Бояршинов Алексей | Собственник, директор | Корада

«Как продать проект в 3 раза дороже, и нанести клиенту пользу, выполнив не "внедрение 1С", а "проект организационных изменений"»

Реальный кейс о том, как клиент пришел, получил предложение на проект автоматизации и ушел думать. А потом купил проект в 3 раза дороже. 1. Почему так много ИТ-проектов "не взлетает". Настоящие причины сопротивления сотрудников организации, и организации в целом проекту автоматизации. 2. Проект автоматизации управления и учета почти всегда есть проект организационных изменений. Об орг.изменениях, причинах их провала или успеха, факторах в компании заказчике, на которые необходимо обратить внимание. Когда изменения на самом деле не нужны, а когда они не возможны. 3. Чтобы что-то изменять, нужно понимать, как оно работает. Обследование бизнеса, а не учета, как его продать клиенту, в чем его ценность и как ее объяснить. 4. Как провести бизнес-обследование: азы консалтинга - основные подходы, этапы обследования, на что обратить внимание, кого интервьюировать и как, как обработать информацию, как оформить итоги, чтобы клиент понял о чем речь. 5. Как найти и нанять человека, который сможет обследовать бизнес, если вы этим заниматься не хотите/не можете. 6. Что делать после обследования - как перейти от схем процессов к автоматизации. Где заканчивается управленческий консалтинг и начинается 1С? Как осуществить изменения и поддерживать их. 7. Что у нас не получилось. Разбор отрицательных примеров, клиентов с которыми "не полетело" и выводы.

Деловое общение

Нравится 0 Не нравится 0

Александр Синамати, психолог и коуч, расскажет, как найти общий язык в бизнесе
http://www.brainity.ru/video/4383/

Категории:
 Менеджмент

Сортировка: Древо
В этой теме еще нет сообщений.
Оставьте свое сообщение
Роли на проекте внедрения 1С в крупных компаниях
Состояние рынка учетных программ на примере некоторых стран Евросоюза
7 отчетов STORVERK CRM на 1С, которые увеличат прибыль
Сквозная аналитика продаж и маркетинга в STORVERK CRM на 1С
Управление задачами Статистика использования 8 месяцев
Отчет «Информация по конкурентам» для программ 1С
«Портрет клиента» отчет в 1С:УПП, КА, УТ ред.10.
Отчет 1С «Прекращение продаж по клиентам по годам»