилансеру из года в год приходится переосмысливать свою ставку за час работы, поднимать и обосновывать новую цену за свои услуги, учиться вести переговоры о цене проекта, о своевременной оплате своих выполненных работ, всегда держать в уме бюджет работ (себестоимость своих работ), изучать вопросы ценообразования и опыт коллег.   

Вернуться к содержанию. 

6. Как расставлять приоритеты на день, на неделю по задачам.

Как расставлять приоритеты на день, на неделю по задачам?

Ответ простой: сначала заплати себе, потом другим.

Выпишите список задач сверху вниз последовательно.

На уровне каждой задачи напишите сколько вы заработаете сегодня, на этой неделе, через неделю - поставьте Доход на уровне каждой задачи.

Приступайте к тем задачам, за которые вы можете получить оплату уже сегодня, завтра или на этой неделе.

Если вы уже сделали работу, но вам не заплатили, значит это будет первая ваша задача на этой неделе - напоминать о себе, о выполненных работах, спрашивайте есть ли замечания по задаче, когда оплатите. Это тоже работа. В простонародье называется, работа с дебиторкой. Не откладывайте ее.

Я веду учет просрочек по оплатам, по некоторым клиентам исходя из этих данных перешел на полную предоплату и частичную предоплату (50%).

Мой день фрилансера начинается с того, что я смотрю базу 1С и фильтрую список выставленных счетов по статусу "Не оплачен", прорабатываю этот список, и двигаюсь дальше.

Еще раз, критерий прост - ваше внимание надо обратить сначала на неоплаченные но сделанные работы, затем на работы по предоплате, затем работы по постоплате.

Конечно, есть нюансы и компромиссы в этой системе. Но главное, вы всегда увидите разницу в том, что вам сегодня сначала сделать - подытожить работы и подготовить счет на оплату или приступить к новой задаче. Как правило, программист стремится сделать как можно больше задач, но его жена стремится к другому - как можно больше выставить счетов.

Вернуться к содержанию.

7. Как озвучивать сроки.

Третья боль фрилансера: правильно озвучить сроки.

Самое главное, что вы должны понять и донести до клиента - что никто не знает "как правильно".

Я перестал озвучивать точные сроки: теперь всегда только так - эта неделя распланирована, планированием следующей недели займусь на след.неделе в пон-к, срок исполнения плюс-минус неделя-две со дня старта.

Пример: могу оценить работу в 5 часов. Но когда клиент решит оплатить ее, прошу заранее согласовать со мной, поскольку в этот период может не оказаться окна для решения его задачи. После предоплаты пройдет еще неделя, пока задача встанет в очередь.

Очередь это список задач на две-три недели. Если я заранее вижу, что в течение трех недель задачу не сделаю, то отказываюсь от нее. Дальше выбор за клиентом - искать подрядчика или ждать.

Использую для планирования школьный дневник. Планирую в нем не только работы по клиентам, но и семейные дела.

Идеально, когда в день запланирован один клиент (основное время) + второй клиент (дежурство после сдачи работ в пред. день).

Конечно, бывают авралы, работы по ночам или утрам, но это сбивает с ритма, поэтому редко так работаю. Стараюсь по вечерам в конце рабочего дня не обсуждать работы - только на след. день с учетом будущего планирования. Клиент должен понимать, что я могу отказать в работе.

К такому сотрудничеству с клиентами я шел годами и скажем так "тяжело". Также чувствую, когда клиент начинает подгонять - и стараюсь специально замедлять темп работы - поскольку от этого зависит качество моих работ, здоровье и долголетие.

Поэтому не участвую в крупных проектах, где специалисты выжигаются гонкой по срокам: один сказал, второй записал, третий передал - затем проект идет не по плану, но сроки уже согласованы, и теперь все напряженно не спят ночами и винят друг друга в некомпетентности.

Мои проекты и задачи требуют ответственного подхода, широкого кругозора - поэтому меня устраивают, чего и всем желаю.

Вернуться к содержанию.

8. Что посмотреть и почитать по теме.

Не скажу, что есть нечто, что прямо и сразу изменит вашу жизнь и работу. Скажу, что я сам "сапожник без сапог". АВС-анализ по клиентам всегда был в голове, но он сильно отличается от того, что я увидел в действительности в своей базе. Пересмотрел свое отношение к клиентам.

Долго и мучительно вылезал из авралов, из проектов, по которым все сроки прошли. Потом понял что моя ответственность начинается с того, как только я озвучиваю сроки. Перестал озвучивать сроки, и я стал успевать больше.

Отказался от ряда клиентов, вздохнул с облегчением - лучше "иметь меньше клиентов, чем больше". Вот так по-татарски звучит истина.

Особо много ничего не читал, никого не слушал, никого не смотрел.

Могу порекомендовать почитать одну книгу "Закон малинового варенья. И еще 103 секрета консалтинга", автор Джеральд Вайнберг. Прочитал пару глав - зацепило, рекомендую. Возможно, когда-нибудь прочитаю полностью.

Могу посоветовать один ютуб-канал - ютуб-канал Дмитрия Лазарева: посмотрел наполовину одно его интервью - сразу зацепило https://www.youtube.com/channel/UC6xYLF9PNzna-Q1L7SKSTbQ . Захотелось переслушать, пересмотреть все его видео. Возможно, когда-нибудь пересмотрю.

Вернуться к содержанию.

* * *

О чем я не написал - о том, что цены озвучиваются или "предварительно" или "постфактум". Как справедливо установить и те и другие цены? Зачем фрилансеру "почасовка", можно ли и нужно ли переходить на стоимость за проект и конечный результат (без указания почасовки)?

Надеюсь, отражу эти мысли в след. публикации. Может быть когда-нибудь. Если увижу интерес сообщества и публикация наберет свыше 150 лайков.

На этом все. Всем добра!

 

еще

 

 

 
 См. также

1) [Расширение] УНФ. Список заказов + Структура подчиненности

2) [Расширение] БП 3.0. Список счетов/ Список реализаций + Связанные документы

3) [Расширение] БП 3.0. Список счетов от поставщиков / Список поступлений + Связанные документы

Внешние обработки (не расширения!):

2) Список заказов поставщикам + структура подчиненности

3) Список заказов покупателей + структура подчиненности

4) Список реализаций со структурой подчиненности + реестр документов

5) Список заказов покупателей (Расширенная версия)

Другие публикации:

1) Удаление справочников для любых баз на управляемых формах

2) Удаление документов для любых баз на управляемых формах

3) Удаление чеков ККМ в Рознице 2.2

4) Загрузка товаров, штрихкодов, цен и остатков на УФ - Розница 2.2

5) Отчет Остатки и цены (прайс с остатками)

6) Как свернуть базу УТ 10.3

7) Как почистить характеристики в УТ 10.3

8) [ЦФшник] Доработка конфигурации Конвертация Данных

9) [Внешняя обработка] Ввод показателей план-факта БП 3.0 через табличный документ

10) [Шаблоны] Договоры для 1с-ника ТОП-скачиваний

11) Маркировка: привязка марок к товарам и печать марок, поступивших от поставщика

12) Загрузка свойств товара (в том числе характеристик) из эксель

13) Адресное хранение: этикетки складских ячеек со стрелками

14) Прайс-Заказ для ваших оптовиков

16) Шаблоны текста (Ctrl+Shift+T) в режиме 1С:Предприятие

Специальные предложения

Лучшие комментарии
10. starik-2005 2524 06.07.21 14:15 Сейчас в теме
Статья хорошая, плюсанул.

Основная боль фриланса, как мне кажется, - это неадекватные требования новых клиентов, которые хотят одного, а потом начинают кантиель на тему, что им надо еще это и это, и вон то, и вон так... Я таких посылаю сразу далеко и надолго.
20. Lapitskiy 990 06.07.21 21:11 Сейчас в теме
в целом, статья замечательная, много букв, и непонятно, почему мало лайков, предположу, что все уехали "на моря".
71. mikl79 114 08.07.21 17:06 Сейчас в теме
Отличная статья и анализ базы клиентов, спасибо.
Вывод, что в любой ситуации нужно подходить с умом, с рассуждением.
Вообще рассуждение - это большой дар.
85. nurpoz 1029 10.07.21 12:05 Сейчас в теме
Хорошая статья. Когда фрилансил основная моя боль была: как выйти на объемы выше, чем в среднем по региону и отрасли, как не подорвать здоровье и как в итоге фриланс может помочь достойно в финансовом плане встретить осень жизни. Задаетесь ли вы такими вопросами и как их для себя разрешили? Есть перед глазами несколько примеров фрилансеров 45-50+ в некотором смысле для меня это больше отталкивающие примеры с т.з. перспектив. Свое они конечно зарабатывают и достойно, но это постоянная гонка со временем и наступающей на пятки молодежью.
5. protexprotex 136 05.07.21 21:24 Сейчас в теме
Спасибо. По делу написано!
7. van_za 149 06.07.21 13:21 Сейчас в теме
16. MiniGrad2014 06.07.21 16:02 Сейчас в теме
Спасибо за статью, хорошо написана!
56. papche 480 08.07.21 00:14 Сейчас в теме
Спасибо за статью и отдельно за ютуб Лазарева - порадовал!
Остальные комментарии
В избранное Подписаться на ответы Сортировка: Древо развёрнутое
Свернуть все
1. user1534961 05.07.21 18:16 Сейчас в теме
Большое спасибо за статью. Единственное замечание это неверное использование выражения "растекатися мыслью по древу". Мiсть - это белка, отсюда украинское мiстливець - охотник, фрилансер (и форум миста вероятно тоже) - означает скорее "бегать как белка в колесе (пока колесо еще не изобретено)" . Под мicтью мы, 1с-ники классически понимаем клиента с официальной оплатой или фикси на окладе, что в общем-то ни для кого не секрет.
Многие (особенно начинающие) 1С ники лелеют тайные надежды получить приглашение, рекомендации и официальное трудоустройство, если они удовлетворят клиента как фрилансер или будучи сотрудником фирмы-франчайзи пойдут на соглашение об оплате неофициально.
Исходя из этого можно предположить, что российский бизнес в основной массе не заинтересован в существовании сети 1с-франчайзи.
И правильным будет обучение 1С программированию в вузах (а не во франчайзи) с последующим фрилансом и трудоустройством на предприятия.
Хотелось бы знать Ваше мнение по этому поводу, как одного из самых успешных фрилансеров.
Алексей_mir2mb; morin; Yashazz; Rustig; +4 5 Ответить
3. Rustig 1287 05.07.21 21:05 Сейчас в теме
(1) Спасибо за замечание, не знал - теперь знаю

Не хотел бы прослыть
как одного из самых успешных фрилансеров

- за каждым высоким званием большая ответственность нести это свое знамя лучшего...

И правильным будет обучение 1С программированию в вузах

на экономических специальностях изучают платформу 1с, на бухгалтерских дисциплинах практика на 1с,
но базовое программирование пусть будет все-таки на С++, Visual C++, С# (Си шарп) и т.д.

Исходя из этого можно предположить, что российский бизнес в основной массе не заинтересован в существовании сети 1с-франчайзи.


вот статья для примера, что некоторые организации как раз наоборот заинтересованы в 1с-франчайзи и во фрилансерах, чем в специалистах на постоянке: https://infostart.ru/public/147087/

да и в целом, рекомендую статьи Алексея Патюкова и Алексея Лапицкого https://infostart.ru/profile/1073/ - как основоположников статей на ИС по фрилансу и личной эффективности - можно сказать, я учился у них....
Lapitskiy; starik-2005; +2 Ответить
120. starik-2005 2524 20.10.21 11:37 Сейчас в теме
(1)
И правильным будет обучение программированию в вузах
Если в ВУЗах учить именно программированию на 1С, то, боюсь, программировать вообще никого научить не получится - у студентов слишком много других "проблем", им не до учебы часто, поэтому все почти высшее образование - это видимость. А вот спецу во франче уже мама с папой не заносят, а кушать хочется (и что-нить еще, помимо еды). Это - единственный мотиватор (ну кроме интереса, но что-то я не особо много народу в последнее время встречаю, кому было бы интересно программирование само по себе, если говорить о молодежи - они это воспринимают, как средство заработка, а какой заработок на 1С, если на JS за бугром $30 в час - сравните с $10 в час на 1С у фикси?).
2. rusmil 244 05.07.21 18:30 Сейчас в теме
"проведено обучение"
С такой формулировкой в счете будьте по осторожнее, лишний повод у проверяющих будет придраться, так как обучение это лицензируемая деятельность! Можно на штрафы нарваться.
Алексей_mir2mb; texnic79; +2 Ответить
4. Rustig 1287 05.07.21 21:07 Сейчас в теме
(2) спасибо. надо подумать над этим
texnic79; +1 Ответить
83. FAMыч 10.07.21 08:16 Сейчас в теме
(2) ОКВЭД 62.02.3 - Деятельность по обучению пользователей если есть, то никаких вопросов не возникнет
5. protexprotex 136 05.07.21 21:24 Сейчас в теме
Спасибо. По делу написано!
6. tolyan_ekb 196 06.07.21 13:19 Сейчас в теме
Про производительность ничего не написано, как она растет ?
8. Rustig 1287 06.07.21 14:05 Сейчас в теме
(6) производительность как скорость работы над задачами?

Если да, то производительность по конфигурациям на обычных формах росла из года в год, достигнув максимума в определенный момент - мог параллельно программировать несколько задач, тестировать, отлаживать, накопил свои часто используемые шаблоны кода, готовые наработки, изучил специфику ведения учета - консультировал по звонку достаточно быстро.

Сейчас сталкиваюсь с управл. формами -производительность резко упала до нуля. Из месяца в месяц программирую, изучаю принципы УФ. Через тернии к звездам.

Благо пока работ по УФ намного меньше, чем по ОФ. Парадокс - работы по УФ оцениваю дороже, чем по ОФ.
Я полагаю у многих моих коллег такая же ситуация - у тех кто более 10 лет программировал на ОФ, на 7-ке.

В общем, я не исключение , все как у всех. Я ответил на ваш вопрос?
9. tolyan_ekb 196 06.07.21 14:14 Сейчас в теме
(8) да, но на графике задач/оплат это не очень понятно отражено. Ведь если производительность хорошая то будет закрыто более 25 часов в неделю. Или нет?
13. Rustig 1287 06.07.21 14:34 Сейчас в теме
(9) верно замечено!

это условная таблица - я постарался разложить простым способом свой расчет.
Жизнь намного сложнее, чем просто таблица.

Я много написал про короткие задачи и про минимальную цену за услуги.
Я описал "прямой" метод так сказать для наглядности.
Но сам я к нему пришел от обратного - я проанализировал своих клиентов по АВС-анализу - посмотрел средние величины выработки (на скриншоте в заголовке отчета видно).
Стал смотреть почему по некоторым клиентам такая низкая выработка, и что можно предпринять, чтобы увеличить доход.

Заметил что по ним очень много счетов на 600, 760, 870, 900 рублей. С другой стороны у меня проекты на 30 -100 тыс. руб простаивают. Сразу пришло понимание, что короткие задачи отнимают много времени от больших проектов.

Дальше дело техники обосновать, почему я не зарабатываю на коротких задачах. Просто "замониторил" свой рабочий день - стало ясно что теряю 20 мин "до и после". Далее умозаключения и расчеты перевел в таблицу. Увидел результат - пусть и условный, -чтобы заработать на коротких задачах наравне с большими проектами - надо поднять ставку для клиентов, у которых короткие задачи это норма. Далее, выводы уже в публикации.

И да, наша цель не закрывать больше задач - это тупиковый путь для консультанта и программиста. - а найти баланс между клиентами, которые поставляют короткие задачи и большие проекты.
Разве не так?
koshkarov; immemor; teyana; +3 Ответить
14. tolyan_ekb 196 06.07.21 14:37 Сейчас в теме
(13) спасибо, за подробный ответ
36. Scop 57 07.07.21 10:46 Сейчас в теме
(13) Может быть для "счетов на 600, 760, 870, 900 рублей" взять подмастерьев?
37. Rustig 1287 07.07.21 11:45 Сейчас в теме
(36) сложно ответить в одном комментарии - у меня было две попытки создать команду - у меня не получилось - если у кого есть опыт, опишите пож-та.
Надежду не теряю - со временем будет команда.
Пока речь о том, чтобы оптимизировать то, что есть.
118. unknown181538 52 19.10.21 17:15 Сейчас в теме
(36) Бывает, что там короткие вопросы, требующие знания специфики. Например, знания, что такое декларация по НДС. Очень непросто это все.
79. rusmil 244 09.07.21 11:32 Сейчас в теме
(8) По моему опыту время на программирование расходуется в такой пропорции:
1С 7.7 - задача решается за 1 час;
1С 8 - обычный формы задача решается за 2 часа;
1С 8 - управляемые формы задача решается за 3 часа.
7. van_za 149 06.07.21 13:21 Сейчас в теме
10. starik-2005 2524 06.07.21 14:15 Сейчас в теме
Статья хорошая, плюсанул.

Основная боль фриланса, как мне кажется, - это неадекватные требования новых клиентов, которые хотят одного, а потом начинают кантиель на тему, что им надо еще это и это, и вон то, и вон так... Я таких посылаю сразу далеко и надолго.
11. Rustig 1287 06.07.21 14:20 Сейчас в теме
(10) Спасибо, я старался!
я хотел бы, чтобы кроме меня в дискуссии приняли другие коллеги.
но раз я модератор топика, дополню вас - да периодически сталкиваюсь или сталкивался с этим. Сейчас временно поставил на паузу работу с новыми клиентами. Поскольку как вы озвучили много энергии забирают.
Несколько раз убеждался "старый проверенный клиент вдвойне прибыльнее двух новых клиентов"
12. starik-2005 2524 06.07.21 14:22 Сейчас в теме
(11)
Несколько раз убеждался "старый проверенный клиент вдвойне прибыльнее двух новых клиентов"
Это как раз основная проблема новых фрилансеров - у них еще нет "старых" клиентов. И где их взять - вопрос хороший...
15. Rustig 1287 06.07.21 14:41 Сейчас в теме
(12) где искать клиентов - 103 способа найти и удержать клиента, поиск своей ниши - дубльГИС + у меня с собой визитки - куда бы я не пошел, куда бы не поехал - магазины торговых центров, рестораны, коллеги 1с-ники, стоматология, зоомагазин, автосервис - всем раньше оставлял визитки, представлялся, предлагал свою помощь, на хедхантере размещал резюме - приезжал на собеседование, предлагал свои услуги, о себе вещал вконтакте, на шашлыках у знакомых знакомых - сейчас поумерил пыл.
очень много проектов было совместно с 1с-никами своего города - знакомился в разных местах, иногда напрямую звонил, когда видел объявление в инете или дубльгис.
72. user933635 09.07.21 10:19 Сейчас в теме
(10) не поверите, но у внутреннего ИТ и у франчайзи абсолютно то же самое.
76. starik-2005 2524 09.07.21 10:54 Сейчас в теме
(72) да, но внутренний ИТ на ставке, а фрилансер уже договорился за 6к это сделать, поэтому новые требования - это деньги сверху, но клиент не хочет ничего платить - он вообще платить не хочет, поэтому начинается вот эта канитель с изменениями требований.

У меня были клиенты лет 15 назад - оптовая торговля пластиковым ширпотребом. Вот они тоже начинали канитель эту разводить. Я однажды после этого встал и ушел, посоветовав им обратиться к кому-нить еще, через два дня позвонили и слезно умоляли вернуться, рассказали, как пришел к ним мальчик и за любой пук просил денежку. Сказали, что готовы оплачивать ровно столько, сколько скажу и больше без торга. Вот как-то так...
119. unknown181538 52 19.10.21 17:20 Сейчас в теме
(36) Бывает, что там короткие вопросы, требующие знания специфики. Например, знания, что такое декларация по НДС. Очень непросто это все.
(76)
но внутренний ИТ на ставке, а фрилансер уже договорился за 6к это сделать, поэтому новые требования - это деньги сверх

Тут печально то, что с некоторыми приходится договариваться такими вот маневрами. А программист не всегда к этому готов. Редко встретишь клиентов, готовых говорить о взаимовыгоде.
16. MiniGrad2014 06.07.21 16:02 Сейчас в теме
Спасибо за статью, хорошо написана!
17. Yashazz 4109 06.07.21 17:39 Сейчас в теме
Основная боль фрилансера - это чтоб ему деньги заплатили. Потому как ровно ничто не мешает фирме взять и кинуть фрилансера любым способом. Начиная от "слиться в туман", "уйти в несознанку", и заканчивая "натравить СБ и юристов".

Остальное неважно.
rpgshnik; DrAku1a; starik-2005; Lapitskiy; +4 Ответить
18. Rustig 1287 06.07.21 18:32 Сейчас в теме
(17) Есть способ, давно себя зарекомендовавший: я работаю с новыми клиентами по предоплате 50% и только на коротких циклах задач и небольших бюджетах. Опять-таки цикл должен быть таким, чтобы не было мучительно больно, когда кинут, или досадно, когда сам откажешься от завышенных требований и замечаний сверх ТЗ.

Когда работу принимают и оплачивают след. 50%, тогда итерация продолжается. Таким образом итерация за итерацией сотрудничество крепнет, и выходит на новый уровень доверия - когда часть работ можно делать авансом без предоплаты.

Удачи, Яша, вам, удачи! Ибо она как будто обходит вас стороной.
Lapitskiy; +1 Ответить
22. Yashazz 4109 06.07.21 22:00 Сейчас в теме
(18) Рустем, а у вас случалось в личной практике, чтобы с вас уже полученное вытряхнуть пытались? Угрожали, например?

Вот, допустим, поменялось контактное лицо от заказчика, с этим вместе резко "концепция изменилась", начались претензии в духе "вы сделали не то, что надо, мы вам не за это платили, это ТЗ можете себе известно куда засунуть, давайте или возвращайте бабки, или переделывайте всё, как нам теперь хочется". Было?
23. Rustig 1287 07.07.21 07:39 Сейчас в теме
(22) что вы описали - довольно страшная ситуация, изматывающая донельзя.
У меня были разные ситуации, но прямых угроз не было.
Были скрытые конфликты с клиентами - когда клиент платил-платил-потом не заплатил, остался не только недовольным, но и еще с претензией на возврат денег или доработку системы.
Я чуть позже напишу развернутый ответ.
24. Rustig 1287 07.07.21 07:59 Сейчас в теме
(22) Мне очень жаль, что с вами такое случилось. Искренне сожалею.
Я после подобных случаев "отхожу" очень долго - год-полтора.

Лучший способ для меня при любых спорах с одними клиентами - отойти в сторону и переключиться на своих благодарных клиентов - начинаю делать даже больше, и не торгуясь на замечаниях.

У меня нет ресурсов нанять юриста, пойти в суд. Я знаю , что фрилансер в этом смысле в проигрышном положении. Поэтому стал снижать риск недоплаты с начала со 100 000 руб довел до 60 000р, затем до 20 000руб, сейчас все задачи разбиваю на мелкие до 10 000 -13 000, беру предоплату 50% или 100% в зав. от клиента.

То есть раньше было так - я говорил клиенту - у вас накопилось работ на 100.000 - пока не оплатите ставлю на паузу проект и консультации. Сейчас так - сделал работу, жду полной оплаты счета условно говоря на 5000 - 7000 т.д. Цикл стал короче, риска меньше.

Есть клиенты из первой категории - которые 5 лет платят стабильно (но в разное время затягивали с оплатой по разным известным причинам), но чтобы не было мучительно больно при задержках оплаты - по ним все равно сокращаю цикл задач (сделал - оплатил) и не коплю дебиторку.

Риски в работе есть и всегда будут. Не только в 1с сфере.

Проверяю каждого нового контрагента - есть ресурсы - мне кажется я много об этом написал в публикации "Договора для 1с-ника".
35. Yashazz 4109 07.07.21 10:13 Сейчас в теме
(24)
Лучший способ для меня при любых спорах с одними клиентами - отойти в сторону
Если вам позволят. Трудновато "отойти в сторону", когда у подъезда поджидает машина с товарисчами, весьма убедительно требующими возврата денег. То есть да, работать маленькими спринтами, сдавать поэтапно, деньги брать помалу... А потом бац, и все эти деньги, оказывается, за фигню плачены, и давай переделывай всё с начала, "если не хочешь по-плохому".
И это не 1995-й, это 2020-й.
38. Rustig 1287 07.07.21 11:58 Сейчас в теме
(35) жуть, Яша, жуть... наехать может кто угодно, дай только повод - подрезал на дороге, шумят под окнами до утра - в 2021 году ничего не изменилось по сравнению с 90-ми... чужая и новая молодежь вырастает, а мы становимся менее горячими - у нас работа, дети, семья, кредиты...

по вашей ситуации надо спросить совета у старшего товарища - неужели у вас в окружении нет никого, у кого спросить можно что делать или попросить помощи?

переезжайте в другой город, может спокойнее будет,
все сделки оформляйте через расчетный банковский счет - наличные исключите,
заручитесь поддержкой местных компаний, которых обслуживаете...

в конце концов напишите о ситуации на форуме ИС в закрытом разделе - может всем Айтишным миром поможем

надеюсь, вы решили уже ваш вопрос и все у вас благополучно.... найти в себе силы и вернуться в прежний ритм это отдельный разговор - никак не связанный с фрилансом.... уверен, что у каждого своих жизненных историй хватает.... давайте поддерживать друг друга... и верить , что все будет хорошо...
52. Yashazz 4109 07.07.21 17:10 Сейчас в теме
(38) Спасибо, Рустем, те вопросы-то да, решил... Выкрутился. Но, как говорят, опыт теперь есть и "осадочек остался".

Спасибо за добрые слова.

Желаю вам не встретиться в рабочей практике с тем, с чем доводилось сталкиваться мне. Очень искренне желаю.
28. Rustig 1287 07.07.21 08:56 Сейчас в теме
(22)
1) Яша, хороших людей больше, чем плохих... Хороших компаний больше, чем плохих... Оплаченных работ больше, чем неоплаченных....

Я все-таки чаще думаю как все успеть, и как выставить справедливую цену, чем спорю или разбираюсь с кем-то...

2) Есть люди, которые обещают, но платят только тем, кто им нужен... Вот таких надо чувствовать и избегать...

3) Обслуживая клиентов, я вижу и знаю об их проблемах, и мои проблемы кажутся мне мизерными по сравнению с их проблемами... Примеров много - и из разных областей....

У нас в Татарстане потеряли лицензии два банка (сколько-то лет назад) - у всех моих клиентов застряли миллионы.... годами накопленными честным трудом.

Я же вышел сухим из этой истории... Поговорите со своими клиентами - их тоже кидают, им тоже угрожают, к ним тоже много претензий со стороны их конечных клиентов. Идеальных клиентов и идеальной работы не существует...
41. starik-2005 2524 07.07.21 13:14 Сейчас в теме
(28)
Поговорите со своими клиентами - их тоже
И это не мои проблемы. Ничего личного...
40. starik-2005 2524 07.07.21 13:08 Сейчас в теме
(22)
Было?
Я обычно посылаю сразу на три буквы прямым текстом, сообщая, что нихрена клиент не получит. Обычно в течение двух дней у него случается сатори, мне прилетают бабки, клиенту прилетает функционал.

ЗЫ: Да, я ору на клиентов, ору даже матом. Это их отрезвляет. Да, я плохой.
53. Yashazz 4109 07.07.21 17:12 Сейчас в теме
(40) Дык и я не сахар, как, кстати, многократно замечали коллеги на ИС. Но иногда, сам понимаешь, может прилететь и кой-чего другое...
21. Lapitskiy 990 06.07.21 21:12 Сейчас в теме
(17) нужно брать аванс, в зависимости от того, насколько надежный клиент. Обычно от 50%.
39. starik-2005 2524 07.07.21 13:05 Сейчас в теме
(17) я с новыми (иногда, что странно, появляется на них время) клиентами работаю просто: вот тебе, дорогой, мой рабочий стол, я тебе покажу, что сделал, ты расскажешь, что тебе еще надо. И если все ок - кидаешь денежку, я тебе в ответ кидаю обработочку и нажимаю нужные кнопочки, чтобы ее встроить. Ему понятно - я потратил уже время, и мне понятно - не заплатит, не получит.
Mortiferus; Rustig; +2 Ответить
42. Rustig 1287 07.07.21 15:00 Сейчас в теме
(39) у меня нет таких задач - когда клиент ко мне подключается,
скажем так, что я понимаю, о чем вы написали - что-то для типовой конфигурации разработать,
но чаще всего я работаю на стороне клиента - на его сервере - базы сильно доработаны, скачать себе чаще невозможно, чем возможно...

и по новым клиентам - сначала надо познакомиться, договор подписать, возможно некую предварительную работу выполнить, описать ТЗ, согласовать - чаще я подключаюсь на рабочий стол клиента (Заказчика), чем он ко мне...

такой вот опыт...
19. Lapitskiy 990 06.07.21 21:10 Сейчас в теме
Когда у меня было много мелких клиентов, я начал делать "отсечку по минимальной стоимости", например, "никакая задача не может стоить меньше 5000 рублей, и менее 2 часов" (условно).
Т.е. будьте добр, товарищ клиент, предоставить задачи минимум на 2 часа.
Это еще может называться "минимальная стоимость вызова".
Клиенты воспринимают это совершенно спокойно, если это рассказывать им совершенно спокойно и в цифрах.
Или можно просто спокойно сказать "такая цена, такие условия", это тоже действует.
rpgshnik; i_a; Yashazz; Rustig; +4 Ответить
43. Rustig 1287 07.07.21 15:04 Сейчас в теме
(19) Спасибо за обратку! Полезно.

отсечку по минимальной

отсечка - термин из другой оперы - знаю про дивидендную отсечку...
но в данном контексте - очень удачно использован этот термин
20. Lapitskiy 990 06.07.21 21:11 Сейчас в теме
в целом, статья замечательная, много букв, и непонятно, почему мало лайков, предположу, что все уехали "на моря".
25. pm74 196 07.07.21 08:11 Сейчас в теме
26. Rustig 1287 07.07.21 08:48 Сейчас в теме
(25) группы компаний могут оплачивать от разных ООО (разные ИНН) и от головной компании.
у меня вот сейчас две группы компаний - по одной 5 организаций, по другой 4 организации - клиент и база одна и та же.
плюс были у меня бухгалтера, которые сопровождают организации, каждый месяц оплата от разных ИП или ООО - так было.
плюс помню была ООО, которая работы оплачивала через своих контрагентов (бартер такой у нее был, чтобы не терять на НДС)
плюс я занимаюсь продажами лицензий - без оказания услуг - сколько я лицензий продал и кому, уже не сосчитать... еле успевал оформлять регномера.
А вообще 1000 это много - даже очень много... никому не пожелаю...
33. pm74 196 07.07.21 09:40 Сейчас в теме
(26)
1000 это много
да уж , я бы с ума сошел. У меня их штук 5 , все равно иногда путаюсь в бухгалтерии ))
27. &rew 31 07.07.21 08:49 Сейчас в теме
(25)Вполне. У одного партнера может быть 20 юр лиц. Плюс разовые. Плюс открылись - закрылись - открылись. Смотря какой временной промежуток. Поэтому в УТ шной подсистеме и есть справочник Партнеры. Вот по ним и надо делать анализ. А БП - это .... БП. УНФ тогда уж лучше.
29. Rustig 1287 07.07.21 08:59 Сейчас в теме
(27) период 6,5-7 лет: с середины 2012г по конец 2018г
31. &rew 31 07.07.21 09:18 Сейчас в теме
(29)Это хорошие цифры. Ведь регион еще имеет таки роль). Хотя что-на фрилансерам мешает например из деревни Зюзя работать с Москвой...
30. &rew 31 07.07.21 09:09 Сейчас в теме
Автору, уважение и почет за этот труд!
Смутило только то что много клиентов и только сейчас идет переход на УФ. Я обычные формы сейчас вижу только когда данные переношу, или просят сделать функционал "как было в УПП". 7-ку уже года 3 не трогал, до этого плотно ею занимался тоже в контексте переноса данных. А разрабатывал новое в 7-ке последний раз лет 8 назад.

Сам можно сказать фрилансю, и тоже замечаю что делаю срочнее тем, кто сильнее требует/просит/клянчит. Хотя выхлоп с них "на бензин". Т.е. да, прикольно, маленькая быстрая задача, быстрые деньги. Только стабильность ценю больше.

УФ оценивать дороже? А смысл. Времени да- больше, если делать как пишет Иван Белокаменцев "чтоб пацанам не стыдно показать". Оно само дороже сделается.
32. Rustig 1287 07.07.21 09:39 Сейчас в теме
(30) Спасибо за отзыв!

УФ оценивать дороже? А смысл. Времени да- больше, если делать как пишет Иван Белокаменцев "чтоб пацанам не стыдно показать". Оно само дороже сделается.


Как раз именно Оно само дороже сделается

Разработать, протестить, упаковать в программу - для УФ выходит дороже за счет времени работы и за счет повышенной ставки одновременно.

Я многие задачи по УФ отклонял раньше.
Имхо, приходит или уже пришла эра управляемых форм - на них программировать сложнее, а значит экспертность дороже.
34. Yashazz 4109 07.07.21 10:09 Сейчас в теме
(32) Что на обычных формах можно было сделать за 10 минут, на УФ делается за 20-30, порой больше. Это факт. Вот только клиентам его объяснять затруднительно.
45. Varies 07.07.21 15:42 Сейчас в теме
(34) зато в новых конфигурациях есть расширения, и всякие там обмены через веб-сервис можно прикрутить не останавливая работу пользователей. Можно прикручивать регламентные задания внешней обработкой, можно добавлять заполнения документов на основании и ещё много чего интересного )))
47. Rustig 1287 07.07.21 16:09 Сейчас в теме
(45) Согласен с вами полностью - я с каждой новой решенной задачей на УФ все больше в нее влюбляюсь - в эту технологию и разработанные конфигурации.
48. Yashazz 4109 07.07.21 16:51 Сейчас в теме
(47) а меня чем дальше, тем больше бесит. Визуальная уродливость, функциональная ограниченность, бессмысленно-высокая ресурсоёмкость, куча багов, и всё это ради очередной модной блажи 1С... ну да, спустя 7 лет разродились мобильным клиентом. Но и всё, больше низачем не надо. Да и само название, "управляемые" формы - это просто издёвка. Они совершенно неуправляемы. Обычные - в разы более адекватная и управляемая вещь.
Помните, как "аффтары" этого маразма носились с идеей "дать юзерам самим настраивать форму"? Ну, все ж помнят, что из этого вышло?) Или как они ратовали за тонкость клиента, а потом оказалось, что с расцветом RDP это всё нахрен не нужно...

и да, у меня опыт работы с УФ с момента их появления в платформе. Во всех видах, ракурсах и позах.
И как человек, знающий об этом купленном фирмой 1С и криво прикрученном наборе контейнеров достаточно многое, могу сказать - хрень. Обычные формы были лучше как концепция, а все их неудобства можно было при желании убрать доработкой конфигуратора и нескольких методов языка.
unknown181538; immemor; pm74; Rustig; +4 Ответить
50. Rustig 1287 07.07.21 17:00 Сейчас в теме
(48) поддерживаю, платформа и конфигурации на ней - развиваются - я сталкиваюсь с ограничениями платформы, вижу детские болезни на конфигурациях на УФ...
но некоторые вещи прям круто восхищают - к примеру, расширения, к примеру технология тонкого клиента - например использование УНФ во фреше (в облаке)
51. Yashazz 4109 07.07.21 17:04 Сейчас в теме
(50) а расширения к УФ прямого отношения не имеют
&rew; Rustig; +2 Ответить
59. Varies 08.07.21 09:33 Сейчас в теме
(51) Имеют прямое отношение, потому что расширения доступны только в конфигурациях на УФ.
67. &rew 31 08.07.21 11:38 Сейчас в теме
(59)https://its.1c.ru/db/pubessence/content/129/hdoc
Если нет доступа, посмотрите на свойство Конфигурации в конфигураторе - Использовать управляемые формы в обычном приложении. У нас на старой УПП 1.3 использовались. Т.е. как бы управляемость форм с расширениями не связана, а вот сам механизм расширения, начиная с платформы 8.3.6 пошел. И если включить свойство и поднять режим совместимости теоретически....
70. Yashazz 4109 08.07.21 13:11 Сейчас в теме
(67) Вот и я о том же. Только я не теоретически, а практически так делал.
64. Varies 08.07.21 10:03 Сейчас в теме
(48) Визуальная уродливость? О_о
Может быть первая версия УФ да, но сейчас назвать уродливым...
Не знаю с чем вы сталкивались, но мне кажется вы преувеличиваете проблемы УФ, не замечая достоинства и преимущества.
Я вот например не представляю сколько бы танцев с бубном ушло чтобы повторить "Рабочий стол руководителя" (в закрепе) на обычных формах, на УФ это 3 формы (1. сама панель, 2. форма отчета СКД, 3. форма отчета XLSX). Никакого программного создания форм, только команды открытия форм с параметром, красота же :D
Прикрепленные файлы:
68. Yashazz 4109 08.07.21 13:01 Сейчас в теме
(64) Если элементарное выравнивание приходится делать с бубном, если масштабирование лажает, если привязок, нужных в конкретном случае, хрен добьёшься, если красивых рамок нет, а у половины объектов нет тех свойств, что были, то - уродливые. Я уж молчу про совсем потерянные возможности, вроде близкого соседства или наложения объектов. Когда для формы цвет фона нельзя задать, это, имхо, позор.

Из плюсов УФ - ну, свёртываемые/всплывающие группы; ну изменение масштаба формы в целом. И всё.
Я наблюдал, как мучительно, постепенно, на протяжении 5 лет УФ получали то, что в обычных было всегда. Это было позорно и отвратительно, потому что клиентам надо было щас, а не потом в светлом будущем.

Вы на вашем же отчёте посмотрите, картинка 2, внизу, группы "Сводные отчёты" и "Фин.результат..." - они по правому краю не выровнены. Имхо, некрасиво. И таковы, криво-косо, почти все интерфейсы, над которыми не посидели часа 3. В обычных формах такое перетаскивалось и растягивалось за 5 минут.

И кстати, на обычных я бы такое наваял примерно за то же время, что на УФ. Может, быстрее даже.
49. Yashazz 4109 07.07.21 16:56 Сейчас в теме
(45)
Можно прикручивать регламентные задания внешней обработкой
Это, простите, как?
54. &rew 31 07.07.21 20:25 Сейчас в теме
(49)Скорее всего имелось ввиду, запуск прикрепленных внешних обработок по расписанию. Удобная вещь, кстати. Один раз даже пригодилось)
55. Yashazz 4109 07.07.21 23:22 Сейчас в теме
(54) это ещё 10 лет назад делалось небольшим скриптом из планировщика, или другой внешкой)
58. Varies 08.07.21 09:31 Сейчас в теме
(49) Как уже и написали, запуск по расписанию внешних обработок. Без дополнительных скриптов, внешек, регистрации и СМС XD
На самом деле очень крутой инструмент, и мне пригодился не раз - снятие заказов с резервов, запуск обменов с SQL базой, подгрузка каких-либо данных из других баз, проверки заказов на необходимость отгрузки и уведомление на почту, произвольные напоминалки о событиях по клиенту/договору/соглашению, рассылки по дням рождения для всех сотрудников и многое другое. Короче то на что раньше были танцы с бубном, теперь можно завернуть во внешнюю обработку и поставить в базу, причём поставить сможет даже девочка-бухгалтер.
93. rose131177 10.07.21 22:38 Сейчас в теме
(34) Не соглашусь, что дольше. Вопрос наработки опыта. Когда где-то через месяца три постоянного кода на УФ, простые вещи быстрее, сложные одинаково по времени.
44. Varies 07.07.21 15:37 Сейчас в теме
(32) в 2021 тяжело читать сообщения о том, что УФ сложнее делать чем ОФ.
Я долгое время работал с ОФ, но в 2017 году перешёл на УФ, так как сменил работу.
Собственно большой разницы я не заметил, сейчас УФ даже как-то проще писать, уже привычнее.
46. Rustig 1287 07.07.21 16:08 Сейчас в теме
(44) наверное, вы правы :) у меня практики на ОФ 10 лет против пару месяцев на УФ.... не обращайте внимания - мое мнение индивидуально...
57. Varies 08.07.21 09:19 Сейчас в теме
(46) у меня было практически также, с апреля 2008 по декабрь 2017 работал только с ОФ. А когда сменил работу переехав в РФ, резко перешёл на УФ, т.к у работодателя не было ни одной конфигурации на ОФ (кроме ЗУП 2.5, который я сразу перевёл на ЗУП 3.1).
69. Yashazz 4109 08.07.21 13:09 Сейчас в теме
(57) Мне хватило ещё в 2015-м. Накушался глюков и претензий клиентов. Поэтому теперь делаю смешанные конфы - где нужен динамический список, там приходится лепить УФ, а всё остальное на нормальных обычных формах.
56. papche 480 08.07.21 00:14 Сейчас в теме
Спасибо за статью и отдельно за ютуб Лазарева - порадовал!
60. dvim 62 08.07.21 09:39 Сейчас в теме
По мне не учтено главное - НАРАБОТКИ
Благодаря им задачи решаются быстрее.

Потому оценивая трудоемкость
Если используются наработки - повышаю цену. (Грубо говоря выполнил работу за 10 минут, так как похожая задача уже была решена ранее. Тут отталкиваемя от цены полного решения задачи со скидкой)
Если новая задача привлекает возможностью сделать наработку для дальнейшего применения - даем скидку.

Экстремумы - делаю задачу бесплатно, так как вижу "на такое" спрос а у заказчика сильные аналитические знания.
С другой стороны продаю 5 минутный труд за 10-15 тыс, так как использую разработку, сделанную ранее.

Второй пункт - как учитывать время "работы пк"
Ряд адмниских действий у меня занял час времени работы "кусками по 15 минут" , но время решения проблем было около суток. (Огромная база, операции шли достаточно долго)
Как считать такое ?
61. Rustig 1287 08.07.21 09:54 Сейчас в теме
(60)
Ряд адмниских действий у меня занял час времени работы "кусками по 15 минут" , но время решения проблем было около суток. (Огромная база, операции шли достаточно долго)


В статье я написал, что среди ваших услуг должна быть позиция "Сопровождение, день"
Я не считаю минуты и часы - если задача на два дня. Я заранее озвучиваю что два дня, стоимость такая.
Бывает один день выставляю.

По поводу справедливой цены за день - тут уж как сами решите - на то она и справедливая, чтобы не было мучительно больно .... (далее по тексту как в статье)

Обоснование для клиента вы уже сформулировали:
"Время решения задачи заняло около суток в связи с огромным размером базы - операции проводились долго."

Далее, если вы один работаете, у вас несколько сценариев как можно рассуждать и убеждать Заказчика:
а) вы параллельно еще чем-то заняты, тогда можете сделать скидку на дневную цену
б) ваш комп и внимание сфокусировано только на этой задаче - тогда вы увеличиваете дневную цену - поскольку перестаете решать срочные вопросы других клиентов
в) незапланировано вышли за временные рамки - сдвинули задачи и встречи (оффлан или онлайн) - тогда включаете компенсацию - увел. дневную цену.
г) напишите свой вариант
62. Rustig 1287 08.07.21 09:56 Сейчас в теме
(60)
По мне не учтено главное - НАРАБОТКИ
Благодаря им задачи решаются быстрее.

Потому оценивая трудоемкость
Если используются наработки - повышаю цену. (Грубо говоря выполнил работу за 10 минут, так как похожая задача уже была решена ранее. Тут отталкиваемя от цены полного решения задачи со скидкой)
Если новая задача привлекает возможностью сделать наработку для дальнейшего применения - даем скидку.


По наработкам отлично подходит позиция в вашем прайсе "Сопровождение, шт"
Прописываете название наработки - 1шт - цена 3500р.

Затраченное время - оно ваше - указывать не нужно.
63. Rustig 1287 08.07.21 09:59 Сейчас в теме
(60)
Экстремумы - делаю задачу бесплатно, так как вижу "на такое" спрос а у заказчика сильные аналитические знания.
С другой стороны продаю 5 минутный труд за 10-15 тыс, так как использую разработку, сделанную ранее.


подойдет позиция в вашем каталоге услуг "Анализ, диагностика, аудит, расчет экстремума, расчет экономической выгоды" - добавьте по смыслу - опять-таки нельзя заранее сказать, сколько это стоит для всех.

У каждого специалиста свой прайс - в зависимости от компетенций и опыта.
65. user1262518 08.07.21 10:29 Сейчас в теме
Замечу по поводу категорий. Если оставить категорию 1, и отказывать 3-5, то -

пропадает взаимозаменяемость, становишься практически сотрудником, а не свободным художником, завтра может придти новое руководство и решить, что нечего работать с частником, надо работать с крупной фирмой (или "своей", или просто престижной). Если к тому времени мелочевка рассосалась, то теряется крупный кусок оборота, а найти нового клиента категории 1, чтоб и платежеспособный, и адекватный, и умел задачи внятног ставить, это уже сложнее

кроме того невозхможно 40 часов в неделю решать сложные задачи и вникать в 7этажные отчеты, это просто сил не хватит, а категория 3-5 дает много простых ненапряжных задач, которые часто можно делать паралельно, или использовать заготовки, у одного затягивается обновление, у другого пока пишется несложный отчет. Но минимальный заказ - хотя бы час, никаких 5 минут , да мне только одну колоночку вставить - ноу, оплата часа или накапливайте задачи.

если проанализировать откуда взялись клиенты категории 1-2, то скорее всего это клиенты категории 3-5 которые нашли новую работу на фирме покрупнее и позвали тебя туда.
unknown181538; Legin; Rustig; +3 Ответить
66. Rustig 1287 08.07.21 11:17 Сейчас в теме
хорошее замечание. все верно. ищите баланс, не нужно сжигать мосты и резать связующие нити с клиентами из категории 3 и 4.

я лишь обосновал поднятие цен для этой категории. Они звонят редко, они согласны платить чуточку больше. Один клиент не ощутит увеличение цены на 400руб при заказе 3х часов - 7 часов.
Для вас же - когда у вас пул таких клиентов - рост доходов при прежней выработке существенен.

категория 1 - это клиенты которые с годами росли - росли их задачи и объемы - росла платежеспособность клиентов

я поверил в них 10 лет назад - делал за низкую ставку- обороты у них были маленькими.
сейчас компании выросли.

категории 3 и 4 в моем списке - это компании, которые только -только набирают обороты, или есть пример - набирали обороты, затем фирма распалась, ушли сотрудники, потом банк закрылся, застряли деньги и до сих пор не могут вырасти до прежних объемов.
71. mikl79 114 08.07.21 17:06 Сейчас в теме
Отличная статья и анализ базы клиентов, спасибо.
Вывод, что в любой ситуации нужно подходить с умом, с рассуждением.
Вообще рассуждение - это большой дар.
73. user933635 09.07.21 10:22 Сейчас в теме
(10) не поверите, но у внутреннего ИТ и у франчайзи абсолютно то же самое.
А главной проблемой фриланса для заказчиков, по личному опыту и отзывам клиентов - это необязательность и постоянная занятость. Не все одинаковые, безусловно. Но мнение есть и возникло не просто так. наш любимый клиент - который раньше работал с фрилансером. Ничего уже не надо объяснять клиенту :)
74. Rustig 1287 09.07.21 10:29 Сейчас в теме
(73) книга «Клиенты на всю жизнь» не просто так написана...
75. starik-2005 2524 09.07.21 10:48 Сейчас в теме
(73) ну так и франч не сильно лучше. Плюс франча - это возможность заменить одного студента другим за 3500 в час, а минус - это уровень студента, который фрилансеру в подметки не годиться. Ну странно надеяться получить от франча хорошего спеца при бюджете месячном менее полляма. Фрилансер при 20к будет работать как три таких франча вместе взятых.
77. Rustig 1287 09.07.21 10:55 Сейчас в теме
(73) Коллеги, прочтите мою первую статью.
В ней я описал извечный миф - что фриланс - это свобода.
А по факту не так - это та же работа.

Желательно чтобы у филансера был организован рабочий день и неделя - если он работает с 9 - до 17 каждый день, на связи в это время - то это плюс в карму фрилансера, и можно надеяться, что с таким фрилансером можно сработаться.
unknown181538; +1 Ответить
78. Rustig 1287 09.07.21 11:30 Сейчас в теме
(73)
у внутреннего ИТ и у франчайзи абсолютно то же самое

да, верно - все как у всех - как говорится нормальный рабочий режим

(73)
отзывам клиентов - это необязательность и постоянная занятость.

если фрилансер необязателен ко всем заказчикам, то много он не заработает, и наверное не воспринимает свой фриланс как работу.
Если постоянно занят из-за описанной мною "первой боли фрилансера" - как все успеть - то я постарался описать решение этой проблемы - задачи...

собственно, тут ничего нового...
80. SOLTAN 10 09.07.21 15:49 Сейчас в теме
А как вы решаете вопрос со звонками, типа на "минутку", "просто спросить", "подскажите" и тд.....с тем что вроде бы пустяк, но с другой стороны, нужно выслушать, вникнуть, понять о чем говорят.....дать совет.......вот у меня в день 100500 звонков....и в 8 утра и в 11 ночи.
что с ними делать?
unknown181538; Legin; teyana; +3 Ответить
81. Rustig 1287 09.07.21 16:54 Сейчас в теме
(80) Султан, вы не сможете расти и развиваться, если в таком режиме будете работать. По сути вы работаете как кол-центр. Это тоже работа, и ее можно и нужно изменить структурно.

Если у вас дежурство после обновления - то конечно надо быть на связи с утра.
Если поводов для срочных звонков нет, значит надо планировать свое время для иной работы, кроме как отвечать на звонки - элементарно отключите связь. Я отключаю, когда начинается перегибание палки.

Ограничьте список людей , которые могут вам звонить. Всех не обучишь - контактируйте только с ответственным человеком, пусть он дальше сам транслирует информацию.

Что еще, вот примеры:
1) не брать и не обсуждать новые задачи в конце рабочего дня, переносите на след. день
2) не брать и не обсуждать новые задачи в пятницу - поскольку на выходных вы ничего не делаете по ним, а у клиента складывается видение, что прошло три дня, а вы ничего еще не сделали.
3) отводить на свои орг. вопросы и планирование утро - условно с 9 до 12. Все звонки после 13.00.
4) любые неважные вопросы переносите - замедляйте специально темп заказчика.
вам надо добиться такого эффекта - когда заказчик очень хочет позвонить, но вы не доступны, тогда он начинает разбираться сам - с им происходит чудо - внутренний рост - он начинает делать сам...

за звонки, которых много - надо брать оплату - фиксируйте, обсуждайте с клиентом - получайте оплату...

называйте вещи своими именами - я делал так - когда ко мне обращались "просто спросить" - я уточнял "правильно ли я понимаю, что вам требуется моя консультация?" Если человек соглашался, я отвечал на вопрос подробно, если не соглашался, я отказывал вежливо, ссылаясь на занятость или неудобство общения.

И Султан, я постарался угадать, в чем ваш вопрос заключался - выложил многое, что думаю про это.
Вы можете акцентировать в чем ваш вопрос, что плохого в том, что они звонят с утра до вечера? Что вам не нравится? Почему вы не можете это донести клиентам?
Почему ищите спасительный способ? Можете ли вы просто начать отказывать на телефонном разговоре?
84. nurpoz 1029 10.07.21 11:55 Сейчас в теме
(80) Ваше время - не пустяк. Ведите ЛУРВы по клиентам с шагом 0.1 часа, по итогу первого удобного периода - выставляйте счета. Кто не соглашается или возмущается, разъяснительная работа и если не понимают, то работа только на абонентке по 100% предоплате за период. С звонков уходите в текстовые каналы связи, желательно в асинхронные, почту или какую-нибудь тикет-систему бесплатную типа планфикса или халявного тарифа битрикс24 с настроенными каналами ив контакт-центре из почты, телеги, вк. Остальное в игнор. Ну и дисциплины немного. Включаейтесь в коммуникации с началом вашего рабочего дня, выключайтесь с его окончанием. Для личных коммуникаций лучше отдельную симку иметь.
82. SOLTAN 10 09.07.21 17:21 Сейчас в теме
Спасибо за столь развернутый ответ.
1. Дошел до этапа когда работы/клиентов/заданий больше чем возможно физически осиливать без ущерба для себя/здоровья/семьи и тд.
2. Стал понимать, что делаю много работы "по мелочам, которая требует не мало времени, в итоге день как говорится прошел, а результата вроде как "0".
3. Пришел к тому, что читал где-то..... 80% наших "работы" приносит нам 20% от всего дохода, и наоборот 20% "работы", приносит остальные 80% дохода.
А спрашивал потому, что хотел узнать как другие поступают в данных вопросах.
Было 2 попытки взять сотрудников для решения всяких мелких, "не ответственных" поручений.
Обе провальные по разным причинам.
На счет не брать вообще, не знаю...пользуюсь этим вариантом сейчас, но вариант так себе) начинают звонить по 1000 раз, с разных номеров и тд...
Склонялся все-таки к тому чтобы вводить какую-то систему оплат "за беспокойство".
Как ее организовать, и по какому принципу не решил пока) Решить, принять и не менять каждый день/месяц.
В общем как-то так)
85. nurpoz 1029 10.07.21 12:05 Сейчас в теме
Хорошая статья. Когда фрилансил основная моя боль была: как выйти на объемы выше, чем в среднем по региону и отрасли, как не подорвать здоровье и как в итоге фриланс может помочь достойно в финансовом плане встретить осень жизни. Задаетесь ли вы такими вопросами и как их для себя разрешили? Есть перед глазами несколько примеров фрилансеров 45-50+ в некотором смысле для меня это больше отталкивающие примеры с т.з. перспектив. Свое они конечно зарабатывают и достойно, но это постоянная гонка со временем и наступающей на пятки молодежью.
86. Rustig 1287 10.07.21 13:49 Сейчас в теме
(85) спасибо за отзыв.
давно вас не видно было на портале. чем сейчас занимаетесь и в какой роли?

да, подобный вопрос возникает.
но этот вопрос мало связан с фрилансом. я в прошлой публикации написал, что фриланс - это промежуточный шаг в развитии человека.

Что в компании работать, что на себя - вопрос один - что делать на пенсии, и в возрасте 40-50+? Плюс как увеличивать доход?

Хотел было даже написать абзац по этому поводу.
Может и хорошо, что спросили.

Ответ на сегодня такой.

1) Установил себе Тинькофф-инвестиции. Начал закупаться дивидендными акциями.
Первый мой дивидендный сезон подходит к концу. Итог + 5000р.
Второй сезон ожидаю октябрь-ноябрь-декабрь.
Думаю за 10 лет и больше нарастить капитал из акций.
На эту тему много статей в яндекс-дзен, и ютуб - канал.

2) Также нужно продолжать выкладывать разработки на ИС.
По ним дивиденды сейчас намного больше , чем по акциям.

3) Но самые наибольшие дивиденды сейчас дает основная работа - сопровождение по 1с клиентов. Главное не растерять заработанное, накопить.

Если есть еще варианты - напишите, пож-та.
Вообще, даже описанное мною подходит не всем - от характера зависит, от желания - от текущей возможности человека - поживем, увидим.

Может быть запартнерюсь с 1с-ником, будет фирма по сопровождению 1С.
Может быть уйду на постоянку к клиенту.
Может быть открою точку по франшизе.
Любой шаг станет логичным и естественным, главное на этом пути не перегореть от работы, не потерять здоровье.
87. nurpoz 1029 10.07.21 14:44 Сейчас в теме
(86) Отчасти согласен с вами. Сам я не особо верю в прибыльные непрофессиональные инвестиции. Пробовал, нервничал, отложил, понял, что я больше консервативный инвестор, мне проще положить деньги или в валюту/вклад или во что-то понятное, например, в понятный мне бизнес.

Периодически бываю на портале, но писать системно некогда.

Франч все так же живет, не могу похвастаться суперрезультатами, несколько лет долбился в региональный потолок, а на федеральном уровне бодаться уже желания нет. Конкуренция и отжим жесткие, сил и времени тратится несоизмеримо больше. В этом направлении последние несколько лет все довольно легко и маржинально идет само по себе.

Пару лет назад рискнул и открыл еще одно ИТ-направление, не связанное с 1С, но востребованное у больших корпоративных заказчиков. В этом направлении конкурируем по РФ, СНГ, чуть-чуть восточную Европу щупаем.

С удивлением открыл для себя, что по сравнению с корппроектами внедрений 1с, открывать и налаживать понятные бизнес-направления на порядок проще, хоть и для меня страшнее от неизвестности по-началу) немного диверсифицировался в пару офлайн-направлений.

Смотрю на следующие свои шаги так же как и вы - поживем, увидим, следующий шаг должен быть логичным и последовательным продолжением текущей ситуации и открывшихся возможностей.
88. oldcopy 136 10.07.21 17:18 Сейчас в теме
(35) Новых клиентов нужно пробивать и не только официально, но и неофициально. Прежде всего выяснить кто реальные владельцы бизнеса, кто за ними стоит, какие связи и подвязы имеют и т.д. и т.п.

Потом смотреть на методы работы в фирме, как обращаются с работниками, поставщиками, подрядчиками. Какая там вообще атмосфера и платежная дисциплина. Да и вообще чем живет и дышит фирма. При должном желании и наблюдательности можно много чего интересного узнать.

А потом думаем и решаем, а оно нам надо? Так как можно попасть в ситуации, когда вас не спасут ни суды, ни договора.

Ниже мой антирейтинг заказчиков (по реальным владельцам бизнеса):

1. Диаспора. Лучше всего дел не иметь ни в каком виде. Почему? Ну если смотрите новости, то должно быть понятно. Можно получить такой объем проблем, что впору будет самому застрелиться.

2. Бандиты. Сейчас они, конечно, все уважаемые бизнесмены, но прошлое этой публики связано с криминалом. Лучше тоже не надо. А если все-таки решились, то очень и очень осторожно. У такой публики свои понятия и перебазарить их не получится, они всегда охотно обоснуют вам, почему вы кругом не правы и сколько теперь должны. Ну и методы решения проблем там своеобразные.

3. Милиция. Не многим лучше категории 2. У них силовой ресурс, противопоставить которому что-то будет сложно. Решат не заплатить - не заплатят. В случае каких-то проблем способны очень сильно и качественно испортить жизнь.

4. Администрация, депутаты. Здесь против вас играет административный ресурс. Снова, не захотят платить - не заплатят. При желании опять таки быстро и качественно испортят жизнь.

Понятно, что такие не все, особенно в группах 3 и 4. Встречаются и вполне вменяемые владельцы, которые вполне порядочно ведут дела, но тем не менее.
bambucho; teyana; Yashazz; Rustig; +4 Ответить
89. Rustig 1287 10.07.21 18:20 Сейчас в теме
прилетела птичка,
принесла страничку:
https://digitalbroccoli.com/calc/
koshkarov; user1534961; +2 Ответить
90. oldcopy 136 10.07.21 22:21 Сейчас в теме
(89) Ссылка интересная, но есть одна проблема. Если действовать по этой схеме, то очень скоро упретесь в потолок. Ставку нельзя повышать бесконечно. Даже если вы будете супер-пупер специалистом, выше остальных на голову. Потому что вы просто можете не найти нужного числа заказов для своей квалификации. А на более простые заказы есть менее квалицированные и более дешевые специалисты.

Что из этого следует? Во-первых учиться и прокачиваться без фанатизма. Учить следует только то, что востребовано вокруг вас и где вы легко найдете себе проекты. Квалификацию нужно держать выше среднего, но не более.

На первый взгляд это идет в разрез с рекомендациями "ведущих собаководов", но квалификация должна соответствовать уровню выполняемых работ, иначе это пустая трата денег и времени, тем более без практики любые знания быстро забываются, а в нашей отрасли так же быстро устаревают. Грубо говоря кандидат технических наук в автосервисе выглядит смешно и неуместно.

Второе. Экстенсивный путь - поднимать ставку, увеличивать часы и т.д. путь в никуда. Ставка упрется в среднюю по рынку, часы тоже конечный ресурс. Надо уходить от почасовки к продаже готовых решений. Грубо говоря, если несколько заказчиков просят вас сделать примерно одно и то же, но в разных вариациях, то нужно не брать очередной заказ и быстро делать его с использованием своих наработок, а садиться и писать универсальное решение.

Для этого изучите, какие вообще проблемы встают перед заказчиками, для чего им это решение. Возможно оно не самое оптимальное и есть другие пути решения данной проблемы. Изучите что пишут на форумах, что предлагают другие, хотя бы даже здесь. И сделайте готовый продукт, который будет закрывать какую-то типовую проблему. К нему подготовьте документацию, презентации.

Потом вы просто предлагаете заказчику купить готовое решение. Надо доработать? Уже отдельный прайс. Плюс дорабатываете вы ваше готовое решение, делая его лучше. В итоге у вас вместо кучи однотипных разработок под разных клиентов появится одно, но универсальное, которое 90% заказчиков можно будет просто продать готовым. А в некоторых случаях, если вы серьезно расширили возможности разработки - продать по нескольку раз. Просто разослав по уже имеющейся клиентской базе предложение с новой версией.

Третье. Работа фрилансера завязана на собственном труде. Если вы заболели, уехали отдыхать, занимаетесь какими-то другими своими делами - денежный поток прекращается. Поэтому нужно искать пассивные источники дохода, которые работают сами, без вас. Вариантов достаточно много. Мелкие клиенты не имеют нужной инфраструктуры, но хотят пользоваться разными современными плюшками. Купите несколько VPS у надежного хостера и сделайте там всякие VPN, веб и FTP-сервера и т.д. и т.п. и продавайте за небольшой прайс. Главное, не забывайте счета на продление выставлять.

У нас есть заказчики, которые ушли обслуживаться к другим, но эти самые сервисы продолжают брать у нас. При этом тоже возможны самые интересные варианты. Один наш клиент ушел туда, где подешевле. Потом новые их исполнители связались с нами, что-то там настроить не получилось, мы им помогли. Потом они предложили перепродавать наши сервисы своим клиентам. Почему бы и нет. Все копеечка.

Сумма с этого идет не то, чтобы большая, но постоянная. Если брать фриланс, то вывели ее на уровень прожиточного минимума - заплатить за квартиру и поесть купить, уже проще. Можете болеть, отдыхать, сидеть на самоизоляции - с голоду зубы на полку уже не положите и накопления тоже проедать не будете.

А вообще, правильно написали. Надо работать на перспективу, чтобы можно было когда-нибудь отойти от дел и жить на результаты этого труда.
91. rose131177 10.07.21 22:29 Сейчас в теме
(34) Не соглашусь, что дольше. Вопрос наработки опыта. Где-то через месяца три постоянного кода на УФ, простые вещи быстрее пишутся, сложные одинаково по времени.
95. Yashazz 4109 10.07.21 23:01 Сейчас в теме
(91)
сложные одинаково по времен
Правда? И я могу, например, создать колонки интерфейсной таблицы значений одной командой "СоздатьКолонки", как в ОФ? И надпись, например, на кнопке "Записать" в форме элемента справочника, могу переделать легко? Правда?)
96. rose131177 10.07.21 23:08 Сейчас в теме
(95) В среднем по времени одинаково. И, плюс, в рамках практических задач, часто такими вещами, как переименовать стандартную надпись, занимаетесь?
Я не говорю, что лучше УФ, чем ОФ, все имеет свои плюсы и свои минусы. Мне приходится писать и на ОФ и на УФ, чаще на УФ, но особой разницы по затратам времени не вижу.
103. Yashazz 4109 12.07.21 12:37 Сейчас в теме
(96) Вот зачем было всё это https://its.1c.ru/db/metod8dev/content/5898/hdoc - если в ОФ это руками за пару минут выравнивалось? Вот нахрена клиенту УФ, если нет возможности в таблице заголовок колонки многострочный сделать? Повторюсь: УФ просто не умеют многое из того, что умели обычные. Нафига козе баян - ради форматированных строк, условного оформления и масштаба?
92. oldcopy 136 10.07.21 22:38 Сейчас в теме
(91) У нас сейчас наоборот, для ОФ теперь повышающий коэффициент. Потому что разработка форм на УФ в разы легче и проще. Просто надо понять и принять новые принципы построения интерфейса, а также изменить некоторые собственные подходы.

Где-то вверху там было, мол по правому краю не выровнено, косяк и т.д. и т.п. С точки зрения ОФ таки да. Но сейчас разрешение экрана клиента и размер окна приложения могут варьироваться в серьезных пределах, от каких-нибудь 1440*900 до 4k. Как поведет себя в таких ситуациях ОФ - сказать трудно. УФ всегда отмасштабируется. Есть место выстроить в один ряд? Выстроит. Нет? Сложит столбиком в два ряда. Но в любом случае постарается эффективно расположить элементы в видимой области.
Оставьте свое сообщение

См. также

Как свернуть базу УТ 10.3 Промо

Свертка базы v8 v8::ОУ УТ10 Россия УУ Платные (руб)

Как свернуть УТ 10.3. Цель свертки - свернуть остатки по товарам и по взаиморасчетам с контрагентами.

25 стартмани

04.04.2019    32511    191    Rustig    37    

От стажера до эксперта: матрица компетенций разработчика 1С

Мотивация, лидерство и личная эффективность Бесплатно (free)

Работа с разработчиками 1С предполагает постоянное развитие их компетенций. Сотрудников надо мотивировать на совершенствование, в том числе путем повышения заработной платы. Но как понять, за какие компетенции сколько платить? Какой навык для работодателя более ценный? О том, как устроена система оценки компетенций в компании ФТО, рассказал ведущий разработчик и руководитель разработчиков 1С проектного отдела Виталий Онянов.

20.09.2021    6427    Tavalik    40    

Себе дороже

Мотивация, лидерство и личная эффективность Бесплатно (free)

Как увеличить стоимость обслуживания своей 1С.

09.09.2021    5330    1c-intelligence    112    

Пузырь, соломинка и лапоть. Что происходит с программистами 1С

О жизни Бесплатно (free)

Куда катится жёлтый мир

23.06.2021    12942    1c-intelligence    99    

Гугл-программисты. Как идиот набрал на работу идиотов

О жизни Бесплатно (free)

Реалии современного мира программирования

21.06.2021    6617    1c-intelligence    123    

Помолчи-ка, программист

О жизни Бесплатно (free)

Что бывает с шибко умными

17.06.2021    23929    1c-intelligence    69    

Список заказов покупателей (новый взгляд) Промо

Рабочее место Монитор заказов Оптовая торговля Монитор заказов Оптовая торговля v8 v8::ОУ КА1 УТ10 УУ Абонемент ($m)

Внешняя обработка "Список заказов покупателей". Фишка в том, что на одной форме отображается структура связанных документов с указанием контрагента. В этом окне также есть список товаров по заказу. Видны статусы заказов: исполнен, выполняется, черновик.

3 стартмани

16.08.2017    38307    74    Rustig    67    

Красота, которая не спасла программиста

О жизни Бесплатно (free)

За что тебя приняли, за то тебя и уволят

15.06.2021    6429    1c-intelligence    79    

Заполнение чека ККМ из Реализации или Заказа через штрихкод документа

Обработка документов Кассовые операции Розничная торговля Сканер штрих-кода v8 ERP2 УТ11 КА2 Абонемент ($m)

Заполняем Чек ККМ товарами из Реализации товаров или Заказа клиента - сканированием штрихкода Реализации или Заказа клиента.

3 стартмани

30.04.2021    4887    8    Rustig    3    

Регистрация изменений объектов для обмена по организации

Перенос данных из 1C8 в 1C8 v8 УТ10 БП3.0 Абонемент ($m)

Настраиваем обмен между УТ 10.3 и БП 3.0. Опишу нюансы: как ускорить и оптимизировать первоначальный обмен.

2 стартмани

15.03.2021    4457    7    Rustig    1    

[Расширение] БП 3.0. Список счетов от поставщиков / Список поступлений + Связанные документы Промо

Оптовая торговля Рабочее место v8 v8::БУ БП3.0 БУ УУ Абонемент ($m)

Список счетов от поставщиков и список поступлений товаров и услуг + Структура подчиненности в одном окне. Расширение для программы БП 3.0.

2 стартмани

20.05.2020    9869    8    Rustig    13    

Жёлтый челн. Часть 1. Выбор франча

О жизни 1С:Франчайзи, автоматизация бизнеса Бесплатно (free)

Как выбрать свой первый франч.

09.03.2021    5930    1c-intelligence    31    

Как не потерять концентрацию на работе и сфокусироваться на рабочем процессе

Мотивация, лидерство и личная эффективность Бесплатно (free)

На работе завал. Хватаетесь то за одно дело, то за другое. Не можете определиться с чего начать. Сутками напролет пребываете в ступоре вместо того, чтобы сесть за заказ, прокрастинируете. Или же банально пялитесь в монитор, не в силах сконцентрироваться на рабочем моменте?

24.02.2021    1808    300_po_vstrechke    2    

Образ мышления программиста

Мотивация, лидерство и личная эффективность Бесплатно (free)

Статья описывает основные столпы образа мышления программиста.

16.02.2021    2781    300_po_vstrechke    3    

[Расширение] УНФ. Список заказов + Структура подчиненности Промо

Монитор заказов Рабочее место v8 УНФ УУ Абонемент ($m)

Список заказов покупателей + Структура подчиненности в одном окне. Расширение для программы Управление нашей фирмой, редакция 1.6.

2 стартмани

05.04.2020    20995    16    Rustig    9    

Расходный ордер на товары из документа Реализация товаров и услуг, из Заказа клиента, из Заказа на перемещение или из Перемещения товаров

Печатные формы документов Учет ТМЦ v8 УТ11 КА2 УУ Абонемент ($m)

Печатаем форму расходного ордера на товары непосредственно из документов "Реализация товаров и услуг" или "Заказ клиента" или "Заказ на перемещение" или "Перемещение товаров". Удобно менеджерам при ордерной схеме работы склада, когда расходный ордер создается автоматически.

2 стартмани

04.02.2021    3573    7    Rustig    11    

Ввод в оборот марок, полученных из csv, при упрощенной схеме ввода начальных остатков

Обработка справочников Ценники v8 УТ10 Абонемент ($m)

Ввод начальных остатков марок по упрощенной схеме - из файла csv. Реализовано было для обуви, подходит для всех нетабачных продукций: текстиля, шин, обуви, ювелирки и т.д.

2 стартмани

02.02.2021    3838    6    Rustig    20    

Поиск ссылок на любой справочник в документах на УФ

Поиск данных v8 v8::УФ 1cv8.cf Абонемент ($m)

Поиск ссылок на любой справочник в документах для любых конфигураций на управляемых формах. Особенность в том, что для документов можно задать вид документа и период поиска. Типовая функция НайтиПоСсылкам() не используется. Демонстрация проводится на примере поиска Спецификации во всех документах УНФ 1.6.

2 стартмани

27.10.2020    9635    6    Rustig    1    

Загрузка товаров, остатков и цен. Розница 2.2, 2.3 Промо

Обработка документов Обработка справочников Загрузка и выгрузка в Excel Розничная торговля Учет ТМЦ Розничная торговля Учет ТМЦ v8 Розница Россия УУ Платные (руб)

Загрузка товаров, остатков и цен из макета табличного документа (из эксель "вручную") + макет ценника со штрихкодом. Розница 2.2,2.3.

2400 руб.

08.04.2019    27694    48    26    

Привязка марок к товарам и печать марок, поступивших от поставщика

Учет ТМЦ Розничная торговля Ценники v8 УТ10 Абонемент ($m)

УТ 10.3. Привязка марок к обуви и печать марок, поступивших от поставщика.

2 стартмани

23.09.2020    10187    14    Rustig    69    

3% и вы

О жизни Мотивация, лидерство и личная эффективность Бесплатно (free)

Почему вам мало платят и так будет всегда

15.09.2020    7444    1c-intelligence    152    

Загрузка свойств товара из эксель

Учет ТМЦ Обработка справочников Загрузка и выгрузка в Excel v8 УТ10 УУ Абонемент ($m)

Загружает значения свойств номенклатуры из эксель

1 стартмани

14.09.2020    4884    3    Rustig    5    

Список заказов поставщикам (новая форма) + два ноу-хау для разработчиков Промо

Рабочее место Взаиморасчеты Оптовая торговля Взаиморасчеты Оптовая торговля v8 v8::ОУ КА1 УТ10 УУ Абонемент ($m)

Представлена внешняя обработка - "Список заказов поставщикам (новая форма)". Удобство заключается в том, что в одном окне списка отображается структура всех связанных документов с указанием контрагента (заказ поставщику - поступление товаров - заказ покупателя - реализация товаров - оплата товара покупателем). В этом же окне отображается список товаров с заказанным количеством и ценами. Имеется возможность видеть статусы заказов по цветам (исполнен, выполняется, черновик). Форму легко встроить в типовую конфигурацию.

2 стартмани

31.08.2017    29996    18    Rustig    18    

Этикетки складских ячеек со стрелками

Учет ТМЦ Ценники v8 ERP2 УТ11 КА2 Абонемент ($m)

Расширение для КА 2.4 - набор шаблонов для этикеток ячеек со стрелками вверх, вниз, вправо, влево

3 стартмани

14.09.2020    5696    3    Rustig    12    

Пара советов по поиску работы

Мотивация, лидерство и личная эффективность Россия Бесплатно (free)

Разработчик 1С, если уж ему пришлось искать работу, может найти её за один день. Чтобы найти неплохую работу, нужно потратить на это дело, пожалуй, недельку. А чтобы найти работу, хорошую во многих отношениях, следует потратить примерно месяц. Вот о том, что должно происходить за этот месяц, я бы хотел поделиться своими соображениями.

31.08.2020    14175    a_a_burlakov    69    

Барометр настроений Промо

Блоги Бесплатно (free)

Мы предлагаем измерить настроение в отрасли 1С. Как чувствуют себя 1С-ники? Ценит ли ваш ИТ-отдел руководство компании? Что с зарплатой? Есть возможности для роста? А как вам коллеги? Вообще удовольствие от работы ощущается?

06.06.2019    8949    andmakarov    39    

7 капканов на правой стороне стола

Мотивация, лидерство и личная эффективность Бесплатно (free)

Настоящий текст представляет собой практическую инструкцию по выяснению и анализу тех аспектов трудового соглашения между соискателем и нанимателем, которые имеют критическую важность для соискателя. В первую очередь это финансовые условия, но ими мы не ограничимся. Под “Капканом”, вынесенном в заголовок, здесь понимается ситуация недосказанности или недопонятости, то есть такая ситуация, в которой вроде бы оговоренные на собеседовании условия в реальности оказываются несколько иными. Инструкция повествует о том, какие вопросы необходимо задать, как интерпретировать ответы и на какие моменты необходимо обратить внимание. Текст рассчитан на самый широкий круг читателей, но в первую очередь – на молодых специалистов, выбирающих место работы.

24.08.2020    4678    WildHare    32    

Пиши, не пожалеешь

Мотивация, лидерство и личная эффективность Бесплатно (free)

Многие хотели бы начать писать тексты, но боятся, что аудитория не примет их творчество. Кому-то кажется, что их статьи будут неинтересны, другие переживают, что их начнут троллить, третьи полагают, что писанина – пустая трата времени. Иван Белокаменцев пишет много. На конференции INFOSTART EVENT 2019 Inception он рассказал, как выбрать темы, как относиться к комментариям, сколько можно заработать, и зачем вообще всё это надо.

03.08.2020    3532    1c-intelligence    44    

Вывод из оборота марок

Розничная торговля Учет ТМЦ v8 УТ10 Абонемент ($m)

Вывод марок из оборота, например при розничных продажах, через передачу сведений в Честный Знак через XML-файл.

2 стартмани

03.08.2020    6705    19    Rustig    14    

Развитие 1С программиста Промо

Мотивация, лидерство и личная эффективность Практика программирования Бесплатно (free)

Делюсь своим опытом и видением развития 1С программиста.

17.10.2018    28883    pashamak    64    

Прайс-Заказ

Ценообразование, прайсы Загрузка и выгрузка в Excel v8 v8::ОУ УТ10 УУ Абонемент ($m)

Прайс-лист с возможностью сохранения в эксель для указания количества товара под Заказ.

3 стартмани

16.07.2020    6977    3    Rustig    3    

Списание кодов маркировки, нанесенных на обувь

Розничная торговля Учет ТМЦ Ценники v8 УТ10 Абонемент ($m)

Списание марок обуви, введенных в оборот: описание + реализация. УТ 10.3.

2 стартмани

15.07.2020    8177    11    Rustig    1    

Маркировка обуви. Возврат в оборот с сохранением марки

Розничная торговля Учет ТМЦ Ценники v8 УТ10 Абонемент ($m)

Возврат в оборот с сохранением марки: описание + реализация. УТ 10.3.

2 стартмани

15.07.2020    7943    5    Rustig    1    

Как провести конференцию разработчиков 1С в своем городе? Промо

Блоги Бесплатно (free)

25 ноября 2017 года в Омске прошла Первая открытая конференция разработчиков 1С. Спустя месяц по прошествии данного события я хотел бы вспомнить, с чего все начиналось, через что пришлось пройти организаторам, ну и что получилось в итоге.

11.01.2018    23640    Tavalik    35    

Несколько инструментов для персональной автоматизации

Мотивация, лидерство и личная эффективность Бесплатно (free)

Полезные программы для повышения личной эффективности.

14.07.2020    8086    mvxyz    55    

Как связать марки и товары при упрощенной схеме ввода остатков

Оптовая торговля Учет ТМЦ v8 v8::ОУ УТ10 УУ Абонемент ($m)

Обработка для связывания марок и товаров при упрощенной схеме ввода остатков.

1 стартмани

08.07.2020    6615    14    Rustig    2    

Повторная печать марок. УТ 10.3

Розничная торговля Учет ТМЦ Ценники v8 УТ10 Абонемент ($m)

Механизм повторной печати: описание и реализация для УТ 10.3. Применим для удобного просмотра марок для определения статуса!

2 стартмани

05.07.2020    7704    26    Rustig    40    

Экзорцизм программистскими методами Промо

О жизни Бесплатно (free)

Примеры из жизни о том, как инструменты на платформе 1С помогают компании изгонять зло.

24.08.2017    35688    1c-intelligence    59    

Управление в стиле Догвилль

О жизни Методология Бесплатно (free)

Как и почему жизнь на работе становится всё хуже. Или всё лучше.

26.06.2020    5152    1c-intelligence    17    

Оптимизация времени. Возможен ли 4-часовой рабочий день?

Мотивация, лидерство и личная эффективность Бесплатно (free)

Я - фрилансер по 1С уже 20 лет, из них 100% дистанционно уже семь лет, и по сей день. Мечта о 4-часовом рабочем дне тревожит умы людей уже не первый год. Конечно, мы имеем в виду, что работать будем в 2 раза меньше (по времени), а зарабатывать столько же, иначе это теряет всякий смысл - ну кто захочет половину зарплаты? Т.е. мы хотим работать 4 часа вместо 8 и получать по крайней мере такую же зарплату. Ок. Идем далее. Какие пути у нас для этого есть?

06.05.2020    7870    Lapitskiy    106    

[Расширение] УТ 11.4. Счет на оплату с факсимиле

Печатные формы документов Оптовая торговля v8 v8::ОУ УТ11 Абонемент ($m)

Счет на оплату с факсимиле. Готовый шаблон для собственных доработок. Расширение для УТ 11.4.

2 стартмани

12.04.2020    8932    19    Rustig    19    

Крылатые афоризмы. Для разработчика, специалиста 1С Промо

Блоги Россия Бесплатно (free)

Часто слышу этот афоризм. Истории и поводы разные. Их объединяет одно : на вопрос "А кто автор, родитель афоризма" , ну очень многие не знают правильного ответа. Виктор Михайлович Глушков (24 августа 1923, Ростов-на-Дону — 30 января 1982, Киев) — выдающийся советский учёный, академик АН СССР (1964), один из пионеров отечественной кибернетики. Под его руководством в 1966 году была разработана первая персональная ЭВМ МИР-1 (машина для инженерных расчётов).

12.02.2011    35255    kompas-dm    39    

[Расширение] БП 3.0. Список счетов/ Список реализаций + Связанные документы

Рабочее место Оптовая торговля v8 v8::БУ БП3.0 БУ Абонемент ($m)

Список счетов / список реализаций + Структура подчиненности в одном окне. Расширение для программы БП 3.0.

2 стартмани

09.04.2020    7111    8    Rustig    7    

Собеседование в луже крови

О жизни Бесплатно (free)

Пятница. Собираем истории самых шизанутых собеседований, приемов на работу и компаний, где вам приходилось бывать.

28.02.2020    9915    1c-intelligence    109    

Маркировка обуви и других нетабачных и немолочных категорий товаров. Без паники

Оптовая торговля Розничная торговля Россия УУ Бесплатно (free)

Тезисно. Для тех, кто с этим связан. Разбираемся вместе. Добавлен раздел для разработчика

08.02.2020    52533    Rustig    143    

О том, как русские в 1951 году создали первый в Европе "компьютер". Малая электронная счетная машина Промо

О жизни Бесплатно (free)

В то время, как молодежь уверена, что все лучшее в электронике к нам пришло с запада, я хочу рассказать о достижениях советских инженеров. Все это хорошо ищется в интернете по МЭСМ, но здесь сокращенный вариант для "ленивых". С помощью МЭСМ еще в 1952 году решались фрагменты задачи с расчетом водородной бомбы.

10.01.2016    29391    Gilev.Vyacheslav    43    

Удаление справочников для любых баз на управляемых и обычных формах

Чистка данных v8 v8::УФ 1cv8.cf Абонемент ($m)

Удаление справочников без проверки связанных ссылок для любых баз на УФ и ОФ.

1 стартмани

04.02.2020    6938    23    Rustig    9    

Чтобы пацанам было не стыдно показать

О жизни Бесплатно (free)

Манифест умирающей профессии

04.02.2020    12049    1c-intelligence    90