В условиях современного рынка эффективное управление продажами становится ключевым фактором успеха для компаний, работающих в сфере агропромышленного комплекса. Для оптимизации процессов и повышения эффективности работы предприятия необходимо использовать современные технологии и инструменты, одним из которых является система 1C:Предприятие 8 ERP.
1C: Предприятие 8 ERP — это комплексная система управления предприятием, которая позволяет автоматизировать процессы учёта, планирования, контроля и анализа деятельности компании. В данной статье мы рассмотрим только основные аспекты управления продажами с использованием этой системы в контексте агропромышленного комплекса.
Рассмотрим этот вопрос далее на примере использования 1С: ERP Агропромышленный комплекс 2.5.17.101.
Функционал задач в программе 1С:Предприятие 8
Для начала необходимо определить основные задачи, которые стоят перед системой управления продажами. К ним относятся:
• Планирование продаж: определение объёмов и ассортимента продукции, которую планируется реализовать в определённый период времени.
План продаж(создание)
• Контроль выполнения планов: отслеживание фактического объёма продаж и сравнение его с запланированными показателями.
• Анализ результатов: оценка эффективности продаж на основе данных о продажах, затратах и прибыли.
• Оптимизация процессов: выявление проблемных мест в системе продаж и разработка мер по их устранению.
Отчеты по продажам
Основные возможности 1С: АПК
Продажи
Система 1C: Предприятие 8 ERP предоставляет широкий спектр возможностей для решения этих задач. Она позволяет:
• Вести учёт продаж в разрезе номенклатуры, клиентов, регионов и других параметров. Это включает в себя регистрацию заказов, отгрузку товаров, выставление счетов и получение оплаты. Все эти операции автоматически отражаются в соответствующих документах и регистрах учёта.
• Формировать планы продаж на различные периоды времени (месяц, квартал, год). С помощью системы можно планировать продажи на любой период времени, учитывая при этом различные факторы, такие как сезонность, спрос на продукцию, наличие товаров на складе и подобные. Планы могут быть сформированы как для отдельных товаров, так и для всего ассортимента.
• Контролировать выполнение планов и анализировать результаты продаж. Система позволяет отслеживать выполнение планов продаж в режиме реального времени. При этом можно видеть, какие товары продаются лучше.
• Автоматизировать процесс формирования отчётов о продажах. Существует возможность анализировать эффективность продаж на основе данных о продажах, затратах и прибыли. Это позволяет оценить успешность маркетинговых кампаний, выявить наиболее прибыльные товары. Система также позволяет идентифицировать проблемные места в системе продаж и разрабатывать меры по их устранению.
• Интегрировать систему управления продажами с другими модулями 1C: Предприятие 8, такими как «Управление закупками», «Складской учёт» и другими.
Какие отчеты существуют в системе 1С:ERP Агропромышленный комплекс
Рассмотрим вид некоторых отчетов.
Ведомость по переданным на комиссию товарам
Ведомость по переданным на комиссию товарам
Данная форма отчета предоставляет информацию о количестве и номенклатуре товаров, переданных на комиссию. Такой отчет позволяет отслеживать объемы и динамику взаимодействия с партнерами в разрезе номенклатуры, количества и времени.
Другой подобный отчет – «Остатки товаров, переданных на комиссию».
Остатки товаров, переданных на комиссию
Ведомость расчетов с клиентами
Ведомость расчетов с клиентами
Существенную информацию предоставляет отчет о расчетах с клиентами, поскольку необходимо анализировать историю взаиморасчетов с клиентом, чтобы правильно выстраивать дальнейшее взаимодействие.
Работа с просроченной задолженностью клиента
Динамика просроченной задолженности клиентов
Взаимоотношение с клиентом можно оценить в разрезе времени. В этом случае он будет давать понимание об изменении эффективности работы с клиентом в течение определенного времени.
Динамика просроченное задолженность клиентов
В 1С: ERP Агропромышленный комплекс есть множество разнообразных функций, типовых документов и отчетов, которые способны помочь агропромышленному предприятию вести не только бухгалтерский или налоговый учет, но контролировать внутренние рабочие процессы, автоматизировать процессы, но и, конечно, вести учет и анализ продаж товаров, партнеров и клиентов.
Программа помогает выявить как востребованный рынком товар, так и тот, запасы которого уже слишком велики. Программа также позволяет проанализировать взаиморасчеты и взаимодействия с комиссионерами и конечными клиентами.
Данная программа является отраслевым решением для удовлетворения потребностей агропромышленных предприятий. Она построена на известной и распространенной платформе 1С: Предприятие и, в частности, на ее типовой конфигурации ERP. Это приносит с собой знакомый интерфейс и весь типовой функционал в дополнение к отраслевой специфике.
