Бояршинов Алексей | Собственник, директор | Корада

«Как продать проект в 3 раза дороже, и нанести клиенту пользу, выполнив не "внедрение 1С", а "проект организационных изменений"»

Реальный кейс о том, как клиент пришел, получил предложение на проект автоматизации и ушел думать. А потом купил проект в 3 раза дороже. 1. Почему так много ИТ-проектов "не взлетает". Настоящие причины сопротивления сотрудников организации, и организации в целом проекту автоматизации. 2. Проект автоматизации управления и учета почти всегда есть проект организационных изменений. Об орг.изменениях, причинах их провала или успеха, факторах в компании заказчике, на которые необходимо обратить внимание. Когда изменения на самом деле не нужны, а когда они не возможны. 3. Чтобы что-то изменять, нужно понимать, как оно работает. Обследование бизнеса, а не учета, как его продать клиенту, в чем его ценность и как ее объяснить. 4. Как провести бизнес-обследование: азы консалтинга - основные подходы, этапы обследования, на что обратить внимание, кого интервьюировать и как, как обработать информацию, как оформить итоги, чтобы клиент понял о чем речь. 5. Как найти и нанять человека, который сможет обследовать бизнес, если вы этим заниматься не хотите/не можете. 6. Что делать после обследования - как перейти от схем процессов к автоматизации. Где заканчивается управленческий консалтинг и начинается 1С? Как осуществить изменения и поддерживать их. 7. Что у нас не получилось. Разбор отрицательных примеров, клиентов с которыми "не полетело" и выводы.

Анализ наценки ТиС 9.2

Отчеты - Управленческие

Анализ наценки в процентах между двумя типами цен, с возможностью выбора группы товаров

Анализ наценки в процентах между двумя типами цен, с возможностью выбора группы товаров и даты

Писал для выявления номенклатурных позиций без цен и проверки процентой наценки на определенные группы товаров

Скачать файлы

Наименование Файл Версия Размер
-
.1183989236 35,50Kb
19.04.13
116
.1183989236 35,50Kb 116 Скачать бесплатно

См. также

Комментарии
1. Сhe Burashka (CheBurator) 09.07.07 18:29 Сейчас в теме
двойка! картинки отчета давай!!!
2. el_risha (el_risha) 31 10.07.07 11:18 Сейчас в теме
3. Poppy Poppy (poppy) 3330 23.07.07 23:54 Сейчас в теме
При работе появляется ошибка:
Спр.ИспользоватьРодителя(Номенкл,);
{C:\АНАЛИЗ_НАЦЕНКИ.ERT(29)}: Неверное значение!
4. Poppy Poppy (poppy) 3330 23.07.07 23:54 Сейчас в теме
В обработке допускается пустая "Анализируемая цена", что не есть хорошо.
5. Poppy Poppy (poppy) 3330 24.07.07 01:50 Сейчас в теме
-1
Аднозначно = низачот!

ИМХО это поделка.

Обработано напильником и немного надфелем http://infostart.ru/file.php?0,file=369
6. Константин Исиченко (IsiKosta) 725 23.09.09 15:48 Сейчас в теме
"Анализируемая цена" и "Цена для анализа" - запутаться можно! Описания нет (в самом отчете), в справочник не войдешь из отчета. Подгруппы не выделяются другим стилем. Не ставлю минус, но и плюс тоже не поставлю.
7. Константин Исиченко (IsiKosta) 725 23.09.09 15:58 Сейчас в теме
Открыл текст отчета и так захотелось поставить минус, однако слово надо держать. Товарищ, поучитесь писать программы, например хотя бы как программисты "1С" пишут. Вы сами-то понимаете свой текст? А о других программистах, которые будут сопровождать то, что Вы создали подумали?
Оставьте свое сообщение