Суть отчета такова: Менеджеры планируют отгрузки, создают План продаж, затем осуществляются Отгрузки, Контрольная точка времени:
>>>>Отгрузки>>>>Контрольная точка>>>>>>>План продаж>>>>>>>>>
Рассматриваем все отгрузки до Контрольной точки, как бы это уже реальность, можно четко планировать, что по этим отгрузкам, если рассматривать крайний срок поступления денег, то это Дата Отгрузки+Отсрочка по договору, придут денежные средства, а планируемое поступление по Плану продаж будет в перспективе от Контрольной точки, и срок Дата Плана+Отсрочка по договору. Как бы желание приблизить вероятность поступления денежных средств. (Как бы более "реальное" по Отгрузкам и менее по Плану продаж.)
