Управление мотивацией менеджеров для 1С:ERP 2.4 и 2.5, 1С:Комплексная автоматизация 2.4 и 2.5, 1С:Управление торговлей 11.4 и 11.5 - рейтинг продавцов, анализ выполнения планов продаж, расчет бонусов и премий сотрудников, система KPI персонала и т.п.

Расширение для линейки типовых конфигураций, которое позволяет построить систему мотивации для отдела продаж. Автоматизация расчета и анализ показателей работы менеджеров по учетным данным в вашей 1С. Построение системы KPI сотрудников. Расчет премиальной и бонусной частей вознаграждения персонала. Возможность наглядного отображения рассчитанных показателей в отчетах, типовом "мониторе целевых показателей" и в виджетах модуля 1С:CRM (если таковой у вас имеется).

Арт.: 1440866

image.png
image.png
image.png
image.png
image.png
image.png
image.png
image.png
image.png
image.png
image.png
image.png
image.png
image.png
image.png
image.png
image.png
image.png
image.png
image.png
image.png
image.png
image.png
image.png
Поставка

38400 руб.

Поддержка

6000 руб.

30000 руб.

Услуги

30000 руб.

Тестирование модуля проводилось на конфигурациях 1С:Управление торговлей (11.4.13.71) и 1С:Комплексная автоматизация 2  (2.4.13.170) + 1С:CRM (3.0.21.3)

Инструменты модуля вынесены в отдельный пункт панели разделов конфигурации. Раздел появляется после установки расширения и называется "Управление мотивацией менеджеров".

 

 

Как работает модуль?

Работа с модулем управления мотивацией менеджеров складывается из следующих этапов:

  • Создание и настройка показателей и схем мотивации
  • Включение менеджеров по продажам в созданные схемы мотивации
  • Автоматический периодический расчет текущих показателей  работы менеджеров
  • Визуализация и анализ рассчитанных значений показателей  работы менеджеров

Кратко опишу каждый из этих этапов.

Создание и настройка показателей и схем мотивации

В одноименном справочнике создается набор необходимых для работы схем мотивации. Различные схемы мотивации нужны для того, что бы получить возможность рассчитывать показатели работы для разных групп/подразделений/должностей менеджеров по различным формулам и правилам.

 

 

Каждая схема мотивации содержит

  • Набор выходных показателей, для которых прописываются произвольные математические формулы расчета их значений по данным БД
  • Набор входных показателей - исходные данные для подстановки в формулы расчета
  • Набор показателей план/факт - они позволяют задать плановые значения KPI и указать источники получения фактических значений. Каждому из этих показателей можно назначить весовой коэффициент в рамках схемы мотивации

Перечисленные показатели используются как разрезы аналитики при расчете значений показателей и для вывода в отчеты и виджеты.

 

 

Для удобства составления формул выходных показателей предусмотрен редактор формул, который позволяет составлять и редактировать формулы кликами мыши.

 

 

Источники данных

Для того, что бы использовать в формулах данные ИБ, предусмотрен справочник "Источники данных". Он содержит настройки запросов данных из ИБ. 

 

 

Запросы источников данных можно настраивать и редактировать с помощью типового механизма схем компоновки данных.Модуль содержит несколько встроенных шаблонов компоновки данных. Встроенные шаблоны можно модифицировать под свои цели.

 

 

Настройки показателей для каждой схемы мотивации хранятся исторически, т.е. при перерасчете значений показателей прошедших периодов используются те формулы и параметры, которые действовали в рассчитываемом периоде.

Включение менеджеров по продажам в созданные схемы мотивации

Каждая схема мотивации хранит список менеджеров (из справочника "Пользователи"), показатели работы которых будут рассчитаны по этой схеме. Редактирование этого списка производится так же из списка справочника "Схемы мотивации" (см. скриншот выше).

Применение списка менеджеров для каждой схемы мотивации хранятся исторически, т.е. при перерасчете значений показателей прошедших периодов используются те списки менеджеров, которые действовали в рассчитываемом периоде.

Автоматический периодический расчет текущих показателей  работы менеджеров

Автоматический расчет текущих показателей (т.е. показатели текущего месяца) работы менеджеров выполняется регламентным заданием по заданному расписанию (например, каждый час).

При необходимости, перерасчет показателей за прошлые периоды можно запустить вручную, с помощью специальной обработки. В интерфейсе этой обработки можно указать произвольный список схем мотивации, подлежащих пересчету, и указать произвольный период пересчета показателей для каждой.

 

 

Визуализация и анализ рассчитанных значений показателей  работы менеджеров

Анализировать результаты расчета показателей работы менеджеров можно с помощью специального отчета "Показатели работы менеджеров". В поставке модуля настроен один универсальный вариант этого отчета. При запуске модуля в эксплуатацию, после настройки всех схем мотивации, можно настроить и необходимые, специфические для вашего бизнеса, варианты отчета.

 

 

Также возможно отображение значений показателей в типовом "мониторе целевых показателей" (см. самый первый скриншот) и в виджетах модуля 1С:CRM (если таковой у вас имеется). Для настройки такого отображения показателей, нужно в мониторе и виджетах настроить источники данных так, что бы они обращались к регистру "Результаты расчета мотивации" модуля управления мотивацией менеджеров.

Быстрый старт и демонстрация работы модуля

Модуль разработан так, что бы позволить максимально просто и быстро начать работу с ним. Для этого, вместе с модулем поставляется демо настройка схем мотивации менеджеров.

 

 

Загрузив демонстрационные настройки в вашу БД с реальными данными учета, вы можете привязать к ним ваших реальных продавцов и рассчитать показатели их работы за период (несколько месяцев), в котором по учету были отражены реальные операции продажи. И увидеть сразу результат этих расчетов в отчете.

Загрузка демо-настроек схем мотивации никак не затронет учетные данные в вашей системе. Так же, сам модуль и его настройки можно легко и безболезненно удалить из вашей системы, если отпала необходимость его использования.

Для легкого освоения методики работы, нажимайте F1, там есть встроенная справка.

Инструкции по установке модуля и применению демо настроек схем мотивации прилагаются к файлу поставки.
С удовольствием помогу настроить схемы мотивации сотрудников в соответствии с бизнес-процессами вашей компании.

История версий

Версия 1.0.0.7

  • Добавлен функционал ввода произвольных данных для расчета мотивации из табличного документа. Например, можно скопировать данные из листа MS EXCEL в буфер обмена, а затем вставить содержимое буфера в документ "Ввод дополнительных данных расчета мотивации".
    При проведении, этот документ формирует движения в регистре сведений "Дополнительные данные расчета мотивации". Данные из этого регистра можно использовать при настройке источников данных мотивации менеджеров.

Версия 1.0.0.10

  • Модуль адаптирован под версии конфигураций 1С:ERP 2.5, 1С:Комплексная автоматизация 2.5, 1С:Управление торговлей 11.5.
  • R03;R03;R03;R03;R03;R03;Реализованы незначительные улучшения

Проверено на следующих конфигурациях и релизах:

  • 1С:ERP Управление предприятием 2, релизы 2.5.16.115, 2.4.14.181
  • 1С:Комплексная автоматизация 2, релизы 2.5.16.115, 2.4.14.181
  • Управление торговлей, редакция 11, релизы 11.5.16.115, 11.4.14.181

Достоинства

  • Легкая установка
  • Интуитивно понятный интерфейс
  • Бесшовная интегрированность с данными вашего учета 
  • Гибкость настройки произвольных формул и показателей KPI
  • Демо настройки, которые можно взять за основу собственных схем мотивации
Наименование Файл Версия Размер
Внешняя обработка для запуска расчета показателей по расписанию .epf 5,08Kb 24 Скачать
Инструкция - Установка модуля Управление мотивацией менеджеров .pdf 375,43Kb 18 Скачать
Инструкция - загрузка демо-данных модуля Управление мотивацией менеджеров .pdf 826,50Kb 15 Скачать
1. пользователь 25.05.21 14:26
Сообщение было скрыто модератором.
...
2. infodenol 10.06.21 09:29 Сейчас в теме
Требует изучения, но реализовано очень лаконично и по делу, без лишних функций. Большое спасибо.
3. Техподдержка 10.06.21 13:10
(2) Спасибо за положительный отзыв!
4. user1628719 30.07.21 10:52 Сейчас в теме
При попытке добавить Новый Источник данных мотивации :
{(7, 2)}: Таблица не найдена "РегистрСведений.CRM_ИспользуемыеКлючевыеПоказатели"
<<?>>РегистрСведений.CRM_ИспользуемыеКлючевыеПоказатели КАК ИспользуемыеПоказатели
{УправлениеМотивациейМенеджеров Справочник.мм_ИсточникиДанных.МодульМенеджера(52)}: КомпоновщикНастроек.Инициализировать(Новый ИсточникДоступныхНастроекКомпоновкиДанных(СхемаКомпоновкиДанных));
{УправлениеМотивациейМенеджеров Справочник.мм_ИсточникиДанных.Форма.ФормаЭлемента.Форма(75)}: Возврат Справочники.мм_ИсточникиДанных.АдресаСхемыКомпоновкиДанныхИНастроекВоВременномХранилище(Объект, ЭлементКопирования);
{УправлениеМотивациейМенеджеров Справочник.мм_ИсточникиДанных.Форма.ФормаЭлемента.Форма(29)}: Адреса = АдресаСхемыКомпоновкиДанныхИНастроекВоВременномХранилище();

по причине:
Ошибка получения информации набора данных
по причине:
Ошибка в запросе набора данных
по причине:
{(7, 2)}: Таблица не найдена "РегистрСведений.CRM_ИспользуемыеКлючевыеПоказатели"
<<?>>РегистрСведений.CRM_ИспользуемыеКлючевыеПоказатели КАК ИспользуемыеПоказатели

Используем УТ 11
5. Техподдержка 31.07.21 13:59
(4) посмотрю в понедельник, напишу
6. Техподдержка 01.08.21 18:18
(4) Да, был косяк.
Исправил, опубликовал исправленную версию 1.0.0.4
Не знаю, можете ли вы ее скачать отсюда без оплаты. Если нет - пишите в личку
7. user1442716 16.08.21 22:38 Сейчас в теме
Скажите, пожалуйста, возможно ли рассчитывать премию от прибыли заказов?
9. user1657422 03.09.21 12:37 Сейчас в теме
1. Будет ли работать модуль в спарке ЕРП 2.4 + СРМ 3.0 ?
2. Что включает в себя "Сопровождение модуля Управление мотивацией менеджеров " ?
3. Нужны ли доп.клиентские лицензии к модулю?
4. Что с дальнейшей поддержкой, особенно прри переходе на 2.5?
10. Техподдержка 05.09.21 13:07
(9)
1. будет
2. настройка схем мотивации и источников данных
3. не нужны
4. не думаю, что в 2.5 что то изменится с точки зрения работы модуля. Хотя возможно, придется модернизировать какие то ваши специфические источники данных, если структура исходных данных поменяется
11. zaogorizont 24.03.22 19:32 Сейчас в теме
(10)
Подскажите для ЕРП 2.5.7.366 подходит ?
12. Техподдержка 25.03.22 08:35
(11) думаю да, уверен на 99%)
Под рукой нет такого релиза, но если нужно - найду и проверю фактически
13. zaogorizont 25.03.22 12:25 Сейчас в теме
ваш отчет не учитывает взаимозачет
15. zaogorizont 25.03.22 14:49 Сейчас в теме
16. zaogorizont 25.03.22 15:24 Сейчас в теме
не понимаю в чем плюс вашего продукта, если есть ЕРП и там есть монитор
17. Техподдержка 25.03.22 15:32
(16) прочитайте внимательнее описание
18. blmk 27.01.23 12:27 Сейчас в теме
Есть более подробная информация о показателях: например план\факт оплат, план\факт посещения, план\фкт новых клиентов, прогноз выполнения плана и т.д?
19. Техподдержка 27.01.23 13:31
(18) Набор (состав) используемых показателей вы определяете сами, в соответствии с вашей моделью расчета (справочники входные, выходные показатели, показатели KPI).
Плановые значения показателей KPI вы вносите числовыми значениями в настройках модели (настройки "схемы мотивации").
Фактические значения вытаскиваются из данных учета запросами, которые вы предварительно настроили согласно вашей модели расчета (для этого есть справочник "источники данных мотивации")
20. blmk 09.02.23 10:50 Сейчас в теме
подскажите, как получить демо?
21. Техподдержка 09.02.23 12:06
(20) Могу продемонстрировать через конференцию.
Жмите кнопку техподдержку или заявку на демонстрацию (справа на экране), пишите, будем согласовывать время когда
22. blmk 13.02.23 14:17 Сейчас в теме
написал 09.02.23 - ответа нет
23. fasst 14.02.23 16:19 Сейчас в теме
План продаж типовой используеться, или реализован свой документ?
24. Техподдержка 14.02.23 18:31
(23) Можно настроить источник данных так, что бы его запрос СКД содержал выборку как плановых данных из плана продаж, так и фактических данных продаж, и возвращал в качестве своего результирующего значения уже рассчитанный коэффициент выполнения плана продаж
25. fasst 15.02.23 06:10 Сейчас в теме
А сам документ плана продаж "типовой" стандратный для 1С ERP или у вас свой используется?
26. Техподдержка 15.02.23 09:35
(25) В модуле, для расчета показателей мотивации, используются "источники данных" (справочник), которые вы сами (или с нашей помощью, намекаю) настраиваете произвольным образом по вашим задачам, с помощью штатного конструктора запросов СКД.
Соответственно, можно построить такой запрос, который будет брать данные из "типового" плана продаж ERP конкретного вида и т.п. (если этот план содержит нужные данные)
27. Cash22 13.06.23 18:43 Сейчас в теме
Добрый день.
Использую 1С:Комплексная автоматизация 2 (2.5.11.66)
установил обработку через Дополнительные отчеты и обработки.
При запуске ошибка. Подскажите, пожалуйста, что может быть?
Спасибо
Прикрепленные файлы:
28. Техподдержка 13.06.23 19:27
(27) Так а сам модуль, расширение "Управление мотивацией менеджеров" вы перед этим установили?
29. Cash22 14.06.23 04:42 Сейчас в теме
(28)все понял! Сначала сам модуль, а потом уже остальное! Я думал, некий демо режим доступен.
На КА 2.5, я так понимаю, работать будет?
30. Техподдержка 14.06.23 08:45
(29) Да, на КА 2.5 работать будет
31. gladiatorsportpit 05.07.23 13:43 Сейчас в теме
Можно ли с помощью расширения считать и графически отображать текущее и плановое количество продаж нужны товаров как по менеджерам, так в разрезе подразделений/складов?
32. Техподдержка 05.07.23 14:37
(31) По менеджерам можно. Соответственно, можно и по подразделениям (когда подразделение указывается в карточке менеджера). По складам можно сделать фильтр для источника данных конкретного показателя (например, настроить показатель "выручка продаж со склада в Хабаровске"). Аналитический разрез по складам - нет.
В общем случае, решение рассчитывает значения в следующих разрезах аналитики:
- сам показатель (перечень показателей настраиваете произвольно)
- менеджер
- период (за какой месяц)
33. gladiatorsportpit 05.07.23 15:43 Сейчас в теме
(32)
По складам можно сделать фильтр для источника данных конкретного показателя (например, настроить показатель "выручка продаж со склада в Хабаровске"). Аналитический разрез по складам - нет.
В общем случае, решение рассчитывает значения в следующих разрезах аналитики:
- сам показатель (перечень показателей настраиваете


т.е. правильно понимаю условно могу выводить план вида?

Товар 1: продали 89, нужно продать до конца месяца 134
Товар 2: продали 12, нужно продать до конца месяца 45
...
34. Техподдержка 05.07.23 18:12
(33)
т.е. правильно понимаю условно могу выводить план вида?

Вы можете создать план продаж в программе, используя для этого стандартный инструментарий. А потом в нашем модуле создать показатель, который выдаст вам процент выполнения этого плана. И там будет учтено выполнение плана продаж по каждой номенклатуре. И можно поставить произвольный отбор (например, по складу или группе товаров) для этих данных. Но детализацию по конкретным товарам/складам/клиента и т.п. вы там не увидите, это из другой сказки.
Если конечно не создадите отдельный KPI для каждого товара, но это полная фигня получится))

Наш модуль предназначен для расчета KPI менеджеров.
Т.е. вы создаете перечень интересных вам KPI (показателей эффективности работы), для каждого из них настраиваете источник данных по план/факту, и программа рассчитывает значения этих показателей по сотрудникам и месяцам (например, размер премиального вознаграждения по вашей формуле), и выдаст этот результат в отчет или в типовой "монитор целевых показателей".

Если у вас другие задачи, это решение вам не подойдет
35. user2081127 03.09.24 13:05 Сейчас в теме
Добрый день. Ошибка запуска: 1С:ERP Управление предприятием 2 (2.5.15.57) /Демо база
Прикрепленные файлы:
37. Техподдержка 03.09.24 14:02
(35) Добрый день. Видимо, вы не приобрели и не установили сам модуль. Служебная обработка, которая у вас на скриншоте, без самого модуля не работает
36. user2081127 03.09.24 13:07 Сейчас в теме
Подскажите, как у себя сие развернуть чтобы посмотреть, как работает система? Из набора бесплатный файлов этот модуль как запустить? Есть демо онлайн может быть или как?
38. Техподдержка 03.09.24 14:03
(36) бесплатной демо версии модуля не существует. Могу показать/рассказать через конференцию в гугл мит
39. user2081127 03.09.24 14:17 Сейчас в теме
(38) Добрый день. Было бы замечательно под запись возможно, чтобы затем ми коллегам показать?
42. user2081127 03.09.24 14:23 Сейчас в теме
(38)Когда вы могли бы в гугл мите провести коференцию?
44. user2081127 03.09.24 19:11 Сейчас в теме

Оставьте свое сообщение

См. также

Автоматический заказ поставщику в 1С: загрузка прайсов и анализ цен поставщиков для УТ 10.3, УТ 11, КА2, УНФ, УПП, ERP, Розни...

Система управления запасами для 1С помогает работать с запасами правильно: автоматически рассчитывает потребность и делает заказ поставщику, загружает прайсы, перемещает товары по филиалам, анализирует продажи и позволяет управлять ассортим...

28500 руб.

Cебестоимость партий

Расширение «Cебестоимость партий» поможет Вам просчитывать рентабельность товаров с учётом партий не дожидаясь закрытия месяца. Просчёт рентабельности товаров будет происходить из логики, где списывается сначала первая прибывшая партия. Вся...

49700 руб.

ABC анализ и XYZ анализ для 1С: Бухгалтерия предприятия 8 (ред. 3.0)

Классические инструменты ABC анализ и XYZ анализ для 1С:Бухгалтерии предприятия 8 (ред. 3.0). Простые и удобные в использовании управленческие отчеты помогут руководителю, менеджеру или аналитику быстро оценить товарные запасы, продажи в ра...

9600 руб.

ABC-анализ в 1С УТ 11.4, УТ 11.5, КА 2.4, КА 2.5 ERP 2.4, ERP 2.5 и скорость продаж

Сколько у вас не ликвидного товара, купил и не продал? Что продаётся быстрее другого? Устали тратить деньги на бесполезные вложения, висящие годами на складе? тогда ABC-анализ и отчет СКОРОСТЬ ПРОДАЖ поможет вывести ВАМ оборот лучших товаро...

5880 руб.

Расчет мотивации персонала в 1С: Управление торговлей 11.4

Мотивация сотрудников в 1С. Автоматизированный расчет управленческой заработной платы для любых должностей коммерческой организации. Для 1С: Управление торговлей 11.4.

24000 руб.

Связь 1С и виртуальных АТС (Мегафон, Zadarma, Новофон ). Звонки из 1С. Журнал звонков сотрудников и клиентов

Связка 1С и виртуальных АТС (от Мегафон, Zadarma, Новофон ) позволит четко ответить на вопросы: кто звонил, когда звонил, кому звонил, сколько говорил, сколько ждал на линии, что особо актуально при удаленной работе операторов и менеджеров,...

9600 руб.

Отчет "ABC-анализ" для 1С УТ 11, КА, ERP

ABC-анализ — метод, позволяющий классифицировать ресурсы фирмы по степени их важности. Отличный отчет для анализа выручки и продаж! Может применяться в сфере деятельности любого предприятия. В его основе лежит принцип Парето — 20% усилий об...

6000 руб.

Аналитика и анализ данных Маркетплейсов Wildberries и OZON через MS Excel для 1C

Расширение по анализу данных из Wildberries и OZON в 1С. Интегрируется с Wildberries и OZON посредством Excel-файлов, выгруженных из личного кабинета маркетплейса. Добавляет в программу специальные аналитические регистры, чтобы строить комп...

Модуль "Цифровые KPI" — автоматизация и контроль ключевых показателей в одной системе

Решение для управления ключевыми показателями компании, обеспечивающее гибкую настройку, визуализацию данных и эффективный контроль за достижением целей. Продукт сокращает трудозатраты на расчет и аналитику, позволяя быстрее принимать обосн...

24000 руб.