Бояршинов Алексей | Собственник, директор | Корада

«Как продать проект в 3 раза дороже, и нанести клиенту пользу, выполнив не "внедрение 1С", а "проект организационных изменений"»

Реальный кейс о том, как клиент пришел, получил предложение на проект автоматизации и ушел думать. А потом купил проект в 3 раза дороже. 1. Почему так много ИТ-проектов "не взлетает". Настоящие причины сопротивления сотрудников организации, и организации в целом проекту автоматизации. 2. Проект автоматизации управления и учета почти всегда есть проект организационных изменений. Об орг.изменениях, причинах их провала или успеха, факторах в компании заказчике, на которые необходимо обратить внимание. Когда изменения на самом деле не нужны, а когда они не возможны. 3. Чтобы что-то изменять, нужно понимать, как оно работает. Обследование бизнеса, а не учета, как его продать клиенту, в чем его ценность и как ее объяснить. 4. Как провести бизнес-обследование: азы консалтинга - основные подходы, этапы обследования, на что обратить внимание, кого интервьюировать и как, как обработать информацию, как оформить итоги, чтобы клиент понял о чем речь. 5. Как найти и нанять человека, который сможет обследовать бизнес, если вы этим заниматься не хотите/не можете. 6. Что делать после обследования - как перейти от схем процессов к автоматизации. Где заканчивается управленческий консалтинг и начинается 1С? Как осуществить изменения и поддерживать их. 7. Что у нас не получилось. Разбор отрицательных примеров, клиентов с которыми "не полетело" и выводы.

АВС-классификация номенклатуры

Обработки - Обработка справочников

Обработка предназначен для перераспределения важностей товаров на основании данных о выручке продаж с использованием механизма АВС–анализа и сохранения результата в типовой базе 1С.

 Пользователю необходимо указать:

  •  период анализа
  •  критерии распределения в процентах для АВС-анализа
  •  при необходимости произвольный отбор по данным продаж (контрагенты, проекты, товары и прочее)

Самыми важными товарами признаются те, у которых выбранный параметр – максимальный.

Критерии для каждого класса важности указываются на закладке «Параметры» в процентном выражении, там же показывается параметр.

При нажатии на кнопку «Заполнить» автоматически заполняется табличная часть и присваиваются новые критерии важности товарам. Заполнение возможно по двум алгоритмам:

  •  продажи по сумме за период с установленным произвольным отбором
  •  продажи по количеству за период с установленным произвольным отбором

Кнопка «Перераспределить» автоматически перераспределяет товары по степени важности при изменении параметров на закладке «Параметры».

В колонке «номенклатура» картинками для каждого товара показывается изменение важности по сравнению с прошлым сохраненным значением. В табличной части возможно вывести следующие колонки: номенклатура, артикул номенклатуры, код номенклатуры с справочнике, АВС классификация, старая АВС классификация, значение параметра (сумма или количество продаж), значение параметра процент.

По кнопке "Печать" результат можно распечатать в виде таблицы.

Пользователь может удалить или добавить строки, вручную изменить предложенную важность.

При записи результата новая АВС классификация товара регистрируются в базе данных в виде свойств справочника "Номенклатура".

 

В дальнейшем возможно построить любые типовые отчеты 1С (продажи, товары на складах, анализ доступности и другие) с выводом колонки дополнительного реквизита номенклатуры со значением АВС классификации:

  •  АВС_Сумма в этом дополнительном реквизите сохраняются данные АВС с распределеним по сумме
  •  АВС_Колво в этом дополнительном реквизите сохраняются данные АВС с распределеним по количеству.

 В базе не хранится история изменений АВС классификации. При нажатии кнопки "Записать" на форме обработки обновляются прошлые данные АВС в регистре хранения.

Обработка является внешней и не требует интеграции и внесения изменений в конфигурацию базы 1С. Для удобства использования ее удобно зарегистрировать в списке дополнительных внешних обработок в меню 1С сервис\внешние обработки и запускать в дальнейшем из этого меню. Также можно запускать обработку через меню файл\открыть программы 1С.

 Обработка предназначена для использования с конфигурациями:

  •  1С: Управление торговлей  8
  •  1С: Комплексная автоматизация 8
  •  1С: Управление производственным предприятием 8

Скачать файлы

Наименование Файл Версия Размер
Файл внешней обработки
.epf 19,37Kb
29.07.15
13
.epf 19,37Kb 13 Скачать

См. также

Комментарии
Сортировка: Древо
1. Dimul555 09.02.16 00:20 Сейчас в теме
Почему не указано для какой УТ???? Верните мои мани. Или Выложите для ут 11
Оставьте свое сообщение