Илья Шихов о продаже продуктов на платформе 1С в ЮАР

06.05.2020     

Илья Шихов, CEO в Rise SA Business Solutions, в интервью для Rise1c.academy рассказал об опыте освоения рынка ЮАР, продуктах компании, а также дал полезные рекомендации программистам 1С, планирующим работать на международных проектах.

Илья, расскажи немного о себе: Откуда ты? Как попал в мир 1С?

Я родился в Ижевске, России. Попал в мир 1С на 3 курсе университета: учился на инженера-электрика, знакомый занимался 1С, познакомил с компанией «Элми». Я устроился студентом-стажером в эту компанию, начал программировать на языке 1С.

Что было дальше?

Учился, работал, к окончанию учебы стал ведущим разработчиком компании «Элми». После окончания университета уехал работать в Москву в качестве руководителя проектов.

Как зародилась компания «Райс»?

Начиналось всё, как обычно, с друзей. «Райс» появился как инструмент привлечения программистов из Ижевска на проекты различных компаний Москвы – аутсорсинг разработки. Илья Попов был директором, Алексей Темников – техническим директором и руководителем проектов. В 2011 это превратилось в бизнес и для меня. Когда я перешел на работу в «Райс», то стал сначала директором по развитию – с моим выходом, можно сказать, появился московский филиал «Райс». В 2012 году я стал генеральным директором, и мы бросили все силы для развития нашей ключевой компетенции – автоматизации холдингов на 1С. В настоящий момент у нас 3 филиала: в Ижевске, Москве, Кейптауне.

Почему ЮАР?

Я выбирал страну для выхода на международный рынок по нескольким критериям: английский язык, хороший климат, возможности роста бизнеса.

Как долго ты на африканском континенте и какие шаги предпринял в первую очередь?

Я приехал в Кейптаун 16 декабря 2016 года. Для выхода на зарубежный рынок важно изучать маркетинг, менталитет страны: как люди принимают решения, думают, выбирают партнеров по бизнесу. Ну и, безусловно, надо знать продукт, который продаешь. Здесь люди, в отличие от русских, не принимают решение «здесь и сейчас», они любят все взвесить. Яркий тому пример – билеты на отпуск бронируются за 6-8 месяцев, а не за пару недель, как любим делать мы. Последние несколько лет я активно учил язык, искал полезные контакты в LinkedIn. В 2015 году познакомился с бухгалтером из ЮАР, мы нашли общую тему, и я стал ее развивать.

Есть планы по завоеванию остальных стран Африки и мира?

Помимо ЮАР, у нас есть несколько проектов в Анголе. Есть несколько клиентов в США и Испании. Других стран в планах пока нет.

Как семья отреагировала на переезд в ЮАР?

Сначала испугались, потом смирились, сейчас очень рады. Мы живем 6 месяцев в году в ЮАР, 6 месяцев – в России. В данный момент находимся на карантине в ЮАР.

Как клиенты встречают продукты 1С в ЮАР?

В ЮАР рынок оказался очень высококонкурентным, но мы нашли для себя нишу – облачная бухгалтерия для школ. Здесь школы частные со своим часто немаленьким бюджетом. Они, по большей части, не автоматизированы, ведут учет в Excel. Клиенты неплохо встречают продукт 1C:Drive. В остальные отрасли входить сложнее: не дремлют крупные конкуренты – Sage, Microsoft и другие.

Расскажи, пожалуйста, подробнее о продуктах компании Rise SA Business Solutions.

У нас сейчас 2 продукта: облачная бухгалтерия – Rise Accounting и автоматизация процессов управления школой – Rise School Management. В продукт Rise School Management мы активно инвестируем: разработали и развиваем мобильное приложение. Сейчас в нем отображаются, например, новости школы, в том числе, по классам и по направлениям, школьный биллинг (часть школ – платные, и родителям нужно видеть статус оплаты), добавлен чат, где родители могут переписываться с представителями школы и учителями. Мы стараемся усилить коммуникацию родителей со школой, вовлечь в эту коммуникацию не только официальных представителей школы, но и учителей. Следующее направление – это оценки. Дальше я вижу перспективу в разработке сайтов для школ.

Не так давно у нас появился партнер. Раньше у них была своя ИТ-система, однако теперь они переходят на наш продукт и будут распространять его по своей базе школ. В целом, в настоящий момент нам было бы очень интересно заходить с нашим готовым продуктом в другие страны, в школы, мы открыты к сотрудничеству с партнерами 1С.

Внедряете ли 1C:Drive?

Да, есть несколько средних внедрений от 10 до 50 пользователей. Например, сейчас у нас идет проект в Луанде. Автоматизируем, в основном, операционный бизнес – все, что касается продаж.

Сколько сейчас человек в команде в ЮАР?

3 человека на месте и 2 удаленных программиста.

Как оцениваешь свой языковой прогресс за это время?

Прогресс точно есть, я для себя наметил три ступени: первая – ты перестаешь бояться говорить, вторая – говоришь по телефону и не боишься плохой связи, третья – публичная речь. Сейчас я работаю над третьей ступенью, учусь выступать.

С какими проблемами ты столкнулся в ЮАР?

Из-за продуманности и расторопности местного населения сложно решать бытовые вопросы. Жилье, например, сдают только на год, а то и два. Люди здесь не любят суетиться. Я оказался в курортном городе, здесь своя специфика притока туристов. Выбрал не очень удачное время приезда: я приехал летом (в декабре), местное население отдыхает с 6 декабря по 20 января: Рождество, Новый год, летние каникулы, не работают школы у детей. Весь местный бизнес замирает, люди уезжают в отпуска, никого нет. Хуже времени для начала бизнеса невозможно было придумать.

Куда смотрит компания 1C International в настоящий момент? Какой рынок ей наиболее интересен?

Европейский союз и Турция: сделана ставка на 1C:Drive – решение для управленческого учета для среднего и малого бизнеса. Решения могут дорабатываться партнерами за рубежом. 1C International активно ищет желающих создавать партнерские сети в новых странах и продвигать 1С:Drive. Сейчас много активностей по сбору партнеров, организуются выездные семинары. Например, на днях прошел вебинар, на котором выступали 1Ci и партнер из Чили (мероприятие проходило на испанском). Выглядело очень круто! Особенно понравился качественный контент от партнера, они рассказывали о примерах внедрений, о специфике в разных организациях: что сделано, как сделано, с какими проблемами столкнулись.

Что пожелаешь программистам и другим специалистам 1С, присматривающимся к международным проектам 1С? Рассматриваете ли программистов 1С для своих проектов?

Начинать прямо сейчас, язык быстро не приходит. Чтобы выйти на более-менее уровень требуется, как минимум, 2 года. Язык нельзя выучить быстрее, это почти невозможно. Постепенно появится привычка наполнять жизнь английским: читать, смотреть фильмы, выполнять ежедневные дела на английском. Очень сложно ставить цель – просто выучить язык, у меня никогда не было такой мотивации. Нужно выводить цель за рамки. Для меня было целью – вести бизнес на английском. Язык – средство, а не цель. Тогда все становится проще и понятнее. Программировать или работать на английском – вот это цель.

Мы всегда открыты к сотрудничеству с программистами в штат, на международные проекты. Основной плюс для нас – это скорость работы программиста, постоянная работа над собой в этой области. Эффективность программиста, на мой взгляд, очень сильно зависит от его скорости.

Илья, большое спасибо! Успехов во всех начинаниях!


Будьте в курсе международных новостей в сфере 1С вместе с Rise1c.academy!


Предстоящие бесплатные мероприятия:


Доступные курсы Rise1c.academy на Infostart:

 


Автор:
Евгения Хафизова Руководитель проекта Rise1c.academy


Комментарии
В избранное Подписаться на ответы Сортировка: Древо развёрнутое
Свернуть все
1. Кадош 06.05.20 21:14 Сейчас в теме
-Алло, это ИС?
-Да, слушаем вас.
-Представляете, я осуществи мечту многих программистов свалить за бугор и внедряю 1С в ЮАР
-Сколько у вас внедрений, сколько стоит час работы, как вы оцениваете рынок, есть ли уже первый черный одинэсник?
-Все, не могу говорить, пока!
cheburashka; amiko; alex_4x; maksa2005; serg-lom89; molodoi1sneg; Kutuzov; +7 Ответить
2. ishihov 11.05.20 17:50 Сейчас в теме
Добрый день Василий

Спасибо за вопросы
1) Внедрений пока не много около 20 мелких по 1-3 пользователя, 3 средних 5-10 пользователей.
В процессе один крупный проект на более чем 50 рабочих мест c 2 физическими площадками.
2) Час работы - 500 рандов.
3) Рынок, как рынок, работать надо. Просто так денего не дают.
4) Программисты все русские, пока инвестиции в местных разработчиков не выглядят, как окупаемые. Проще найти/обучить програмиста 1С.

Илья
Pipapalamm; andrs; +2 Ответить
Оставьте свое сообщение

См. также

Доступен новый релиз «1С:Документооборот 2.1.23»

Новость ДО Конфигурация

Пользователям будут доступны новые возможности для работы с электронными документами, адресная книга в мобильном клиенте, а также улучшенный интерфейс для работы с задачами и подзадачами.

сегодня в 09:35    220    ЕленаЧерепнева    0       

Митап «Web-клиенты для 1С» состоялся! Подводим итоги и выкладываем материалы для участников!

Новость Инфостарт Infostart Meetup Мероприятия

7 августа Инфостарт провел в Zoom первый тематический онлайн-митап августа на тему «Web-клиенты для 1С». Мероприятие привлекло 147 участников из 52 городов России и ближнего зарубежья.

вчера в 15:33    480    vikad    39       

Фирма «1С» приглашает на конференцию «Мобильная среда» 26 августа 2020 года

Новость Мероприятия Мобильные приложения

26 августа 2020 года состоится третья «мобильная» конференция от фирмы «1С». Она пройдет в новом и уже модном формате онлайн-мероприятия. Участие в конференции бесплатное, но по предварительно одобренной регистрации.

вчера в 13:13    579    AnastasiaKl    0       

В США решение на платформе «1С:Предприятие» получило награду за инновационность

Новость ИТ-новость Новости компаний

AccountingSuite, программный продукт международного подразделения фирмы «1С», вошел в число лучших решений для автоматизации учета по версии американского журнала CPA Practice Advisor.

вчера в 11:43    7963    ЕленаЧерепнева    20       

Объявляем старт продаж на обновленный базовый курс для начинающих 1С-программистов

Новость Обучение, бизнес-тренинг, курсы Программист

С 23 сентября на Инфостарте пройдет курс по изучению базовых принципов программирования в системе «1С:Предприятие». Данный курс был дополнен новыми актуальными материалами.

вчера в 09:43    329    dklimchuk    0       

Все онлайн-митапы теперь доступны и за авторские $m

Новость Инфостарт Infostart Meetup Мероприятия Стартмани

С 6 августа все онлайн-митапы можно приобрести за любые $m! Акция бессрочная, поэтому у участников сообщества есть время, чтобы выбрать нужные мероприятия из насыщенной программы Инфостарта.

06.08.2020    1159    irina_selezneva    5       

ТОП популярных разработок Маркетплейса за июль 2020 года

Новость Infostart Software Partners Маркет

Каждый месяц мы составляем рейтинг готовых решений на базе платформы «1С:Предприятие», которые продаются у нас на сайте. Пришло время подвести итоги июля.

06.08.2020    1758    ekolyev    0       

Конкурс: меняем статью на митап!

Новость Infostart Meetup Конкурс Мероприятия articles

Инфостарт объявляет беспроигрышный конкурс статей. Предлагаем вам обменять статью по теме митапа на бесплатное участие в нем. Первая на очереди тема – интерфейс в 1С.

06.08.2020    1027    irina_selezneva    7       

Лицензии «Microsoft SQL Server 2016 для 1С:Предприятие» будут сняты с продаж

Новость MS SQL

Фирма «1С» планирует завершить продажи совместных лицензий Microsoft SQL Server для «1С:Предприятие 8». Изменения касаются всех продуктов, в состав которых входит Microsoft SQL Server 2016.

06.08.2020    865    ЕленаЧерепнева    3       

1С:EDT 2020.5 RC: программа запуска, расширения, отладка и другие улучшения

Новость EDT ИТ-новость

В тестовой версии содержится несколько концептуальных изменений – например, добавлена программа запуска и обновления, а также появилось множество нововведений, повышающих удобство работы с 1С:EDT для разработчиков.

05.08.2020    1780    ЕленаЧерепнева    1       

Каналы Инфостарта в Telegram: узнавайте о новых и лучших публикациях первыми!

Новость Инфостарт Мессенджеры

За выходом новых и самых интересных публикаций на Инфостарте теперь можно следить в Telegram. У нас появилось два публичных Telegram-канала – «ИС.Новые» и «ИС.В тренде».

04.08.2020    1466    vikad    6       

Опубликован первый кейс по внедрению бета-версии BI-системы «1С:Аналитика»

Новость Аналитика ИТ-новость

Специалисты фирмы «1С» внедрили бета-версию новой системы для бизнес-анализа у одного из партнеров «1С» в Узбекистане – в компании Venkon Group.

04.08.2020    795    ЕленаЧерепнева    0       

Расписание митапа «Оценка компетенций специалистов» готово!

Новость Инфостарт Infostart Meetup Мероприятия

Продолжаем серию летних онлайн-митапов Инфостарта. На очереди оценка компетенций специалистов. Рассказываем вам о программе мероприятия, а также представляем ваше расписание на 14 августа.

04.08.2020    1222    kbazzh    1       

Заканчивается запись на бесплатный мастер-класс по внедрению Канбан-системы

Новость Обучение, бизнес-тренинг, курсы

Инфостарт продолжает практику проведения интересных онлайн-мероприятий. На этот раз – онлайн-игра для ИТ-руководителей и всех, кто хочет понять, как работает Канбан-система.

03.08.2020    2525    irina_selezneva    6       

Подводим итоги митапа «PostgreSQL VS Microsoft SQL» и выкладываем материалы для участников

Новость Инфостарт Infostart Meetup Мероприятия

В последнюю пятницу июля состоялся митап «PostgreSQL VS Microsoft SQL», посвященный двум самым популярным СУБД в мире 1С. Мы собрали всю информацию по прошедшему мероприятию и готовы поделиться ею с участниками.

03.08.2020    4940    vikad    60       

Фирма «1С» прекращает продажи сервиса 1С-UMI «Сайт за вас»

Новость Сервисы

В течение двух лет пользователи 1С-UMI могли получать определенный объем услуг по наполнению сайта текстовыми и графическими материалами. После анализа продаж данный сервис было решено закрыть.

03.08.2020    1013    ЕленаЧерепнева    0       

Расписание митапа «Web-клиенты для 1С» готово!

Новость Инфостарт Infostart Meetup Мероприятия

Начало августа у нас связано с приходом 1С в пространство сайтов и web-приложений. Традиционный пятничный митап состоится 7 августа – его темой стали Web-клиенты для 1С. Сегодня мы представляем расписание мероприятия.

01.08.2020    1814    kbazzh    0       

Инфостарт поздравляет с Днем сисадмина и объявляет конкурс!

Новость Инфостарт Конкурс

Последняя пятница июля – традиционно праздник для всех системных администраторов. Прошло уже целых 20 лет с тех пор, как этот праздник впервые отметили на небольшом пикнике в Чикаго, положив начало международной традиции.

31.07.2020    974    AnastasiaKl    2       

Обновились условия сдачи теста «1С:Профессионал по 1С:ERP МСФО»

Новость ERP ИТ-новость

Фирма «1С» сообщила про обновление условий приемки экзамена «1С:Профессионал». Теперь пользовательский экзамен на проверку знаний МСФО в «1С:ERP Управление предприятием 2» нужно будет сдавать по релизу 2.5.

31.07.2020    843    ЕленаЧерепнева    0       

В 1С:ITIL доступна бесшовная интеграция с 1С-Коннект

Новость 1С:Франчайзи, автоматизация бизнеса Интеграция Сервисы

Разработчики сервиса 1С-Коннект сообщили о реализации бесшовной интеграции с конфигурацией 1С:ITIL, которая предназначена для автоматизации процессов управления ИТ-инфраструктурой предприятия.

29.07.2020    1156    ЕленаЧерепнева    0       

4 онлайн-митапа Инфостарта на сентябрь: Service Desk, безопасность, маркировка и СКД

Новость Инфостарт Infostart Meetup Мероприятия

Осень – не повод грустить и впадать в депрессию, ведь впереди порция полезного и интересного контента. Сегодня мы расскажем вам о новых пятничных онлайн-встречах, запланированных на сентябрь.

29.07.2020    1891    kbazzh    0       

Подводим итоги конкурса на бесплатное участие в митапе по PostgreSQL VS Microsoft SQL

Новость Infostart Meetup Конкурс Мероприятия

Уже в эту пятницу стартует последний июльский онлайн-митап, который посвящен двум самым популярным СУБД в мире 1С – PostgreSQL и Microsoft SQL. Подводим итоги конкурса на бесплатное участие.

28.07.2020    1462    kbazzh    6       

Опубликована документация по 1С:EDT для разработчиков плагинов

Новость EDT ИТ-новость

Разработчики 1C:Enterprise Development Tools обновили документацию продукта, добавив в него описание по разработке плагинов, а также реализовали в нем встроенные возможности по написанию интеграционных тестов для плагинов.

28.07.2020    1211    ЕленаЧерепнева    0       

Презентуем новый раздел «Управление проектом»

Новость Обучение, бизнес-тренинг, курсы Руководитель проекта

Если обработки и прикладные решения искать поиском относительно удобно, то «управленческие» материалы найти заметно сложнее. Чтобы облегчить всем пользователям поиск статей и курсов по управлению проектами, мы добавили отдельный пункт меню.

27.07.2020    1753    irina_selezneva    0       

«Интеграционные решения в 1С»: материалы митапа доступны для участников

Новость Инфостарт Infostart Meetup Мероприятия

Марафон онлайн-митапов продолжается! 24 июля в формате конференции Zoom состоялся митап на тему «Интеграционные решения в 1С». Подводим итоги встречи и открываем доступ к материалам для участников мероприятия.

27.07.2020    1877    vikad    86