Юнит-экономика для 1С:УНФ 3.0 Современный инструмент анализа показателей бизнеса

Область применения

Приобретение и использование программного обеспечения для расчета показателей юнит-экономики может оказаться крайне полезным для бизнеса по нескольким причинам, которые можно выделить в нескольких ключевых аспектах.

1. Одной из главных причин является возможность глубокого анализа данных. Программное обеспечение позволяет собирать, обрабатывать и анализировать данные о клиентских сегментах, доходах, расходах и других аспектах бизнеса на уровне каждой отдельной единицы. Это значит, что компания может более точно просчитывать ключевые метрики, такие как стоимость привлечения клиента (CAC), жизненная ценность клиента (LTV) и другие показатели, которые играют важную роль в понимании рентабельности и устойчивости бизнеса.
2. Программы по расчёту юнит-экономики помогают в выявлении сильных и слабых сторон бизнеса. Например, анализируя показатели для разных сегментов рынка или типов продуктов, организация может обнаружить, какие из них приносят наибольшую прибыль, а какие, наоборот, убыточны. Это позволяет сосредоточить усилия на наиболее эффективных направлениях, оптимизируя затраты и ресурсы.
3. Кроме того, такие программы могут существенно улучшить прогнозирование финансовых результатов. Понимание юнит-экономики позволяет более точно строить прогнозы по доходам и расходам, что особенно важно для стратегического планирования и бюджета. Это даёт возможность предсказать, какой объем продаж необходим для достижения безубыточности или прибыли.

Следующий аспект касается инвестиционной привлекательности. Компании, активно применяющие юнит-экономику, выглядят более профессионально в глазах инвесторов и кредиторов, так как они могут предоставить детализированные отчеты и обоснование своих бизнес-моделей. Это, в свою очередь, увеличивает вероятность получения финансирования и расширения бизнеса.

Также стоит отметить, что применение программ для расчета юнит-экономики способствует улучшению клиентского обслуживания и удержанию клиентов. Зная, как определенные действия и предложения влияют на жизненную ценность каждого клиента, компании могут разрабатывать более целенаправленные и эффективные стратегии по повышению удовлетворенности и лояльности клиентов.

Многие современные решения по юнит-экономике интегрируются с аналогичными системами для учета и анализа, такими как CRM или ERP. Это позволяет не только сосредоточиться на юнит-экономике, но и пересекаться с другими ключевыми показателями, что значительно улучшает общее понимание бизнеса.

Использование программного обеспечения для расчета показателей юнит-экономики дает возможность более детального и точного анализа бизнес-процессов, позволяет повысить рентабельность, улучшить прогнозирование и повысить конкурентоспособность. Это инвестиция, которая, безусловно, может окупиться за счет повышения общей эффективности и устойчивости бизнеса.

Достоинства

Применение юнит-экономики в бизнесе имеет ряд значительных преимуществ по сравнению с традиционным экономическим анализом. Давайте рассмотрим эти преимущества более детально, иллюстрируя их примерами и сопоставлениями.

Одним из основных преимуществ юнит-экономики является ее фокус на отдельных единицах бизнеса, что позволяет более глубоко понимать основные доходные и расходные компоненты. В отличие от традиционного анализа, который часто рассматривает бизнес в целом, юнит-экономика разбивает его на мелкие составляющие, такие как стоимость привлечения клиента (CAC) и пожизненная ценность клиента (LTV). Например, в электронной коммерции анализируя отдельные заказы, компании могут увидеть, как изменение цен или акций влияет на различные сегменты покупателей и, соответственно, оптимизировать свои предложения.

Чтобы проиллюстрировать это, рассмотрим ситуацию с компанией, которая применяет традиционный экономический анализ. Она может выявить, что общий доход увеличивается, но не учитывать, что этот рост исходит от уменьшения маржи в результате увлечения скидками. Наоборот, применение юнит-экономики здесь предоставит четкое понимание, что, хотя доход растет, также растет и стоимость привлечения новых клиентов, что может указывать на неэффективную маркетинговую стратегию.

Еще одна важная разница заключается в том, что юнит-экономика позволяет более точно определять точки безубыточности и рентабельности. При традиционном анализе компании могут строить прогнозы на основе агрегированных данных, что иногда может привести к неверным выводам. Напротив, при использовании юнит-экономики организация может сказать, что при определенном уровне продаж каждый новый клиент приносит чистую прибыль, что значительно упрощает процесс принятия решений. Например, магазин, который анализирует юнит-экономику, может обнаружить, что стоимость привлечения клиента ниже, чем его пожизненная ценность, что дает сигнал о том, что стоит инвестировать больше в маркетинг, в то время как традиционный анализ может потерять эту деталь в общем количестве.

Кроме того, юнит-экономика стимулирует более гибкие и динамичные подходы к изменениям в бизнес-моделях. Когда компании понимают более мелкие детали каждых единиц, они могут быстрее реагировать на изменения спроса, адаптируя ценообразование или продуктовые предложения. Например, если компания заметила снижение LTV в определенной категории продукта, она может пересмотреть своё позиционирование или начать работать над удержанием клиентов, что будет недоступно для организаций, полагающихся исключительно на традиционный экономический анализ.

Таким образом, юнит-экономика предоставляет более глубокое, детализированное и гибкое понимание компонентов бизнеса, чем традиционный подход к экономическому анализу. Это позволяет компаниям более эффективно управлять своими ресурсами, адаптироваться к изменениям на рынке и строить устойчивую бизнес-модель.

Расширение для 1С:УНФ, предназначенную для расчёта показателей Юнит-экономики. Решение, способное существенно улучшить финансовые результаты вашего бизнеса. В условиях постоянной конкуренции и динамично меняющихся рыночных реалий крайне важно иметь возможность точно и своевременно оценивать эффективность бизнеса. Наша программа поможет Вам глубже понять свои финансовые потоки и оптимизировать бизнес-процессы компании.

Технические требования

Протестировано на типовой конфигурации:

• 1С:Управление нашей фирмой, 3.0.5.211

Код закрыт.

После покупки решения менеджер согласует время для настройки ПО и адаптации - услуга займет от 5-7 часов.

Функциональные возможности

Основной задачей программы является предоставление Вам инструмента для получения точных и быстрых расчетов ключевых показателей юнит-экономики, а так же возможность дальнейшего анализа их изменения с течением времени. Производится расчёт таких показателей как :

• пожизненная ценность клиента (LTV)
• стоимость привлечения клиента (CAC)
• количество клиентов отказников (REF)
• количество клиентов покупающих повторно (RIP)
• выручка с покупателя (ARPB)
• средний чек (AVp)
• себестоимость (COGS)
• затраты на первую продажу (1sCOGS)
• средняя цена продажи (ACC)
• средняя предоставленная скидка на продукт или покупателю (ADP и ADPB) 
• конверсия из прохожего, лида или заказчика в покупатели (CR)
• время перехода клиента из стадии лида покупатели (TCS)
• маржинальная, операционная, чистая прибыль

С помощью чего решается задача

Программа рассчитывает показатели, хранит их и отображает результаты расчётов в виде инфографики, например в карточках юнитов всех трёх моделей (unit-клиент, unit-товар, unit-сотрудник):

Динамику изменения показателей Юнит-экономики, а так же взаимное влияние показателей друг на друга, с течением времени, можно проанализировать в специфических отчетах, которые дополняют широкие возможности типовых отчетов. Например:

• Динамика основных показателей Юнит-экономики (LTV, CAC, AVp и т.д.)
• Рейтинги юнитов клиентской, продуктовой и организационной моделей
• Стоимость привлечения клиента (CAC) по источникам рекламы
• Динамика влияния себестоимости (COGS) на количество возвратов (REF)
• Влияние средней цены клиента (ACC) и средней предоставленной скидки (ADP) на конверсию (CR)
• Влияние средней предоставленной скидки (ADP) на сроки перехода из лида в покупатели
• Влияние числа новых клиентов (по сотруднику) на показатели AVp, ADP, REF или на сроки перехода из лида в покупатели.

Как решается задача

Для современного бизнеса критически важно не только знать, сколько он зарабатывает, но и понимать, как это "зарабатывание" происходит. Программа предлагает:

• Автоматизированный расчет показателей: система автоматически произведет все необходимые расчеты показателей Юнит-экономики на основе обработки данных Вашей информационной базы, соответственно сохраняя их для последующего анализа. Вам не надо разбираться с формулами для расчёта показателей LTV, САС, AVp и т.д., Вы получаете и анализируете готовые их значения.

• Отображение динамики изменений: Программа позволит вам наблюдать за изменением показателей юнит-экономики в отчетах и инфографике, что предоставляет возможность вовремя реагировать на негативные тенденции и вносить необходимые коррективы в стратегию. Интервал расчёта показателей и отображения в отчетах равен одному месяцу, а расчёт показателей привязан к типовому закрытию месяца в 1С:УНФ

• Визуализация сложных данных: Предусмотрено графическое отображение данных в приведенном (сопоставимом) диапазоне чисел, что позволяет наглядно видеть зависимости изменения одних показателей наряду с другими. Эффективная визуализация данных позволяет вам лучше понять ситуацию в целом, а это значит, что вы сможете быстрее принимать решения на основании чётких фактов. 

• Безопасность данных. Обработка данных информационной базы, расчёты показателей юнит-экономики производится внутри Вашей информационной базы! Передача данных на сторонние сервисы или ресурсы ОТСУТСТВУЕТ. Расширение может работать внутри локальной базы - без выхода в сеть интернет.

Применимость в различных секторах экономики

Расчёт Юнит-экономики будет полезен в разнообразных секторах экономики, включая, но не ограничиваясь:

• Розничная торговля: Помогает анализировать эффективность маркетинговых кампаний и управлять запасами, уменьшая затраты.
• Услуги: Позволяет более точно рассчитывать стоимость предоставления услуг и выявлять наиболее прибыльные направления работы.
• Производственный сектор: Оптимизация процессов производства и себестоимости продукции с последующим увеличением маржинальности.
• Технологические стартапы: Анализ платежеспособности клиентов и оценка жизненного цикла продуктов, что особенно важно на ранних стадиях развития.
• Электронная коммерция: Программа помогает эффективно управлять затратами на рекламу и оценивать возврат на инвестиции.

Почему стоит использовать Юнит-экономику

Юнит-экономика позволяет вам перейти от обобщенного понимания финансовых показателей к детальному анализу каждой единицы бизнеса. В отличие от традиционного экономического анализа, который может смотреть на данные в целом, юнит-экономика предоставляет понимание каждого элемента вашего бизнеса. Такой подход дает возможность более точно выявлять драйверы роста и издержки.

Используя юнит-экономику, вы получите:

1. Понимание экономической модели: Вы сможете максимально эффективно управлять каждым элементом, влияющим на ваш доход.
2. Гибкость в принятии решений: Благодаря детальному анализу, вы будете быстрее адаптироваться к изменениям на рынке и успешнее отвечать на вызовы времени.
3. Устойчивый рост: Понимание юнит-экономики позволяет наладить стабильный и долгосрочный рост вашего бизнеса, улучшая каждый отдельный процесс и повышая общую прибыльность.