1C: Предприятие 8 — это универсальная платформа, созданная для бизнеса и способная решить разнообразные задачи различного уровня.
Конфигурация 1С: ERP Управление Строительной Организацией 2 является эффективным, функциональным и гибким продуктом для автоматизации различного уровня бизнеса на отечественной платформе «1C: Предприятие 8».
В этой статье мы рассмотрим эффективность применения этого инструмента для реализации в строительной отрасли анализа и контроля продаж.
Основные элементы продаж
Процедура продаж соотносится с такими этапами:
- Создать описание процедуры для обычного и нетипичного потребителя.
- Подготовить и отправить уникальное торговое предложение (оферту) потребителю.
- Зафиксировать потребности потребителя.
- Операция отгрузки продукта потребителю.
- Операция доставки продукта потребителю.
- При необходимости выполнить корректировку реализации.
- При необходимости выполнить возврат продукта.
Документооборот продаж
Оформление обычных условий выполняется через типовые договоры с клиентами. Такой договор подходит для работы с большинством клиентов компании независимо от вида этого клиента. Это могут быть и физические лица, и оптовые покупатели. Важным критерием в данном контексте является наличие типового процесса, описанного организацией. Для особых или нетипичных клиентов есть возможность создать особые условия. Например, можно указать поставщиков или склады, которых нет в стандартном сценарии.
Некоторые преимущества системы продаж:
- Присутствует возможность контроля исполнения договоров, а именно: система позволяет контролировать выполнение условий договора, а также выявлять нарушения и принимать меры по их устранению.
- Также реализована функция отслеживания поступления платежей и анализ их структуры.
- В программе есть возможность создавать различные отчеты для анализа и контроля продаж.
- Возможность управлять ассортиментом: контролировать наличие товаров на складе, управлять их закупкой и продажей.
- Система позволяет сравнивать цены на товары с конкурентами и корректировать их при необходимости.
- Анализ маркетинговых показателей: программа предоставляет возможность анализировать эффективность рекламных кампаний и определять наиболее перспективные направления маркетинга.
Автоматизация в планах продаж
Этот функционал создан для повышения эффективности и качества прогнозирования и целеполагания автоматического составления планов продаж. При этом участие персонала минимально.
Из базы компании в этот сервис передаются данные истории продаж с характеристиками продукции. Сервис моделирует прогноз продаж с использованием нескольких вариантов прогнозирования. Машинное обучение в этом случае тоже применяется. Результаты возвращаются в виде планов продаж. Далее на основе этой информации можно планировать закупки и производство.
Основные функции контроля и анализа продаж
Безусловно важной функцией в процессе производства товаров и услуг является наличие и качество реализации контроля за производственными и прочими процессами. От него зависит соответствие продукта ожиданиям самой компании, клиентов и требованиям законодательства. Качественный контроль важен на всех этапах, и в том числе в закупках, продажах и взаимоотношениях с клиентом.
Контроль продаж в данной конфигурации 1С: ERP осуществляется на основе данных о заключенных договорах, их исполнении и оплате. Система 1С: ERP позволяет отслеживать все этапы сделки, от создания договора до его закрытия. А также предоставляет наглядное представление о состоянии текущих дел.
Представление о состоянии текущих дел
Мониторинг и анализ эффективности продаж
Контроль и анализ значимых для компании показателей деятельности, в том числе и продаж, предлагается проводить с использованием монитора целевых показателей. Такие показатели можно наглядно отобразить как в числовом виде, так и графическом в зависимости от предпочтений заказчика.
Система целевых показателей в программе представляет собой панель управления для менеджеров предприятия всех уровней. Такая панель гибко настраивается и проста в использовании, что делает ее прекрасным рабочим инструментом.
Применение этой системы позволяет своевременно обнаружить проблемные участки в продажах и внести корректирующие мероприятия.
Монитор целевых показателей
Анализ продаж может быть выполнен по различным параметрам:
- Объемы продаж: программа позволяет получить информацию о количестве и стоимости реализованных товаров и услуг.
- Маркетинговые показатели: можно проанализировать эффективность рекламных кампаний, оценить долю рынка, занимаемую компанией, и определить наиболее привлекательные сегменты рынка.
- Конкуренты: можно сравнить свои показатели с показателями конкурентов, выявить их сильные и слабые стороны.
- Ценообразование: позволяет анализировать цены на товары и услуги, устанавливать оптимальные цены и контролировать их изменение.
Эта система является эффективным инструментом для контроля и анализа продаж в строительных компаниях. Использование данной системы позволяет оптимизировать бизнес-процессы, снижать издержки и повышать конкурентоспособность компании на рынке.
Использование этого инструмента удобно для пользователя и эффективно для бизнеса!
