1. Клиенты, от которых я отказался
Государственные учреждения
Мой опыт показал, что в госсекторе до 90% времени уходит не на решение задач, а на согласования и оформление документов. При этом оплата часто не соответствует затраченным усилиям.
Крупный бизнес
Здесь я столкнулся с парадоксом: чем больше в компании руководителей, тем сложнее реализовать даже простой проект. Каждый менеджер стремится внести свои правки, в результате сроки растягиваются, бюджет раздувается, а первоначальная задача теряется среди бесконечных доработок. А вынос мозга прямо пропорционален количеству директоров.
Розничные сети
Работа с розницей оказалась эффективной только при наличии у клиента собственной IT-службы. В противном случае приходилось одновременно решать множество мелких задач в разных точках.
2. Оптимальные клиенты для меня — это малый и средний бизнес
После нескольких лет проб и ошибок я определил для себя наиболее комфортную целевую аудиторию у которых:
- Высокая скорость принятия решений - можно обсудить задачу непосредственно с владельцем бизнеса
- Адекватные бюджеты - нет многоуровневой системы согласований
- Быстрый результат - внедренные решения начинают работать практически сразу
3. Три направления работ, с которыми я определился
- Постановка и организация учета (наведение порядка в учете)
Многие предприниматели не видят полной картины своего бизнеса. Моя задача - сделать учет прозрачным и понятным. - Автоматизация управленческого учета
В типовых конфигурациях 1С слабо реализован управленческий учет, а потребность в нем высокая. - Роботизация принятия управленческих решений и контроля их исполнения
Этой экспертизой обладают считанные единицы на рынке 1С.
Преимущество: такой набор услуг не предлагают крупные франчайзинговые компании, а штатные специалисты часто не обладают необходимой экспертизой.
4. Почему я не беру комплексные внедрения ( исключение когда меня приглашают в качестве эксперта по учету)
Опыт показал, что:
- Временные затраты растут на внедрении пиково и при одновременной работе параллельно с 3-5 клиентами пик сложно выдержать
- Сроки реализации постоянно сдвигаются
- Объем работы часто превышает первоначальные оценки
Теперь я фокусируюсь на доработке существующих систем что позволяет:
- Точнее оценивать сроки
- Контролировать объем работы
- Поддерживать высокое качество результата
5. Выбор основного инструмента
Я сознательно ограничил свой арсенал системой 1С:Управление торговлей. При этом:
- Работу с бухгалтерией и ЗУП передаю профильным специалистам
- Интеграции и обмены данными передаю техническим экспертам (спасибо компании Инфостарт за раздел фриланс, там можно найти специалиста любой квалификации)
Такой подход позволяет:
- Глубоко изучить один продукт
- Предлагать клиентам действительно качественные решения
- Поддерживать высокий уровень экспертизы
- Создавать свой программный продукт и тиражировать его. Потребности как правило у всех одинаковы
Что это дало на практике
- Снижение конкуренции - узкая специализация выделяет среди универсалов
- Рост доходов - экспертный уровень позволяет устанавливать рыночные и выше цены
- Стабильный поток клиентов - сарафанное радио работает эффективнее любой рекламы
Выводы
- Определите свою нишу — это снизит конкуренцию и повысит ценность ваших услуг
- Выбирайте клиентов осознанно - работа должна приносить не только деньги, но и удовлетворение
- Глубоко изучите один инструмент - настоящий эксперт ценится выше, чем "мастер на все руки"
Этот подход помог мне превратить фриланс из способа заработка в стабильный и предсказуемый бизнес. Возможно, он окажется полезным и для вас.
Вступайте в нашу телеграмм-группу Инфостарт
