Об аудитории, продажах и снеге

28.07.20

Сообщество

INFOSTART UP 2020 - первая онлайн-конференция о том, как заработать с помощью своих знаний на INFOSTART.RU. Мероприятие открыл генеральный директор Инфостарта Доржи Цыденов, который рассказал о компании, ее успехах и перспективах.

В интервью про Инфостарт я как-то сказал, что каждую программу можно считать стартапом. Каждая программа, каждая отчет или обработка, каждый курс – это все стартап. И мы как раз ищем такие стартапы и приглашаем к партнерству с нами. Поэтому и конференцию мы назвали INFOSTART UP.

Можно приставку «UP» и по-другому расшифровать: Union Partners – союз партнеров Инфостарта.

Вот такая концепция нашего мероприятия.

Мой доклад называется «Об аудитории, продажах и снеге». Почему о снеге, вы узнаете позже.

 

О себе

 

 

Меня зовут Цыденов Доржи. Я родился в Ленинграде в 1977 году, учился на факультете прикладной математики.

С 2000 года работаю в нашей индустрии, начинал с программиста 1С.

В 2004 году основал компанию «Инфостарт» – тогда это была компания для разработки программных продуктов.

В 2006 году запустил сайт INFOSTART.RU в виде форума и каталога публикаций на принципах web 2.0 – user-generated content (UGC).

В 2013 году компания «Инфостарт» стала совместным предприятием с фирмой «1С».

 

Как появился Инфостарт

 

С чего все начиналось?

 

 

В 2007 году я на хабре опубликовал такой текст: «Однажды я шел темным зимним вечером домой. В кармане у меня была флешка с программой, которую я собирался продавать через интернет. Я безумно верил в то, что программа будет продаваться. Расчет мой был прост: каждая копия программы стоит 5000 рублей. Надо продать своего сто копий, и будет полмиллиона рублей. А если двести копий, будет миллион. О как! И такая программа была у меня в кармане. Снег шел хлопьями, снежинки кружились в свете фонарей, а я шел домой и нес в кармане 1 миллион рублей».

Исторически зафиксированный факт! С этого все начиналось.

Что же за программа у меня была в 2007 году?

Она называлась «Универсальный конструктор отчетов (Новейший отчет)». Сейчас ее можно скачать с сайта Инфостарта бесплатно. Это был комплекс из внешних отчетов, который был, можно сказать, предтечей СКД.

 

 

Вторая моя программа – «Rocket Launcher. Свертка базы 7.7.Перенос справочников и документов». Она тоже пользовалась популярностью, очень интересной была идея переноса данных.

 

 

С этих двух программ и начался Инфостарт.

 

 

Первый дизайн сайта infostart.ru вы можете увидеть на слайде

Видно, что эти две программы опубликованы. Всего на сайте 8 разработок, 6 из которых добавил я, и 4 статьи, которые тоже написал я.

 

 

Новость от 16 января 2006 года о том, что мы открываем новый портал, приглашаем всех участников, коллег по цеху к нам обмениваться знаниями. И ссылка на статью на хабре, где я в интервью рассказал об истории создания Инфостарта. Кому интересно – может погрузиться и более подробно узнать, как это все происходило.

В 2009 году были примерно такие продажи. Это как раз мой отчет по данным в базе 1с 7.7.

 

Портал рос, становился популярным, но я не мог придумать монетизацию. Точнее, у меня была модель монетизации через продажу партнерских программ. Идея была такая: мы собираемся все вместе на одном портале и начинаем продвигать авторские решения.

Но тогда через интернет мало что продавалось, и платежи мы принимали через платежные квитанции Сбербанка (надо было идти в Сбербанк и переводить деньги по квитанции). Конечно, этих денег не хватало.

Тогда, в 2006 году, я работал менеджером проектов и получал 1,5 тысячи долларов. Поэтому Инфостарт был неким параллельным проектом, пассивным доходом.

Но времена меняются.

В 2019 году конференция в Санкт-Петербурге собрала 1200 участников со всей России.

Это самое масштабное наше мероприятие в офлайне. Как будет дальше, не знаю.

Сегодня Инфостарт состоит из множества сервисов, которые мы все параллельно развиваем. Они представлены на слайде.

 

 

Есть идея в этом году разделить их на обособленные сервисы со своим разделом, пространством. Но это в будущем.

 

Про аудиторию

 

На кого мы ориентируемся? Последний опрос нашего сообщества показал, что:

  •  в основном мы работаем с инхаус разработчиками, айтишниками, которые сидят в ИТ-отделах бизнеса – таких большинство;
  •  конечно, существует официальная сеть 1С франчайзи, которая также является участником сообщества;
  •  есть ИТ-компании, которые не являются франчайзи;
  •  и еще 5% фрилансеров.

На эту аудиторию мы и ориентируемся, когда создаем программные продукты.

 

 

В любом случае ИТ-отдел – это наш « входной билет» в отраслевой бизнес. Мы заходим к бизнесу, к клиенту не через бухгалтера, не через генерального директора, а через ИТ-директора, который выбирает, какая программа ему нужна и интересна.

Клиенты у нас разнообразные – от отраслевых до наших коллег-партнеров.

 

 

Немного статистики

 

 

На слайде вы видите немного статистики:

  •  в 2019 году Инфостарт достиг выручки в 200 миллионов рублей;
  •  на сайте 1.3 миллионов учетных записей;
  •  на данный момент у нас 1 710 партнеров – поставщиков готовых решений.

 

 

Объем выплаченного авторского вознаграждения в 2019 году составил 120 миллионов рублей, потому что весь Инфостарт – это партнерская модель бизнеса.

 

****************

Данная статья написана по итогам доклада (видео), прочитанного на INFOSTART UP 2020.

 

30 мая - 1 июня 2024 года состоится конференция Анализ & Управление в ИТ-проектах, на которой прозвучит 130+ докладов.

Темы конференции:

  • Программная инженерия.
  • Инструментарий аналитика.
  • Решения 1С: архитектура, учет и кейсы автоматизации на 1С.
  • Управление проектом.
  • Управление продуктом.
  • Soft skills, управление командой проекта.

Конференция для аналитиков и руководителей проектов, а также других специалистов из мира 1С, которые занимаются системным и бизнес-анализом, работают с требованиями, управляют проектами и продуктами!

Подробнее о конференции.

 


См. также

Инфостарт.Домино

Сообщество Россия Платные (руб)

Теперь “свое” домино есть у программистов 1С и всех, кто знает язык запросов 1С.

3990 руб.

08.12.2022    1811    71    0    

29

"250+ тысяч, в штат и работу пока не ищу": как изменился типичный 1С-ник в 2023 году

О жизни Россия Бесплатно (free)

Подводим итоги работы в 1С за 2023 год. Все о вас: 4 подробных раздела с цифрами, графиками и ужасными цветами диаграмм (должна же где-то быть стабильность).

08.02.2024    20868    Neti    85    

101

Адекватность работодателя. Как её определить? Часть 2. Процесс работы, от испытательного срока до увольнения

О жизни Бесплатно (free)

В процессе написания статей на тему Идеальное место работы ЗУПера нужен аргументированный текст про адекватного работодателя. Информации получилось много, поэтому выделю в отдельные 2 статьи. Рассмотрим все недостатки работодателей от момента собеседования до момента увольнения. Все этапы, как всегда, подкреплены реальными случаями из моего опыта.

22.01.2024    3400    biimmap    61    

66

Адекватность работодателя. Как её определить? Часть 1. Собеседование, заключение трудового договора

О жизни Конфигурации 1cv8 Бесплатно (free)

В процессе написания статей на тему Идеальное место работы ЗУПера нужен аргументированный текст про адекватного работодателя. Информации получилось много, поэтому выделю в отдельные 2 статьи. Рассмотрим все недостатки работодателей от момента собеседования до момента увольнения. Все этапы, как всегда, подкреплены реальными случаями из моего опыта.

16.01.2024    4852    biimmap    99    

74

Идеальное место работы для ЗУПера... Какое оно?! Часть 1. Негативные тенденции, ненужные знания.

О жизни Платформа 1С v8.3 Сложные периодические расчеты 1С:Зарплата и Управление Персоналом 3.x Бесплатно (free)

Импортозамещение увеличило потребность в архитекторах, аналитиках, разработчиках 1С, в т.ч. по ЗУП. Все их ищут всеми возможными способами, но не могут найти и не знают, чем же их завлечь к себе!? Давайте разберёмся в этом вопросе!

27.11.2023    4103    biimmap    52    

71

15 лет вместе...

О жизни Сообщество Бесплатно (free)

Прочитав название публикации, мысль возникает о свадьбе... Но речь не об этом!

25.08.2023    2377    biimmap    23    

45

Как изменилось собеседование разработчиков 1С за последний год

О жизни Россия Бесплатно (free)

«Многие кандидаты хотят от собеседования простую вещь: чтобы оно длилось пять минут и брали сразу на 300 000 в наносекунду», — Эльдар Мингалиев, разрабатывает новые форматы собеседований.

22.08.2023    13622    Neti    161    

107
Комментарии
В избранное Подписаться на ответы Сортировка: Древо развёрнутое
Свернуть все
1. Merkalov 8 29.07.20 02:53 Сейчас в теме
Началось все неплохо, с истории создания, а закончилось оправданиями почему тут такая огромная комиссия. Неприятно как-то.
vozzhaev; cdrw3; nusv; maksa2005; +4 1 Ответить
10. support 4484 27.11.20 00:57 Сейчас в теме
(1) Наоборот, хотел объяснить, что разработчик получая зарплату за создание продукта в какой-нибудь фирме, может расчитывать максимум на 10% с продаж, а если он работает самостоятельно и будет продавать через Инфостарт, то получит 60% и все возможности продвижения и отдела продаж.
2. пользователь 29.07.20 05:23
Сообщение было скрыто модератором.
...
3. nusv 47 29.07.20 07:28 Сейчас в теме
60% каких-либо денег это больше чем 100% от ничего! Платформа дает возможность продать то что ты уже знаешь и применяешь дополнительно, причем без особых заморочек, я использую часть публикаций вообще как личный архив, который не пропадет, только дополнительно получаю каждый месяц какие-то деньги.
zadoy; BomjBandit; kbazzh123; +3 Ответить
4. &rew 49 29.07.20 07:39 Сейчас в теме
Блин. Вот платформа, вот условия. Хочешь - размещай, не хочешь - не размещай. Какой смысл убиваться по комиссии? Проще было обосновать тем что "Я так решил и ВСЁ". Нафиг оправдываться то.

Классная история успеха
zadoy; rabota.v8.1c; nusv; +3 Ответить
5. 1c-intelligence 12769 29.07.20 08:17 Сейчас в теме
Так вот откуда взялся Rocket Launcher... Дважды он мне жизнь спасал, а я и не знал, чей он.
6. capitan 2461 29.07.20 10:28 Сейчас в теме
Вспоминается на онлайн-конференции говорилось, что отдел продаж ИС будет больше помогать разработчикам платных обработок.
В частности будет детальнее общаться с клиентами по их задачам и возможностям.
Это время еще не настало?
Возможно, конечно это только мне не везет, но есть фрукты которые почти дословно говорят, что покупку произвели в невменяемом состоянии и просят на этом основании произвести возврат.
7. &rew 49 29.07.20 13:00 Сейчас в теме
(6)Так ПО же невозвратный товар. Хотя тут с лицензией вопрос. Но, в то же время, фактом приобретения может являться в том числе и скачка ПО с интернет-ресурса. Походу надо еще и демки выкладывать, чтобы соблюсти все меры. Как говориться: "Чем больше бумажек, тем чище JOBа"
8. capitan 2461 29.07.20 15:50 Сейчас в теме
(7)По правилам ИС клиент может вернуть обработку без объяснения причины.
9. support 4484 03.08.20 17:07 Сейчас в теме
(6) Мы постоянно работаем над улучшением отдела продаж. Обучаем менеджеров. Клиенты действительно попадаются разные, но каждый возврат детально изучается и принимается индивидуальное решение.
Оставьте свое сообщение