Сводный отчет по менеджерам и их контрагентам

Публикация № 16635

Учет и отчетность - Оптовая торговля

20
Отчет берет данные из двух регистров - Взаиморасчеты и Обороты и консолидирует их, выводя различные варианты представления: по взаиморасчетам каждого менеджера, сравнительный анализ работы группы менеджеров, сравнительная доля отгрузки каждого менеджера, когда одного контрагента обслуживают несколько менеджеров. Всё это в сравнении с прошлым периодом: либо с прошлым месяцем, либо с этим месяцем прошлого года.

Структура справочников нашей базы такая: т.к. многие покупатели - сетевики (супермаркеты), у каждого филиала есть поле Подчинен - ссылка на "основного" контрагента - юр. лицо, от которого идут взаиморасчеты. А т.к. его филиалы могут географически находиться в разных местах и городах, на каждую точку завели отдельного контрагента с его адресом. Каждый контрагент имеет поле с указанием обслуживающего менеджера. Менеджеры (и сотрудники) находятся в справочнике контрагентов. Также по полю "Подчинен" можно сворачивать различные отчеты - достаточно указать контрагента-юр.лицо и сделать выборку по реквизиту Подчинен. Получим все взаиморасчеты свёрнуто и отдельно по каждому из филиалов.

Итак, поля и настройка отчета:
Выбираем интересующий период, справа в псиске выбираем предыдущий период - предыдущий месяц этого года или этот месяц предыдущего года.

Если список менеджеров оставить пустым и выбрать группу контрагентов, то список менеджеров заполнится менеджерами, обслуживающих эту группу контрагентов. Это справедливо и для смешанного списка контрагентов и групп.

Номенклатура - множественный фильтр.
Города - отбирать только тех контрагентов, которые находятся в указанных городах.
Типы клиентов - наш классификатор по типам клиентов, справочник.

Обороты клиентов менеджера можно представить в виде сумм, количества или сумм и количества.
Обороты выводятся отдельной таблицей по каждому менеджеру, продолжая таблицу пердыдущего менеджера вниз с разделением страниц.

Каждая строка таблицы отображает информацию по одному клиенту.
В первой части контрагенты, их взаиморасчеты за текущий период, коэффициент оборачиваемости.
Во второй части вправо рисуется оборот товара по группам, затем итог оборотки с коэффициентом увеличения оборота.
В третьей части взаиморасчеты за предыдущий период.

Итоговая строка выводит итоги по группе товара в сравнении с прошлым периодом с вычислением разницы и % увеличения оборота по группе товара. В то же время выводится общий итог деятельности менеджера в сравнении с прошлым периодом.

Особенность этой таблицы - вправо заполняются группы товаров, вниз менеджеры и их клиенты. На пересечении - оборот товара в количестве и суммарно. Т.е. можно увидеть сравнительную характеристику, какая группа товаров отгружалась и сколько товаров из этой группы отпускал каждый конкретный менеджер.

Сводная таблица в разрезе менеджеров представлена на 3-м рисунке, выводит обороты каждого менеджера в сравнении периодов и общей доли в группе менеджеров (из списка менеджеров).

Сводная таблица в разрезе контрагентов показывает общую дебиторку контрагента и процентное соотношение этой дебеторки к отгрузке каждого менеджера, отгружавшего этого контрагента.

20

Скачать файлы

Наименование Файл Версия Размер
Сводный отчет по менеджерам
.1225350870 24,77Kb
25.09.09
389
.1225350870 24,77Kb 389 Скачать

Специальные предложения

Комментарии
Избранное Подписка Сортировка: Древо
1. Misha_J 82 26.02.09 11:35 Сейчас в теме
Молодец Вовка, дожал отчетик...
ISNovitskiy; +1 Ответить
2. alone_d 05.10.11 15:20 Сейчас в теме
3. v.l. 06.10.11 23:03 Сейчас в теме
4. alone_d 10.10.11 21:48 Сейчас в теме
Да, нужен был именно такой.
5. ISNovitskiy 06.12.11 11:41 Сейчас в теме
6. v.l. 06.12.11 11:56 Сейчас в теме
(5) Хоть работает? Писался он под самописку. Но легко переделывается
7. ISNovitskiy 06.12.11 20:34 Сейчас в теме
vladal, да, всё работает нормально. Хотя небольшая доводка "под себя" всё же потребовалась.
Оставьте свое сообщение

См. также

Новая форма счета-фактуры и УПД с 01.10.2017г для ТиС 7.7 6

Отчеты и формы Бухгалтер Архив с данными v77::ОУ 1С7:ТиС Россия БУ Оптовая торговля Производство готовой продукции (работ, услуг) Абонемент ($m) Печатные формы документов

Внешние печатные формы счета-фактуры выданной и универсального передаточного документа ( в Пост.Пр. от 19.08.2017 № 981) для конфигурации "Торговля и Склад" 7.7.

1 стартмани

11.09.2017    22912    152    Ant10    0       

Анализ продаж по количеству покупателей. Ищем внутренние резервы для развития 11

Отчеты и формы Бизнес-аналитик Внешний отчет (ert,erf) v77::ОУ 1С7:ТиС Оптовая торговля, дистрибуция, логистика Россия УУ Windows Оптовая торговля Абонемент ($m) Управленческие

Анализ продаж в натуральном выражении с учетом количества покупателей того или иного товара, а также количества покупателей за период всего.

1 стартмани

22.09.2015    14073    21    Krasnyj    1       

Универсальный передаточный документ (УПД) для ТиС 7.7 в редакции постановления Правительства Российской Федерации от 19 августа 2017 г. № 981 8

Отчеты и формы Бухгалтер Внешняя обработка (ert,epf) v77::ОУ 1С7:ТиС БУ Оптовая торговля Абонемент ($m) Печатные формы документов

Печатная форма универсального передаточного документа (УПД) для конфигурации ТиС 7.7 в редакции постановления Правительства Российской Федерации от 19 августа 2017 г. № 981

1 стартмани

25.05.2015    15104    148    Lada385    2       

Отчет по документам оперативного учета для "Торговля и Склад", "Комплексная" 1Сv7.7 7

Отчеты и формы Бизнес-аналитик Пользователь Внешний отчет (ert,erf) v77::ОУ 1С7:Комплекс 1С7:ТиС УУ Windows Абонемент ($m) Анализ учета Управленческие

Отчет, который собирает данные по проведенным документам оперативного учета, таким как "Реализация", "Поступление ТМЦ", "Списание ТМЦ" и пр.

1 стартмани

24.05.2015    11577    21    Tavalik    1       

Счета-фактура (СФ) и универсальный передаточный документ (УПД) (в редакции от 19.08.2017 № 981) для конфигурации ТиС 7.7 и КК 7.7 8

Отчеты и формы Бухгалтер Руководитель проекта Внешняя обработка (ert,epf) v77::ОУ 1С7:Комплекс 1С7:ТиС Россия БУ Windows Оптовая торговля Абонемент ($m) Печатные формы документов

Внешняя печатная форма счета-фактуры (СФ) и универсального передаточного документа (УПД), (в редакции Постановления Правительства РФ от 19.08.2017 № 981) с тремя периодами - до 01.07.2017, с 01.07.2017 по 01.10.2017 и с 01.10.2017 для конфигурации ТиС 7.7 и Комплексная конфигурация 7.7

3 стартмани

05.05.2015    24380    193    Spektr    10       

Планшетный интерфейс к 1С 7.7 ТиС для выписки заказов с планшетов торговых агентов оптовой базы 12

Инструменты и обработки Программист Руководитель проекта Внешняя обработка (ert,epf) v77::ОУ 1С7:ТиС Оптовая торговля, дистрибуция, логистика Россия УУ Windows Оптовая торговля Абонемент ($m) Рабочее место

В настоящее время имеется достаточно разработок для торговых агентов на платформе Android. Данная разработка - не андроидная, хотя выполняет примерно те же функции. Выполняет регистрацию и выписку заявок покупателей и формирует документ "Заявка покупателя" в базе 1С. Преимущество: всегда актуальные складские остатки и остатки по долгам клиентов. Недостаток: требует наличия стабильного интернет соединения. Реализовано в рамках RDP подключения к серверу терминалов и автозапуском 1С приложения. Агент регистрируется в документе как проект. При формировании документа в базе 1С набранная заявка автоматически разбивается по складам и типу продукции (алкоголь - не алкоголь) и формирует несколько заявок в соответствии с разбивкой. Индивидуальная доработка - по заявке.

1 стартмани

14.04.2015    13406    17    ionfox    5       

Копирование прайс-листов для ТиС, Комплексной 7.7 30

Инструменты и обработки Руководитель проекта Внешняя обработка (ert,epf) v77::ОУ 1С7:Комплекс 1С7:ТиС УУ Windows Оптовая торговля Ценообразование, анализ цен Абонемент ($m) Ценообразование, прайсы

Обработка предназначена для копирования прайс-листов (типов цен), с возможностью изменения и установки только части из них.

3 стартмани

21.03.2014    15254    21    Krasnyj    4       

Универсальный передаточный документ для конфигураций Торговля и Склад, Комплексная 13

Отчеты и формы Бухгалтер Внешняя обработка (ert,epf) v77::ОУ 1С7:Комплекс 1С7:ТиС Россия БУ Windows Оптовая торговля Абонемент ($m) Печатные формы документов

Внешняя печатная форма "Универсальный передаточный документ" для конфигураций Торговля и Склад, Комплексная

1 стартмани

15.12.2013    22585    268    kofeinik    11       

Простой журнал документов 6

Отчеты и формы no Внешняя обработка (ert,epf) v7.7 openconf v77::ОУ v77::БУ v77::Расчет 1cv7.md Россия Windows Абонемент ($m) Бухгалтерские Управленческие

Когда садишься за незнакомую базу данных у клиента в режиме Предприятия и возникает потребность быстро проглядеть документы, а общий журнал оказывается вырезан из интерфейса, может пригодиться данная обработка - простой и незатейливый аналог общего журнала с возможностью фильтрации данных по набору условий, указания выводимых на экран реквизитов (и сохранения этих предпочтений в файл с последующей автоподгрузкой), сортировки по любому полю и печати реестра документов.

1 стартмани

15.11.2013    9302    71    McSeem    4       

Актуатор прайс-листов для ТиС, Комплексной 7.7 24

Инструменты и обработки Руководитель проекта Внешняя обработка (ert,epf) v77::ОУ 1С7:Комплекс 1С7:ТиС Windows Оптовая торговля Ценообразование, анализ цен Абонемент ($m) Ценообразование, прайсы Обработка справочников

UPD добавлена обновленная обработка, теперь актуатор позволяет копировать прайс-листы на новую дату. Актуатор предназначен для быстрого изменения даты актуальности цен на группу товаров и группу типов цен (прайс-листов) в ТиС 7.7 или комплексной. Типовая обработка позволяет мгновенно рассчитывать цены по определенным условиям, и если даже произошла ошибка в дате - ничего, казалось бы, страшного.... Открыть обработку второй раз, поставить верную дату, и выполнить тот же расчет...

1 стартмани

08.11.2013    16311    35    Krasnyj    2       

Задолженность по контрагентам, разбитая на периоды просрочки 14

Отчеты и формы Программист Бизнес-аналитик Бухгалтер Пользователь Внешний отчет (ert,erf) v77::ОУ 1С7:ТиС Розничная и сетевая торговля (FMCG) Оптовая торговля, дистрибуция, логистика Россия УУ Windows Дебиторская и кредиторская задолженность Оптовая торговля Учет доходов и расходов Розничная торговля Учетная политика Абонемент ($m) Финансовые Управленческие

Раньше этот отчет распространялся платно и только по нашим клиентам. Сегодня выкладываем его в общее пользование, в память о золотом веке семерки. Впрочем, уверен, что и сейчас скачиваний будет немало, ведь семерка жива, и на "1С:Торговле и склад" многие торговые компании предпочитают до сих пор вести учет продаж.

1 стартмани

31.07.2013    27678    139    O-Planet    15       

Интерактивный отчет по регистрам 12

Отчеты и формы Бизнес-аналитик Бухгалтер Внешний отчет (ert,erf) v77::ОУ 1С7:ТиС УУ Абонемент ($m) Управленческие

Интерактивный универсальный отчет по регистрам. Идея взята из интерактивной ОСВ. Однако найти что-то похожее для регистров не смог. Решил набросать сам.

1 стартмани

20.07.2013    9493    84    RomanVolgograd    18       

Внешняя печатная форма ТОРГ-12 с выбором "Отпуск разрешил" и Отпуск произвел" для ТиС 7.7 7

Отчеты и формы Бухгалтер Внешняя обработка (ert,epf) v77::ОУ 1С7:ТиС Россия БУ Windows Оптовая торговля Абонемент ($m) Печатные формы документов

Внешняя печатная форма ТОРГ-12 с выбором "Отпуск разрешил" и Отпуск произвел" 1С Предприятие 7.7 Может кому и пригодиться

1 стартмани

07.06.2013    18241    54    ZVN    5       

Расчет бонусов по акциям 6

Отчеты и формы Бизнес-аналитик Внешний отчет (ert,erf) v77::ОУ 1С7:Комплекс 1С7:ТиС Оптовая торговля, дистрибуция, логистика УУ Windows Оптовая торговля Абонемент ($m) Управленческие

В компаниях, занимающихся оптовой торговлей часто проводят для клиентов акции. Например : при покупке на 10000 рублей при выборке не менее 3 SKU - бонус 500 рублей. Этот отчет облегчает задачу по определению "номинантов" и расчету полагающихся им бонусов.

1 стартмани

10.12.2012    6346    17    mk126    4       

Анализ продаж от закупочных цен ТиС 9.2 (7.7) 7

Отчеты и формы Бизнес-аналитик Пользователь Внешний отчет (ert,erf) v77::ОУ 1С7:ТиС УУ Windows Оптовая торговля Ценообразование, анализ цен Абонемент ($m) Управленческие

В стандартный анализ продаж добавлена возможность заменять себестоимость товаров на значения цен любого типа.

3 стартмани

09.12.2012    14013    81    Yury1001    14       

Выгрузка прайса из 1С:7.7 ТиС в Excel 6

Инструменты и обработки Руководитель проекта Внешний отчет (ert,erf) v77::ОУ 1С7:ТиС УУ Windows Оптовая торговля Абонемент ($m) Загрузка и выгрузка в Excel

Отчет позволяет выгружать прайс из 1С:7.7 ТиС в Excel. Автоматизация процесса выгрузки.

1 стартмани

08.11.2012    9617    79    FotoGraff    3       

Выгрузки данных о продажах продуктов производителя Биосфера (версия 3) и отчет-ведомость для сверки дистрибьютора с данными производителя для Koмплeкcной кoнфигуpaции peдaкции 4.2. 1

Инструменты и обработки Программист Бизнес-аналитик Внешняя обработка (ert,epf) v7.7 v77::ОУ 1С7:Комплекс 1С7:ТиС 1С7:ПУБ Оптовая торговля, дистрибуция, логистика УУ Windows Оптовая торговля Учет ТМЦ Ценообразование, анализ цен Абонемент ($m) 1С7.7<->1C7.7

Это обработка выгрузки данных о продажах продуктов производителя Биосфера и отчет-ведомость для сверки дистрибьютора с данными производителя Биосфера на сайте, которые формируются по оборотному регистру Koмплeкcной кoнфигуpaции "Буxгaлтepия+Topгoвля+Cклaд+Зapплaтa+Kaдpы", peдaкция 4.2 (7.70.424).

1 стартмани

19.10.2012    23123    21    ksnik    1       

Печать Счета прямо из Реализации ТиС 7.7 5

Отчеты и формы Бухгалтер Пользователь Архив с данными v77::ОУ 1С7:ТиС Россия Windows Оптовая торговля Абонемент ($m) Печатные формы документов

Стандартно Счет печатается из документа "Заявка покупателя". Для организаций, где "заявки" не используются, удобнее печатать Счет напрямую из сформированной Реализации.

1 стартмани

05.09.2012    7555    51    iDim    7       

Учет Алкоголя в типовых: "Комплексная 7.7" и "Торговля и Склад 7.7". Добавлены ведомости с итогами. 5

Инструменты и обработки no Внешняя обработка (ert,epf) v77::ОУ 1С7:Комплекс 1С7:ТиС Розничная и сетевая торговля (FMCG) Россия УУ Windows Оптовая торговля Розничная торговля Учет ТМЦ Абонемент ($m) Обработка справочников Управленческие

Обработка, дающая возможность видеть в отчетах количественную оценку Номенклатуры, сгруппированной в группу (в моем случае, в группу "Пиво") в Декалитрах. Можно легко допилить под свои нужды. Добавлены отчеты: «Ведомость по остаткам ТМЦ (внешняя)» и «Ведомость по партиям ТМЦ (внешняя)», в которых есть итоги по количеству. Эти итоги верные, поскольку все единицы измерения приведены к "Далам".

1 стартмани

04.09.2012    7953    47    agulaev    5       

Печать Торг12 / СФ / ТТН для типовой ТиС 7.7 сразу на принтер 7

Отчеты и формы Бухгалтер Внешняя обработка (ert,epf) v77::ОУ 1С7:ТиС Россия БУ Windows Оптовая торговля Абонемент ($m) Пакетная печать Печатные формы документов

Внешняя обработка позволяет вывести на принтер\экран печатные формы (Счет, СФ, Т12, ТТН) для реализаций, выбранных за период.

1 стартмани

03.09.2012    9634    66    iDim    14       

Анализ продаж по показателям с разбивкой по периодам 1С ТиС 9.2 9

Отчеты и формы Бизнес-аналитик Внешняя обработка (ert,epf) v77::ОУ 1С7:ТиС Россия УУ Оптовая торговля Абонемент ($m) Управленческие

Анализ продаж по показателям для 1С ТиС 7.7 ред 9.2 за период с разбивкой по произвольным периодам. Я использую такие показатели как себестоимость, продажи в сумме и кг, прибыль, наценку, дебиторскую задолженность, эффективность ДЗ, оборачиваеммость, подсчет клиентов, накладных и т.д.

1 стартмани

21.08.2012    8223    92    Bugor73    4       

Печатная форма для входящего счета-фактуры по постановлению 1137 от 26 декабря 2011 5

Отчеты и формы Бухгалтер Внешняя обработка (ert,epf) v77::ОУ 1С7:Комплекс Россия БУ Оптовая торговля Абонемент ($m) Печатные формы документов

Внешняя печатная форма для документа "СчетФактураПолученный" по постановлению правительства РФ 1137 от 26.12.2011 для конфигурации "Комплексная конфигурация, редакция 4.5".

1 стартмани

21.05.2012    8260    67    karpov-vn    1       

Анализ показателей продаж для Комплексной 7.7, Торговля и склад 7.7 (минимум, максимум, средняя) 19

Отчеты и формы Бизнес-аналитик Внешняя обработка (ert,epf) v77::ОУ 1С7:Комплекс 1С7:ТиС Россия УУ Оптовая торговля Абонемент ($m) Управленческие

Отчет позволяет анализировать минимальные, средние и максимальные значения продаж - количество, цену и сумму

1 стартмани

25.04.2012    12990    47    Krasnyj    6       

Универсальный отчет - Конструктор запросов для 1С 7.7 9

Инструменты и обработки no Внешняя обработка (ert,epf) v7.7 v77::ОУ v77::БУ v77::Расчет 1cv7.md Абонемент ($m) Универсальные печатные формы Универсальные обработки Управленческие

Универсальный отчет для конфигураций на платформе 1С 7.7. Умеет обращатся к справочникам, документам, регистрам и журналам расчетов. Удобен для быстрого получения каких либо данных, которые можно получить посредствам запроса. Предусмотренна возможность сохранения настроек.

1 стартмани

14.04.2012    21847    286    set2333    16       

Журнал доверенностей для Украины 2

Отчеты и формы no Внешняя обработка (ert,epf) v77::ОУ v77::БУ 1С7:Бух 1С7:Комплекс 1С7:ТиС 1С7:ПУБ Украина БУ Windows Документооборот и делопроизводство Абонемент ($m) Бухгалтерские Управленческие

Нашим бухгалтерам надоело вписывать вручную в журнал доверенностей, кому, когда и что выдали, вот и родился этот небольшой отчетик.

1 стартмани

09.04.2012    17680    10    www2000    4       

Динамика основных показателей Тис 9.2 (7.7) 9

Отчеты и формы Бизнес-аналитик Пользователь Внешняя обработка (ert,epf) v77::ОУ 1С7:ТиС Россия УУ Дебиторская и кредиторская задолженность Оптовая торговля Учет доходов и расходов Абонемент ($m) Управленческие

Отчет позволяет рассмотреть изменения основных контрольных точек деятельности, деньги, долги, запасы, прибыль, а также прирост или выбытие суммарного актива компании.

1 стартмани

27.03.2012    12512    90    Yury1001    2       

Анализ долгов (просроченных) по LIFO, для ТиС 9.2 (7.7) 12

Отчеты и формы Бизнес-аналитик Пользователь Руководитель проекта Внешний отчет (ert,erf) v77::ОУ 1С7:ТиС Россия УУ Дебиторская и кредиторская задолженность Абонемент ($m) Управленческие

Долги на дату по покупателям разворачиваются по расходным накладным методом LIFO – от последней к самой ранней, насколько хватит суммы. То есть в обход данных о кредитовых документах из регистра.

5 стартмани

07.03.2012    12001    88    Yury1001    3       

Сравнение поступлений с заказами ТиС 9.2 (7.7) 8

Отчеты и формы no Внешняя обработка (ert,epf) v77::ОУ 1С7:ТиС Россия Оптовая торговля Абонемент ($m) Управленческие

Показывает расхождения между заказами поставщику и поступлениями на их основании, недовозы, лишние товары.

1 стартмани

06.03.2012    11749    40    Yury1001    4       

Анализ продаж, сравнение по произвольным периодам ТиС 9.2 (7.7) 12

Отчеты и формы Бизнес-аналитик Пользователь Руководитель проекта Внешний отчет (ert,erf) v77::ОУ 1С7:ТиС Россия УУ Оптовая торговля Абонемент ($m) Управленческие

Стандартный Анализ продаж «Торговля и склад» 9.2 формируется в ширину по нескольким произвольным периодам. Работают все отборы, группировки, множественные фильтры.

7 стартмани

06.03.2012    14009    119    Yury1001    16       

Акт сверки для ТиС 9.2 (7.7) как в Бух 4.5 20

Отчеты и формы Бухгалтер Руководитель проекта Внешний отчет (ert,erf) v77::ОУ 1С7:ТиС Россия УУ Дебиторская и кредиторская задолженность Абонемент ($m) Управленческие

Акт сверки - классическая форма, внешняя обработка для «Торговля и Склад» 9.2, функционал один в один из Бухгалтерии 4.5

5 стартмани

05.03.2012    19025    200    Yury1001    17       

Групповое исправление наименований номенклатуры, торговля 7.7 9

Инструменты и обработки no Внешняя обработка (ert,epf) v77::ОУ v77::БУ 1С7:ТиС Россия Windows Оптовая торговля Розничная торговля Учет ТМЦ Абонемент ($m) Обработка справочников

Групповое исправление наименований номенклатуры. Обработка позволяет привести к единому виду наименования номенклатуры.

1 стартмани

03.03.2012    10333    75    chibor    7       

Прайс-лист для ПУБ 38

Отчеты и формы Руководитель проекта Внешняя обработка (ert,epf) v77::ОУ 1С7:ПУБ Россия Оптовая торговля Абонемент ($m) Ценообразование, прайсы

Прайс-лист для конфигурации "Производство+Услуги+Бухгалтерия" 7.7. Позволяет выводить прайс-листы с выбранными типами цен (в том числе, в Excel) с комментариями к номенклатуре (если они сформированы), а также устанавливать новые цены на выбранную дату и комментарии.

1 стартмани

17.02.2012    13620    27    Krasnyj    2       

Новая книга продаж для ТиС 7.7 в соответствии с постановлением 1137 от 26.12.2011 18

Отчеты и формы Бухгалтер Внешняя обработка (ert,epf) v77::ОУ 1С7:ТиС Россия БУ Оптовая торговля Абонемент ($m) Бухгалтерские

Новая книга продаж для ТиС 7.7 в соответствии с Приложением №5 "знаменитого" Постановления 1137 от 26.12.2011

1 стартмани

17.02.2012    12194    98    ShurShun    5       

Счет-фактура 2012 с выбором грузополучателя и грузоотправителя 20

Отчеты и формы Бухгалтер Внешняя обработка (ert,epf) v77::ОУ v77::БУ 1С7:Комплекс 1С7:ТиС Россия БУ Оптовая торговля Абонемент ($m) Печатные формы документов

Счет-фактура 2012 для 1С 7.7 "Торговля и склад" по Постановлению Правительства РФ от 26 декабря 2011 г. № 1137 с выбором грузополучателя и грузоотправителя.

1 стартмани

07.02.2012    12417    125    Ivanov_OM    7