gifts2017

Анализ продаваемой номенклатуры ... и как "Я" его понимаю ...

Опубликовал Александр Шишкин (Шёпот теней) в раздел Отчеты - Управленческие

ОтчЁт. Расставляет проданную номенклатуру по ABC группам и вероятности последующих продаж. Указывает необходимые нормы хранения и сравнивает их с остатками на складах.
Позволяет определить,  какую номенклатуру предпочесть при равных условиях ... и другое ...

У меня был отчёт. Сделан он был с помощью нескольких запросов, которые подгружались в таблицу значений и там дополнялись необходимыми данными.

Решил сделать одним запросом и вот, что получилось …

 

Большое спасибо моим друзьям Валерыч-у, alexk-is, Alraune за: и помощь и поддержку и критику и многое другое

 

Отчёт должен работать в УТ и УПП (при условии, что стоит партионный учет, и есть движений по Партиям товаров на складах) …

Отчёт показывает, «как» продаётся номенклатура за месяц, за «исторический» период, за прошлый «сезон» …

Данная обработка используется для анализа продаж и последующего заказа недостающей номенклатуры у поставщиков.

 

Примечание: данный отчёт «жестковат» - не все универсально … Отчасти это сделано умышленно, отчасти от лени, отчасти по незнанию … как говорится, идеал недостижим, но путь к нему священен … вОООбщем, есть куда стремиться и куда двигаться … вот …

 

Буду благодарен за советы, критику, обсуждение ...

 

С Уважением Шёпот теней (в миру Шишкин Александр) …

 

... ВОТ ...

Скачать файлы

Наименование Файл Версия Размер Кол. Скачив.
АнализНоменклатуры.epf
.epf 94,43Kb
26.05.10
404
.epf 94,43Kb 404 Скачать

См. также

Подписаться Добавить вознаграждение

Комментарии

1. Ирина Пятакова (Alraune) 26.05.10 10:29
Отлично получилось. Да, и в УПП работает. Вполне заменяет часть штатных отчетов, вроде как "несколько в одном". Тем более, что в нем не только АВС, но и аналог XYZ-классификации имеется.
А вот насчет ценообразования - если бы в отчете предлагалось не только наименование и количество, а еще и цена номенклатуры? Возможно такое? Вроде информации для этого здесь достаточно.
2. Алексей Константинов (alexk-is) 26.05.10 11:38
Было бы неплохо указать для каких конфигураций этот отчет предназначен не только в тексте, но и в параметрах публикации. Тогда его можно будет найти по классификатору.

Еще можно добавить скриншоты.
3. Александр Шишкин (Шёпот теней) 26.05.10 12:40
(1) ценообразование ... дааа ... проблема ... то же думал об этом ... )))

(2) сделал ...
+ добавил:
1. изменил названия колонок в отчёте с типа "ОстатокНач" на "Остаток начальный"
2. добавил в "заголовок" даты отчёта и в "подвал" - пользователя

... вот ...
4. Игорь Исхаков (Ish_2) 26.05.10 13:04
ЕСЛИ БЫ у меня было УТ или УПП - я БЫ раздраконил твой отчет.
Но у меня нет УТ и УПП , поэтому искренне пожелаю тебе дальнейших успехов.
5. Александр Шишкин (Шёпот теней) 26.05.10 13:46
(4) ... жаль ... очень ... что у тебя НЕт УТ или УПП ...

... но Вы можете поставить себе УТ "демо" ... и .... и раздраконить мой отчЁт ...

... ВоооТ ...
6. Андрей (AKV77) 26.05.10 13:56
Спасибо, отдам маркетологам тестировать.
7. Алексей Константинов (alexk-is) 26.05.10 14:18
Вот я и говорю - нужны скриншоты для тех у кого нет УТ и УПП
8. Ирина Пятакова (Alraune) 26.05.10 14:30
А почему может возникать такая ситуация?
Если сначала сделать отбор Номенклатура Равно ...
Потом этот отбор снять и попытаться сформировать без отбора, то выдает вот такую ошибку:
Прикрепленные файлы:
9. Александр Шишкин (Шёпот теней) 26.05.10 14:48
(7) ... хм ... скриншоты ... ? ... сейчас сделаю ...

(8) ... уфф ... вот ведь ... сейчас подумаем ...
п.с. у меня нормально работает ...

... вот ...
10. AlexanderSM AlexanderSM (AlexanderSM) 26.05.10 15:00
Очень нужный отчет. Много полезных показателей в одном месте.
Респект +
11. Ирина Пятакова (Alraune) 26.05.10 15:03
(9) У меня тоже нормально, но ИНОГДА выдает такое. Или еще - когда меняется период.
12. Михаил Ражиков (tango) 26.05.10 15:07
(8),(9)
Т8_Итоговая.НормаХраненияМульт
13. Александр Шишкин (Шёпот теней) 26.05.10 15:15
(11) ... исправил ... посмотри ...
(12) ... так и есть ... !

... вот ...
14. Ирина Пятакова (Alraune) 26.05.10 15:19
(13) А теперь, после изменений, можно формировать отчет только не раньше 2010 года. Так и было задумано?
15. Александр Шишкин (Шёпот теней) 26.05.10 15:23
(14) ... уффф... исправил ...


это я специально сделал для своих ...

или скачай или в форме "ВыборПериода" в

Процедура ПредыдущийГодНажатие(Элемент)

ТекГод = Число(ЭлементыФормы.Год.Заголовок) - 1;
Если ТекГод < 2010 Тогда
ТекГод = 2010;
КонецЕсли;
ЭлементыФормы.Год.Заголовок = Формат(ТекГод, "ЧГ=");

КонецПроцедуры

закомментируй "Если" ...
16. Ирина Пятакова (Alraune) 26.05.10 15:26
17. Eugeneer (Eugeneer) 26.05.10 15:45
Анализ продаваемой номенклатуры...
Конечно отчет прикольный но однако много не нужного и вроде как нужного.
Только продаваемую номенклатуру надо анализировать немного по другому.
Общепринятый метод - от количество дней когда товар был на остатках.
Не хватает ликвидности остатков, с учетом существующих заказов поставщикам, резервов покупателей. Среднестатические продажи за период и автоматический расчет плана продаж. От плана продаж уже рассчитывать ликвидность текущих свободных остатков.

Грубо говоря ваш отчет - попытка что то сделать, но реально не сделано ничего.
Склейка ведомости по остаткам с валовой прибылью по продажам. а смысла особого не видно.
18. Eugeneer (Eugeneer) 26.05.10 15:47
Жалко конечно что у меня разработка коммерческая и с закрытым кодом. Иначе бы людям безусловно было интересно увидеть выборку данных и стратегию работы. Но к сожалению я рассчитываю на заказчиков.
Пока не вижу в вашем отчете ничего ценного в плане получения планирования и формирования закупок, и определения ликвидности товаров. Склейка ведомости с валовой прибылью может кому то и интересная штука, но реального применения не ощутимо.
19. Eugeneer (Eugeneer) 26.05.10 15:50
Что такое куча колонок? Мультипликатор, Достаток? и т .д. формулы и описание можно?
Что такое приоритет? Как он будет смотрется на отчете в десять тысяч номенклатуры?
20. Eugeneer (Eugeneer) 26.05.10 15:55
По технологии продаж. В любой торговой организации приоритетным является дефицитный товар. как правило такого 20 процентов, которые приносят 80 процентов прибыли. По паретто. Остальные 80 тоже приносят прибыль. Но и от остального глупо отказываться.
Тут далеко ходить не надо чтобы торгаши знали дефицит и что нуждается первостепенно в закупках. Главное - получение правильных расчетов и обширного анализа. Сори за ссылку - http://infostart.ru/public/22125/
Если кому то интересно, просто для развития - вышлю демо.

Если возможно, уберите из описание всю ненужную информаицю. благодарности можете оставить. Хотелось бы видеть описание всех данных отчета и предназначение.
21. Михаил Ражиков (tango) 26.05.10 15:57
(18) посмотрел ваш профиль, не нашел, о какой разработке речь?
пардон, сообразил.
22. Eugeneer (Eugeneer) 26.05.10 15:59
23. Ирина Пятакова (Alraune) 26.05.10 16:01
(19) Все необходимое описание - формулы и т.д. - кстати, есть в справке к отчету. Стоит ли выносить все это сюда?
24. Eugeneer (Eugeneer) 26.05.10 16:04
(23) ну вообще смысл есть. это же публикация.
25. Ирина Пятакова (Alraune) 26.05.10 16:09
(24) Ну, может быть, в этом Вы и правы, что надо добавить.
26. Eugeneer (Eugeneer) 26.05.10 16:20
Сделал сравнительные данные отчета с моим планированием по части номенклатуры. Фактические данные сходятся. Но в части дальнейшего анализа и планирования существенные разногласия. При этом как то я себя я вижу прозрачную картину и она доверительная (т.к. реально вижу помимо всех показателей еще детальную информацию - расшифровки по всем данным), а по данному отчету много вопросов. в итоге планирование капитально расходится. Настройки сделал в своем планировании как рассчитываются по формулам в описании.
27. Александр Шишкин (Шёпот теней) 26.05.10 16:30
... этим отчЁтом в той или иной форме занимаюсь больше полугода ...

именно такое такое наличие колонок оправдано для нашё организации ...
... раньше был отчЁт раза в два с большим количеством колонок

при работе с этим отчётом и по его данным видно что ОН делает заказ для организации гораздо лучше человека ... это видно по сверкам как расчитал отчет и как сделал это человек ...

... пределу совершенства нет ... условно "открытой" код позволяет его подогнать под нужды своей организации ...

непонятно при чЁм тут "планирование" ... ? ... данный отчЁт работает только по факту и даёт соОтветствующие цифры ...

в "моЁм понимание" требуется добавить ценообразование ... чтобы как-то назначать цену не с потолка ...

... вотТАКмнеКАЖЕТСЯ ...
28. Алексей Константинов (alexk-is) 26.05.10 16:37
29. Игорь Исхаков (Ish_2) 27.05.10 07:51
Шепот , вот видишь (17)-(20) . И без меня обошлось.
30. Александр Шишкин (Шёпот теней) 27.05.10 08:05
(29) ... Ish_2 ... ты всЁ время ЗАбываешь ... что важно ТВОЁ мнение ...

... вот ...
31. Александр Шишкин (Шёпот теней) 27.05.10 09:29
хотелось бы конечно по ценообразованию цто-нибудь придумать ...

например есть моя статья (в качестве не только рекламы) - http://infostart.ru/public/68862/ + там же ссылка на усебник ...

в этой статье - тезисно выбраны всЁ основные факторы влияющие на ценообразование ... КАК всё это оформить в "формулу" получения цены ума не приложу ...

... вотКТОбыПодсказалБЫ ...

п.с. наберите в яндексе что-нибудь на тему ценообразования и вы увидите там Мания1С на первой странице ... ОН конечно мог бы наверное просвятить ... НО! ... но ОН скажет покупайте ...

... ВОТ ...
32. Михаил Ражиков (tango) 27.05.10 11:24
усебник.. хи-хи.. Арсипалтя-сан и Сепота-сан :)
33. Александр Шишкин (Шёпот теней) 27.05.10 12:15
(32) ... а что ... ? в чЁм тонкий юмор ... ? ... вотНЕпонятка ...
34. Eugeneer (Eugeneer) 27.05.10 14:32
(31) а чо разве так дорого?) :D
35. Eugeneer (Eugeneer) 27.05.10 14:36
Формул ценообразования не существует))
Все просто. Есть цена закупки, есть цена продажи. есть товар.
И есть два варианта:
1) новый бизнес, который продает совершенно новый товар, или монополия.
2) и есть бизнес, которые продает рыночный товар.
Формула простая: начальная цена + процент наценки = конечная цена :)
А дальше уже забота отдела маркетинга, продаж понимать продается он по такой цене или есть другие причины.
В база это просто как калькулятор.
36. Ромка Казазьян (Romka1984) 27.05.10 14:41
В УТ работает. однозначно плюс.
Один момент. Сравнил данные вашего отчета и отчета по валовой прибыли из УТ.
Кажется надо итоги по рентабельности и эффективности расчитать следующим образом:

ВЫБОР
КОГДА СУММА(Выручка) = 0
ТОГДА 0
ИНАЧЕ ВЫРАЗИТЬ(СУММА(Доход) * 100 / СУММА(Выручка) КАК ЧИСЛО(15, 2))
КОНЕЦ

и

ВЫБОР
КОГДА СУММА(Себестоимость) = 0
ТОГДА 0
ИНАЧЕ ВЫРАЗИТЬ(СУММА(Доход) * 100 / СУММА(Себестоимость) КАК ЧИСЛО(15, 2))
КОНЕЦ

соответсвенно.
Шёпот теней; +1 Ответить 1
37. Александр Шишкин (Шёпот теней) 27.05.10 15:00
(36) ... обязательно посмотрю и сравню ... ! вот...
38. Александр Шишкин (Шёпот теней) 27.05.10 15:06
(35) категорически НЕсогласен ... даже удивлЁн ... и это говорит Eugeneer ... !

поясню ... есть ещЁ хузе ...

1. можно выбрать простой вариант - "Затратный метод" - тогда всЁ элементарно ...
2. можно выбрать разные стратегии и методы и статистику и сезонность и параметрический ряд и эластичность и приоритет и много ещЁ чего ...
и тогда всЁ не просто ...

затратный метод можно даже и не обсуждать ... ну разве только в сложных производствах его расчёт и не обходим и сложен ..

а вот обсуждать выбор нескольких парАметров важных для ценообразования и можно и нужно ... и пытаться реализовать ...

... вотТакаяМысль ...
39. Ирина Пятакова (Alraune) 27.05.10 15:27
(38) Допустим, выбрали несколько параметров.
Основа цены - себестоимость? Т.е. не расматриваем вопрос продажи себе в убыток?
Тогда задача будет стоять - определить процент наценки с учетом выбранных параметров и каких-то (как их определять - непонятно) коэффициентов. То есть если выбрали параметры приоритет, рентабельность и эффективность, то полученная цена должна расчитываться по такому алгоритму:
Себестоимость + х1*приоритет + х2*рентабельность + х3*эффективность ?
А где брать эти коэффициенты, х1, х2, х3?
И вообще, невозможно высчитать цену с точностью до копейки, об этом уже говорилось.
40. Александр Шишкин (Шёпот теней) 28.05.10 10:02
(40) .. хм ..

Себестоимость + х1*приоритет + х2*рентабельность + х3*эффективность ?

как получать коэфф. Х1, Х2 и Х3 ... ?

самое простое это в основу ценообразования положить:

1. затратный метод (самый простой и понятный)
2. статистические данные за исторический период (с учётом инфляции)
2.1. максимизация прибыли
2.2. инвариантность цены
2.3. сезонность
2.4. приоритет оборачиваемости
2.5. эластичность и всЁ что с ней свзано ...
... ?


политика предприятия ... ?

прибыль:
1 ... с цены или
2. ... с оборота ...
3. ... или максимизация прибыли (среднее) ... ?

1-2-3 зависит от загрузки мощностей ... если производство ... !!!

и естественно сырья ... стоимость ... объёмы ... и т.д. и + стоимость предельная ... !

+ стоимость предельная = стоимость на изготовления товаров сверх нормы ...

+ стоимость еще, зависящая от рынка ... и не только ...

... ? ...

... вотГДЕтоКАтоВот ...


41. Ирина Пятакова (Alraune) 28.05.10 10:09
(40) Такой отчет вряд ли сможет быть универсальным, его надо писать для конкретного предприятия, учитывая именно его условия. Но, если исходить из того, что универсальность - это зло, тогда, возможно, и получится учесть столько всего, и вывести какую-то формулу, во всяком случае, с известной долей приближения.
42. Александр Рытов (Арчибальд) 28.05.10 10:31
(33) Это подразумевается, что все, кроме нас с тобой, игнорируют учебники. Одни - потому, что читать лень, другие - потому, что читать не умеют...
43. Александр Шишкин (Шёпот теней) 28.05.10 11:02
(42) ... )))))

... ужжж ...

... хотя бы бы определения ... ! чтобы америк не открывать и чтоб понятно было ...

... (((ВОТ))) ...
44. Александр Рытов (Арчибальд) 28.05.10 11:12
(43)
А я б Америку закрыл,
почистил
и открыл бы снова (с) Маяковский

Обычный большевистский синдром в условиях развивающегося капитализма. Классовое сознание выше знаний...
Шёпот теней; +1 Ответить 1
45. Игорь Исхаков (Ish_2) 28.05.10 11:25
(42) Арчибальд с Шепотом читают(читали ?) учебники.
Это , конечно, вызывает уважение ... по нынешним временам.
С выходом ,Арчибальд !
46. Александр Рытов (Арчибальд) 28.05.10 11:29
(45) Я не вышел, а зашел :D
Выйду через неделю - мало не покажется :evil:
47. Аркадий Кучер (Abadonna) 28.05.10 11:43
(44)
А я б Америку закрыл,

В детстве читал книжку, почти точная цитата:

Ученики класса 6Б на Совете Отряда решили закрыть Америку, потому как толку он нее все равно нет. Освободившуюся часть карты использовали под стенгазету

:D
48. Сергей (Che) Коцюра (CheBurator) 28.05.10 19:02
Много комментов и нету у меня 8-ки, но имхается вместо непонятного "вероятности продаж" - на чем базируется/считается - нипанятно, былбы введен XYZ критерий "стабильность продаж" - и разложить по матице 3-3 с автораскрывом по щелчку....
49. Александр Шишкин (Шёпот теней) 28.05.10 20:41
(48) а зачем .... ?

п.с. нуууу, разве что только для понта ...

... вОт ...

... Есть "1С 7" и Есть "1С 8" ... "стоимость" разная а "результат" один .... дык зачем же горадить огород ... )))
50. Сергей (Che) Коцюра (CheBurator) 28.05.10 20:53
"Понты" - это как удобно представить (матрицей/списком/итд)... ;-)
.
А насчет XYZ пристегнуть...? соображения?
я как раз сейчас начинаю работать над абсолютно такой же задачей для планирования закупок (на 7.7).
.
Кстати, кто посоветует достойные материалы по планированию закупок/управлению складскими запасами (инет, книжки) - всякие там оборачиваемости/ликвидности/заполняемости/дниприсутсвия/итд?????
51. Александр Шишкин (Шёпот теней) 29.05.10 13:55
ЧЕ ... я вполне серьЁзно ...

1. делать ЧНЯ анализ дело хлопотное ... а полученная цифра будет коррелироваться с количеством отгрузок ... ! ... проверено ! ... именно поэтому я и отказался от этого анализа в пользу отгрузок ...

а считать количество отгрузок просто ... !

2. также коэфОборочиваемости - количество / перод ... здесь это есть ... !

3. ликвидность - здесь отражён как приоритет ... !

4. заполняемость - здесь как Достаток и ДостатокПроцент ... !

5. здесь НормаХранения ...

и т.д.

важный показатель ешЁ это эластичность ... но здесь нужна уже и дисциплина и ответственность и желание ЕЁ установить ... тогда откроются новые горизонты управления ценой ...

сезонный фактор - проще ... нужна только статистика ...

обязательно нужен расчЁт Инфляци для корректировки основных показателей и их сравнения по различным периодам ...

дальше! ... дальше! только научное, математическое ЦеноОбразование ... это уже и высший пилотаж и архи сложная задача ... как комплексное решение дисциплины, творчества, мужества и политической воли ... но результат - видимо стоит затраченных усилий ...

например ... уже писал ... у нас на некоторые товары были снижены цены на 15% ... что привело к увеличению оборота на 27% а прибыли на 11% ... ВОТ ...! но не всЁ так радужно ... конечно ... но повод задуматься огромный ...

... ВОТ ...
52. huse 31.05.10 08:53
(40) вот где то здесь в ходе рассуждений закралась ошибка:
"самое _простое_ это в основу ценообразования положить:"

если цель простота - зафиксируйте цены - "все по 5 (или по 10, или...)"

если цель эффективность - исключите стратегии простоты и меряйте эффективностью. правда для этого придется цель сформулировать... насколько помню это у вас прибыль. только вот есть проблема - одной и той же прибыли можно достичь совершенно разными путями. И у каждого пути свое ценообразование.

PS А если честно мне кажется, что Вам просто мат.моделирование нравится.
53. Александр Шишкин (Шёпот теней) 31.05.10 10:01
(52) ... дык от него и отказываемся ...

мат.моделирование -

ЭКОНОМИКО-МАТЕМАТИЧЕСКОЕ МОДЕЛИРОВАНИЕ [economic-mathematical modelling, economic modelling] — описание экономических процессов и явлений в виде экономико-математических моделей. (Иногда тем же термином обозначают также реализацию экономико-математической модели на ЭВМ, т. е. искусственный эксперимент или машинную имитацию, машинное решение экономико-математической задачи — однако это может вводить в заблуждение.)

Как и всякое моделирование, Э.-м. м. основывается на принципе аналогии, т. е. возможности изучения объекта (почему-либо трудно доступного для исследований) не непосредственно, а через рассмотрение другого, подобного ему и более доступного объекта, его модели. В данном случае таким более доступным объектом является экономико-математическая модель. При построении моделей те или иные теории или гипотезы благодаря формализации и квантификации становятся обозримыми, уточняются, и это способствует лучшему пониманию изучаемых проблем. Моделирование оказывает и обратное влияние на исследователей, требуя четкости формулировки исследовательской задачи, строгой логичности в построении гипотез и концепций.

Практическими задачами моделирования являются, во-первых, анализ экономических объектов; во-вторых, экономическое прогнозирование, предвидение развития хозяйственных процессов; в-третьих, выработка управленческих решений на всех уровнях хозяйственной иерархии.

... разве ЦеноОбразование не от Затратного механизма не есть МатМоделирование (найти подходящее уровнение, систему функций описывающих реальную модель) ...

... вот ...
54. huse 01.06.10 23:52
(53) сорри не прочитал до конца
55. sashavojak vojak (italmix) 17.03.11 20:41
56. Shade (Shade) 06.10.12 17:59
Спасибо! Прикручу, поверчу :) Подход серьезный
Для написания сообщения необходимо авторизоваться
Прикрепить файл
Дополнительные параметры ответа