Обработка «Прогноз продаж» предназначена для построения прогноза продаж по номенклатуре, категориям и характеристикам на основе 12 статистических методов, визуализации результатов в таблицах (отчётах) и на графиках для сравнения точности моделей, с последующим формированием документа «План продаж» в 1С.
Арт.: 2743684
15 860 руб.
15 860 руб.
6 100 руб.
6 100 руб.
3 000 руб.
Проблема:
Сотрудники выгружают историю продаж из 1С в Excel, строят прогноз формулами, затем вручную переносят цифры обратно в документ «План продаж». Это занимает часы, содержит ошибки округления и арифметики, а при изменении условий всё приходится пересчитывать заново.
Решение:
Обработка автоматически загружает историю, строит прогноз по выбранному методу и сразу формирует готовый документ в 1С – без промежуточных файлов и ручного ввода.
Проблема:
Существует множество статистических моделей, но нет инструмента, чтобы быстро проверить, какая лучше «ложится» на конкретные данные. Аналитик выбирает метод наугад или использует всегда один и тот же – что приводит к неточным планам.
Решение:
Обработка даёт 12 методов и позволяет визуально (графики) и таблично (отчёты) сравнить их на исторических данных. Пользователь выбирает метод с наиболее правдоподобным прогнозом, а не доверяет «чёрному ящику».
Проблема:
Для новых товаров или позиций с редкими продажами недостаточно истории для построения прогноза по самому товару. В Excel приходится экстраполировать «на глаз».
Решение:
Обработка позволяет строить прогноз по категории (группе) товаров – агрегированные продажи дают устойчивый тренд, который можно использовать как базу для планирования внутри группы.
Проблема:
В типовых инструментах план продаж строится только по номенклатуре в целом, без учёта вариаций. Закупщик получает общее количество, но не знает, сколько заказать белого, а сколько чёрного.
Решение:
Обработка поддерживает прогноз по характеристикам – для каждой вариации строятся отдельные линии прогноза, и в документ попадают строки с конкретными характеристиками.
Проблема:
Цифры в таблице не показывают тренд и сезонность, сложно аргументировать план перед руководством.
Решение:
Обработка строит графики «история + прогноз» для каждой характеристики – наглядно видно, как прогноз повторяет сезонные пики и спады.
Проблема:
Созданный в Excel план не участвует в расчёте потребностей в закупках, не сравнивается с фактом, не используется в бюджетировании.
Решение:
Обработка создаёт полноценный документ «План продаж» в 1С, который сразу доступен для формирования плана закупок, отчётов план-факт и управленческого учёта – без дополнительных интеграций.
В модуле реализованы 12 методов, охватывающих основные бизнес-ситуации. Для каждой модели приведены рекомендации по применению и минимальному объему данных.
Выберите метод в зависимости от характера данных, наличия тренда, сезонности и требуемой чувствительности прогноза.
Среднее арифметическое последних N фактических и прогнозных значений. Размер окна задаётся пользователем.
Когда применять: для стабильных данных без тренда и сезонности, когда прогноз должен учитывать предыдущие прогнозные значения.
Параметры: размер окна.
Использует скользящее среднее с линейно возрастающими весами: более свежие данные получают больший вес.
Когда применять: когда недавние продажи более показательны, чем старые, но выраженный тренд и сезонность отсутствуют.
Параметры: размер окна, веса рассчитываются программно.
Автоматически определяет тип модели (аддитивная или мультипликативная) и период сезонности.
Когда применять: при стабильной регулярной сезонности без сильного изменения паттернов от сезона к сезону.
Параметры: период сезонности и тип модели определяются автоматически.
Взвешенное среднее предыдущих значений с экспоненциально убывающими весами.
Когда применять: для краткосрочного прогноза стабильных данных без выраженного тренда и сезонности.
Параметры: альфа.
Автоматически рассчитывает коэффициенты прямой линии методом наименьших квадратов и продолжает выявленный тренд.
Когда применять: при устойчивом линейном росте или снижении без выраженной сезонности.
Параметры: ручная настройка не требуется.
Прогноз на следующий период принимается равным фактическому значению текущего периода.
Когда применять: как базовый вариант и эталон для сравнения с более сложными методами прогнозирования.
Параметры: ручная настройка не требуется.
Прогноз равен фактическому значению за аналогичный период предыдущего сезона. Период определяется автоматически.
Когда применять: при выраженной сезонности без устойчивого тренда.
Параметры: период сезонности определяется автоматически.
Все прогнозные значения принимаются равными медиане исторической выборки.
Когда применять: при частых выбросах и аномалиях, а также при короткой истории наблюдений.
Параметры: ручная настройка не требуется.
Учитывает уровень и тренд с двумя отдельными коэффициентами сглаживания.
Когда применять: для данных с устойчивым трендом, но без выраженной сезонности.
Параметры: альфа — уровень, бета — тренд.
Учитывает одновременно уровень, тренд и сезонность. Тип сезонной модели выбирается автоматически.
Когда применять: для данных, в которых одновременно присутствуют устойчивый тренд и сезонные колебания.
Параметры: альфа — уровень, бета — тренд, гамма — сезонность.
Частный случай метода Хольта, в котором для уровня и тренда используется единый коэффициент сглаживания.
Когда применять: для данных с трендом без сезонности, когда не требуется отдельно настраивать уровень и тренд.
Параметры: альфа.
Автоматически адаптирует коэффициент альфа на основе ошибок прогноза — без ручной настройки параметров.
Когда применять: для нестабильных и часто меняющихся данных — при влиянии внешних факторов, колебаниях спроса и резких изменениях показателей.
Параметры: настраиваются автоматически.
Можно рассчитывать прогноз на разных уровнях детализации.
Прогноз продаж для выбранного товара.
Прогноз по сумме продаж всех товаров группы.
Прогноз с детализацией по цвету, размеру, серии и другим характеристикам.
Настройка
Отчёты
Графики
План продаж
Выберите объект прогнозирования, горизонт и периодичность. Затем укажите один из 12 методов; неиспользуемые параметры метода блокируются автоматически.
Дополнительно можно заполнять цены по виду цен, выводить выручку на графиках и округлять значения до целых. Запуск расчёта — кнопка «Рассчитать прогноз».
Таблица показывает исторические и прогнозные значения по периодам. Для каждой позиции выводятся итоги по количеству и выручке.
Слева отображается история продаж, справа — прогноз. Каждая характеристика выводится отдельной линией.
Можно переключаться между количеством и выручкой и визуально сравнивать методы.
Перед созданием документа доступен предпросмотр: шапка заполняется автоматически, а табличную часть можно корректировать вручную.
Кнопка «Создать план продаж» формирует единый документ в 1С; ссылка на созданный документ появляется рядом с кнопкой.
Примеры результата для разных конфигураций и вариантов отбора.
Создаётся один документ на все строки: номенклатуру, характеристики и категории, указанные в настройках. Организация, сценарий планирования, период и вид цены заполняются автоматически. Цена подставляется из регистра «Цены номенклатуры» по выбранному виду цен. Количество и сумма округляются до целых при включённой опции. Документ проводится и доступен для формирования плана закупок, отчётов по плану продаж и сравнения план-факт.Автоматическая блокировка неиспользуемых параметров.
Через таблицы отчётов и графики.
Прогноз по номенклатуре, категориям и характеристикам.
Можно анализировать не только количество, но и выручку.
Количество и суммы можно округлять до целых.
Автоподстановка цен плюс возможность ручной корректировки.
Сценарий планирования создаётся автоматически.
От настройки прогноза до использования готового плана продаж.
Выберите номенклатуру или категорию, укажите горизонт и периодичность. При необходимости включите характеристики и добавьте строки. Выберите метод, заполните доступные параметры (α, β, γ, размер окна), настройте цены, выручку на графике и округление. Нажмите «Рассчитать прогноз» — система выполнит расчёт и автоматически создаст сценарий планирования.
Проверьте исторические данные, прогнозные значения и итоговые строки по каждой позиции. При необходимости вернитесь в настройки, смените метод и пересчитайте прогноз.
Слева отображается история продаж, справа — прогноз. Каждая характеристика показана отдельной линией; при включённой опции можно анализировать выручку вместо количества.
Проверьте шапку и табличную часть, при необходимости отредактируйте ячейки вручную. Нажмите «Создать план продаж» — ссылка на созданный документ появится справа от кнопки.
Документ используется для формирования плана закупок, отчётов по плану продаж и сравнения план-факт.
Проверьте исторические и прогнозные значения, а также итоговые строки. При необходимости смените метод и пересчитайте результат.
Сравните историю продаж и прогноз на графиках. При включённой опции вместо количества отображается выручка.
Проверьте шапку и строки плана, скорректируйте значения при необходимости и нажмите «Создать план продаж».
Используйте документ в стандартных процессах: план закупок, отчёты по плану продаж и сравнение план-факт.
Управление нашей фирмой, редакция 3.0: релизы 3.0.14.115. Розница, редакция 3.0: релизы 3.0.14.115. 1С:ERP Управление предприятием 2: релизы 2.6.1.47. Управление торговлей, редакция 11: релизы 11.6.1.47. 1С:Комплексная автоматизация 2: релизы 2.6.1.47. Код: открыт.
Оставьте заявку — подскажем, как применить обработку к вашей конфигурации и сценарию передачи базы.
Проверено на следующих конфигурациях и релизах:
| Статистика: | |
|---|---|
| Просмотры | 1254 |
| Загрузки | 4 |
| Рейтинг | 2 |
| Создание | 22.07.26 08:30 |
| Обновление | 22.09.26 08:26 |
| № Публикации | 2743684 |
| Характеристики: | |
| Теги | |
| Рубрики | Анализ продаж |
| Кому | Для всех |
| Тип файла | Внешняя обработка (ert,epf) |
| Платформа |
1С 8.3 , 1С 8.5 |
| Конфигурация |
1С:ERP Управление предприятием 2 , 1С:Управление торговлей 11 , 1С:Комплексная автоматизация 2.х , 1С:Управление нашей фирмой 3.0 , 1С:Розница 3.0 |
| Операционная система | Windows |
| Страна | Россия |
| Отрасль | Не имеет значения |
| Налоги | Не имеет значения |
| Вид учета | Управленческий учет |
| Доступ к файлу | Платные (руб) |
| Код открыт | Да |
Автоматизация заказа поставщику через 1С. Загрузка прайсов, анализ цен, управление заказами в УТ 10.3, УТ 11, КА2, УНФ, УПП, ERP, Розница 2
39141 руб.
Расширение для 1С, которое реализует ключевые функции MES-системы прямо в вашей конфигурации. Вы получите инструменты для планирования производства, управления ресурсами, формирования заданий цехам и анализа выпуска продукции. Интеграция ...
60000 руб.
Автоматизируйте расчет KPI, премий и мотивацию менеджеров. Гибкие настройки, наглядные отчеты и легкая интеграция с 1С для 1С:ERP, 1С:КА и 1С:УТ. Узнайте, как повысить эффективность отдела продаж
46360 руб.
ABC-анализ — метод, позволяющий классифицировать ресурсы фирмы по степени их важности. Отличный отчет для анализа выручки и продаж! Может применяться в сфере деятельности любого предприятия. В его основе лежит принцип Парето — 20% усилий об...
6100 руб.
Автозаказ в 1С:УТ 11.5 Решение позволяет выполнять формирование заказов по потребностям в автоматическом режиме (регламентное задание) используя типовой механизм обеспечения потребностей. Поддерживается создание неограниченного количества с...
9760 руб.
Классические инструменты ABC анализ и XYZ анализ для 1С:Бухгалтерии предприятия 8 (ред. 3.0). Простые и удобные в использовании управленческие отчеты помогут руководителю, менеджеру или аналитику быстро оценить товарные запасы, продажи в ра...
9760 руб.
CRM подсистема, встраиваемая в конфигурацию 1С, не влияющая на обновления. Регистрируйте обращения и запросы прямо в вашей основной программе. CRM подсистема для 1С (лиды, канбан доска, воронка продаж и т.п.).
8900 руб.
В случаях, когда закрытие месяца и расчет себестоимости невозможны, предлагается использовать специальный отчет, разработанный на основе СКД с открытым кодом. Особенность отчета заключается в том, что закупочная цена (учетная цена) рассчиты...
6100 руб.
Внешний отчет предназначен для анализа клиентов, у которых за определенный период отсутствовали продажи. Он помогает выявить неактивных клиентов и разработать стратегии для их повторного привлечения.
5124 руб.
Расширение для 1С:Документооборота 3.0, позволяющее включить ИИ-агента в стандартные маршруты согласования документов. Агент автоматически проверяет контрагента, анализирует сведения об организации с учётом условий сделки, формирует заключе...
7198 руб.
