Конкурс на лучший ответ большому и важному управленцу – победитель получит приз на выбор!

25.09.2020     

12 октября на Инфостарте стартует курс по переговорам Дмитрия Коткина «Переговоры в кризис для руководителей. Стратегия и тактика», запись открыта.

Курс предназначен для всех, кто желает научиться эффективно решать различные задачи путем переговоров: конфликты, карьерные шаги, бизнес-переговоры, бытовые вопросы – мы перечислили лишь небольшую часть тем, где могут пригодиться навыки переговорщика.

В поддержку курса мы организовали конкурс-тренинг и подготовили два приза на выбор победителя – скидка 50% на курс или часовая персональная консультация Дмитрия Коткина по сложной переговорной ситуации. Победитель сможет распорядиться призом по своему усмотрению – воспользоваться самому или передать любому участнику сообщества.

Условия конкурса

Для участия в конкурсе необходимо в комментариях к этой новости написать свой вариант решения предложенной ситуации – что именно нужно сказать коммерческому директору в ответ на жесткий вопрос председателя правления весьма уважаемого банка?

Данный кейс рассказал нам коммерческий директор ИТ-компании:

«Компания создает мобильные предложения для банков. Наш директор смог добиться встречи для презентации услуг своей компании с председателем правления крупного банка (человек, который управляет колоссальными финансовыми потоками и несет такую же персональную ответственность). Когда коммерческий директор вошел в кабинет к председателю правления, тот встретил его резкой агрессивной фразой: «Ты понимаешь, что, зайдя в этот кабинет, ты мне уже должен? Я тебе выделил 20 минут, как ты будешь отдавать мне долг?»

Любой бы растерялся, но директор прошел курс «Жесткие переговоры», он подумал и ответил…

После чего ему удалось заключить сделку, и председатель правления лично дал указания всем службам максимально оказывать содействие».

Итак, что ответил коммерческий директор ИТ-компании, чтобы заключить сделку?

Присылайте ответы до 07 октября, итоги конкурса подведем на вебинаре Мастер-класс «Как воздействовать на подсознание оппонента в переговорах»

Не знаете, как отвечать на такие вопросы? Регистрируйтесь на онлайн курс «Жесткие переговоры – Стратегия и тактика»

Записаться на курс


Автор:
Дмитрий Климчук Заместитель руководителя отдела обучения


Комментарии
В избранное Подписаться на ответы Сортировка: Древо развёрнутое
Свернуть все
1. a_a_burlakov 102 25.09.20 19:18 Сейчас в теме
Возможно, имело бы смысл одновременно и самортизировать агрессию, и себя немного показать, например:
- ...Как ты будешь отдавать мне долг?
- О, я и вправду много вам должен за эту встречу, но уверен, что через 20 минут мы будем по крайней мере квиты.
62. user809424 166 05.10.20 08:47 Сейчас в теме
(1) Кейс реальный. Ответ правильный есть. Мои размышления по вашему варианту. Вариант симпатичный, агрессию пригасили за счет тумана, что будет через 20 минут.
2. RocKeR_13 844 25.09.20 21:17 Сейчас в теме
- Время в принципе очень дорого, поэтому я вам отдам свои 20 минут, после которых, я уверен, мы будем готовы к взаимовыгодному сотрудничеству.
63. user809424 166 05.10.20 08:49 Сейчас в теме
(2) Кейс реальный. Ответ правильный есть. Мои размышления по вашему варианту. Статусные позиции очень разные, 20 минут директора стоят в 100 раз меньше 20 минут Председателя правления. Он на это может сразу указать.
3. Malfarion 200 26.09.20 00:11 Сейчас в теме
- Этот долг вернут ваши клиенты - будущие пользователи мобильного приложения, о возможностях которого я и пришел вам рассказать.
Diversus; DrAku1a; dock; +3 Ответить
64. user809424 166 05.10.20 08:50 Сейчас в теме
(3) Прекрасный ответ коммерсанта.
4. CEPBEP73 26.09.20 07:00 Сейчас в теме
я в некоторой степени вас понимаю...

давайте посмотрим,
что вы сможете приобрести после нашей встречи
и что ожидает ваших конкурентов.

и вы решите, что для вас эти двадцать минут - потеря или приобретение.
65. user809424 166 05.10.20 08:53 Сейчас в теме
(4) А если он решит, что это потеря? Ответ хороший, но горизонт планирования - 20 минут. Он может принять негативное решение через 20 минут.
79. CEPBEP73 05.10.20 09:19 Сейчас в теме
(65)
думаю, если он позволит начать диалог
то у комерческого есть еще в запасе целых 20
( хотя не обязательно ) , чтобы собеседник изменил свои мысли
------------------------------------------------------------

реальный случай, когда требовался человек,
ответственный за финансы в крупной компании
он сидел в приемной и смотрел, как выходят кандидаты
через 5-10минут....когда он зашел, ему начали задавать вопросы
вопросы, вопросы...и вот он уже более получаса у них....и его взяли.
-------------------------------------------------------------
5. qazaz2 16 26.09.20 10:25 Сейчас в теме
С процентами, коротенько, минут на 40.
6. user970589 4 26.09.20 17:47 Сейчас в теме
Человек видимо сидит не на своем месте и пытается самореализоваться за счет окружающих. Песня про большую персональную ответственность не означает, что я обязан выслушивать от него ТЫкаье, да еще и в такой форме.
Надо понимать, что человек, которому один раз позволишь себе нахамить - не будет тебя уважать и далее. Поэтому и ответ должен быть кратким и таким же хамским.

"Через 20 минут ты будешь мне должен. Начнем?".
15. tps_01 36 28.09.20 11:52 Сейчас в теме
Человек хамит, но насколько глубоко это нас задевает - зависит от нас. Думаю, важно не поддаваться на игру по его правилам, которые он может придумывать постоянно.
По идее, его боль - это ваша возможность. Решением могла бы быть фраза, приглашающая этого человека выговориться о его проблемах. Заподозрив, что вы пришли решать его проблемы, а не свои, он сам будет заинтересован. После того как он этого можно рассказать как вы со своим продуктом (хотя бы косвенно) можете ему помочь.
Но, боюсь, что оперативно реагировать на агрессию конструктивным подходом, нужны тренировки на паре десятков таких председателей, а затем приходить на переговоры с подготовленными фразами на разные типы ситуаций.
19. user970589 4 28.09.20 19:32 Сейчас в теме
(15)
. Заподозрив, что вы пришли решать его проблемы, а не свои, он сам будет заинтересован. После того как он этого можно рассказать как вы со своим продуктом (хотя бы косвенно) можете ему помочь.
Но, боюсь, что оперативно реагировать на агрессию конструктивным подходом, нужны трениро


Не исключено, что это сработает. Хороший продажник всегда ищет именно возможности решения проблем заказчика, это аксиома. Однако. Сколько видел хамства - столько и убеждался в том, что его нельзя прощать. Человек обычно дорастает до уровня своей некомпетентности и вот тут начинается. Поиск врагов внутри коллектива, стукачество, наезды, унижения. В то время, как раньше он был абсолютно адекватен на предыдущей должности. Система поднимает человека до тех пор, пока он справляется. И самое печальное, что он тормозит именно там, где его компетенция заканчивается. Это трагедия и боль множества организаций.
Если вы работаете в первой линии, то вы вынуждены терпеть таких неадекватов, но если вы приходите зарабатывать на нем и считаете, что можете переступить через себя ради денег, не удивляйтесь потом, что через вас и другие будут переступать. А самоуважение не измеряется только лишь в деньгах.
Это моя позиция, лучше я потеряю клиента, чем терпеть вот такое. Сколько бы там ни было денег. Мне мой сон дороже.
При этом и у меня есть бух, который не вполне адекватен, но я не позволяю ей на мне кататься, хотя случай не столь запущен. Помогают навыки продажника ))
Первая же линия от нее вешается. И даже работодатели от нее сбежали... под каким-то предлогом. Была одна контора, которая заказывала у нее услуги.
Самый худший вариант, когда такой вот неадекват - ваш начальник. Был и смешной случай. Работал снабженцем и меня на ровном месте менеджер среднего звена решил наказать на деньги. Через 2 недели я свое вернул. А когда нащальник также наорал при посторонних - единственный раз наказал контору. На деньги конечно. И после этих двух случаев ушел оттуда - зачем оно мне? Коллектив хороший - начальник - мудак. Надо сказать, что деньги в конторе были. Но на НГ премии зажали. Сказали, что нет, а после каникул все начальство улетело отдыхать. А через год я узнал сколько на НГ вытащили денег.. чемоданы.. а потом все побежали оттуда. Это та самая не компетенция. Человек не понимает как руководить. Но считает, что он умеет. Опять же - как продажник - он бог.. а как человек и руководитель - ни о чем.
22. tps_01 36 29.09.20 11:17 Сейчас в теме
(19)
лучше я потеряю клиента, чем терпеть вот такое


Да. С этим 100% согласен. Если хамство реально заложено в природе этого товарища, или в системе Заказчика, то по итогу беседы я оставляю за собой право решить, что мне не нужно с ним работать. "Тыкание" и вот это все - это, однозначно, звоночек... Но не заключение. Чтобы убедиться, я бы его еще послушал немного :)

Лично я считаю, что лучшее, что я могу сделать [как минимум для себя] в ответ на выходки - проигнорировать или вести себя таким образом, что у оппонента нет власти над моими эмоциями, сделать малозначительными его сотрясание воздуха. Писхопатов это бесит еще больше. Но это не просто. Адреналин-то требует дать ответ ;)))
user970589; +1 Ответить
27. user970589 4 29.09.20 12:46 Сейчас в теме
(22)Конечно можно игнорить определенные вещи. Ну как хамство?? Он же считает, что 1:0 в его пользу. Он такой умный, вас затроллил.
Подумалось, как вариант, можно было бы сказать: "кажется я жестко ошибся кабинетом, договаривался о встрече с адекватным человеком, вы такого знаете?". Это и не хамство и жесткий троллинг в ответ. А уж если он реально умный, то посмеетесь уже вместе.
28. TODD22 18 29.09.20 13:15 Сейчас в теме
(27)
Это и не хамство и жесткий троллинг в ответ.

Это то же хамство.
NPetrovichev; +1 Ответить
41. user970589 4 30.09.20 19:13 Сейчас в теме
(28)хамство - когда ты незнакомому человеку тыкаешь, а тут именно троллинг. Вы объясните, как вы понимаете.
47. TODD22 18 01.10.20 00:34 Сейчас в теме
(41)
Ха́мство — тип поведения человека, отличающийся грубым, наглым и резким способом общения.
48. user970589 4 01.10.20 09:55 Сейчас в теме
(47)ну вы до конца уж вики цитируйте: "Человек использует хамство в общении с целью явной демонстрации своего превосходства, более высокого социального статуса, осознавая при этом свою полную безнаказанность."
Ну и где вы нашли хамство в ответе?
У нас задача какая?
Провести презентацию. Я считаю, и многие со мной тут согласны, что потакание хамству клиента не приведет к нужному результату. Тут я подразумеваю сбить фокус, чтобы можно было по человечески говорить. Впрочем, я ниже уже придумал другой вариант и он мне нравится больше
- Это вы так просите отк*т?
Блин, вот же даже слово то не пропускает робот. И поговорить о нем как о ВоланДеМорте нельзя.
И вот уже после этого можно посмеяться. Вместе. И начать работать. Ведь если человек умный, то соображать он должен быстро. И так же быстро реагировать. Ну как-то так.
49. TODD22 18 01.10.20 09:56 Сейчас в теме
(48)
ну вы до конца уж вики цитируйте:

Вы спрашивали что такое хамство, а не для чего оно используется.
50. TODD22 18 01.10.20 09:58 Сейчас в теме
(48)
И вот уже после этого можно посмеяться.

А можно не посмеяться. Не думаю что такая шутка пройдёт от человека с улицы который пришёл к "председателю правления банка".
51. user970589 4 01.10.20 11:24 Сейчас в теме
(50)
Чел не так чтобы с улицы, коммерческий директор конторы по разработке софта. И раз он тут - значит были переговоры ДО того. Минимум один звонок должен был быть и оба должны понимать, кто собеседник. Ну не ходят коммерческие директора просто так в любой кабинет. Это нонсенс - привет из 90-х от мальчиков в галстуках и пакетами. При этом, прошу заметить, любой комерсант - продажник плевал на уровни представления у клиента, он знает, что работает не с должностью, а с человеком. Есть лишь понимание разницы в подходе. Об этом могут не знать клиенты, им это не нужно.
Ну не посмеется он? Значит заявка на делового и занятого человека - пустой звук, то есть уровень интеллекта и скорость обработки информации не соответствует заявленной. Есть апломб, а вот с ним вы уже ничего не сделаете, тем более, вы же считаете, что никаких волшебных фраз нет и значит это уже слитый клиент, так что вы не теряете ничего.
53. TODD22 18 01.10.20 12:33 Сейчас в теме
(51)
Чел не так чтобы с улицы, коммерческий директор конторы по разработке софта.

Сравнивать дира коммерческой конторы по разработке софта и "председателя правления банка".... Уровень "председателя правления банка" и директоров софтверных контор... если брать сопоставимые это что то типа Люксофта и тд.

А в большинстве своём это крайне не сопоставимые фигуры по уровню.

любой комерсант - продажник плевал на уровни представления у клиента, он знает, что работает не с должностью, а с человеком.

Это если он выходит на каких нибудь манагеров, а когда приходят к "председателю правления" учитывают с кем ведут разговор и на уровень смотрят. Потому что хороший продажник учитывает морально-деловые качества человека занимающего высокий пост. И своё место в этой цепочке то же понимает.
Ну не посмеется он? Значит заявка на делового и занятого человека - пустой звук, то есть уровень интеллекта и скорость обработки информации не соответствует заявленной.

Он может как минимум посчитать такого человека не далёким. Посторонний человек шутит на тему откатов? Это в какой нибудь строительной конторе с прорабом на объекте так пошутить можно. С ген диром уже не стоит. С председателем правления банка в его кабинете на деловой встрече лично я бы не стал про откаты шутить.

Как говорится:
"Можешь не шутить, не шути"

Ну не ходят коммерческие директора просто так в любой кабинет.

Разумеется и про "ты мне должен" то же не каждому говорят, либо это была шутка и мы не знаем всей предистории или это просто "махровый" кейс с притянутым за уши выводом.

А вообще работал я в крупных структурах и сейчас работаю. Честно говоря не думаю что председатель правления встречался бы с каким то разработчиком приложений просто что бы послушать его 20 минут. Он с ним встречался скорее всего что бы уже предметно разговаривать, а всё остальное свалил бы на нач ИТ, и тех кто отвечает за это и уже от них бы ждал объяснений. У председателя по важнее дела есть.

У нас так. Если кто то с чем то приходит, даже выйдя на президента холдинга напрямую, отправляется в первую очередь к соответствующему специалисту, затем уже специалист идёт к президенту и объяснять надо оно нам или нет. И если оно нам надо тогда уже встреча организуется у него.
user970589; +1 Ответить
55. user970589 4 02.10.20 03:34 Сейчас в теме
(53)таки да, выходит, что "просто "махровый" кейс с притянутым за уши выводом"
33. tps_01 36 29.09.20 14:26 Сейчас в теме
(27)
Он же считает, что 1:0 в его пользу. Он такой умный, вас затроллил


Я хотел сказать, что даже если так на самом деле, то мне не должно быть важно, что он там о себе думает и в какую игру играет... главное, что я не ввязываюсь в его игру, не опускаюсь до его уровня и продолжаю решать свою задачу.
23. user_2010 529 29.09.20 11:28 Сейчас в теме
(19) так может в этом и есть умение дать такой ответ, что даже такой неадекват задумается, заинтересуется и изменит свой тон? И при этом, ты не опускался на его уровень общения? А своим спокойным, уверенным, уважающим себя, тоном, сказал что-то - то самое - правильное?
26. user970589 4 29.09.20 12:36 Сейчас в теме
(23) Да как сказать.. Для начала надо понять - кто перед вами. Если неадекват, то словами вы его не переубедите. Может ему просто нравится продавливать, вот и согласился на встречу? Вы человека не измените. Если он вчерашний гопник, а сегодня в кресле, то у него галстук и начищенные ботинки, а понимает он только жесткий прессинг. И тут вы такой интеллигентный на белой тойоте.. А у него в приоритете только черный бумер..
Мой отец отработал в крупной конторе всю жизнь и в т,ч. руководил отделом более 100 человек. Никогда он не кричал ни на подчиненных, ни на поставщиков. Но задачи выполнялись. Существует 1-2% вероятность, что чел интеллигент-адекват - просто вас троллит и смотрит на реакцию, то есть ему все равно скучно - это тот же непрофессионализм. Ну или проф болезнь. Сидит на ЧУЖИХ деньгах и все в деньгах же меряет. Если последнее, то можно было бы и поговорить, но ТЫ - это практически приговор, исключающий такую вероятность. Я один раз только с клиентом позволил тыкать и все равно пришлось его бросить. Есть кроме дресс кода и определенный формат делового общения - данный наЩальник из него жестко выпал. Ну его наФик, такого.
29. user_2010 529 29.09.20 13:36 Сейчас в теме
(26) согласна - хороший начальник - это большая редкость... по жизни - с такими лучше не общаться вообще. Но тут ведь конкретная задача - заинтересовать клиента! А вдруг есть те самые волшебные слова? да и люди, которые заинтересовывают клиента - это еще те "жуки".. не каждый за это дело возьмется!
30. TODD22 18 29.09.20 13:46 Сейчас в теме
(29)
А вдруг есть те самые волшебные слова?

Нет таких слов.
На тренингах конечно расскажут не очень то правдоподобные кейсы с притянутыми за уши выводами.

Да и вообще нет никаких универсальных приёмов. А на частных случаях далеко не уедешь, на то они и частные.

да и люди, которые заинтересовывают клиента - это еще те "жуки".. не каждый за это дело возьмется!

Наверное секрета не открою, но люди которые "заинтересовывают" клиента не такие уж и "жуки". Он берут количеством, а не качеством.
user970589; +1 Ответить
31. user_2010 529 29.09.20 14:22 Сейчас в теме
(30) :) возможно... но ведь еще и не каждый будет/сможет "впаривать" кому-либо что-либо...
34. TODD22 18 29.09.20 14:50 Сейчас в теме
(31)
:) возможно... но ведь еще и не каждый будет/сможет "впаривать" кому-либо что-либо...

Это уже от человека зависит. Я к тому что нет никаких "универсальных", "волшебных" и тд фраз которые могут повлиять на поведение другого человека. Да мы можем что то ему сказать и он "возможно" откажется от своей точки зрения и примет нашу, но вот универсальной, волшебной или какого то подхода который железобетонно работает нет.
35. user_2010 529 29.09.20 14:54 Сейчас в теме
43. user970589 4 30.09.20 19:28 Сейчас в теме
(34) Вот тут не правы. И фразы есть и подходы, они не волшебные, но позволяют работать по более менее накатанному пути. Подход же по сути один - надо найти проблему клиента и предложить волшебную кнопку, то есть решение. Когда продажник не впаривает продукт, а решает проблему клиента, только тогда можно получить обратную связь и долгое сотрудничество.
Найти проблему - он же самое - найти в чем у него потребность. Методики есть, путем наводящих и уточняющих вопросов понять, что для клиента важно, т.к. часто клиент говорит не то, о чем думает. Или и сам не всегда понимает.
А для того, чтобы решать проблему надо изначально понимать - с кем ты идешь общаться. Бо, даже в одной конторе у разных управленцев разные потребности. Одному нужен контроль, другому надежность, третьему объем, четвертому скорость, пятому деньги и т.д. это все условно конечно. Хороший продажник заранее понимает - с кем он будет говорить и что его может интересовать и разговор ведет именно в нужном направлении, не тратя время на впаривание.
В данном случае человек приехал к большому начальнику - значит имел место минимум один - пять звонков и люди понимают, что будет предлагаться. Большие начальники не назначают встречи кому попало. Начинать разговор в таком ключе.. это неадекват.
42. user970589 4 30.09.20 19:16 Сейчас в теме
(30)
секрета не открою, но люди которые "заинтересовывают" клиента не такие уж и "жуки". Он берут количеством, а не к

(30)
Он берут количеством, а не качеством.

Отчасти да. Любой продажник понимает, что большая часть работы идет "в стол". Это нормально. В том случае, если продажи холодные, то есть первый контакт.
44. user970589 4 30.09.20 19:50 Сейчас в теме
(15)
подозрив, что вы пришли решать его проблемы, а не свои, он сам будет заинтересован. После того как он этого можно рассказать как вы со своим проду

(15)
фраза, приглашающая этого человека выговориться о его проблемах.

Вы с ума сошли? )) выговориться?? 20 минут у большого начальника? Это когда вы стопите на трассе камаз - вы можете разговорить водилу выговориться о проблемах.
Фраза могла бы быть построена в таком ключе: Я знаю, что вы работаете с частными клиентами и насколько важно в этом случае иметь надежный инструмент, позволяющий пользователю быстро получить услуги банка. Наша команда имеет большой опыт а разработке таких решений. Этого достаточно, но это уже должно было прозвучать. По телефону. Как можно договориться о презентации просто так? Может там коммерческий и в самом деле гений или он на кого-то надавил, чтобы его приняли, вот и получил дулю в самом начале разговора.
т.к. никому не нравится, когда тебя принуждают что-то принять. Да, наверное так и было. Коммерсант имеет друга в верхушке и через него продавил встречу, сам друг никакого отношения к продукту не имеет и начальник начальника назначил ответственного за прием.
Все равно остается хамское поведение, мне даже вот стало интересно, что же вышло.

Кстати, есть, есть волшебная фраза.. ))

"Это что, требование отката?"
И вот тут уже струхнуть может наш хамоватый чиновник, а вдруг ведется запись? Ну или расколется, что это так, и тут наш коммерсант вынужден переступить через закон или через клиента. Как правило случается первое.
56. tps_01 36 02.10.20 14:15 Сейчас в теме
(44)Вы с ума сошли? )) выговориться?? 20 минут у большого начальника? Это когда вы стопите на трассе камаз - вы можете разговорить водилу выговориться о проблемах
.

И? Не понял Вашей логики...
16. tps_01 36 28.09.20 11:54 Сейчас в теме
(6) извините, отправил Вам в ответ, хотя хотел просто в ленту)
20. user970589 4 28.09.20 19:37 Сейчас в теме
7. newvideo 26.09.20 18:22 Сейчас в теме
А сколько я тебе уже должен? Имей в виду, моё слово на вес золота, может быть это ты мне уже должен?
8. pm74 187 27.09.20 11:39 Сейчас в теме
" я привык сразу платить по долгам, готов отдать вам 20 мин. после того как мы закончим"
66. user809424 166 05.10.20 08:57 Сейчас в теме
(6) Это может быть проверка. Статусы слишком разные, можно нанести ущерб не только встрече, но и компании
(8) Мне нравиться, что-то в ответе есть из "Игры престолов", "Ланестеры платят свои долги"
(8)
9. ser6702 73 27.09.20 12:18 Сейчас в теме
Грубиян ждёт что ему будут возражать.
Я бы сказал, что понимаю о чём идёт речь, но если соглашусь с этим, то мы оба будем не правы. Значение имеют не слова , а уверенность. Если сказать о том что готов отдать свои 20 мин, то грубиян возразит о разнице стоимости времени. Если возразить - соовешь переговоры.
Стандартная схема ответа в таких ситуациях звучит как шаблон примерно так: " Вы правы, но..." А наполнение шаблона зависит от вербального контекста при общении и его невозможно заранее предсказать.
10. Aleksandr55555 92 28.09.20 05:38 Сейчас в теме
«Выделить 20 минут - было вашим решением. А такие люди как вы знают, кому давать в долг;) Поэтому слушайте, что я вам хочу предложить...»
user970589; +1 Ответить
67. user809424 166 05.10.20 08:57 Сейчас в теме
(10) Интересно разыграна карта кредитования. Может зайти.
11. Артано 677 28.09.20 06:57 Сейчас в теме
Время пошло...
Можно с улыбкой, в худшем случае с покер-фейсом
12. Zairaki 2 28.09.20 08:19 Сейчас в теме
Своим мобильным приложением, которое в первый день использования вернет ваши 20 минут и больше.
68. user809424 166 05.10.20 08:58 Сейчас в теме
(12) Есть риск, что наличие приложения никак не влияет на занятость Председателя правления.
13. Upiterus 28.09.20 10:10 Сейчас в теме
Я понимаю, что вы УЖЕ инвестировали свои 20 минут в наш совместный проект. И если нет желания лишиться прибыли от этих и последующих ваших инвестиций в этот проект, давайте вместе тщательно его обсудим)
user_2010; +1 Ответить
69. user809424 166 05.10.20 08:58 Сейчас в теме
(13) Скрытая угроза в ответе - рискуем
78. Upiterus 05.10.20 09:19 Сейчас в теме
Я ж не угрожаю, что он прибыль точно потеряет. Я заостряю внимание, что полезнее действовать совместно, чтоб прибыль все таки получить.
14. i.c.h 114 28.09.20 11:47 Сейчас в теме
"Я понимаю, что бизнесу работать нелегко, что бюрократический аппарат у нас еще тяжелый, но не надо скулить" (с)
70. user809424 166 05.10.20 08:59 Сейчас в теме
(14) "Скулить" - режет слух. Тут нужно тогда иметь харизму, как у Джони Деппа.)
17. IssakN 30 28.09.20 11:56 Сейчас в теме
"Тогда не будем терять время и обсудим самые важные моменты" - так бы ответил на эту фразу я без прохождения каких либо тренингов по переговорам.
user970589; +1 Ответить
71. user809424 166 05.10.20 09:00 Сейчас в теме
(17) Сработал другой ответ ) А если ответной репликой вернут к теме долга?
18. metropolia 28.09.20 12:19 Сейчас в теме
Этот вопрос преследует чисто манипулятивные цели.
Надо мягко дать понять что, манипуляция раскрыта и переходить дальше.
Как вариант можно ответить

"Если вы хотели этим вопросом меня поставить в неловкое положение, то у вас это здорово получилось.
Предлагаю перейти к теме презентации"
user970589; +1 Ответить
72. user809424 166 05.10.20 09:01 Сейчас в теме
(18) Прекрасный амортизирующий агрессию ответ
21. Tristania 29.09.20 10:42 Сейчас в теме
Добрый день, да, я как раз об этом думаю, перебираю все возможные варианты,но на входе не были указаны расценки...
Давайте вернемся к этому вопросу после моего предложения, уверен это будет интересно вам.
73. user809424 166 05.10.20 09:02 Сейчас в теме
(21) Скрытая ирония, браво! Интересно
24. zarankony 258 29.09.20 11:36 Сейчас в теме
Вы отдаёте 20 минут не мне, Вы инвестируете их в будущее время, которое вам не придётся тратить на решение проблем, которые мы решим с помощью нашего приложения. Во-первых...
25. TODD22 18 29.09.20 12:16 Сейчас в теме
"Истории успеха" от бизнес коучей как один при встрече нахамил, второй "чётко и дерзко" ответил, потом они заключили многомиллиардный контракт, долго обнимались и теперь вместе каждые выходные ходят в баню и даже стали крёстными родителями детей. В общем дела у всех наладились после той судьбоносной встречи.....

И конечно же научиться "дерзко" отвечать хамам "с большой персональной ответственностью" сидящем на мешке с деньгами научат на тренинге....

Но таки предположу что в такой ситуации надо не поддаваться на провокацию, провести встречу как и планировалось и занести такого "заказчика" в чёрный список. Человек который тебя встречает в такой "неуважительной" манере да и при этом явно её демонстрирует никогда к тебе не изменит своего отношения.

О, я и вправду много вам должен за эту встречу

Признавать "долг" ну так себе подход. Если долг признал, могут попросить его отдать... и не на самых выгодных условиях.
user970589; +1 Ответить
74. user809424 166 05.10.20 09:04 Сейчас в теме
(24) Не факт, что приложение как-то влияет на проблемы Председателя правления. Но, есть затравка на будущее, долгосрочное сотрудничество.
(25) Это реальная история успеха, я приглашу ит-директора в четверг на вебинар
(25)
32. AlvaroD 29.09.20 14:24 Сейчас в теме
Правильно ли я Вас понял, что вы считаете обмен ваших 20 минут на информацию, которая принесет вашему банку несколько миллиардов, несколько неравноценным?
36. TODD22 18 29.09.20 14:56 Сейчас в теме
(32)
Правильно ли я Вас понял, что вы считаете обмен ваших 20 минут на информацию, которая принесет вашему банку несколько миллиардов, несколько неравноценным?

Если бы вы принесли "несколько миллиардов" или хотя бы потенциально могли бы принести вас бы встречали как "короля".
А так чего воздух то сотрясать... у вас может стоимость контракта в 5 млн рублей а "человек с персональной ответственностью на мешке денег" столько за прошлую неделю на личные расходы потратил и не заметил.
user970589; +1 Ответить
38. AlvaroD 29.09.20 17:48 Сейчас в теме
(36) А как стоимость контракта связана с тем сколько он принесет?
39. TODD22 18 29.09.20 18:21 Сейчас в теме
(38)
А как стоимость контракта связана с тем сколько он принесет?

Никак. Речь была про то что вы точно пришли что бы "дать несколько миллиардов" или что бы продать свои услуги на 5 млн рублей?
40. bigpapados 30.09.20 14:12 Сейчас в теме
Ответ: Вот подпишем договор, тогда и отдам долг. 10% от суммы контракта устроит?
45. user970589 4 30.09.20 19:58 Сейчас в теме
(40)ахахах!
В общем то в точку, но.
Есть риск, что запись ведется, в таком случае коммерсант может плохо кончить, я выше придумал другой вариант, гораздо лучше и без рисков для коммерсанта.
75. user809424 166 05.10.20 09:05 Сейчас в теме
(40) Рискуем сильно, нужно иметь заготовку на обвинение в откате
46. user970589 4 30.09.20 20:06 Сейчас в теме
Шутка про от*кат мне понравилась, будем считать, что я посмеялся, предлагаю перейти к сути моего предложения.
52. PaulMc 01.10.20 12:31 Сейчас в теме
пффф… вы серьезно?! заимствовали сюжет истории из большой известной книги… (обучение по которой кстати бесплатно)
поэтому сильно сомневаюсь, что предложенный курс будет полезным!
54. TODD22 18 01.10.20 12:34 Сейчас в теме
(52)Все курсы подобного рода это пересказ бесплатных книг и иногда платных тренингов других пересказчиков бесплатных книг.

Инфобизнес не умрёт.
57. FatPanzer 9 02.10.20 14:50 Сейчас в теме
(54) Пойду пересмотрю клип Васи Обломова "Диги-Диги"...
user809424; +1 Ответить
76. user809424 166 05.10.20 09:06 Сейчас в теме
(54) Глобальное обобщение, чтобы его делать нужно посмотреть все курсы. На вебинаре не будет пересказа книг, только разбор реальных кейсов
80. TODD22 18 05.10.20 09:44 Сейчас в теме
(76) Какие курсы посмотреть не подскажете? С учётом того что ваш курс я уже проходил, ну и ещё штук пять разных.
84. user809424 166 06.10.20 15:28 Сейчас в теме
(80)Вы молодец! Я сам пытаюсь учиться регулярно, сейчас прохожу курс по сторителлингу, по онлайн теме могу предложить свой курс "Переговоры в стиле ДЗЕН", аналогов точно не найдете ) а если говорить про чужие курсы - это все, что делает Марк Кукушкин Бест-тренинг
85. TODD22 18 06.10.20 15:44 Сейчас в теме
(84)
предложить свой курс "Переговоры в стиле ДЗЕН"

Его я то же проходил :) Он был модулем в составе большого курса, не отдельный.
89. user809424 166 06.10.20 17:52 Сейчас в теме
(85) Так, ситуация становится интересной, будет короткий курс на 5 занятий "Боевая риторика" , старт 2 ноября, если были, я создам новый курс!
90. TODD22 18 06.10.20 18:44 Сейчас в теме
(89)Я проходил несколько длительных, очных обучений у проф педагогов которые обучают актёров, телеведущих федеральных каналов, чиновников, руководителей крупных компаний и всяких медийных персонажей межличностным коммуникациям и публичным выступлениям.
Думаю что пять онлайн занятий мне уже не очень будет интересно :)

Есть несколько курсов которые хотелось бы пройти, но к сожалению карантин :(
83. user809424 166 06.10.20 15:27 Сейчас в теме
58. DimGan 14 04.10.20 09:27 Сейчас в теме
«Я подарю вам двадцать минут своего»
87. user809424 166 06.10.20 17:51 Сейчас в теме
88. user809424 166 06.10.20 17:52 Сейчас в теме
(58) А кто автор, не нашел такой книги
59. DimGan 14 04.10.20 09:29 Сейчас в теме
"После этих двадцати минут Вы еще захотите приплатить)"
60. DimGan 14 04.10.20 09:32 Сейчас в теме
"Я уверен, когда мы закончим, ваша компания Вас щедро вознаградит."
61. DimGan 14 04.10.20 09:34 Сейчас в теме
"У Вас личные финансовые трудности?"
77. user809424 166 05.10.20 09:15 Сейчас в теме
Коллеги, я пригласил коммерческого директора на встречу 7 октября, все скептики смогут задать ему уточняющие вопросы по истории ))
CEPBEP73; +1 Ответить
81. user970589 4 05.10.20 12:42 Сейчас в теме
82. dklimchuk 05.10.20 12:47 Сейчас в теме
(81)встреча в зуме. общедоступная. https://infostart.ru/webinars/1299536/
Сильные духом дойдут и запишутся ;)
86. NPetrovichev 241 06.10.20 17:51 Сейчас в теме
Думаю, наличие такого "долга" - лучше, чем его отсутствие. Это уже устанавливает связь между директором и председателем. Нужно как бы признать долг, но чтобы его вернуть - потребуется заключить контракт. Председатель говорит о долге, выраженном в единицах времени - значит отдавать надо время. Например, ответить так: "С этого момента я лично буду доступен для вас в любое время. Вот, кстати, моя визитка". Так мы как бы отдаем взамен потенциально ВСЕ свое время, что перекрывает 20 минут председателя (сколько бы они ни стоили), но это имеет значение только в рамках работ по контракту. Далее переходим сразу к разговору о деле, типа принципиальный вопрос работать вместе или нет - уже решен (ведь долг надо вернуть!).
В итоге не надо прогибаться по деньгам (если предложить "скидку" с тем же смыслом - возврат "долга", то таких долгов дальше повесят еще много), да и ответ годится независимо от того, что именно мы предлагаем.
user809424; +1 Ответить
91. d.zhukov 837 07.10.20 07:59 Сейчас в теме
"Успокойтесь, вот вам новопассит (подарок от фирмы)"
92. user809424 166 10.10.20 11:43 Сейчас в теме
(0)
Всем критикам онлайн-курсов посвящается )

Как вернуть должность тим-лида?
На летнем курсе по переговорам в составе участников был тим-лид из большой ит-компании.
Делал все домашнее задание, проверял каждую технику на практике, и вот в телеграмм-канал ШИП от него пришло письмо.

Коллеги, добрый день, прошу прощения за офф-топ, хочу поделиться "клиническим случаем". Недавно моя подруга И. позвонила мне с просьбой помочь подготовить разговор с начальником. Ситуация следующая: она работала тимлидером в одном отделе полгода, сколотила крепкую команду. После чего добровольно-принудительно её переводят в другой отдел на должность с совершенно другим функционалом, а на её место ставят девочку из её же команды. И всё бы ничего, и вроде по финансам на новом месте лучше, но душа не лежит, сердце болит, на работу идти не хочется – как попасть обратно? Пошла говорить, обвинили её в неумности, и, так и быть, вернули в прежний отдел, только в качестве обычного продажника, а тимлидером осталась девочка, которая сама ещё неделю назад сидела на продажах.
Встаёт новая проблема: как И. вернуть потерянную должность и зарплату? Если сказать вкратце, то предложил в диалоге с руководителем моей подруге следующее: усомниться в компетенциях нового тимлида, узнать, как она успела себя проявить за эту неделю и т.п. Затем сказать, что коллеги продолжают воспринимать И. как лидера, обращаются к ней за помощью, игнорируют нового лидера и т.д. У корабля не может быть двух капитанов, да и сама И. не успевает делать план, поскольку не может отказать в помощи коллегам. Предлагаем руководству расширить отдел, набрать новую команду для И. Пусть уж новая девочка оттачивает свои навыки на опытной команде, а я сильная и опытная, взращу и подготовлю новых людей для компании, мне нечего делать на продажах. Предлагаем М. дать отпуск для отдыха, а HR наберёт в это время новый коллектив.
Итог: переговоры длились полтора часа, И. узнала о себе, что она террорист, манипулятор и никакого отпуска, максимум два-три дня. Но! по прошествии трёх дней принято решение расширить отдел и поставить И. тимлидером в новонабранной команде. Победа!
Оставьте свое сообщение

См. также

Состоялся митап про интеграцию с платформами BI: подводим итоги

Новость Инфостарт Infostart Meetup Мероприятия

20 ноября на платформе Zoom прошел онлайн-митап Инфостарта, посвященный интеграции 1С и платформ BI. В нем участвовало 123 человека из 43 городов России и ближнего зарубежья.

вчера в 17:06    1588    vikad    0       

Черная пятница: до -40% на курсы и митапы Инфостарта

Новость Обучение, бизнес-тренинг, курсы Инфостарт Infostart Meetup Мероприятия

Только до 27 ноября вы можете купить курсы и митапы Инфостарта со скидками от 10 до 40%. На распродаже 46 курсов и митапов – будет, из чего выбрать.

вчера в 15:07    1558    irina_selezneva    3       

Андрей Мазуров о первом зарубежном внедрении 1С:ERP WE

Новость Интервью ИТ-новость

Первым завершенным внедрением международной версии 1С:ERP WE стал проект в испанской розничной сети D-Wine. Финансовый директор D-Wine Андрей Мазуров рассказал о том, как происходило внедрение – от выбора решения до результатов автоматизации.

вчера в 13:13    1696    Rise1cacademy    0       

Приглашаем на бесплатный вебинар «Компетенции руководителя проекта в 2021 году: по версии PMI® и сообщества Инфостарта»

Новость Обучение, бизнес-тренинг, курсы

На вебинаре мы обсудим, что должен знать и уметь современный руководитель проекта с точки зрения законодателя моды мирового проектного управления – Института PMI®.

вчера в 11:41    2310    irina_selezneva    0       

Фирма «1С» вошла в рейтинг компаний-лидеров на развивающихся ИТ-рынках по версии BCG

Новость ИТ-новость Рейтинг

1С Group вошла в рейтинг лидеров ИТ-отрасли для Восточной Европы Средней Азии по версии Boston Consulting Group. Ключевыми критериями рейтинга являются темпы роста и позиция компании у себя в регионе.

вчера в 09:37    3500    ЕленаЧерепнева    0       

«1С:WMS Логистика 5.0»: новые возможности и новый подход к лицензированию

Новость Конфигурация

Фирма «1С» сообщила о выходе обновленной конфигурации для автоматизации склада, а также о поступлении в продажу новых клиентских лицензий для данного продукта, которые не будут привязаны к устройству.

20.11.2020    1836    ЕленаЧерепнева    0       

Опубликованы новые тарифы для подключения к сервису «1С:Кабинет сотрудника»

Новость Сервисы

Фирма «1С» опубликовала обновленные тарифы на подключение к сервису «1С:Кабинет сотрудника». Также расширен перечень конфигураций, из которых будет доступна работа с данным приложением.

19.11.2020    4877    ЕленаЧерепнева    0       

Успейте записаться на продвинутый курс по классическим методам управления проектами до повышения цен!

Новость Обучение, бизнес-тренинг, курсы Инфостарт

10 декабря на Инфостарте стартует онлайн-курс Марии Темчиной по классическому управлению ИТ-проектами. Слушатели курса изучат инструменты из PMBoK® и «1С:Технологии корпоративного внедрения», а также научатся применять их на проектах любого масштаба.

19.11.2020    4461    irina_selezneva    0       

Фирма «1С» сообщила о выходе финальной версии «1С:ERP Управление предприятием 2.5»

Новость ERP2 Конфигурация

В 1С:ERP 2.5 существенно обновили подсистему производства, ускорили выполнение процессов планирования и расчета потребностей. Также фирма «1С» сообщила об условиях поддержки предыдущих версий ERP.

18.11.2020    4441    ЕленаЧерепнева    4       

На Инфостарте состоится вебинар по повышению эффективности проектной команды на примере хакатона «Цифровой прорыв»

Новость Обучение, бизнес-тренинг, курсы Инфостарт

24 ноября состоится вебинар «Как Agile трансформирует людей в команде и к чему это приводит», на котором участник сообщества и двукратный финалист конкурса «Цифровой прорыв» Василий Оводков поделится опытом подготовки к хакатону.

18.11.2020    4224    dklimchuk    2       

Фирма «1С» объявила о запуске сервиса «1С:Доставка»

Новость Сервисы

Сервис «1С:Доставка» предназначен для оформления заявок на доставку и дальнейшего отслеживания отправления непосредственно из программы 1С без перехода в личный кабинет логистической компании.

18.11.2020    5695    ЕленаЧерепнева    0       

Готово расписание онлайн-митапа по геймификации и мотивации ИТ-команд

Новость Инфостарт Infostart Meetup Мероприятия

В последнюю осеннюю пятницу 2020 года мы хотим отойти от тяжелых, сложных тем и поговорить про что-нибудь интересное и интерактивное. На 27 ноября мы приготовили мероприятие по геймификации, а для некоторых из вас она начнется прямо сейчас!

17.11.2020    4164    kbazzh    3       

Фирма «1С» анонсировала возможность демонстрации экрана для мобильного клиента

Новость Зазеркалье ИТ-новость Мобильные приложения

В очередном релизе технологической платформы будет реализована возможность демонстрации экрана для системы взаимодействия, работающей в режиме мобильного клиента.

17.11.2020    2618    ЕленаЧерепнева    0       

18 ноября состоится бесплатный вебинар с ведущим архитектором ITIL 4 – Романом Журавлевым

Новость Обучение, бизнес-тренинг, курсы

В эту среду, 18 ноября, в 11:00 по московскому времени состоится вебинар с Романом Журавлёвым – менеджером AXELOS, отвечающим за создание и развитие ITIL 4. На вебинаре поговорим о том, что важного нужно знать про ITIL 4 в 2021-м году.

17.11.2020    2090    eselyanina    6       

Подводим итоги митапа про роль бизнес-аналитиков в проектах 1С!

Новость Инфостарт Infostart Meetup Мероприятия

В минувшую пятницу, 13 ноября, состоялось второе мероприятие осенне-зимней серии митапов Инфостарта. В этот раз главной темой встречи стали бизнес-аналитики – их роль в команде, компетенции и инструментарий.

16.11.2020    3583    vikad    0       

Платформа «1С:Предприятие 8.3.19» будет поддерживать открытый протокол авторизации OAuth-2

Новость Google Mail.Ru Безопасность Зазеркалье Интернет Яндекс

Новые возможности для интеграции с почтовыми сервисами, такими как Google или Mail.ru, с использованием OAuth-2 появятся в технологической платформе «1С:Предприятие», начиная с релиза 8.3.19.

16.11.2020    2244    ЕленаЧерепнева    0       

До 17 ноября на онлайн-курс по подготовке к экзамену на сертификат PMP скидка 30%

Новость Обучение, бизнес-тренинг, курсы

В 2021 году ожидается выход 7-й версии PMBoK и масштабные обновления в сертификации PMP. До 17 ноября вы можете приобрести курс, помогающий подготовиться к экзамену РМР, со скидкой 30%.

13.11.2020    3756    dklimchuk    0       

«Анализ бизнеса» в «1С:УНФ»: для чего создавали и как развивали

Новость УНФ Аналитика Конфигурация

В версии «1С:УНФ 1.6.23» получила логическое развитие подсистема «Анализ бизнеса». Рассказываем, для чего создавался и как развивался инструмент за последний год.

12.11.2020    6754    ЕленаЧерепнева    1       

Готово расписание митапа по бизнес-анализу и BI

Новость Инфостарт Infostart Meetup Мероприятия

В следующую пятницу, 20 ноября мы проведем онлайн-митап, который посвящен интеграции 1С и платформ BI. Поговорим о практическом опыте использования различных BI-систем, внедрении, цене, поддержке и работе с различными типами данных.

12.11.2020    4097    kbazzh    4       

Опубликован релиз-кандидат 1C:Enterprise Development Tools 2020.6 RC1

Новость EDT ИТ-новость

В обновленной версии 1С:EDT появилась поддержка «1С:Предприятие 8.3.18» и значительно оптимизирована уже реализованная функциональность. Также новая EDT содержит существенное количество исправлений и новых возможностей.

12.11.2020    7414    ЕленаЧерепнева    0       

1С:Enterprise назвали одной из самых удобных и функциональных BPM-систем

Новость ИТ-новость Рейтинг

Американская исследовательская компания Software Advice – одно из подразделений Gartner Ink, включила программное решение 1С:Enterprise в число наиболее популярных продуктов в категории BPM.

12.11.2020    4552    ЕленаЧерепнева    3       

5 дней до повышения цен на митапы в декабре

Новость Инфостарт Infostart Meetup Мероприятия

В прошлую пятницу мы открыли серию митапов осенне-зимнего сезона 2020. Но мы не останавливаемся! Продолжим встречаться онлайн каждую пятницу и обсуждать темы, волнующие руководителей проектов, разработчиков, ИТ-директоров и бизнес-аналитиков.

11.11.2020    3720    eselyanina    7       

Infostart Toolkit 1.4: с анализом подписок на события и развитием редактора объекта

Новость v8 v8::Запросы v8::УФ 1С:Франчайзи, автоматизация бизнеса ИТ-компания Infostart Software Partners Маркет Бизнес-аналитик Пользователь Программист Руководитель проекта

В новой версии добавлен инструмент «Подписки на события», улучшено взаимодействие редактора объекта и БСП, оптимизирована инициализация редактора кода Monaco.

11.11.2020    4997    vikad    0       

В честь всемирного дня шопинга 11.11 Инфостарт объявляет распродажу авторских разработок

Новость Infostart Software Partners Маркет Отчеты и формы Инструменты и обработки

С 11 ноября на ряд авторских разработок объявляется распродажа со скидкой от 10%. Акция действует до 15 ноября включительно!

11.11.2020    5350    pvasiletc    0       

Инфостарт объявляет набор на обновленный курс аналитика 1С. При покупке до 20 ноября – скидка 30%

Новость Обучение, бизнес-тренинг, курсы Аналитика

18 января на Инфостарте стартует обновленный курс аналитика 1С. В курс добавили еще 1 модуль и 2 новых тарифа, по которым можно обучаться со свободным графиком.

11.11.2020    3476    irina_selezneva    3