Конверсия и оплата за результат

26.01.09

Сообщество - О жизни

Авторам готовых решений посвящается.
Я верю в рекламу, результат от которой можно заранее просчитать. Я знаю, что такое возможно и готов поделиться своим знанием с теми, кому это интересно.

Авторам готовых решений посвящается.


Статья коммерческая, но очень полезная.
(После прочтения этой строки 50% читателей ушли читать некоммерческие статьи…)

Я верю в рекламу, результат от которой можно заранее просчитать. Я знаю, что такое возможно и готов поделиться своим знанием с теми, кому это интересно.
(Еще 20% не разделяют моей веры в возможность расчета результата рекламы или не готовы принять от меня знания, или им это просто не интересно…)

Начнем с того что вам интересно и у вас уже есть востребованное готовое решение, есть страница решения в каталоге магазина, демо-версия, описание со скриншотами, комментарии счастливых и довольных пользователей и за все это установлена адекватная цена. 
(У 15% не оказалось готовых решений и они решили не тратить время на прочтение…)

Но нет продаж. Или же продажи есть, но не в том объеме, который удовлетворил бы вас. И с этим надо что-то делать. Что? Начать продавать.
(Еще 8% читателей оказались разочарованы фразой «Начать продавать» и ушли читать более адаптированные тексты…)

Основная цель – продать или увеличить количество продаж.
Основная задача – заявить о себе, т.е. привлечь больше покупателей на страницу с решением, выделиться из ряда аналогичных решений. Сделать это можно с помощью рекламы. 
(После этого абзаца 5% читателей были «убиты» простотой и очевидностью достижения основной цели и ушли дочитывать литературу по маркетингу…)

Оставшиеся 2% читателей теперь без проблем поймут значение одного из основных показателей рекламной кампании - конверсии:

конверсия – отношение посетителей совершивших нужное нам действие (покупка товара, прочтение статьи и т.д.), к общему количеству посетителей. 

Конверсия = Покупатели / Посетители * 100%

Усредненное значение коэффициента конверсии по интернету – 2%

Это означает, что из 100 человек, заинтересовавшихся заголовком этой статьи или просто просматривающих свежие статьи на сайте, примерно двое прочитают эту статью до конца, оставят комментарии, начнут готовить материал для своей рекламной кампании, закажут ее и проведут.

Аналогично - из 100 человек, заинтересовавшихся программой и зашедших к вам на страницу программы, покупку совершат примерно двое и, в вашем случае, этот показатель является ключевым при дальнейших расчетах.

Оценим эффективность рекламной кампании, сопоставим расходы и гипотетические доходы, т.е. оценим прибыль для того, чтобы принять решение о целесообразности проведения рекламной кампании.

Допустим, что плод своих трудов вы готовы продавать за 2000 рублей и эта цена адекватна актуальности решения. 
Теперь мы знаем, что ваш примерный доход от привлечения 100 целевых посетителей на страницу вашей программы может составить 4000 рублей.

Что с расходами? Единственная статья расходов – бюджет рекламной кампании. 
Для его определения выбираем формат рекламной кампании с кричащим заголовком «Оплата за результат» (Текстовые объявления с картинкой).

advert

Стоимость одного посетителя, пришедшего на страницу вашей программы по тарифной сетке - от 10 до 18 рублей. Для чистоты расчетов договоримся, что стоимость привлечения одного посетителя 18 рублей.

100 посетителей будут стоить 1800 рублей.

Прибыль: 4000 – 1800 = 2200 рублей 

(при стоимости программы 2000 рублей, стоимости привлечения 100 потенциальных покупателей – 1800 рублей)

Это значит, что теоретически вы можете заработать 2200 рублей. Много это или мало каждый решает для себя. При этом у многих, наверняка, возникнет вопрос – за какое время можно заработать 2200 рублей? - За один день

Откуда я взял такой срок? Во-первых - статистика, во-вторых – очередные расчеты, которыми я готов поделиться в следующей статье, если это кому-либо будет нужно, если я с помощью этой статьи найду свою целевую аудиторию.

См. также

О жизни Россия Бесплатно (free)

Данная статья сугубо для раздела «О жизни», но может оказаться полезна многим членам сообщества. Все описанное ниже соответствует актуальному российскому законодательству на момент публикации статьи. У вас нет и в ближайшее время не предвидится детей возрастом до 1.5 лет? Вспомните о родственниках / друзьях / коллегах / знакомых, у которых они есть, и отправьте ссылку на эту статью — она может быть им чрезвычайно полезна. Распространите среди жильцов вашего ЖЭКа, как говорилось в одном классическом произведении. Помните, что, ставя плюсы к статье, вы поддерживаете её автора!

01.07.2024    3368    madonov    35    

45

О жизни Linux Системный администратор Программист Платформа 1С v8.3 Россия Бесплатно (free)

Использование Linux в качестве основной ОС для программиста 1С, возможно ли это? Решил поделиться личным опытом работы перехода на эту систему. В статье моя история без технических деталей максимально простым языком. И, спойлер, да, жизнь на Линуксе для разработчика 1С возможна и с каждым годом становится всё комфортней. Статья рассчитана на людей, с Линуксом не знакомых, специалистов прошу не кидаться помидорами.

16.05.2024    4262    soulner    32    

43

О жизни Россия Бесплатно (free)

Подводим итоги работы в 1С за 2023 год. Все о вас: 4 подробных раздела с цифрами, графиками и ужасными цветами диаграмм (должна же где-то быть стабильность).

08.02.2024    25143    Neti    85    

117

О жизни Бесплатно (free)

В процессе написания статей на тему Идеальное место работы ЗУПера нужен аргументированный текст про адекватного работодателя. Информации получилось много, поэтому выделю в отдельные 2 статьи. Рассмотрим все недостатки работодателей от момента собеседования до момента увольнения. Все этапы, как всегда, подкреплены реальными случаями из моего опыта.

22.01.2024    4660    biimmap    67    

74

О жизни Конфигурации 1cv8 Бесплатно (free)

В процессе написания статей на тему Идеальное место работы ЗУПера нужен аргументированный текст про адекватного работодателя. Информации получилось много, поэтому выделю в отдельные 2 статьи. Рассмотрим все недостатки работодателей от момента собеседования до момента увольнения. Все этапы, как всегда, подкреплены реальными случаями из моего опыта.

16.01.2024    6100    biimmap    99    

79

О жизни Платформа 1С v8.3 Сложные периодические расчеты 1С:Зарплата и Управление Персоналом 3.x Бесплатно (free)

Импортозамещение увеличило потребность в архитекторах, аналитиках, разработчиках 1С, в т.ч. по ЗУП. Все их ищут всеми возможными способами, но не могут найти и не знают, чем же их завлечь к себе!? Давайте разберёмся в этом вопросе!

27.11.2023    5043    biimmap    52    

73

О жизни Сообщество Бесплатно (free)

Прочитав название публикации, мысль возникает о свадьбе... Но речь не об этом!

25.08.2023    2812    biimmap    24    

51
Комментарии
Подписаться на ответы Инфостарт бот Сортировка: Древо развёрнутое
Свернуть все
1. venger 2123 26.01.09 13:07 Сейчас в теме
Удачи Инфостарту в этом нелегком деле.
2. artbear 1558 26.01.09 18:39 Сейчас в теме
Лучше Спольски почитай, дает намного более мощную статью по оценке цены ПО.
3. АЛьФ 26.01.09 18:49 Сейчас в теме
2(2) Читали. Тут же не о цене на ПО ("Допустим, что плод своих трудов вы готовы продавать за 2000 рублей"), а о продвижении своих разработок.
4. CheBurator 3126 26.01.09 22:59 Сейчас в теме
бяка... мой основной источник дохода - не продажи через ИС, поэтому я не трачу время на демо, рекламу и т.д. - а выставляю и обозначаю цену... минимум затрат и, соответсвенно, - максимум дохода (на ноль делить нельзя! ;-)
5. АЛьФ 27.01.09 00:23 Сейчас в теме
2(4) А если бы серьезно подошел к продажам через ИС, глядишь, доход с них и превысил бы "основной источник" :)
6. CheBurator 3126 27.01.09 00:47 Сейчас в теме
(5) ага... аж разбежался и озолотился... ;-)
7. Father 1 27.01.09 14:21 Сейчас в теме
(4) нормальная реакция человека, имеющего основное место работы
Оставьте свое сообщение