Об аудитории, продажах и снеге

28.07.20

Сообщество

INFOSTART UP 2020 - первая онлайн-конференция о том, как заработать с помощью своих знаний на INFOSTART.RU. Мероприятие открыл генеральный директор Инфостарта Доржи Цыденов, который рассказал о компании, ее успехах и перспективах.

В интервью про Инфостарт я как-то сказал, что каждую программу можно считать стартапом. Каждая программа, отчет, обработка или курс – это все стартап. И мы как раз ищем такие стартапы и приглашаем к партнерству с нами. Поэтому и конференцию мы назвали INFOSTART UP.

Можно приставку «UP» и по-другому расшифровать: Union Partners – союз партнеров Инфостарта.

Вот такая концепция нашего мероприятия.

Мой доклад называется «Об аудитории, продажах и снеге». Почему о снеге, вы узнаете позже.

 

О себе

 

 

Меня зовут Цыденов Доржи. Я родился в Ленинграде в 1977 году, учился на факультете прикладной математики.

С 2000 года работаю в нашей индустрии, начинал с программиста 1С.

В 2004 году основал компанию «Инфостарт» – тогда это была компания для разработки программных продуктов.

В 2006 году запустил сайт INFOSTART.RU в виде форума и каталога публикаций на принципах web 2.0 – user-generated content (UGC).

В 2013 году компания «Инфостарт» стала совместным предприятием с фирмой «1С».

 

Как появился Инфостарт

 

С чего все начиналось?

 

 

В 2007 году я на хабре опубликовал такой текст: «Однажды я шел темным зимним вечером домой. В кармане у меня была флешка с программой, которую я собирался продавать через интернет. Я безумно верил в то, что программа будет продаваться. Расчет мой был прост: каждая копия программы стоит 5000 рублей. Надо продать своего сто копий, и будет полмиллиона рублей. А если двести копий, будет миллион. О как! И такая программа была у меня в кармане. Снег шел хлопьями, снежинки кружились в свете фонарей, а я шел домой и нес в кармане 1 миллион рублей».

Исторически зафиксированный факт! С этого все начиналось.

Что же за программа у меня была в 2007 году?

Она называлась «Универсальный конструктор отчетов (Новейший отчет)». Сейчас ее можно скачать с сайта Инфостарта бесплатно. Это был комплекс из внешних отчетов, который был, можно сказать, предтечей СКД.

 

 

Вторая моя программа – «Rocket Launcher. Свертка базы 7.7.Перенос справочников и документов». Она тоже пользовалась популярностью, очень интересной была идея переноса данных.

 

 

С этих двух программ и начался Инфостарт.

 

 

Первый дизайн сайта infostart.ru вы можете увидеть на слайде

Видно, что эти две программы опубликованы. Всего на сайте 8 разработок, 6 из которых добавил я, и 4 статьи, которые тоже написал я.

 

 

Новость от 16 января 2006 года о том, что мы открываем новый портал, приглашаем всех участников, коллег по цеху к нам обмениваться знаниями. И ссылка на статью на хабре, где я в интервью рассказал об истории создания Инфостарта. Кому интересно – может погрузиться и более подробно узнать, как это все происходило.

В 2009 году были примерно такие продажи. Это как раз мой отчет по данным в базе 1с 7.7.

 

Портал рос, становился популярным, но я не мог придумать монетизацию. Точнее, у меня была модель монетизации через продажу партнерских программ. Идея была такая: мы собираемся все вместе на одном портале и начинаем продвигать авторские решения.

Но тогда через интернет мало что продавалось, и платежи мы принимали через платежные квитанции Сбербанка (надо было идти в Сбербанк и переводить деньги по квитанции). Конечно, этих денег не хватало.

Тогда, в 2006 году, я работал менеджером проектов и получал 1,5 тысячи долларов. Поэтому Инфостарт был неким параллельным проектом, пассивным доходом.

Но времена меняются.

В 2019 году конференция в Санкт-Петербурге собрала 1200 участников со всей России.

Это самое масштабное наше мероприятие в офлайне. Как будет дальше, не знаю.

Сегодня Инфостарт состоит из множества сервисов, которые мы все параллельно развиваем. Они представлены на слайде.

 

 

Есть идея в этом году разделить их на обособленные сервисы со своим разделом, пространством. Но это в будущем.

 

Про аудиторию

 

На кого мы ориентируемся? Последний опрос нашего сообщества показал, что:

  •  в основном мы работаем с инхаус разработчиками, айтишниками, которые сидят в ИТ-отделах бизнеса – таких большинство;
  •  конечно, существует официальная сеть 1С франчайзи, которая также является участником сообщества;
  •  есть ИТ-компании, которые не являются франчайзи;
  •  и еще 5% фрилансеров.

На эту аудиторию мы и ориентируемся, когда создаем программные продукты.

 

 

В любом случае ИТ-отдел – это наш « входной билет» в отраслевой бизнес. Мы заходим к бизнесу, к клиенту не через бухгалтера, не через генерального директора, а через ИТ-директора, который выбирает, какая программа ему нужна и интересна.

Клиенты у нас разнообразные – от отраслевых до наших коллег-партнеров.

 

 

Немного статистики

 

 

На слайде вы видите немного статистики:

  •  в 2019 году Инфостарт достиг выручки в 200 миллионов рублей;
  •  на сайте 1.3 миллионов учетных записей;
  •  на данный момент у нас 1 710 партнеров – поставщиков готовых решений.

 

 

Объем выплаченного авторского вознаграждения в 2019 году составил 120 миллионов рублей, потому что весь Инфостарт – это партнерская модель бизнеса.

 

****************

Данная статья написана по итогам доклада (видео), прочитанного на INFOSTART UP 2020.

 

10 - 12 октября 2024 года состоится конференция INFOSTART TECH EVENT, на которой прозвучит 130+ докладов.

Темы конференции:

  • Приемы, методы разработки и тестирования
  • DevOps-практики, управление инфраструктурой разработки
  • Интеграция и обмен данными
  • Идеи и тренды в разработке 
  • Администрирование серверов 1С и СУБД. HighLoad оптимизация  
  • Развитие технической команды. Личная эффективность разработчика 

INFOSTART TECH EVENT - крупнейшая профессиональная конференция для программистов 1С.


Подробнее о конференции.

 


См. также

Сообщество Программист Россия Платные (руб)

Теперь “свое” домино есть у программистов 1С и всех, кто знает язык запросов 1С.

3990 руб.

08.12.2022    2243    72    0    

30

О жизни Россия Бесплатно (free)

Данная статья сугубо для раздела «О жизни», но может оказаться полезна многим членам сообщества. Все описанное ниже соответствует актуальному российскому законодательству на момент публикации статьи. У вас нет и в ближайшее время не предвидится детей возрастом до 1.5 лет? Вспомните о родственниках / друзьях / коллегах / знакомых, у которых они есть, и отправьте ссылку на эту статью — она может быть им чрезвычайно полезна. Распространите среди жильцов вашего ЖЭКа, как говорилось в одном классическом произведении. Помните, что, ставя плюсы к статье, вы поддерживаете её автора!

01.07.2024    3360    madonov    35    

45

О жизни Linux Системный администратор Программист Платформа 1С v8.3 Россия Бесплатно (free)

Использование Linux в качестве основной ОС для программиста 1С, возможно ли это? Решил поделиться личным опытом работы перехода на эту систему. В статье моя история без технических деталей максимально простым языком. И, спойлер, да, жизнь на Линуксе для разработчика 1С возможна и с каждым годом становится всё комфортней. Статья рассчитана на людей, с Линуксом не знакомых, специалистов прошу не кидаться помидорами.

16.05.2024    4260    soulner    32    

43

О жизни Россия Бесплатно (free)

Подводим итоги работы в 1С за 2023 год. Все о вас: 4 подробных раздела с цифрами, графиками и ужасными цветами диаграмм (должна же где-то быть стабильность).

08.02.2024    25137    Neti    85    

117

О жизни Бесплатно (free)

В процессе написания статей на тему Идеальное место работы ЗУПера нужен аргументированный текст про адекватного работодателя. Информации получилось много, поэтому выделю в отдельные 2 статьи. Рассмотрим все недостатки работодателей от момента собеседования до момента увольнения. Все этапы, как всегда, подкреплены реальными случаями из моего опыта.

22.01.2024    4656    biimmap    67    

74

О жизни Конфигурации 1cv8 Бесплатно (free)

В процессе написания статей на тему Идеальное место работы ЗУПера нужен аргументированный текст про адекватного работодателя. Информации получилось много, поэтому выделю в отдельные 2 статьи. Рассмотрим все недостатки работодателей от момента собеседования до момента увольнения. Все этапы, как всегда, подкреплены реальными случаями из моего опыта.

16.01.2024    6097    biimmap    99    

79

О жизни Платформа 1С v8.3 Сложные периодические расчеты 1С:Зарплата и Управление Персоналом 3.x Бесплатно (free)

Импортозамещение увеличило потребность в архитекторах, аналитиках, разработчиках 1С, в т.ч. по ЗУП. Все их ищут всеми возможными способами, но не могут найти и не знают, чем же их завлечь к себе!? Давайте разберёмся в этом вопросе!

27.11.2023    5040    biimmap    52    

73
Комментарии
Подписаться на ответы Инфостарт бот Сортировка: Древо развёрнутое
Свернуть все
1. Merkalov 9 29.07.20 02:53 Сейчас в теме
Началось все неплохо, с истории создания, а закончилось оправданиями почему тут такая огромная комиссия. Неприятно как-то.
vozzhaev; cdrw3; nusv; maksa2005; +4 1 Ответить
10. support 4451 27.11.20 00:57 Сейчас в теме
(1) Наоборот, хотел объяснить, что разработчик получая зарплату за создание продукта в какой-нибудь фирме, может расчитывать максимум на 10% с продаж, а если он работает самостоятельно и будет продавать через Инфостарт, то получит 60% и все возможности продвижения и отдела продаж.
2. пользователь 29.07.20 05:23
Сообщение было скрыто модератором.
...
3. nusv 47 29.07.20 07:28 Сейчас в теме
60% каких-либо денег это больше чем 100% от ничего! Платформа дает возможность продать то что ты уже знаешь и применяешь дополнительно, причем без особых заморочек, я использую часть публикаций вообще как личный архив, который не пропадет, только дополнительно получаю каждый месяц какие-то деньги.
zadoy; BomjBandit; kbazzh123; +3 Ответить
4. &rew 50 29.07.20 07:39 Сейчас в теме
Блин. Вот платформа, вот условия. Хочешь - размещай, не хочешь - не размещай. Какой смысл убиваться по комиссии? Проще было обосновать тем что "Я так решил и ВСЁ". Нафиг оправдываться то.

Классная история успеха
zadoy; denis83; nusv; +3 Ответить
5. 1c-intelligence 12826 29.07.20 08:17 Сейчас в теме
Так вот откуда взялся Rocket Launcher... Дважды он мне жизнь спасал, а я и не знал, чей он.
6. capitan 2547 29.07.20 10:28 Сейчас в теме
Вспоминается на онлайн-конференции говорилось, что отдел продаж ИС будет больше помогать разработчикам платных обработок.
В частности будет детальнее общаться с клиентами по их задачам и возможностям.
Это время еще не настало?
Возможно, конечно это только мне не везет, но есть фрукты которые почти дословно говорят, что покупку произвели в невменяемом состоянии и просят на этом основании произвести возврат.
7. &rew 50 29.07.20 13:00 Сейчас в теме
(6)Так ПО же невозвратный товар. Хотя тут с лицензией вопрос. Но, в то же время, фактом приобретения может являться в том числе и скачка ПО с интернет-ресурса. Походу надо еще и демки выкладывать, чтобы соблюсти все меры. Как говориться: "Чем больше бумажек, тем чище JOBа"
8. capitan 2547 29.07.20 15:50 Сейчас в теме
(7)По правилам ИС клиент может вернуть обработку без объяснения причины.
9. support 4451 03.08.20 17:07 Сейчас в теме
(6) Мы постоянно работаем над улучшением отдела продаж. Обучаем менеджеров. Клиенты действительно попадаются разные, но каждый возврат детально изучается и принимается индивидуальное решение.
Оставьте свое сообщение