Принято решение стать фрилансером.
А что дальше? Работать как "вол"? Стать внештатным штатным специалистом у десяти контор?
Сесть на проекты? Решено! Но что для этого надо делать?
Работать как вол!!! Но где клиенты?
Стать внештатным штатным специалистом у десяти контор!!! Но где клиенты?
Сесть на проекты!!! Но где клиенты?
Все прекрасно? Есть готовность работать и квалификация, но нет клиентов.
Чего делать? Как всегда начнем с аудита. Аудита себя, полного и дотошного и только потом пойдем к клиентам.
Надо прекрасно понимать, что могу и еще лучше чего не могу, не хочу и чего не буду.
Какие конфигурации знаю? Какие платформы? Как программист? Как пользователь? Как администратор системы?
Какой хочу рабочий график? Сколько времени готов в день тратить на перезды к клиентам? Сколько клиентов в готов обрабатывать?
Готов ли консультировать, администрить базы или только хардкор программинг? А пользователем-оператором поработать?
Готов ли к нудной работе, тупым пользователям, "крутым" директорам, "модным" бухгалтерам, лентяям операторам?
Готов ли к мгновенной реакции на требования и просьбы клиентов?
И конечно сколько денег есть сейчас и есть ли готовность работать в минус? Месяц, Два... полгода ... год?
КАЖДОЕ НЕТ, НЕ МОГУ, НЕ ХОЧУ, НЕ БУДУ НА СТАРТЕ ОТРУБАЕТ ВЕСОМЫЙ ПЛАСТ КЛИЕНТОВ!
БУДЬ ГОТОВ К ЭТОМУ!
Будем считать что личныый аудит пройден.
Готовность 1000% быть фрилансером и только и на 10 лет вперед никак по другому..
Ну разве что франч бизнес развить... Но это другая история.
ИТАК! КЛИЕНТЫ! ПЕРВЫЕ ШАГИ!
Оглянитесь вокруг. Сколько спецов 1С есть в оружении 5? 10? 50?
Тупо просим у них клиентов и работу! Пусть за пониженую цену, пусть за процент от работ, пусть самых тупых и проблемных клиентов. Но это клиенты, которые будут приносить первые деньги.
- 3 из 54 (столько было контактов у меня в асе) скинули мне самый шлак в первый месяц. Но это были КЛИЕНТЫ!
Оглянитесь вокруг. Сколько франчей есть в оружении 5? 10? 50?
Приходим договариваться о субподряде ну или на постоянку, оговаривая, что максимум на год.
Будут сильно косятся, недоверять (КРУТОЙ СПЕЦ ИДЕТ К ФРАНЧАМ? НУ-НУ)
Берем все, что скинут.
-6 из 35 стали работать на субподряде. 3 потом отсеялись, с 3 по прежнему работаю.
Оглянитесь вокруг. Job-сайты! Сколько вакансий на постоянку? 5? 10? 50?
Звоним по вакансиям. Приходим договариваться о повременке на период пока вакансия не закрыта, либо на срочные работы.
Очень хорошо если выйти на директора с ним проще. Персональщики могут отбросить по формальным признакам, хотя
впоследнее время они стали вменяемее.
3 из 100 вакансий стали моими.
Оглянитесь вокруг. Job-сайты! Сколько сайтов на которых можно разместить резюме ? 5? 10? 50?
Размещаем общее резюме. Конкретно на собеседовании уточняем что ищем повременку.
2 контакта с 6 сайтов в первый месяц.
Начинаем резво и интенсивно дружить со следующими категориями хороших спецов:
Специалисты по сопровождению правовых информационных систем (Консультант +, Гарант и прочие.): Дружим за процент.
Сисадмины: Дружим за процент, либо меняемся клиентами.
Юристы: Дружим за процент.
Вебспециалисты: Дружим за процент.
Начинаем присутствовать в местах сдачи отчетности в эти самые периоды:
ПФР, ФСС, НАЛОГОВая. Личное присутсвие увеличивает количество активных контактов.
Почта - тут самые забавные клиенты :)
Начинаем ходить на крупные семинары франчей 1С. Раз в полгода они проходят точно.
Делаем два типа завлекалок для потока идущих на семинар и идущих с семинара :)
Сайт 1С. Отчеты по внедрениям. Тут вообще песня. Смотрим отчеты франчей с максимальной ротацией кадров.
И звоним... и звоним... и звоним...
Говорят что Остап Бендер знал 400 относительно честных способа отъема денег , а Шахерезада 1001 одну сказку :)
Проходит месяц, второй, третий. Клиенты приходят и уходят... Обороты растут... Появляется сарафанка...
Предстоит еще много сделать.
Определится с основными направлениями работ.
Отладить ранжирование клиентов. Ужесточить требования по работе с клиентами.
Определится с ценовой политикой. Уплотнить график работ. Отшить ненужных клиентов.
Определится с выходными, отпусками, будущей пенсией (пассивным доходом).
Но это совсем другая история....
И НАДО НАЧИНАТЬ ДЕЛАТЬ ПЕРВЫЕ ШАГИ!
Звоните пишите спрашивайте. Открыта группа для фрилансеров 1С. Готов консультировать практически забесплатно за наработанные стартмани. Докажите, что вы специалист!!!!
