Бояршинов Алексей | Собственник, директор | Корада

«Как продать проект в 3 раза дороже, и нанести клиенту пользу, выполнив не "внедрение 1С", а "проект организационных изменений"»

Реальный кейс о том, как клиент пришел, получил предложение на проект автоматизации и ушел думать. А потом купил проект в 3 раза дороже. 1. Почему так много ИТ-проектов "не взлетает". Настоящие причины сопротивления сотрудников организации, и организации в целом проекту автоматизации. 2. Проект автоматизации управления и учета почти всегда есть проект организационных изменений. Об орг.изменениях, причинах их провала или успеха, факторах в компании заказчике, на которые необходимо обратить внимание. Когда изменения на самом деле не нужны, а когда они не возможны. 3. Чтобы что-то изменять, нужно понимать, как оно работает. Обследование бизнеса, а не учета, как его продать клиенту, в чем его ценность и как ее объяснить. 4. Как провести бизнес-обследование: азы консалтинга - основные подходы, этапы обследования, на что обратить внимание, кого интервьюировать и как, как обработать информацию, как оформить итоги, чтобы клиент понял о чем речь. 5. Как найти и нанять человека, который сможет обследовать бизнес, если вы этим заниматься не хотите/не можете. 6. Что делать после обследования - как перейти от схем процессов к автоматизации. Где заканчивается управленческий консалтинг и начинается 1С? Как осуществить изменения и поддерживать их. 7. Что у нас не получилось. Разбор отрицательных примеров, клиентов с которыми "не полетело" и выводы.

Видео обзор терминала сбора данных Vioteh 101 android + мобильное приложение 1с

03:28      Ruslan Ruslan (flyer)    982

Нравится 0 Не нравится 0

Бюджетный вариант для сканирования штрихкодов 1D в вашей компании с установленным мобильным приложением 1С. Вопросы на почту можете скинуть support@mobile-1c.ru или на сайте mobile-1c.ru

Категории:
 Мобильная разработка

Комментарии
Сортировка: Древо
4. GreenDragon 20.12.16 12:23 Сейчас в теме
(2) Да, да. "Отдельное место в аду..."
3. CheBurator 3544 18.10.16 18:58 Сейчас в теме
Оставьте свое сообщение
1С МОБИЛЬНЫЙ КЛИЕНТ. PUSH УВЕДОМЛЕНИЯ В 1С
Новости 1С мобильная, июнь 2018
1С Мобильный клиент. Использование средств мультимедиа
1С Мобильный клиент + УТ 11.4 + Сборка APK
1с мобильный клиент. Демо приложение мобильный клиент 1с 8.3.12
1С мобильное приложение. Разработка мобильных приложений 1с. Часть 1.1 Настройка окружения
Опыт продвижения мобильного приложения, созданного на платформе 1С
Терминал сбора данных Caribe PL-40 + мобильное приложение 1С
POS терминал ACODE 501 + мобильное приложение 1С
Мобильное приложение ЕГАИС опт 2D