Расширенный отчет для анализа номенклатуры по продажам, стабильности спроса и складам
Во многих компаниях стандартного ABC/XYZ-анализа недостаточно. Бизнесу важно понимать не только какие товары приносят основную выручку, но и насколько стабилен спрос, по каким складам идет движение, и какие контрагенты формируют продажи.
Для решения этой задачи в системе 1С был разработан расширенный отчет: ABC/XYZ-анализ, с гибкими настройками отбора и параметрами классификации.
ABC-анализ
классификация товаров по их вкладу в общую выручку или объем продаж.
XYZ-анализ
группировка позиций по стабильности спроса (предсказуемость продаж).
Дополнительно отчет предоставляет детализацию по складам и фильтрацию данных, что позволяет принимать обоснованные управленческие решения по оптимизации ассортимента, запасов и закупок.
Решаемые задачи
Отчет помогает решить следующие бизнес-задачи:
- выявить ключевые товары, формирующие основную выручку (группа А);
- оценить стабильность спроса на каждую позицию (группы X, Y, Z);
- оптимизировать складские запасы с учетом спроса и продаж;
- спланировать закупки с учетом стабильности спроса;
- сбалансировать остатки между складами;
- выявить неликвидные позиции (группа CZ) для распродажи или списания.
Методы анализа
ABC-анализ
ABC-анализ – классифицирует товары по их вкладу в общую выручку или объем продаж:
- Группа А – наиболее ценные позиции (обычно 20% ассортимента, формирующие 80% выручки).
- Группа В – промежуточные позиции (30% ассортимента, 15% выручки).
- Группа С – наименее ценные позиции (50% ассортимента, 5% выручки).
Границы групп настраиваются пользователем.
XYZ-анализ
XYZ-анализ – группирует товары по стабильности спроса на основе коэффициента вариации (далее КВ):
КВ = σ / μ × 100%
где: σ – стандартное отклонение продаж за период
μ – среднее значение продаж за период.
- Группа X – стабильный спрос (КВ ≤ 10%).
- Группа Y – умеренный спрос (10% < КВ ≤ 25%).
- Группа Z – нерегулярный спрос (КВ > 25%).
Границы также настраиваются пользователем.
Основные возможности
Практическое применение
Обработка будет полезна:
- руководителям;
- отделу закупок;
- аналитикам;
- коммерческому отделу;
- специалистам по управлению запасами.
Настройка периода анализа
Перед формированием отчета пользователь указывает период, за который необходимо выполнить анализ продаж. Это позволяет:
- анализировать отдельный месяц;
- сравнивать сезонные периоды;
- оценивать динамику спроса.
Гибкая настройка групп ABC и XYZ
В обработке предусмотрена возможность вручную задавать процентные границы для групп: A, B, X, Y.
Группы C, Z рассчитываются автоматически на основании оставшегося процента.
Адаптация методики анализа
Такой подход позволяет адаптировать методику анализа под особенности конкретного бизнеса и внутренние регламенты компании.
Итоговые показатели продаж
После формирования отчета обработка автоматически выводит: общую сумму и количество продаж за период, что дает возможность производить оценку масштаба анализируемых данных.
Исключение контрагентов и складов
Полезно для исключения внутренних перемещений, убрать технические продажи и анализировать отдельные направления бизнеса.
Отчет помогает принимать обоснованные управленческие решения
По оптимизации ассортимента
По оптимизации запасов
По планированию закупок
По управлению складами
Технические требования
Проверено на следующих конфигурациях и релизах:
- 1С:Комплексная автоматизация 2, релизы 2.5.22.176
- 1С:Управление торговлей, редакция 11, релизы 11.5.25.68
Код открыт.
Остались вопросы?
Для получения дополнительной информации и помощи в настройке модуля под нужды вашего бизнеса — оставьте заявку
Проверено на следующих конфигурациях и релизах:
- 1С:Комплексная автоматизация 2, релизы 2.5.22.176
- Управление торговлей, редакция 11, релизы 11.5.25.68
