Бояршинов Алексей | Собственник, директор | Корада

«Как продать проект в 3 раза дороже, и нанести клиенту пользу, выполнив не "внедрение 1С", а "проект организационных изменений"»

Реальный кейс о том, как клиент пришел, получил предложение на проект автоматизации и ушел думать. А потом купил проект в 3 раза дороже. 1. Почему так много ИТ-проектов "не взлетает". Настоящие причины сопротивления сотрудников организации, и организации в целом проекту автоматизации. 2. Проект автоматизации управления и учета почти всегда есть проект организационных изменений. Об орг.изменениях, причинах их провала или успеха, факторах в компании заказчике, на которые необходимо обратить внимание. Когда изменения на самом деле не нужны, а когда они не возможны. 3. Чтобы что-то изменять, нужно понимать, как оно работает. Обследование бизнеса, а не учета, как его продать клиенту, в чем его ценность и как ее объяснить. 4. Как провести бизнес-обследование: азы консалтинга - основные подходы, этапы обследования, на что обратить внимание, кого интервьюировать и как, как обработать информацию, как оформить итоги, чтобы клиент понял о чем речь. 5. Как найти и нанять человека, который сможет обследовать бизнес, если вы этим заниматься не хотите/не можете. 6. Что делать после обследования - как перейти от схем процессов к автоматизации. Где заканчивается управленческий консалтинг и начинается 1С? Как осуществить изменения и поддерживать их. 7. Что у нас не получилось. Разбор отрицательных примеров, клиентов с которыми "не полетело" и выводы.

Загрузка-выгрузка платежек, более корректное формирование выписок

Обработки - Обработка документов

Доработанный обмен с банком - загрузка-выгрузка платежек, более корректное формирование выписок без порчи (или почти без таковой) существующих документов.
Меню выгружаемых документов с памятью и доп. сервисом.

Заточено под Транс-Кредит-Банк, с другими банками проблем не было.

Скачать файлы

Наименование Файл Версия Размер
предприятиеклиент21
.1201871366 229,00Kb
25.09.09
67
.1201871366 229,00Kb 67 Скачать бесплатно

См. также

Комментарии
1. Виктор Захаров (xmanru) 24.11.08 09:07 Сейчас в теме
Почему не переносит копейки
2. AlteZ (Altez) 24.11.08 09:20 Сейчас в теме
Должен переносить, пришлите пз исходный файл на dailapu -@- inbox ru
Оставьте свое сообщение