- Хотели бы Вы стать автором коммерческих разработок?
- Хотел бы, но не знаю, с чего начать.
24% ответивших на опрос на сайте Инфостарт
О себе
Я зарегистрировался на Инфостарте в 2007 году. Тогда только начинал учиться 1С, при любой проблеме обращался к сайту за примерами, можно сказать, 90% времени учился новому, а не работал. И сайт очень в этом помогал - множество обработок было скачано, публикаций и примеров кода изучено. Взятые здесь обработки применял в работе, получал за это оплату, и такая ситуация совершенно меня устраивала. Так продолжалось много лет. В 2009 году был под большим влиянием Стива Павлины, специалиста по саморазвитию и эффективности. Одна из основных его мыслей заключается в том, что для достижения успеха нужно создавать ценность. И найти способ передать ее людям. И еще всегда лучше дешево продавать многим покупателям, чем дороже, но единственному. Я хотел создать свой бизнес. Первым проектом стала конфигурация "Тестирование 1С:Профессионал". Тогда уже были подобные разработки, я делал акцент в своей именно на процессе обучения – было три режима тестирования (экспресс-обучение, имитация экзамена, работа над ошибками), велась статистика тестирований. Общался с конкурентом, он разместил разработку на ту же тему на Инфостарте. В качестве рыцарского жеста отправили друг другу исходники разработок и обменялись критикой.
Мне тогда очень хотелось стать тоже автором на Инфостарте. Даже не денег хотелось, а внимания и активности пользователей. Что остановило? Свою разработку не стал размещать, т.к. посчитал, что некрасиво будет перед конкурентом, который разместил на эту тематику первым. Также в комментариях публикаций видел жесткую критику, переход на личности. И очень переживал, что и на меня такое свалится.
Думаю, чтобы выставлять свои разработки на виртуальную “рыночную площадь”, нужно вырастить себе толстую, как у носорога, шкуру для фильтрации неадекватной критики. В рунете много мест, где принято жестко и унизительно «троллить» оппонента. Есть на эту тему анекдот: “На американском форуме ты задаешь вопрос и получаешь на него ответ. На еврейском задаешь вопрос и получаешь вопрос. На русском ты задаешь вопрос, а потом долго читаешь, какой же ты никчемный неудачник…” Это огромное достижение старожилов-пользователей Инфостарта, его сотрудников и основателей, что здесь здоровая благожелательная атмосфера. Из сотен пользователей, с которыми я общался за прошедший год, был только один настроенный критично-неадекватно.
Пользователи Инфостарта - это отличные учителя. На глупость и невежество здесь укажут тактично и деликатно.
Из критики больше всего заполнились слова человека, который назвал меня халтурщиком. В том смысле, что публикации на инфостарте это "халтура", подработка. Было обидно, ведь отношусь к своей деятельности чертовски серьезно, но в той ситуации у него были основания для такого впечатления.
Год назад, 31 октября 2014 года, разместил на Инфостарте первую платную публикацию. Заполнил описание, загрузил файл. И… ничего не произошло. Только через два с половиной месяца пришло первое письмо ("На Ваш товар поступил заказ"). Помню, как вдумчиво читал его и разбирался - это вообще о чем? К тому моменту про публикацию уже забыл.
С тех пор я много раз получал такие письма. Уже разработаны свои алгоритмы работы по поддержке, по выполнению доработок, обновлений программ или исправлению ошибок.
Считаю, что именно такой способ продажи своих разработок, как размещение на электронной площадке за небольшую цену, является самым выгодным для всех участников сделки в плане отношения получаемой пользы к затрачиваемым ресурсам. Для автора такой способ приносит обычно большую оплату, чем обычная позаказная разработка. Вы не задумываетесь о рекламе, поиске клиентов, напрямую не проводите саму продажу. Покупатель приобретает разработку по цене раз в пять-десять дешевле, чем при позаказной разработке. Инфостарт выполняет свою часть работы и также получает долю вознаграждения.
Возможно, я скажу слишком пафосно, но обращаюсь к Вам, будущие авторы Инфостарта. Дерзайте! Мы Вас ждем. Пусть "звезды" достанутся лучшему!
Кому это выгодно?
Поверьте, это полезно всем участвующим сторонам. В первую очередь Вам. При небольшом вложении времени и сил, которые требуются один раз для размещения (уже готовых) программ, Вы получите, и деньги, и обратную связь – как в виде критики, так и советов по развитию своих разработок. И это будет продолжаться на протяжении многих лет.
Еще это выгодно коммерческим и государственным организациям. Всем пользователям Инфостарта. Сотрудникам портала. Получается, всем нам.
Почему нужно стать автором?
Считаю, что стать автором необходимо каждому, у кого есть хоть что-то, что будет полезно пользователям, и при этом автор способен написать связное описание публикации. Вы сейчас не представляете, какая мощная созидательная сила заключена в общении с заинтересованными Вашей разработкой пользователями. Вы получите мотивацию для новых проектов, получите идеи по развитию. И еще материальную оплату за свой труд.
Причем пользу получит каждый автор, каким бы опытом он не обладал, на каком бы уровне квалификации не находился.
Если у Вас своя компания по разработке программного обеспечения, Вы можете создать на Инфостарте каталог готовых решений и зарабатывать на этом. Это уже не говоря о большом количестве статей-рекомендаций по управлению проектами, людьми, временем, которые есть здесь. Вы можете найти новые знакомства, привлекать фрилансеров или постоянных сотрудников через сайт. То есть решать множество задач, которые появляются в процессе ежедневной деятельности и в некоторых случаях вызывают сильную головную боль.
Если Вы опытный разработчик, работающий "фри, фикси или во франче", то размещая свои разработки, не будете иметь проблем со стартмани, когда потребуется что-то скачать. И, конечно, можете размещать платные программы с техподдержкой. Как рассказывает основатель Инфостарта Доржи Цыденов, большинство партнеров Инфостарта начинали как физлица. И сейчас количество физлиц составляет 80% к 20% юрлиц. А выручку они получают в пропорции 80% юрлица, а 20% физлица. То есть при Вашем желании, старании и доле везения есть шанс вырасти до своей компании.
Если Вы начинающий разработчик, то Вам доступны рекомендации и обучающие материалы практически по любым вопросам. Вы можете разместить на Инфостарте за стартмани даже просто внешнюю печатную форму к новому релизу типовой конфигурации. Найдутся пользователи, кому она будет необходима, и ее будут скачивать. Благодаря этому у Вас всегда будут необходимые стартмани. Это очень просто сделать, и Вам больше не понадобится приобретать абонемент, чтобы получить интересную разработку =)
Какие разработки нужно выкладывать?
А что у Вас есть? Предлагаю размещать все, что может быть полезным пользователям.
Возможно, у Вас в запасах хранятся:
- Отчеты для типовых конфигураций, решающие задачи клиентов;
- Обработки, облегчающие ввод, анализ и обработку информации;
- Свои разработки. Или в виде подсистем для типовых конфигураций, или отдельные конфигурации.
Годится все, лишь бы оно работало и было потенциально полезно более чем одному заказчику. Спросом до сих пор пользуются разработки на 1С: 7.7. Десктопные приложения наравне с веб-сервисами также хорошо продаются.
В общем, сначала рекомендую выкладывать все, что есть и может пригодиться другим без большой адаптации. Напишите к программе подробное описание.
Уже после размещения своих готовых разработок, когда у Вас появится азарт, можно взяться за новые, писать специально по запросам пользователей Инфостарта.
Чего делать не стоит, так это размещать программы, которые пишете на наемной работе как свои рабочие обязанности или в рабочее время. Это нарушение закона и чревато неприятностями.
Продавать или размещать бесплатно?
Доржи Цыденов написал однажды, что из многих разработок за стартмани в будущем вырастают программы с техподдержкой. Я сторонник такого же сценария. Если у Вас есть перспективная наработка, разместите ее за стартмани. Соберите обратную связь от пользователей. Размер сообщества Инфостарта настолько огромен, что у Вас появятся свои последователи.
Исправьте ошибки, реализуйте пожелания пользователей. И когда поймете, что достаточно дали людям, и решение стало законченным и оформилось, то можете сделать его платным. Если на первых этапах все сделали правильно, то на этом этапе Вы получите свои дивиденды сполна.
Добавлю про себя, что так поступаю только для новых разработок. Программы, сделанные на заказ, после адаптации-унификации выкладываю на Инфостарт сразу платно.
Чего стоит бояться?
На мой взгляд, основной минус такой деятельности - стресс. Лично я сейчас очень переживаю, когда за мной есть долги пользователям, когда копятся неисправленные ошибки. И пугаюсь, знаете чего - отпуска. Потому что отдохнуть хочется, но что тут без меня случится? Ведь накажут за перерывы в ответах на вопросы! =)
Каждый день, хоть немного, но требуется уделять время Инфостарту. Выход вижу в том, чтобы нанять помощника на время отсутствия для ответов на вопросы и исправления простых ошибок.
Также стоит иметь в виду, что для создания коробочного продукта уходит в среднем в три раза больше времени, чем требуется для сдачи разработки единственному заказчику. Дело в том, что для разработки универсального решения необходимо решить большое количество неочевидных задач, предусмотреть особенности ведения учета различных организаций.
Чего не стоит бояться?
Злых комментаторов бояться не стоит. Кстати, при желании Вы сможете вообще удалить возможность оставлять комментарии к публикации.
Конкурентов тоже не стоит бояться.
У разработчиков программного обеспечения пользуется популярностью опасение по поводу деятельности конкурентов. Что как только выпустишь разработку, которая "выстрелит", то мгновенно появятся подражатели, которые скопируют идею. И начнут продавать аналог, уводя клиентов. Мы с Вами знаем, что зачастую такое случается.
Но во-первых, лучше быть успешным разработчиком, имеющим множество клиентов, и также имеющим подражателей, чем человеком, который "пишет в стол", которого никто не знает. Разработки могут быть полезными, но чего они стоят без пользователей?
"Никто не запомнит тебя за твои мысли"...
Г.Г.Маркес
К тому же конкуренты - это и стимул расти дальше. Развивать свою разработку или создавать новые.
И еще. На начинающем рынке, которым можно назвать продажу разработок под 1С массовому пользователю напрямую от простых разработчиков (то есть такой Marketplace, чем сейчас является Инфостарт) каждый новый автор публикаций - Ваш партнер и коллега, он помогает создавать рынок. Чем больше продавцов, тем больше доверия и внимания к самому явлению продажи напрямую, не через франчайзи. А это, согласитесь, нам на руку.
Примером можно считать недавнюю историю, когда Илон Маск раздал в свободный доступ патенты своей компании, связанные с разработкой электромобилей. Он посчитал, что реальные конкуренты Tesla не электромобили других компаний, а огромное количество классических автомобилей, работающих на бензине или дизеле.
Что самое главное при размещении своих разработок?
Так как речь о функционале разработки и ее качестве даже не стоит - считаем, что Вы выкладываете свое лучшее, многократно провереное и априори качественное, то самое главное - подробно все описать. Можете оформить описание с иллюстрациями или без, записать видеодемонстрацию или не делать этого, сделать разные цвета в тексте для выделения отдельных участков или не не разукрашивать. Все на Ваше усмотрение.
Но есть детали, на которые стоит обратить внимание:
- Текст описания максимально подробный. Пишите описание простыми, понятными словами. Поясняйте, комментируйте, объясняйте, иллюстрируйте, приводите примеры. Тут правило такое: слишком разжевано - не бывает.
- Скриншоты, делайте как можно больше скриншотов. И заполняйте к ним комментарии.
- Текст описания публикации рекомендуется разбить на смысловые блоки и каждому из них добавить заголовок.
С каким трудностями сталкивается начинающий автор?
И начинающий, и опытный автор сталкивается с такой проблемой, как сложность предсказания, будет ли успех у разработки.
В этом смысле возможны две ситуации - разработка, которую Вы хотите разместить, отсутствует на Инфостарте (или почти не представлена - аналоги есть, но слабые, нет звезд, давно не обновлялись) или разработка присутствует и во множестве вариаций.
Во втором случае можно надеяться хоть на какой-то спрос.
Впервом случае ситуация абсолютно непредсказума. Вам может казаться, что будет невероятно популярна, ведь обработка пригодилась Вам на одном проекте! А скачивать никто не будет.
В такой ситуации нужно продолжать попытки, продолжать размещать другие свои разработки.
В случае возникновений трудностей, неясностей, даже решения – стоит ли размещать разработку, можно обратиться в поддержку по адресу support@infostart.ru. Сотрудники Инфостарта относятся к авторам как к своим коллегам и партнерам и, соответственно, всегда оказывают помощь.
