ТС ПИоТ - не обновление, а перелом. Почему тренд на "подписку вместо покупки" доберется до касс и как к этому подготовиться

Вступление: точка, где мы находимся

Прошлой статьей про ТС ПИоТ я, кажется, задел нерв многих читателей Инфостарта (46 тысяч просмотров, сотни комментариев) - все обсуждают, как подключить модуль, какое оборудование выбрать, как избежать штрафов. Это понятно: дедлайн 2026 года висит дамокловым мечом, бизнес ищет конкретные инструкции.

Но сегодня я хотел написать не о том, "как подключить", а о том, "куда это ведет". Потому что ТС ПИоТ - это не просто очередное обновление кассы. Это симптом системного сдвига, который перевернет розничную автоматизацию в ближайшие несколько лет.

Позвольте провести историческую параллель. В конце 2000-х компании покупали сервера, ставили их в свои серверные, нанимали сисадминов. Сегодня множество корпоративного софта работает в облаке по подписке. Переход от CapEx (капитальные расходы) к OpEx (операционные) стал главным финансовым трендом десятилетия.

Сейчас этот тренд подбирается к последнему бастиону локальной автоматизации - к кассовому оборудованию. Думаю, что ТС ПИоТ - это первый, но не последний шаг.
 

Часть 1: Анатомия современной кассы - почему система стала слишком сложной

Давайте честно посмотрим на то, что сегодня представляет собой "просто касса" в розничном магазине:

1. Физическое железо: ККТ (контрольно-кассовая техника, которая включает фискальный накопитель и принтер чеков), сканер 2D-кодов (обязателен для маркировки)

2. Локальное ПО: Драйверы, кассовая программа (Frontol, 1С:Розница и др.)

3. Специализированные модули:

   • Локальный модуль Честного Знака (интеграция с ГИС МТ)

   • ТС ПИоТ (проверка кодов маркировки в момент продажи) - с 2026 года

   • ЕГАИС (для алкоголя - пока еще отдельный контур)

4. Сетевые компоненты: Настройка обмена с ОФД, интеграция с учетной системой

5. Лицензии и подписки:

   • Лицензия на кассовое ПО, в основном подписка

   • Подписка ОФД

   • Лицензия на ТС ПИоТ

И здесь мы сталкиваемся с первым парадоксом системы: двойной режим работы.

До сих пор существует параллельная работа двух режимов:

• Уведомительный режим:
  касса отправляет данные о продаже маркированного товара в Честный Знак через ОФД. Многие бизнесы отключают ожидание ответа для ускорения работы кассы.

• Разрешительный режим:
  Касса обязана получить разрешение на продажу каждой маркированной единицы перед пробитием чека.

Зачем поддерживать две системы одновременно? Технический ответ - видимо, плавный переход.

Практический - не понятно.

В итоге, сегодня нужно работать в одном режиме, завтра - полностью перестроиться под другой. А каждый такой "завтрашний день" требует серьезных инвестиций.

Каждый компонент в этой системе - это:

• Отдельная закупка (часто у разных вендоров)

• Отдельная лицензия (с разными сроками действия)

• Отдельные обновления и сертификация

• Отдельные точки отказа

• Отдельный договор и счет

Вот реальные затраты на переход, которые увидит бизнес в 2026: Для сети из 50 магазинов:

• Основные расходы: 50 лицензий ТС ПИоТ от 5 000 руб. за кассу = от 250 000 руб. единовременно или в подписке

• Оборудование: Замена или перепрошивка ККТ без поддержки новых требований. Новая касса или плата за обновление ИТС (например, у АТОЛ) = от 1,5 млн руб.

• Интеграция: Работа специалистов по настройке и обновлению ПО на всех точках = еще 300+ тыс. руб.

И это только цена перехода от текущего режима к новому. 
Каждое новое требование регулятора в будущем будет означать повторение этого цикла:

Оценка совместимости оборудования → закупка обновлений или нового железа → оплата лицензий → работа интеграторов.

Система достигла критической сложности. В истории технологий такое состояние всегда предшествует фундаментальному упрощению - переходу на новую архитектурную модель, где сложность централизуется, а на точках продаж остается только минимально необходимая функциональность.
 

Часть 2: Драйверы изменений - почему сдвиг неизбежен

1. Экономический - логика CapEx → OpEx

Любой финансовый директор крупной сети мечтает превратить непредсказуемые капитальные расходы (закупка оборудования, срочное обновление, покупка новых лицензий и т.д.) в предсказуемые операционные (ежемесячная подписка). Это:

• Улучшает cash flow

• Снимает риски устаревания оборудования

• Позволяет масштабироваться без единовременных вливаний

Когда стоимость владения одной кассовой точкой превышает 50-80 тыс. рублей (железо + лицензии + обслуживание), экономика начинает требовать альтернативы. Для сети из 50 точек это 2,5-4 млн рублей «замороженных» в оборудовании, которое морально устаревает за 3-4 года.

2. Технологический - все уже готово

Задумайтесь:

• ФН уже бывают облачными

• Проверка маркировки (ТС ПИоТ) - программная операция, интегрирующаяся с ФН для подписи данных

• Печать чека и сканирование ШК - тривиальные периферийные устройства, работающие по USB

• 1С и другие учетные системы массово переходят на подписку
   

Технически, касса - должно быть "тупым" планшетом с подключенным принтером чеков и сканером. 
Все остальное - историческое наследие и регуляторные требования.

3. Регуляторный - парадокс распределенной монополии

Современная экосистема фискализации - это распределенная монополия:

• Производство ФН - ограниченный круг лицензированных производителей

• ПО для ТС ПИоТ - сертифицированные разработчики, а могут быть и производители ФН, как Ивента

• Оператор Честного Знака - утвержденный участник

В итоге каждый элемент цепочки - это бизнес структуры. Бизнес, который продает свое участие в цепочке контроля для государства.

Но в этой системе есть фундаментальное противоречие: чем сложнее и дороже система, тем хуже для масштабирования цифровой экономики государства.

Вскоре регулятор встанет перед выбором:

1. Продолжать усложнять систему, добавляя новые модули и оборудование и т.д.

2. Упростить до единой платформы, где контроль осуществляется централизованно
    

Я считаю, что ТС ПИоТ - это пробный шар. Перенос сложной логики проверки в единый сервис. Технически и экономически, следующий логичный шаг - перенос туда же функций ФН.

4. Рыночный - примеры уже есть

Посмотрите на смежные рынки:

• Такси: водитель нуждается только в смартфоне, все остальное - в облаке (Яндекс.Такси, Uber)

• Доставка: курьер с телефоном, интеграция с ресторанами и логистикой через API

• Банкинг: мобильный банк вместо отделения

Розница - один из последних секторов, где точка продажи требует специализированного, сложного, дорогого оборудования.
 

Часть 3: Сценарий KaaS - как может выглядеть касса в скором времени

Давайте опишем конкретный сценарий, который становится все более вероятным.

ТС ПИоТ создаёт прецедент для реальной "Кассы как Услуги" (KaaS). Почему она невозможна сегодня? Главная причина в законе: облачная касса - это решение для онлайн-торговли, где нет физической точки продаж.

Сейчас законодательство разделяет кассы по месту использования:

• Для интернет-торговли и услуг - можно использовать облачную кассу, ФН при этом находится в дата-центре оператора.

• Для стационарной розничной точки (магазина) - обязателен физический ФН, установленный в кассовом аппарате на территории магазина. Это закон.

ТС ПИоТ ломает эту логику. Он впервые для розничной точки законодательно вводит обязательную проверку через ФН и внешний облачный сервис. Касса в магазине больше не автономна - она должна в режиме реального времени запрашивать разрешение на продажу у удалённой системы.

Это меняет всё. Как только регулятор признал, что критически важная функция контроля может быть вынесена из магазина в облако, открывается путь и для фискализации. Следующий шаг - создание регулируемого сервиса "Облачный ФН для розницы".

Как это может быть технически:

1. Вы арендуете/покупаете только периферию: принтер чеков, сканер, дисплей покупателя (или используете планшет)

2. Устанавливаете на планшет/ПК тонкое клиентское приложение

3. Все остальное - в облаке:

   • ФН-функционал (ФН-Сервер)

   • Проверка маркировки через ТС ПИоТ

   • Интеграция с вашей 1С через стандартизированный API

   • Хранение чеков, аналитика

Экономическая модель: Подписка 990-1990 руб./месяц за "кассовое место".
В стоимость входит:

• Облачный ФН с лимитом чеков

• Лицензия ТС ПИоТ

• Обновления и сертификация ПО

• Техподдержка 24/7

• Резервное оборудование (при поломке периферии)

Для кого это может быть выгодно:

• Сети от 10+ точек: экономия на капзатратах 30-50%

• Стартапы и малый бизнес: низкий порог входа

• Франшизы: единый стандарт для всех франчайзи
   

Часть 4: Кто выиграет и кто проиграет в новой реальности

Под угрозой:

1. Производители "тупого" железа: ККТ без развитого API, без облачной стратегии

2. Интеграторы-продавцы: Те, кто зарабатывает на разовых продажах оборудования и лицензий

3. Разработчики локального кассового ПО: Кто не успеет перейти на облачную/SaaS-модель

В выигрыше:

1. Крупные облачные ОФД-операторы: У них уже есть инфраструктура и доверие регулятора

2. Интеграторы-сервисники: Кто научится продавать и сопровождать подписки

3. Разработчики 1С и других ERP: Единый API облачной кассы упростит интеграции в разы

4. Конечный бизнес: Предсказуемые расходы, автоматические обновления, масштабируемость
    

Часть 5: И что дальше? Стратегический выбор

Итак, мы видим картину:

1. Система кассовой автоматизации достигла предела сложности и стоимости.

2. ТС ПИоТ - не конечная точка, а начало перехода к облачной сервисной модели (KaaS).

3. Экономика, технологии и даже логика регулятора толкают рынок в эту сторону.
    

Перед бизнесом и ИТ-специалистами сейчас появляется два принципиальных пути:

Путь №1: Оплачивать прошлое (логика "железа")

Вы продолжаете мыслить категориями 2010-х:

• Касса - это актив в балансе (оборудование, которое покупают, амортизируют и списывают).

• Обновление - это проект с бюджетом, сроками и интеграторами.

• Риск - это штраф за несоответствие. Вы платите за лицензии, чтобы штрафов не было.

• Ваш ключевой поставщик - производитель "коробок" (ККТ).

К чему это ведет? 

К вечному догонянию, как сейчас.

2026 - ТС ПИоТ, 2028 - следующее требование, 2030 - совместимость с чем-то еще.

Каждый раз - новые затраты, новые проекты, новый стресс.

В итоге вы платите не за функцию "продать товар", а за право соответствовать всем требованиям.

Путь №2: Инвестировать в будущее (логика "сервиса")

Вы начинаете мыслить категориями 2030-х:

• Точка продажи - это сервис, потребляемый бизнес-процессом.

• Обновление - это автоматический апдейт в облаке провайдера.

• Риск - это простой сервиса. Вы платите провайдеру за SLA (гарантии уровня обслуживания).

• Ваш ключевой партнер - оператор платформы, который обеспечивает работу.

Что это дает? 
Предсказуемость. Ваши расходы на кассу становятся операционными (OpEx) и линейными: N точек × фиксированная абонплата.
Функция "продать товар" превращается в коммунальную услугу, как интернет или электричество.
Ваша задача - не настраивать, а выбирать лучшего провайдера этой услуги.

Заключение: ТС ПИоТ - это вопрос архитектурной зрелости

Давайте соединим все точки.

Технологическая эволюция кассовой точки за последние 10 лет выстроилась в четкую последовательность:

1. ОФД → вывод данных о продажах в облако.

2. Честный Знак → контроль и вывод из оборота товаров.

3. ТС ПИоТ (2026) → вывод логики принятия решения "можно ли продать?".

Что происходит на самом деле? Происходит системная декомпозиция. Функции, которые могли быть "вшиты" в кассовое железо и ПО, последовательно выделяются в отдельные, централизованно управляемые сервисы.

После ТС ПИоТ в локальном контуре кассы останется по сути одна сложная, регулируемая функция - фискализация (ФН), но и для нее уже существует готовое технологическое решение.

Таким образом, ТС ПИоТ - это не изолированное новшество. Возможно это предпоследний шаг в логической цепочке, конечный пункт которой - полное отделение логики и контроля от физической точки продажи.

Перед бизнесом сейчас не техническая задача "как подключить", а стратегический выбор между двумя архитектурами:

• Архитектура А: "Умное железо".
  Касса - это сложное устройство, которое покупают, настраивают и обновляют. Каждое новое требование регулятора (как ТС ПИоТ) - это проект с бюджетом и сроками. Ваша стоимость владения непредсказуема, а ключевая компетенция - интеграция и настройка локального ПО.

• Архитектура Б: "Тупое железо + облачные сервисы".
  Касса - это точка доступа к сервисам (ОФД, ЧЗ, ТС ПИоТ, ФН). Вы платите за доступ к ним по подписке. Обновления происходят на стороне провайдера. Ваши расходы предсказуемы, а ключевая компетенция - управление сервисными контрактами и API.

ТС ПИоТ 2026 года делает Архитектуру Б не просто возможной, а экономически очевидной.
Когда вы считаете стоимость внедрения нового модуля на N касс, вы по сути считаете, сколько вы платите за то, чтобы ваше "железо" соответствовало облачным правилам.

Возникает интересный вопрос:
«Стоит ли нам в очередной раз инвестировать в совместимость нашего "железа" с облачными сервисами? Или эти инвестиции - последний аргумент в пользу того, чтобы начать миграцию на модель, где "железо" является расходным материалом, а ценность создается в облаке?»

Ответ на этот вопрос определит не только расходы на кассы, но и гибкость и стоимость владения всей розничной автоматизацией на ближайшее десятилетие.

Технологический тренд ясен.

Осталось понять, в какой роли мы будем встречать следующее подобное изменение - в роли того, кто снова экстренно модернизирует парк устройств, или в роли того, кто просто проверяет, входит ли это обновление в его текущую подписку.

P.S. Эта статья - не прогноз с гарантией, а мой анализ трендов.
Но именно понимание трендов позволяет принимать решения, которые остаются правильными на протяжении многих лет.

Другие статьи автора:

• Древняя УТ 10.3 (10.3.6.8) и маркировка товара: как обойтись без перехода на УТ 11.5 (мой практический опыт)
• Автоматическое обновление токенов Честного Знака в 1С: устраняем человеческий фактор
• Дубликатор кодов маркировки (КИЗ) DataMatrix: Расширение 1С с проверкой в Честном Знаке (копирует ЛЮБЫЕ КИЗы!)
• Маркировка остатков товаров на складе: Как сделать все быстро и без ошибок (мой практический опыт)
• Маркировка остатков в распределенной рознице: Как промаркировать более 100 тыс. товаров в нескольких десятках магазинов без хаоса и ошибок