Илья Шихов, CEO в Rise SA Business Solutions, в интервью для Rise1c.academy рассказал об опыте освоения рынка ЮАР, продуктах компании, а также дал полезные рекомендации программистам 1С, планирующим работать на международных проектах.
Илья, расскажи немного о себе: Откуда ты? Как попал в мир 1С?
Я родился в Ижевске, России. Попал в мир 1С на 3 курсе университета: учился на инженера-электрика, знакомый занимался 1С, познакомил с компанией «Элми». Я устроился студентом-стажером в эту компанию, начал программировать на языке 1С.
Что было дальше?
Учился, работал, к окончанию учебы стал ведущим разработчиком компании «Элми». После окончания университета уехал работать в Москву в качестве руководителя проектов.
Как зародилась компания «Райс»?
Начиналось всё, как обычно, с друзей. «Райс» появился как инструмент привлечения программистов из Ижевска на проекты различных компаний Москвы – аутсорсинг разработки. Илья Попов был директором, Алексей Темников – техническим директором и руководителем проектов. В 2011 это превратилось в бизнес и для меня. Когда я перешел на работу в «Райс», то стал сначала директором по развитию – с моим выходом, можно сказать, появился московский филиал «Райс». В 2012 году я стал генеральным директором, и мы бросили все силы для развития нашей ключевой компетенции – автоматизации холдингов на 1С. В настоящий момент у нас 3 филиала: в Ижевске, Москве, Кейптауне.
Почему ЮАР?
Я выбирал страну для выхода на международный рынок по нескольким критериям: английский язык, хороший климат, возможности роста бизнеса.
Как долго ты на африканском континенте и какие шаги предпринял в первую очередь?
Я приехал в Кейптаун 16 декабря 2016 года. Для выхода на зарубежный рынок важно изучать маркетинг, менталитет страны: как люди принимают решения, думают, выбирают партнеров по бизнесу. Ну и, безусловно, надо знать продукт, который продаешь. Здесь люди, в отличие от русских, не принимают решение «здесь и сейчас», они любят все взвесить. Яркий тому пример – билеты на отпуск бронируются за 6-8 месяцев, а не за пару недель, как любим делать мы. Последние несколько лет я активно учил язык, искал полезные контакты в LinkedIn. В 2015 году познакомился с бухгалтером из ЮАР, мы нашли общую тему, и я стал ее развивать.
Есть планы по завоеванию остальных стран Африки и мира?
Помимо ЮАР, у нас есть несколько проектов в Анголе. Есть несколько клиентов в США и Испании. Других стран в планах пока нет.
Как семья отреагировала на переезд в ЮАР?
Сначала испугались, потом смирились, сейчас очень рады. Мы живем 6 месяцев в году в ЮАР, 6 месяцев – в России. В данный момент находимся на карантине в ЮАР.
Как клиенты встречают продукты 1С в ЮАР?
В ЮАР рынок оказался очень высококонкурентным, но мы нашли для себя нишу – облачная бухгалтерия для школ. Здесь школы частные со своим часто немаленьким бюджетом. Они, по большей части, не автоматизированы, ведут учет в Excel. Клиенты неплохо встречают продукт 1C:Drive. В остальные отрасли входить сложнее: не дремлют крупные конкуренты – Sage, Microsoft и другие.
Расскажи, пожалуйста, подробнее о продуктах компании Rise SA Business Solutions.
У нас сейчас 2 продукта: облачная бухгалтерия – Rise Accounting и автоматизация процессов управления школой – Rise School Management. В продукт Rise School Management мы активно инвестируем: разработали и развиваем мобильное приложение. Сейчас в нем отображаются, например, новости школы, в том числе, по классам и по направлениям, школьный биллинг (часть школ – платные, и родителям нужно видеть статус оплаты), добавлен чат, где родители могут переписываться с представителями школы и учителями. Мы стараемся усилить коммуникацию родителей со школой, вовлечь в эту коммуникацию не только официальных представителей школы, но и учителей. Следующее направление – это оценки. Дальше я вижу перспективу в разработке сайтов для школ.
Не так давно у нас появился партнер. Раньше у них была своя ИТ-система, однако теперь они переходят на наш продукт и будут распространять его по своей базе школ. В целом, в настоящий момент нам было бы очень интересно заходить с нашим готовым продуктом в другие страны, в школы, мы открыты к сотрудничеству с партнерами 1С.
Внедряете ли 1C:Drive?
Да, есть несколько средних внедрений от 10 до 50 пользователей. Например, сейчас у нас идет проект в Луанде. Автоматизируем, в основном, операционный бизнес – все, что касается продаж.
Сколько сейчас человек в команде в ЮАР?
3 человека на месте и 2 удаленных программиста.
Как оцениваешь свой языковой прогресс за это время?
Прогресс точно есть, я для себя наметил три ступени: первая – ты перестаешь бояться говорить, вторая – говоришь по телефону и не боишься плохой связи, третья – публичная речь. Сейчас я работаю над третьей ступенью, учусь выступать.
С какими проблемами ты столкнулся в ЮАР?
Из-за продуманности и расторопности местного населения сложно решать бытовые вопросы. Жилье, например, сдают только на год, а то и два. Люди здесь не любят суетиться. Я оказался в курортном городе, здесь своя специфика притока туристов. Выбрал не очень удачное время приезда: я приехал летом (в декабре), местное население отдыхает с 6 декабря по 20 января: Рождество, Новый год, летние каникулы, не работают школы у детей. Весь местный бизнес замирает, люди уезжают в отпуска, никого нет. Хуже времени для начала бизнеса невозможно было придумать.
Куда смотрит компания 1C International в настоящий момент? Какой рынок ей наиболее интересен?
Европейский союз и Турция: сделана ставка на 1C:Drive – решение для управленческого учета для среднего и малого бизнеса. Решения могут дорабатываться партнерами за рубежом. 1C International активно ищет желающих создавать партнерские сети в новых странах и продвигать 1С:Drive. Сейчас много активностей по сбору партнеров, организуются выездные семинары. Например, на днях прошел вебинар, на котором выступали 1Ci и партнер из Чили (мероприятие проходило на испанском). Выглядело очень круто! Особенно понравился качественный контент от партнера, они рассказывали о примерах внедрений, о специфике в разных организациях: что сделано, как сделано, с какими проблемами столкнулись.
Что пожелаешь программистам и другим специалистам 1С, присматривающимся к международным проектам 1С? Рассматриваете ли программистов 1С для своих проектов?
Начинать прямо сейчас, язык быстро не приходит. Чтобы выйти на более-менее уровень требуется, как минимум, 2 года. Язык нельзя выучить быстрее, это почти невозможно. Постепенно появится привычка наполнять жизнь английским: читать, смотреть фильмы, выполнять ежедневные дела на английском. Очень сложно ставить цель – просто выучить язык, у меня никогда не было такой мотивации. Нужно выводить цель за рамки. Для меня было целью – вести бизнес на английском. Язык – средство, а не цель. Тогда все становится проще и понятнее. Программировать или работать на английском – вот это цель.
Мы всегда открыты к сотрудничеству с программистами в штат, на международные проекты. Основной плюс для нас – это скорость работы программиста, постоянная работа над собой в этой области. Эффективность программиста, на мой взгляд, очень сильно зависит от его скорости.
Илья, большое спасибо! Успехов во всех начинаниях!
Будьте в курсе международных новостей в сфере 1С вместе с Rise1c.academy!
Предстоящие бесплатные мероприятия:
- 12 мая в 19.00 МСК – «1С на рынке Польши». Ссылка для присоединения: https://infostart.ru/webinars/1222904/
Доступные курсы Rise1c.academy на Infostart:
- помощь в подготовке презентации в сфере 1С на английском языке https://infostart.ru/public/1225656/
- помощь в подготовке резюме в сфере 1С на английском языке https://infostart.ru/public/1225674/