Бояршинов Алексей | Собственник, директор | Корада

«Как продать проект в 3 раза дороже, и нанести клиенту пользу, выполнив не "внедрение 1С", а "проект организационных изменений"»

Реальный кейс о том, как клиент пришел, получил предложение на проект автоматизации и ушел думать. А потом купил проект в 3 раза дороже. 1. Почему так много ИТ-проектов "не взлетает". Настоящие причины сопротивления сотрудников организации, и организации в целом проекту автоматизации. 2. Проект автоматизации управления и учета почти всегда есть проект организационных изменений. Об орг.изменениях, причинах их провала или успеха, факторах в компании заказчике, на которые необходимо обратить внимание. Когда изменения на самом деле не нужны, а когда они не возможны. 3. Чтобы что-то изменять, нужно понимать, как оно работает. Обследование бизнеса, а не учета, как его продать клиенту, в чем его ценность и как ее объяснить. 4. Как провести бизнес-обследование: азы консалтинга - основные подходы, этапы обследования, на что обратить внимание, кого интервьюировать и как, как обработать информацию, как оформить итоги, чтобы клиент понял о чем речь. 5. Как найти и нанять человека, который сможет обследовать бизнес, если вы этим заниматься не хотите/не можете. 6. Что делать после обследования - как перейти от схем процессов к автоматизации. Где заканчивается управленческий консалтинг и начинается 1С? Как осуществить изменения и поддерживать их. 7. Что у нас не получилось. Разбор отрицательных примеров, клиентов с которыми "не полетело" и выводы.

Инвентаризация

Обработки - Обработка документов

Инвентаризация - документ, не меняющий остатков, сумм, проводок, удобен в качестве промежуточного документа для задач "вернуть остатки от поступления" - берем список из документа, смотрим остатки, через "изменить" добавляем в документ перемещения.

Выдран из Торговли 8.1 10.3.6.8.

Добавлено:

1. пересчет цен:
- при запуске - по партиям
- при выборе типа цены - по типу цены
- при отмене типа цены - по остатку из последних поступлений
- по ценам АТТ склада

2. Добавление ТЧ из документов (например, для инвентаризации при приемке товара по поступлению), и их объединение

3. ряд фильтров по остаткам

что хотелось бы еще добавить:
- фильтр (отбор) по свойствам и характеристикам
- "создать документ на основании"
- сделать более универсальным добавление документов
- довести до ума кнопку "контроль" как блокировку для глупых продавцов, чтобы не меняли исходные данные

 

Скачать файлы

Наименование Файл Версия Размер
-
.1228980984 53,32Kb
25.09.09
271
.1228980984 53,32Kb 271 Скачать

См. также

Комментарии
1. Vladimir_A_K (Vladimir_Konyrev) 29.05.10 04:51 Сейчас в теме
Добрый день! Обработка очень полезная!
Вы не сделали "- фильтр (отбор) по свойствам и характеристикам"?
3. Андрей Андреев (AndreyBuka) 22.12.11 22:08 Сейчас в теме
Инвентаризация - документ, не меняющий остатков, сумм, проводок, удобен в качестве промежуточного документа для задач "вернуть остатки от поступления" - берем список из документа, смотрим остатки, через "изменить" добавляем в документ перемещения. Выдран из Торговли 8.1 10.3.6.8.
Добавлено:
1. пересчет цен:
2. Добавление ТЧ из документов (например, для инвентаризации при приемке товара по поступлению), и их объединение
3. ряд фильтров по остаткам
все сделал
Оставьте свое сообщение